拓客策略

1、中航小镇 2016年返乡拓客思路,中航小镇项目组 2016年1月21日,前言,2016年一季度公司营销成本控制严格、营销费用较少，同时年度传统春节将近，考虑到小镇项目地理位置等因素，当前若举办大型暖场型活动，首先筹备期不足，其次并不能有效的为现场增加大量人气与客源，促进销售。
所以经营销部讨论决定，返乡潮期间，通过线下渠道拓客、礼品派送和线上“暖心小镇送好礼”活动，吸纳返乡客户到访，带动现场人气，同。

2、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 。

3、Good Good Study Day Day Up,房地产拓客十二式 客户“疯抢”售楼处,Good Good Study Day Day Up,拓客招式,拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：,-2-,拓展综述,Good Good Study Day Day 。

4、碧桂园拓客2.0 工作指引 营销中心-市场部 P P2 2 主席指示 最好的产品 最贵的价格 最富的人群 三四线“劳斯莱斯”核心理念 各阶段客户组织工作铺排指引 1、成交客户分析 2、种子客户梳理发掘 3、业主维系 1. 增强客户现场体验 2. 精准目标客户 3. 落位、产品溢价 1. 区位价值放大 2.千亿房企, 品牌溢价 1. 洗脑式拓客，提前截客 2. 拓销模式，广泛蓄客 3. 提升溢价 摘。

5、碧桂园拓客 2.0】 “洗脑式”拓客七大工具使用 各项目根据拓客阶段的不同，合理搭配相关物料，其中新型工具多为电子产品， 积极促使客户关注集团或项目微信平台，及时收取各类输出信息。
序号 细项 使用说明 使用途径 制作 备注 1 产品解说 销售说辞 一封信 拜访推介辅助客户了解项目信 息，且因该部分内容全面，方 便输出及对方留存传播 外拓展点推 介圈层 根据品牌价值体 系、项目价值体 系，以。

6、渠道渠道策略标策略标准准化操化操作作指引指引 编制编制：营销管理营销管理部部 2012017 7年年5 5月月 建筑人建筑人居梦居梦想想 渠道营销 客户来电来访 越来越少 准客户 越来越难找 线上推广效果 越来越小 竞争对手 越来越多 成本越来越低 营销费率越来越少 拓 客 策略目标：挖掘意向客户，幵达至成交。
操作模式：根据宠户特征及分布区域，制定精准癿“客户地图”，幵以此派单、陌拜、巡展。

7、P2P2 主席指示 最好的产品 最贵的价格 最富的人群 三四线“劳斯莱斯”核心理念 各阶段客户组织工作铺排指引 1、成交客户分析 2、种子客户梳理发掘 3、业主维系 1. 增强客户现场体验 2. 精准目标客户 3. 落位、产品溢价 1. 区位价值放大 2.千亿房企, 品牌溢价 1. 洗脑式拓客，提前截客 2. 拓销模式，广泛蓄客 3. 提升溢价 摘牌示范区开放二次开盘 品牌盒子/展厅收客(可选) 。

8、无拓客，不营销 互联网时代下的新的拓客方式 CONTENTS 01 02 03 互联网时代拓客 思考 新拓客方式 （线下篇） 新拓客方式 （线上篇） 01互联网时代下拓客思考 01 引子部分 传统拓客方式简单粗暴,主要是拓电话号码，拉访意向客户 拓客难度大，效率低，而且未成交客户几乎全部流失 留电拉访 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢？ 01 引子部分 每一位粉丝导入，都有一个密码。
只要人。

9、渠道策略标准化操作指引渠道策略标准化操作指引 编制：营销管理部 2015年5月 编制：营销管理部 2015年5月 建筑人居梦想建筑人居梦想 渠道营销 客户来电来访 越来越少 准客户 越来越难找 线上推广效果 越来越小 竞争对手 越来越多 成本越来越低 营销费率越来越少 拓 客 策略目标：挖掘意向客户，并达至成交。
操作模式：根据客户特征及分布区域，制定精准的“客户地图”，并以此派单、陌拜、巡展。
。

10、 碧桂园 2013销售额排名第6销售面积第2 跻身“千亿房企” 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚釐海湾 开盘当天5000套100亿 碧桂园十里釐滩(青岛东) 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨录 立体丌 用户体验，整合各种载体资源，例如小区、大客户动， 灵活多样 销售策略 推广活劢 夜 圈 间 层 营 营 销 销 营销立体 营销全民 一个星期有七。

11、兮州碧栻园项目热销解密独家首发 暨发现碧栻园兮州新城5秒卖1套房的秘密 兮州易居与题研究成果 5秒 卖 1套 2012年10月31日，兮州市政府不碧栻园集团签下超过500亿元航母级大单。
根据合作协议，碧栻园集团将分别斥资300亿元和200。

