房地产企业集团联合销售代理模式解读注意事项代理案例分享培训课件（49页）.pdf
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房地产企业集团联合销售代理模式解读注意事项代理案例分享培训课件（49页）.pdf
1、房地产联合销售代理 开篇简明扼要介绍联合代理的理论知识； 自然过渡进入到联代三大模式日常销售中常见的问题及解决办法； 进而站在专案经理的角度，从对方动态、客户服务、团队培养三大方面阐述需要 注意的事项及细节之处； 最后以广州亚运城的经典案例形象生动解析联代的成功所在，经验成果具有普遍 应用意义。 写在前面 课件内容 该课件是实战基础上的经验总结，极具参考作用及实用价值 课件意义 适用对象 专案经理必读，销售员可学习 目录CONTENTS Part1 联合销售代理模式的解读 Part2 联合代理模式弊病与化解 Part3 联合代理模式的注意事项 Part4 亚运城代理代理案例分享 带着种种不解与
2、疑惑，进入下阶段的问题探讨及解决之路 如何调整团队 心态，以强励 强，团结一致？ 如何合理处理好开发商 与代理竞争对手之间极 其微妙的关系？ 如何能在联合代 理中管理强化自 身团队建设？ 如何在联合代 理激烈竞争中 业绩脱颖而出？ 如何有效规避联 合代理现场操作 难点，取得业绩 最大化？ 前言: Part 1 联合销售代理模式的解读 什么是联合代理？ 联合销售代理是指由两家或多家以上的销售公司去进行整个楼盘的销售。 联合代理的发展轨迹如何？ 联合代理模式首先出现在港澳等地区，此后在内地大中型城市逐渐被部分发展商所引 用，现今在房地产市场中已成为一种发展趋势 。 那么 发展商为何要选择联合代理进
3、行项目销售？ 首先了解联合代理 最基本的概括，真有人不会！请仔细翻阅。 联合代理常见方式 常见于自身没有代理公司的开 发企业或竞争比较激烈的市场， 其中包括万科地产、金融街、新 鸿基开发的项目以及竞争激烈的 深圳、广州市场。 常见于自身缺乏竞争优势、有 快速资金回笼要求的企业或销售 进入尾声的项目，目前使用程度 较高的区域为深圳、惠州大亚湾 地区。 常见于自身拥有代理公 司的开发企业，其中包括保 利地产、中海地产以及新世 界地产开发的项目。 甲方与代理商联合销售 两家或多家联合销售 内场及外场联合销售 其次了解联合代理基本方式 最基本的几种方式，是否都熟知。 容易造成代理企业的恶性竞争； 代理水平参差不一，易损品牌； 易造成团队待遇不公平等现象； 易造成团队人员流失； 快速实现资源的整合利用； 强化代理企业的忧患意识； 加快项目销售速度及频率； 能有效实现项目择优原则； 联合代理优劣势对比
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