2019年房地产项目定位概论培训课件.pdf（60页）
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2019年房地产项目定位概论培训课件.pdf（60页）
1、项目定位概论项目定位概论 2019年4月19日2019年4月19日 XXX项目 目目 录录 二二、出发点：项目目标（、出发点：项目目标（成功标尺）成功标尺） 三三、市场细分与客户、市场细分与客户定位定位 四四、调研：方法与体系、调研：方法与体系 五、项目定位解决方案五、项目定位解决方案 六、财务视角：项目运营节奏有多重要六、财务视角：项目运营节奏有多重要 七七、沙盘推演、沙盘推演 八、案例：翠湖香山八、案例：翠湖香山 一一、定位：房企核心竞争力的重要来源、定位：房企核心竞争力的重要来源 XXX项目 房地产开发企业的核心竞争力房地产开发企业的核心竞争力 壹 贰 叁 肆 XXX项目 *能力 *组合
2、 *时机*执行 （一）（一） XXX项目 （一）（一） *组合组合 XXX项目 （一（一） *时机时机 宏观经济学 对地产的影响 预判 周期 XXX项目 （一（一）时机）时机 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 2002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017 A市住宅市场景气度示意图 XXX项目 （一（一）时机）时机 60 80 100 120 140 160 180 200220032004200520062007200820092010201120122013201420152
3、0162017 B市住宅市场景气度示意图 珠海横琴珠海市区 XXX项目 （一（一）时机）时机 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 12345678 地产景气标准周期示意图 XXX项目 （二）（二） 1. 1. 影响影响 2. 2. 该不该预判未来并选择开发节奏？该不该预判未来并选择开发节奏？ 强有效市场 .VS. 弱有效市场 XXX项目 （1 1） 执行执行 p 政府关系 p 合作 p 资金 p p 金融工具与创新 p 信用评级管理 （2 2） 能力能力 房地产是一个房地产是一个 行业行业 XXX项目 3.3. 创造：创造： 能力能力 同样条件下（同样一块地），同样条件下（同样一块地）， 如果同行的利润是如果同行的利润是1亿，亿， 我们能否赚到更多？我们能否赚到更多？ XXX项目 差异化 成本领先 价值 （三）（三） 创造：创造： 能力能力 XXX项目
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