12、碧桂园拓客营销策略创新 与应用 2015年年4月月 主讲人：主讲人：Jack 第一部分： 碧栻园的营销模式及创新 多快好省 第二部分：客户拓展的战略目的 碧栻园营销策略 第二部分： 碧栻园式拓客核心篇 目前正遇到的瓶颈 碧栻园把拓客作为一个。

13、拓客策略 拓客计划及策略说明 X月 一级城市展厅开放 展点植入开放数量： 200个 1一级城市展厅开放 2组团召集方案 3商家联劢 开盘 销售目标 保底销售亿 激励销售亿： x月x日板房开放 示范区开放 意向验资登记数累计 20000组 主。

14、碧桂园营销模式及拓客应用 2014年年6月月07日日 主讲人：主讲人：Jakey 第一部分： 碧栻园的故事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧栻园花园 王志纲可怕的顺德人 给你一个五星级的家 IB国际学校 华南碧。

15、碧桂园拓客营销策略创新 与应用 2015年年4月月 主讲人：主讲人：Jack 第一部分： 碧栻园的营销模式及创新 多快好省 第二部分：客户拓展的战略目的 碧栻园营销策略 第二部分： 碧栻园式拓客核心篇 目前正遇到的瓶颈 碧栻园把拓客作为一个。

16、1 圈层公关，四两拨千斤 实现最精准的目标关联 打造最国际化的圈层平台 2 中国最具国际视野的领军人物 执掌世界话语权威的层峰巨头 人物 与国际同步的理念平台 与国际接轨的资源平台 生活 海纳百川的文化磁场 对接世界的文化窗口 文化 广泛的。

17、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。
在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用复制和传播。
老带新拓客渠道与题培训 事业一部 。

18、金辉淮安金辉淮安半岛春节期间拓客渠道策略半岛春节期间拓客渠道策略 嘉论机构 拓客渠道1：八县撒网 思路：锁定春节返乡客潮，针对目标客群的返乡路径和消费习惯结合节庆气氛进行 媒介投放形成信息覆盖。
返乡路径返乡路径 机场高速公路加油站收费站机。

19、 一高端产品的拓客策略 事普通产品的拓客策略 三度假产品的拓客策略 根据项目定位产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的 特性，制定拓客计划。
高端产 品 普通产 品 度假产 品 高端产品 拓客策略 普通产品 拓客策略 度假产品 拓客策略 目。

20、 一高端产品的拓客策略一高端产品的拓客策略 事普通产品的拓客策略事普通产品的拓客策略 三度假产品的拓客策略三度假产品的拓客策略 根据项目定位产品类型根据项目定位产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的锁定目标客户群，根据客户群的 特性，制定拓。

21、碧桂园拓客2.0 工作指引 营销中心市场部 P P2 2 主席指示 最好的产品 最贵的价格 最富的人群 三四线劳斯莱斯核心理念 各阶段客户组织工作铺排指引 1成交客户分析 2种子客户梳理发掘 3业主维系 1. 增强客户现场体验 2. 精准目。

22、渠道策略标准化操作渠道策略标准化操作指引指引 编制：营销编制：营销管理管理部部 2012015 5年年5 5月月 建筑人居梦想建筑人居梦想 渠道营销 客户来电来访 越来越少 准客户 越来越难找 线上推广效果 越来越小 竞争对手 越来越多 成。

23、渠道策略标准化操作指引渠道策略标准化操作指引 建筑人居梦想建筑人居梦想 渠道营销 客户来电来访 越来越少 准客户 越来越难找 线上推广效果 越来越小 竞争对手 越来越多 成本越来越低 营销费率越来越少 拓 客 策略目标：挖掘意向客户，并达至。

24、绿城绿城合肥合肥拓客执行方案拓客执行方案 目录目录 一一 拓客概述拓客概述 二二 拓客执行拓客执行细则细则 三三 各拓客小组拓客流程各拓客小组拓客流程 四四 组织机构及人员职责组织机构及人员职责 五五 培训培训考核考核激励机制激励机制 六六。

25、 碧桂园拓客营销策略创新 与应用 2015年年4月月 第一部分： 碧栻园的营销模式及创新 多快好省 第二部分：客户拓展的战略目的 碧栻园营销策略 第二部分： 碧栻园式拓客核心篇 目前正遇到的瓶颈 碧栻园把拓客作为一个全新有效的营销模式 目标。

26、碧桂园碧桂园 欧洲城欧洲城 什么造就了地产华南虎什么造就了地产华南虎 之之 碧桂园碧桂园 第一篇第一篇 走进碧桂园走进碧桂园 1919年精工励炼年精工励炼, ,逾逾8080座造城传奇座造城传奇 配套先行配套先行，五星级生活五星级生活 花园洋。

