1、生态农业集团公司员工薪酬管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 企业薪酬制度第一章：总则为了充分发挥和调动员工的积极性和创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公平公正、科学合理的原则，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。本制度旨在规范员工薪资管理。第二章：薪酬构成员工的薪资由月薪及年终奖金构成。月 薪 酬 标准月薪福利津贴基本 薪资岗位 工 资计件 工资加班 工资住房 补贴伙食 补贴社会统筹保险年 终 绩2、 效 奖 金 年 终 绩 效 奖 金（特指管理人员及关键岗位人员）一、月 薪：月薪=基本工资+业绩工资+岗位津贴（月奖金+各项社会保险）。基本工资包含当地最低工资标准和岗位工资。基本工资为员工的合同工资，根据每位员工的任职岗位、资历、能力等确定。 员工薪资结构比例（固浮比）为：基本工资：业绩工资=7：3。即基本工资占基本工资和业绩工资之和的70%，且是固定的；业绩工资占基本工资和业绩工资之和的30%，且根据月度考核（动态考核）浮动，月度考核满分100分，各人业绩工资除以100分，即为每分的工资；各管理岗位动态考核指标及标准由人力资源部配合各部门制定。（1）、月度奖金： 是为体现公司整体效益与员3、工个人利益相结合的原则，更好的调动员工的工作积极性而设立。根据公司每月经营状况，由公司领导层决定提取月营业额的百分比作为奖金发放。奖金实行“奖金分数制”，即结合职级、部门及工作岗位设定不同的奖金分数差别，计发奖金（具体方法另订）。如：某月所提取的奖金额为5万元，奖金份数总计为150份，则每份奖金为333元（50000/150）；如果奖金分数为100分，则每份奖金为500元（50000/100）。 二、年终奖：体现员工（特指管理人员及关键岗位人员）在某一考核期内（一年）的工作绩效，以员工考核评估确定的等级结果为依据，按照月、季度、年各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立4、。第三章：职级与工资一、管理层及后勤员工薪资体系根据工作岗位及公司实际情况，公司所有管理层及后勤支持员工共分为四个职级：总监级、经理级、主管级和员工级，各职级均分为三个级别。即：管理层及后勤员工薪资体系职 级级别基本工资（比例7）业绩工资（比例3）效益奖金合计备 注总监级E490021007000D455019506500C420018006000B385016505500A350015005000经理级C280012004000B21709303100A19608402800主管级D18207802600C15406602200B14006002000A12605401800员工级D14355、6152050C11204801600B10154351450A9103901300备注1、薪资结构：月薪=基本工资+业绩工资+效益奖金（奖金+保险）；社会保险以转正后签订合同为准。基本工资：业绩工资=7：3。效益奖金和各项保险方案及详细规则待制订。2、各级主管只配备副职，正职靠工作业绩考核晋升。3、绩效工资每月须进行考核后确定多少发给，月度考核满分100分，各人绩效工资除以100分，即为每分的工资。如考核分低于60分，则无业绩工资；如达到100分，则拿本人绩效工资的120%。各管理岗位考核指标及标准由人力资源部配合各部门制订。4、所有新入职的员工均需经过三个月的试用期。试用期员工的薪资按批准6、岗位工资的80%发放。试用期满，正式合格的员工，予以增加发放岗位工资。如试用期工作表现、业绩突出，经严格考核，可提前12个月转正。 二、营销人员薪资体系 营销员工薪资体系职 位基本工资绩效工资提成系数效益奖金福利通 讯 费报销上限营销总监A400030000.3%实报实销B300020000.3%省级经理A250015000.4%260元B200012000.4%区域经理A160012000.5%180元B150011000.5%区域主管A140010000.8%150元B13009000.8%业务专员A12008001%100元B10005001%驻地业代A800400提成由代理商支付，直营7、为实际回款数2%执行。B700300备注 1、基本工资发放金额按照实际数量发放。2、绩效工资发放标准：以月工作重点目标和阶段性目标为准。例一：张兵（区域主管A级）本月目标为新开发客户4个，（1）实际开发2个客户，完成50%业绩目标；（2）如实际开发6个客户，完成150%业绩目标。那么：（1）基本工资：1400元+1000元*50%=1900元（销售提成另计）；（2）基本工资：1400元+1000元*150%=2900元（销售提成另计）。3、提成发放以实际回款金额*提成系数=70%计，另30%预留，如没有市场问题，到年底一次性支付。4、效益奖金：销售公司根据企业阶段性发展需要，制定针对性提升业务8、销量政策或方案。如空白市场开发的需要、开户奖金、回款奖金、市场费用率不超预算奖金等。5、福利为正式与公司签订劳动合同文本后，经总经办审核批准，可参社会保险五险等其它节假日福利。三、社会保险及缴纳公司根据所在地社会保险基数及相关国家政策，将为关键岗位的关键员工缴纳养老、医疗及工伤保险，具体办法另订。 公司为员工缴纳的社会保险费的缴纳有两种可选方法：1、公司为员工缴纳的社会保险费其中由员工个人缴纳的部分，由公司代扣代缴。2、征得员工同意并签订协议，公司为员工缴纳的社会保险费其中由公司缴纳的部分将其打入本人工资，参不参保由员工个人决定。第四章：发放办法一、基本工资和业绩工资基本工资和业绩工资于每月的9、25日发放，遇节假日或公休日则顺延至最近的工作日发放。 二、月奖金 月奖金于每月的30日由人力资源部会同财务部核算后发放。 三、年终奖金 年终奖金于每年的春节前3天发放。 四、发放形式 所有员工的薪资均通过授权银行，以打入员工本人银行卡的形式发放。第五章：附则一、规定的目的是为避免在公司内部产生不良消极因素，使员工能全身心投入公司工作。二、公司各部门员工一律不得私下议论、探询、泄露他人的薪酬，不得相互攀比个人的薪酬待遇。三、公司各级员工的薪酬信息除总经理及公司综合管理部、财务部人员外，对外一律保密。四、公司员工因违反薪酬保密规定造成泄密，对相关当事人一并处罚。公司将视情节对当事人予以警告、严重警告、记过、降职降级直至解聘辞退等处分。 五、本规定自发布之日起生效。 六、本规定的解释权及修改权在xx生态农业集团人力资源部。