1、对新项目营销推广策略与拓客策略 的思考 品牌立势期 造势蓄客期价值炒作期品质体验期持续销售期 1 、 创 造 价 值 1 、 创 造 价 值 1 、 创 造 价 值 1、创造价值 2.1、挖掘价值的三个层次 2.1、挖掘价值的三个层次 2.2、挖掘价值的三个阶段 2.2、挖掘价值的三个阶段 2.2.1、地段与品牌价值 2.2.1、地段与品牌价值 2.2.1、地段与品牌价值 2.2.1、地段与品牌价值 2.2.1、地段与品牌价值 2 . 2 . 1 、 地 段 与 品 牌 价 值 2.2.1、地段与品牌价值 2.2.1、地段与品牌价值 2.2.1、地段与品牌价值 2 . 2 . 2 、 产 品
2、价 值 2 . 2 . 2 、 产 品 价 值 2 . 2 . 2 、 文 化 价 值 2.2.2、文化价值 3 、 传 递 价 值 3 、 传 递 价 值 3 、 传 递 价 值 3 、 传 递 价 值 1、客户摸查四步走 1 、 客 户 摸 查 四 步 走 1 、 客 户 摸 查 四 步 走 1、客户摸查四步走 1 、 客 户 摸 查 四 步 走 1 、 客 户 摸 查 四 步 走 2、客储团队三位一体打造法 2、客储团队三位一体打造法 2、客储团队三位一体打造法 2 、 客 储 团 队 三 位 一 体 打 造 法 3 、 拓 客 体 系 四 大 模 式 3 . 1 、 圈 层 与 渠 道
3、 拓 客 3 . 1 、 圈 层 与 渠 道 拓 客 3.1、圈层与渠道拓客 3 . 1 、 圈 层 与 渠 道 拓 客 3 . 1 、 圈 层 与 渠 道 拓 客 3 . 1 、 圈 层 与 渠 道 拓 客 3 . 1 、 圈 层 与 渠 道 拓 客 3 . 2 、 上 门 拜 访 3 . 3 、 巡 展 3 . 4 、 电 话 营 销 4 、 洗 客 体 系 4 、 洗 客 体 系 4 、 洗 客 体 系 4 、 洗 客 体 系 4 、 洗 客 体 系 1、品牌盒子/展厅收客（可选） 2 . 1 、 完 美 动 线 体验馆 2.2、令人心动的示范区 2.3、令人心动的样板房 3、案场销售管理六大工具
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