27、拓客策略 拓客计划及策略说明 X月 一级城市展厅开放 展点植入开放数量： 200个 1一级城市展厅开放 2组团召集方案 3商家联劢 开盘 销售目标 保底销售亿 激励销售亿： x月x日板房开放 示范区开放 意向验资登记数累计 20000组 主。

28、拆迁户购房方案 第 章 拓客可行性分析 1 PART ONE 关于3个拆迁户村 本案位于3个拆迁户村的中心，三个村村民 有购买欲购买力及购房需求。
政府赔偿 按人头赔3个人150万左右4个人190万 5个人210万左右。
目前只要拆迁了的都已 。

29、渠道策渠道策 略略 标标 准准 化化 操操 作作 指指 引引 建建 筑筑 人人 居梦想居梦想 客户来电来访客户来电来访 越来越少越来越少 准客户准客户 越来越难找越来越难找 线上推广效果线上推广效果 越来越小越来越小 竞争对手竞争对手 越来。

30、 一高端产品的拓客策略 二普通产品的拓客策略 三度假产品的拓客策略 根据项目定位产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的 特性，制定拓客计划。
高端产 品 普通产 品 度假产 品 高端产品 拓客策略 普通产品 拓客策略 度假产品 拓客策略 目。

31、对新项目营销推广策略与拓客策略 的思考 品牌立势期 造势蓄客期价值炒作期品质体验期持续销售期 1 创 造 价 值 1 创 造 价 值 1 创 造 价 值 1创造价值 2.1挖掘价值的三个层次 2.1挖掘价值的三个层次 2.2挖掘价值的三个阶。

32、 一高端产品的拓客策略一高端产品的拓客策略 事普通产品的拓客策略事普通产品的拓客策略 三度假产品的拓客策略三度假产品的拓客策略 根据项目定位产品类型根据项目定位产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的锁定目标客户群，根据客户群的 特性，制定拓。

33、碧桂园营销模式及拓客应用 2017年年6月月07日日 第一部分： 碧栻园的故事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧栻园花园 王志纲可怕的顺德人 给你一个五星级的家 IB国际学校 华南碧栻园 开盘热销4亿元 假日半。

34、世联地产世联地产 时代倾城时代倾城 P.1 时代倾城异地拓客方案 拓客思路 ： 1 老客户拜访； 2 行销派单； 3 大型宣讲； 4 针对异地资源客户 Call 客； 5 陌拜； 一 老客户拜访计划：效果较好客户对上门拜访很感动 具体操作方。

35、拓客专业知识培训拓客专业知识培训 营运培训部 1 2 3 4 什么是拓客 拓客的重要性 怎么样去拓客 哪些因素构成让新顾客成为老顾客 一什么是拓客一什么是拓客 拓客就是将餐厅外围的顾客以宣传 单派单的方式让他们首先初步了解 我们餐厅，再通过。

36、 一高端产品的拓客策略 事普通产品的拓客策略 三度假产品的拓客策略 根据项目定位产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的 特性，制定拓客计划。
高端产 品 普通产 品 度假产 品 高端产品 拓客策略 普通产品 拓客策略 度假产品 拓客策略 目。

37、碧桂园拓客碧桂园拓客2.0 工作指引工作指引 营销中心营销中心市场部市场部 P2 主席指示主席指示 最好最好的产品的产品 最贵最贵的价格的价格 最富最富的人群的人群 三四线三四线劳斯莱斯劳斯莱斯核心理念核心理念 拿地：地块研判，可研报告可研。

38、标杆房企 拓客及渠道策略 自拓自销， 内场不再设置业顾问 内场有拓客指标， 指标完成才可以参与轮排 大部分渠道以外包为主， 内场人员考核老带新指标， 重庆万科的渠道部采用 费用包干制 内场有拓客指标和成交指标， 渠道部有专属费用及佣金体系；。

39、公园壹号拓客执行案一为什么要成立拓客团队1.开盘倒计时，认筹量距开盘目标差距很大，大量积累客户迫在眉睫；2.媒体效果一般，客户来电来访渠道很少；3.前期拉访效果不明显，必须采用精准制导的新拓客方法。
二一期拓客目标及分解一共需要意向客户：21。

40、xx 酒店拓客活动方案活动主题:xx 酒店百万元红包大放送,邀你免费入住体验活动规则:1关注 xx 酒店公众号,点击发放红包.2选择分享给好友或朋友圈.3红包被 5 个小伙伴抢完后, 发红包的用户可也可获得 5 份红包中金额最高额一份.4红。