1、公司薪酬调整支付提成核算管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 1、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，特制定本规定。2、制定原则公司本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异； 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 激励：是指制定具有上升和下降2、的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。 经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。3、制定依据 公司每年依据劳动力市场变化、行业竞争能力及公司整体经营状况对各种工作岗位制定合理的薪酬水平，并依据个人表现和潜力评定个人薪资。4、薪酬组成基本工资+岗位津贴+绩效工资+加班工资+个人相关扣款+业务提成+奖金 基本工资：是指员工任职所属部门根据员工所在岗位确定的固定数额工资。 绩效工资：是指根据一定考核周期内员工工作表现的考核结果及公司的经营状3、况等情况，由公司决定发放的非固定数额工资，具体标准由人力资源部单独下发。 津贴： 在公司工作满一年的员工，可享受岗位津贴100元，每满一年增加50元，最高岗位津贴为400元； 奖金：将根据公司奖金计划单独核算，具体核算办法以表 为准。 业务提成：依据公司商务提成方案执行，具体核算办法以表 为准。 个人相关扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。5、试用期薪酬 试用期间的工资为：基本工资 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。 试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效工资。64、薪酬调整薪酬调整分为整体调整和个别调整。 整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由公司股东会根据经营状况决定。 个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。 各岗位员工薪酬调整由总经理审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。7、薪酬的支付 薪酬支付时间计算A、执行月薪制的员工，日工资标准5、统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。B、薪酬支付时间：当月工资为下月15日发放。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放 下列各款项须直接从薪酬中扣除：A、员工工资个人所得税；B、应由员工个人缴纳的社会保险费用；C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。 工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下： 应发工资 = 基本工资 基本工资缺勤天数/21.758、社会保障及住房公积金 在公司工作试用期届满，并录用为正6、式员工，享有公司购买社会保险的福利。 根据劳动部规定，要求建立全国性社会保险制度，该制度目前由以下几部分构成： 养老、医疗、失业、工伤、生育。 住房公积金根据政府要求，公司和员工应共同建立住房公积金。该基金由政府指定银行或机构。9、薪酬保密人力资源部、集团财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。员工需查核本人工资情况时，必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除。二、提成方案1.商务人员核算方案 提成核算办法：岗位核算办法备注商务人员提 成 月 度 累 计 商 务 代 表 ( 提 成 业 绩 可 计 提 比 例7、)阶梯提成比例商务代表提成业绩=（现金到账销售费用政策性成本） 退款提成业绩。 阶梯提成比例：个人现金业绩3 万以下3 万(含)-6 万6 万(含)-8万10 万(含)以上提成比例10%15%20%25%举例：如现金业绩 9 万，提成3 万10%（6-3）万15%（8-6）万20%（9-8）万25%。 超额完成奖励办法：商务人员现金业绩排名前三名并且月度累计 现金业绩达到如下标准。现金业绩排名奖励金额第一不低于 150000 元800元第二类不低于100000 元500元第三类不低于 80000元300元 2.商务部经理核算方案 提成核算办法：岗位考核核算办法备注商 务 部 经理月度提成总额（8、提成 1+提成 2）月度销售任务完成比例提成 1（月度部门累计现金业绩起提点现金业绩）对应提成比例提成 2（月度部门累计现金业绩临界点现金业绩）对应提成比例任务完成比例大于 100%按 100%计算，任务完成比例低于 50%，按 0 计算。提成 1 中月度部门累计现金业绩超过临界点现金业绩，则用临界点现金业绩。 提成比例、提成起提点、提成临界点：提成项提成 1提成 2起提点临界点高级部门现金业绩8.5 万一档二档三档四档25 万一档二档三档0-8.5 万(含)8.5-15 万(含)15-20 万(含)20-25万(含)25-35 万(含)35-45 万(含)45 万以上提成比例0.0%3.2%9、3.3%3.4%4.0%4.5%5.0%中级部门现金业绩6.5 万0-6.5 万(含)6.5-10 万(含)10-13 万(含)13-18万(含)18 万18-25 万(含)25-40 万(含)40 万以上提成比例0.0%3.5%3.6%3.7%4.2%4.5%5.0%初级部门成立 3 个 月及以 上部门现金 业绩5 万0-5 万(含)5-8 万(含)8-10 万(含)10-15万(含)15 万15-25 万(含)25-40 万(含)40 万 以上提成比例0.0%3.5%3.6%4.2%4.5%4.8%5.5%部门成 立 3 个 月以下部门现金业绩2 万0-2 万(含)2-8 万(含)8-1010、 万(含)10-15万(含)15-25 万(含)25-40 万(含)40 万以上提成比例0.0%3.5%3.6%4.2%4.5%4.8%5.5%举例：商务部现金业绩20 万，则此商务经理提成 1(20-8.5)万3.4%=3910 元； 此商务经理提成 2(20-18)万4.2%=840 元；此商务部商务经理本月提成（3910+840）100%=4750 元 超额奖金：指员工为公司创造出超出工作额定绩效贡献而获得的奖励性报酬，根据公司奖金计划单独核算。l 商务部时间过半任务过半奖（部门集体奖）1)评选条件（同时满足下列条件）： 月中完成当月部门销售任务数的一半； 月底完成当月部门销售任务数。2)评选周期：每月一次。3)奖励方式：给予部门集体奖金。4）励方式：给予部门集体奖金和商务部经理个人奖金。现金业绩部门集体奖金商务部经理奖金20万（含）以上800 元500 元20 万以下300 元300 元备注： 当月有违规违纪行为的商务部经理，取消参评资格。 部门集体奖金只能用来举办部门集体活动，由财务部保管，获奖商务部在 活动时由商务部经理申请，经公司总监审批后方可领用。 当月商务部经理工作时间不满整月，不影响商务部经理优秀商务部集体奖金获得。