1、装饰公司营销部员工薪酬管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 1、总则1.1 目的 以薪酬为杠杆激励员工，吸引人才；完善人力资源管理体系，推动企业战略目标的实现，充分体现分配的公平性和奖励的激励性，最大限度地发挥员工的主动性、积极性和创造性，实现优胜劣汰，提升员工整体素质，确保公司经营发展目标的实现而制定本制度。1.2 适用范围石家庄xx公司市场营销部岗位员工。1.3 薪酬制定原则 公正性原则； 激励性原则； 定性与定量考评相结合原则； 团队合作与个人能力相结合原则。1.4 工资组成固定工资辅助性工资提成工资福利基2、本工资+岗位工资各种补贴按照绩效考核基数及系数发放养老保险医疗保险失业保险工伤保险其他福利 基本工资是每个岗位最基本的收入，具有保障性。 岗位工资以岗位评价为基础，是体现岗位对企业贡献差别和员工人力资本价值的薪资，体现公平性、合理性和激励性。基本工资和岗位工资合为固定工资。 辅助性工资是基本工资和岗位工资的补充，体现员工在特殊情况下劳动的薪资，包括工龄工资、各种补贴/补助等。 提成工资是体现个人绩效和组织绩效的薪资，具有激励性。提成工资以奖金形式体现，每月发放。 福利是为减少或分散员工的劳动风险而设置的各项制度，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险以及其他福利形式。1.5 特殊3、说明（1）原则上不再设立工龄工资，在xx年3月份前已享受工龄工资待遇的员工，继续保留原有工龄工资，但工龄工资标准不再改变；在本制度发布前没享受工龄工资的员工，以后也将不再享受工龄工资待遇。（2）补贴分为交补和餐补两种，相应补贴的标准为：交补：30元/月；餐补：8元/天；特殊岗位有通讯补助和车补。各直营公司补贴的标准不应高于集团的标准。（3）每月出勤天数不满15天的员工，不享受车补。2、薪酬办法2.1底薪标准：市场营销部经理薪酬标准如下：岗位基本工资岗位工资底薪工资合计业绩提成工资市场营销部经理120018003000根据业绩的完成情况确定业绩提成标准：岗位业 绩提成点位备注市场营销部经理40%4、考核业绩60%03%按季度制定考核业绩60%考核业绩100%05%100%考核业绩08%市场营销部其他岗位薪酬标准如下：岗 位业 绩底薪构成备注基本工资岗位工资底薪合计市场营销部主管60060012001、导入客户数量（加1分）2、定金（加5分）3、签单（加3分）4、取得新名单（加4分）5、为公司成功推荐或吸纳人才（加5分）7、违反公司各项规章制度者根据不同情况进行扣分处罚（扣2-6分）每超15分，底薪增加200元，上不封顶网络营销部主管80012002000营销员业绩底薪15万元以上400800120010-15万元（不含15万）40060010005-10万元（不含10万）400500905、01-5万元（不含5万）400300700当月不签单200150350钻石级营销员每月累计评比110-124分40014001800经理级营销员每月累计评比95-109分40011001500主管级营销员每月累计评比80-94分4008001200优秀营销员每月累计评比65-79分4006001000普通营销员每月累计评比50-64分400400800见习营销员每月累计评比在50分以下000营销区域经理140%（含）-180%（含）600区域内业绩每超核定业绩的40%，奖励200元，上不封顶（核定业绩每人5万）100%（含）-140%(不含)40060%（含）-100%（不含）200说明：（16、）业务员入职第一个月无考核。（2）岗位工资为（当期底薪工资合计基本工资）的差额，在工资表中需体现；（3）营销人员底薪以每月累计评分底薪为主，业绩底薪为辅；（4）每月考核评分结果在每月3日前由店面提供；（5）定金以实际交到公司备案的为准；（6）小区新名单以资料交付公司报备为准；（7）推荐吸纳人才以公司入职为准；（8）区域内每增加一人，核定业绩增长5万；（9）凡是弄虚作假者予以开除；开除者所有分值归零。2.2提成标准：岗 位业 绩提成点位备 注市场营销部主管40%当月业绩考核业绩60%0.3%按季度制定考核业绩60%当月业绩考核业绩100%0.5%当月业绩考核业绩100%0.8%网络营销部主管当月7、团队业绩40万元1%10万当月团队业绩20万0.5%20万当月团业绩40万元0.8%业务员、网络营销员15万当月个人业绩（不含家居）2%1、网络营销客户促成签单，提取签约额1%的提成；2、公司提供一手电话名单资源、大型展会促成签单，提取签约额1%的提成。6万元当月个人业绩（不含家居）15万元1.5%当月个人业绩（不含家居）6万元1%营销部考核任务分解（单位：万元）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月考核任务营销部8590190185160130100115220185140100网络营销部考核任务分解（单位：万元）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8、考核任务网络营销部34987656108752.3薪酬说明： （1） 计算市场部总产值，以上个自然月为期限，客户签定施工合同后，并交齐60工程款的合同金额为准； （2） 提成均为一次性提取；公司优惠政策或打折，业务员提成为折后金额；（3） 计算当月定金量，必须为不退还的设计定金；（4） 计算业务员业绩，以合同金额折后价为准；（5） 计算业绩提成基数，包含管理费、均不含税金和设计费；（6） 设计费单独计算提成；提成均为一次性提取；（7） 底薪补助部分按实际上班天数计算；（8） 如连续2个月无业绩，可劝其离职；如须留用必须由市场分部经理填写情况说明，报营销经理和分公司经理审批后方可留用；（9） 业9、务员无故旷工3天以上视为自动解除与公司的劳动关系，公司有权停发工资和提成，直到该业务员回公司办理相关客户资源移交手续和离职手续；（10） 如发现挂单、拼单等违纪现象，一经查处取消全部提成并进行行业内通报。视其情节严重可开除。被开除人员工资、提成均不发放。2.4特殊说明： 业务员不得做兼职，如有发现，公司给予辞退处理，并扣发所有工资和提成。3、附则3.1工资的发放：每月15日发放上月底薪工资、签约提成及设计费提成，遇周六、日、节假日顺延。3.2 所有员工应按国家规定缴纳个人所得税。3.3 本制度由分公司人力行政部负责制定和解释，由集团全国家装管理中心和人力行政信息中心批准后实施，并由集团人力行政信息中心备案。3.4本制度自xx年1月1日开始执行