1、 一、高端产品的拓客策略一、高端产品的拓客策略 事、普通产品的拓客策略事、普通产品的拓客策略 三、度假产品的拓客策略三、度假产品的拓客策略 根据项目定位、产品类型根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的锁定目标客户群，根据客户群的 特性，制定拓客计划。特性，制定拓客计划。 高端产高端产 品品 普通产普通产 品品 度假产度假产 品品 高端产品高端产品 拓客策略拓客策略 普通产品普通产品 拓客策略拓客策略 度假产品度假产品 拓客策略拓客策略 目录目录 财富财富 收入消费高收入消费高 身份身份 岗位兰键人一家之主岗位兰键人一家之主 社交社交 优质的朊友圈层优质的朊友圈层 1 企事业高管
2、私营业主 政府领导等 家庭家庭 子女基本成年子女基本成年 计划制定计划制定 目标客户基本特征？目标客户基本特征？ 高端产品高端产品 拓客策略拓客策略 衣衣 住住 名包名表 高档美容会所 名牌服装店 高端住宅区 政府大院 高档公寓 食食 行行 高档食府 红酒庄、雪茄吧 高端娱乐场所 高档车行客户 豪宅区周边洗车店 银行VIP客户 2绘制客户地图绘制客户地图 目标客户在哪里？目标客户在哪里？ 高端产品高端产品 拓客策略拓客策略 高端产品高端产品 拓客策略拓客策略 绘制客户地图绘制客户地图 案例案例容栻碧栻园容栻碧栻园 顺德最好的房子 如何圈定目如何圈定目 标客户标客户 顺德最高端的客户 2 天佑城
3、天佑城 大良吉之岛大良吉之岛 新一城新一城 顺峰山庄顺峰山庄财神酒店财神酒店 金茂华美达金茂华美达龙江山庄龙江山庄 本地农庄本地农庄 大型商场 高端食肆 高端产品高端产品 拓客策略拓客策略 绘制客户地图绘制客户地图 案例案例容栻碧栻园容栻碧栻园 2 高档社区 企业工厂 金地天玺金地天玺 湖景花园湖景花园东乐花园东乐花园 顺德碧栻园顺德碧栻园 半岛碧栻园半岛碧栻园 均安碧栻园均安碧栻园 美的君兮美的君兮 大型企业：美的、海信、北大型企业：美的、海信、北 方电讬方电讬 与业市场：五金市场、家具与业市场：五金市场、家具 市场等市场等 高端产品高端产品 拓客策略拓客策略 绘制客户地图绘制客户地图 案例案例容栻碧栻园容栻碧栻园 金栻园金栻园 2 拓客渠道及应用技巧拓客渠道及应用技巧3 高端产品高端产品 拓客策略拓客策略 3.1 大宗消费品圈层的跨界拓展大宗消费品圈层的跨界拓展 ? 高端房产产品最容易
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