1、公园壹号拓客执行案一、为什么要成立拓客团队1.开盘倒计时，认筹量距开盘目标差距很大，大量积累客户迫在眉睫；2.媒体效果一般，客户来电来访渠道很少；3.前期拉访效果不明显，必须采用精准制导的新拓客方法。二、一期拓客目标及分解一共需要意向客户：21610%=2160 组一共需要认筹客户：21643%500 组每人每天需要拓客：216055361 组每组每天需要拓客：2160553678 组每人每周需要认筹：500553672 组每组每周需要认筹：50055367713 组三、拓客团队架构渠道经理 1 名渠道组长 1 名 渠道组长 1 名 渠道组长 1 名 渠道组长 1 名 渠道组长 1 名 渠道组
2、长 1 名专员专员 专员专员专员专员专员专员专员专员 专员专员专员专员 专员专员专员专员专员专员专员专员 专员专员专员销售 专员销售专员销售专员销售专员销售 专员销售人员编制：1+6+30，共 37 人，人员薪资由许昌汉威发放。看房车 4 辆：租 3 辆+公司别克商务车。所有车辆归拓客经理调配，没有公司允许，其他部分或个人不得调动看房车。四、拓客团队的组建1.许昌汉威负责拓客团队的招聘、管理和薪资发放；2.代理公司、汉威领导层协助渠道经理开展拓客团队的培训、考核、管理工作；3.以原拓客团队为班底，适当补充后，组建第一批拓客团队；后期根据拓客效果，逐步调整人员、编制及激励措施；4.拓客过程中，
3、原则上在不影响销售部正常接待前提下， 每组每天安排一名置业顾问随队拓客；5.随队置业顾问必须服从渠道经理和渠道组长的管理，当天自己所拓客户归自己所有，但不得截留其他团队成员所拓客户，一经发现，严惩不贷。五、拓客业务开展1、拓客人员培训企业认知：介绍企业实力，让拓客人员对公司充分信任。身份归属：强调所有拓客人员属许昌汉威，不是外人。激发斗志：年轻就要敢想敢干，愿为高工资承受高压力。各小组为自己命名，制定各自口号，每天组织会议，喊口号，激发正能量。薪资待遇：底薪、浮动工资、奖金上不封顶、考核措施、奖惩措施，团队聚会，生日节日公司福利等。上升空间：干得好，可提拔为组长，甚至经理。在这里发展空间巨大。强调纪律：服从领导安排，按时上下班，保质保量完成工作。工作时间：每天 6 个小时（7:30-9:00、11:30-14:00、17:00-19:00） 。项目介绍：区位、前景、面积段、项目特色、销售信
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