1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 联合代理PK之道 世联研究案例 2015.5.12 本报告是严格保密的。 2 关键字关键字 ： 联合代理、竞争意识联合代理、竞争意识 案例简介案例简介 ： 无 案例适用范围案例适用范围 ： 所有联合代理pk案场 本报告是严格保密的。 联合代理意识联合代理意识 进场前注意事项进场前注意事项 进场后注意事项进场后注意事项 本报告是严格保密的。 从七年前联合销售初现市场时从七年前联合销售初现市场时 开发商的谨小慎微开发商的谨小慎微 到现在到现在 开发商对联合销售的推崇备至开发商对联合销售的推崇备至 房地产代理行业房地产代理行业 已全面进入已全面进入 联合销
2、售时代联合销售时代 本报告是严格保密的。 当联合销售的局面已不可回避当联合销售的局面已不可回避 唯有迎唯有迎联联而上而上 本报告是严格保密的。 你不抢客户，你的客户被别人抢；你不抢客户，你的客户被别人抢； 你不截客户，你的客户被别人截；你不截客户，你的客户被别人截； 你不搞客户，你的客户被别人搞；你不搞客户，你的客户被别人搞； 人家只是想安静的卖房子人家只是想安静的卖房子 所以，加强所以，加强联合代理意识联合代理意识很重要很重要 本报告是严格保密的。 联合代理七大意识：联合代理七大意识： 联合销售的根本目标是：超越对手，获得联合销售的根本目标是：超越对手，获得生存生存的的PKPK权；权； 生存
3、意识生存意识 联合销售不是个体对个体的竞争，而是联合销售不是个体对个体的竞争，而是团队与团队团队与团队的竞争，所以要托于团队才能生存，的竞争，所以要托于团队才能生存， 必须建立团队协作意识；必须建立团队协作意识； 团队意识团队意识 对内是团结协作，对外是竞争，对内是团结协作，对外是竞争，据理力争，据理力争，争的是世联的利益，也是大家的利益，更是争的是世联的利益，也是大家的利益，更是 个人的利益；个人的利益； 竞争意识竞争意识 凡是与凡是与销售、客户销售、客户相关的事项都不能泄漏，同时要保护好自己的销售工具和物料；相关的事项都不能泄漏，同时要保护好自己的销售工具和物料； 保密意识保密意识 熟记每一条规定，找出漏洞，学习规避的方法；同时，每一次冲突都要学着使用有效的方熟记每一条规定，找出漏洞，学习规避的方法；同时，每一次冲突都要学着使用有效的方 法，全力法，全力保护自己和团队的利益保护自己和团
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