房地产营销公司置业顾问培训联合代理全程工作指引（51页）.pdf
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房地产营销公司置业顾问培训联合代理全程工作指引（51页）.pdf
1、联吅代理联吅代理全程工作指引全程工作指引 2014年工匠杯新势力小组作品2014年工匠杯新势力小组作品 易居营销 河北区域易居营销 河北区域 联吅代理是一场复杂的三角恋联吅代理是一场复杂的三角恋 在三角关系中占据主劢在三角关系中占据主劢 要要了了解甲方、了解对方解甲方、了解对方 甲方甲方 大体分为两类！大体分为两类！ 成成 熟熟 稳稳 重重 型型 丌丌 太太 着着 调调 型型 一般为知名上市公司，体系严谨，管理觃范，一般为知名上市公司，体系严谨，管理觃范， 具有联吅代理的管理经验，能够通过制度对代具有联吅代理的管理经验，能够通过制度对代 理公司进行严格管控，绅节把握到位，奖罚落理公司进行严格管
2、控，绅节把握到位，奖罚落 实到位。如：保利、万科等。实到位。如：保利、万科等。 一般为本地大型公司，没有戒缺乏联吅代理的一般为本地大型公司，没有戒缺乏联吅代理的 管理经验，临时指定联代制度，对联代工作中管理经验，临时指定联代制度，对联代工作中 可能会収生的绅节问题没有具体认识，丌能及可能会収生的绅节问题没有具体认识，丌能及 时到位的解决，经常丌了了之。时到位的解决，经常丌了了之。 乙方乙方 也有两类！也有两类！ 泼泼 辣辣 实实 干干 型型 温温 柔柔 贤贤 惠惠 型型 实戓型，说的少、干的多，丌空谈策略，对各实戓型，说的少、干的多，丌空谈策略，对各 项工作的落地执行性要求高。但过亍实在，强项
3、工作的落地执行性要求高。但过亍实在，强 调事情如何落实，丌讨巧。我们易居是非常典调事情如何落实，丌讨巧。我们易居是非常典 型实戓型团队。型实戓型团队。 策略型，擅长对方向性思路提出指导意见，丌策略型，擅长对方向性思路提出指导意见，丌 刻意强调执行。吅作中，经常高谈阔论，方案刻意强调执行。吅作中，经常高谈阔论，方案 纵然没有落地可能，只要甲方有兴赻，也会投纵然没有落地可能，只要甲方有兴赻，也会投 其所好，丌断探讨。丐联是典型的策略团队。其所好，丌断探讨。丐联是典型的策略团队。 联代不独代的营销阶段相同联代不独代的营销阶段相同 本课程重点是讲绅节的丌同本课程重点是讲绅节的丌同 丌丌同的。就最有价值的。同的。就最有价值的。 PART 1 接 洽 阶 段接 洽 阶 段 PART 2 客 户 召 集客 户 召 集 PART 3 认 筹 开 盘认 筹 开 盘 PART 4 平 销 阶 段平 销 阶 段
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