1、公司营销部薪酬标准岗位工资管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 为充分发挥销售团队的积极性、创造性，协助员工做好职业生涯规划，特制定本制度；本制度适用于公司销售团队的所有员工，本制度主要内容如下：一、薪酬标准：1、非管理系列薪酬标准：试用期销售专员/销售主管的考核时间为13个月，具体以个人实际综合情况核定。岗位名称岗位工资（元）当月指标销售提成（%）备注试用期转正期销售专员2000250050台/人.月个人提成8%试用期内即完成当月业绩指标者，次月可直接予以转正，连续 3 个月超额完成公司原定岗位指标的销售专员/2、销售主管，可直接晋升为上一级岗位，并在晋升之日起按新的岗位标准考核。300055台/人.月350060台/人.月400065台/人.月销售主管2500300060台/人.月个人提成10%350065台/人.月400070台/人.月450075台/人.月500080台/人.月600090台/人.月2、管理系列薪酬标准：（1）试用期销售经理：试用期为一个月；岗位名称岗位工资（元）当月个人指标（台）绩效工资（元）（与团队指标挂钩）团队指标（指当月订单）个人销售提成 10 %，团队管理提成 2 %销售经理试用期300060台/人.月500300台/团队.月350065台/人.月1000350台/团队.3、月400070台/人.月1500400台/团队.月450075台/人.月2000450台/团队.月500080台/人.月3000550台/团队.月（2）正式期销售经理：岗位名称岗位工资个人指标绩效工资（元）（与团队指标挂钩）团队指标（指当月订单）个人销售提成10 %，团队管理提成2%备注销售经理400060台/人.月1000300台/团队.月1、 当连续3个月未完成个人指标，第四个月起降为销售主管，按非管理系列薪酬标准考核。2、 团队管理提成是指扣除经理个人业绩之外的业务量。450065台/人.月1500350台/团队.月500070台/人.月2000400台/团队.月550075台/人.月24、500450台/团队.月600080台/人.月3000550台/团队.月650090台/人.月4000650台/团队.月二、薪酬说明：1、岗位工资：所有员工的岗位工资均与积分挂钩，岗位工资的发放按照实际当月积分完成率（实际积分/目标积分*100%）与岗位工资标准值相乘即得。积分完成率低于60%的，岗位工资一律减半发放。积分完成率高于60%的，按线性比例乘积发放。各岗位每月个人积分目标如下：级别岗位每月个人积分目标（分）1销售经理700分2销售主管600分3销售专员（正式期）500分4销售专员（试用期）400分2、积分细则：A、所有员工在进行新员工招聘、培训、考核、离职等工作上的表现，均可纳入积5、分考核：类型新员工招聘（含面试）新员工培训新员工帮带（跟跑）新员工在职（每月）新员工离职（当月）新员工离职（次月）晨会、列队组织积分200分/人100分/人30分/次100分/人-100分/人-50分/次10分/次（1） 新员工招聘工作由销售经理负责，公司每新进一名员工，负责面试的管理系列干部即可得200分积分，同时参加面试的管理干部均可同时得分。（2） 新员工培训工作由销售经理负责，公司每新进一名员工，负责培训的管理系列干部即可得100分积分。（3） 新员工帮带工作由全体销售人员均可参加，跟跑帮带者可额外奖励计30分/次/人。（4） 2016年新招聘的员工，在职一个月，此部门经理均每月可获得6、100分积分。（5） 新招聘的销售员当月（即未满一个月）离职的，部门经理有连带责任，离职包括个人主动提出辞职、无故离职（被公司辞退除外），相关责任人扣100分/人。（6） 新招聘的销售员在次月之后离职的，所在部门经理有连带责任，离职包括个人主动提出辞职、无故离职（被公司辞退除外），相关责任人扣50分/人。（7） 每天晨夕会的召开原则上由销售主管/经理负责总体安排，在晨会开始前的列队整理、报数、人员点名、销售故事学习等晨会前奏，可由全体销售员自愿报名或销售经理按周指定专人负责，每次积分10分。B、全体销售员对走访商家按以下标准如实填写在“销售商家登记表”中，即可得相应积分：类型拿到名片找不到地址7、负责人不在不需要约下次详谈还在考虑中已有意向需求签合 同收款开票其他积分10111（1） 销售走访类别分为十类，每类对应积分不同（例：一个月之内最多至一个商家走访十次并完成群发和准备收款的，即可得82分）。（2） 拿到名片以具备“商家名称”、“联系人”和“联系电话”得积分，同一商家同一联系人，一个月只得一次名片积分。其中联系人为“*先生（小姐）”的不得分。名片积分以次月1日登记在表格中并交至行政部作统计验证的真实名片数量为准。（3） “找不到地址”、“负责人不在”这两项同一商家只要拜访时间不同，一个月内可以重复得积分。（4） “约下次详谈”、“还在考虑中”“已有意向需求”、“签合同”、“开票”8、“收款”的必要条件是具备联系人和联系电话，一个月中同一商家出现多次以上六种选项的，只取最后日期的一次，其余均归为“其他”。（5） 不明原因或不列入以上走访类别的情况，均归列为“其他”。（6） 根据时间顺序，一个商家一次单子，“约下次详谈”、“还在考虑中”“已有意向需求”、“签合同”、“收款”、“开票”按顺序递增，不得出现倒反现象，否则归为“其他”。（7） 积分表实时公布，个人表格的内容填写要求在当天下班前完成，并递交给上级领导 ，生成的积分不得随意修改。公司将定期通报个人积分情况，对已填入的内容有擅自更改或隐瞒事实的，将处以50-200分不等的扣罚。3、外地市场政策可以考虑采用“区域代理”的合作模式，分别开展相应区域内的产品市场开发，具体代理合作模式另议。4、其他一、本制度自执行，由员工本人签收，与员工劳动合同书具同等法律效力，本制度中未涉及的条款或日后补充通知等内容，与劳动合同书具同等法律效力。二、本制度解释权归公司营销部。