欧莱雅化妆品营销策划书（12页）.doc-地产文库

欧莱雅化妆品营销策划书（12页）.doc

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上传人：焦** 编号：97673 2021-04-19 11页 85.50KB

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1、欧莱雅化妆品营销策划书院（系）: 专业班级: 姓名: 学号实验地点: 报告日期： 201 年月日摘要法国欧莱雅集团为全球 500 强企业之一，2008 年，欧莱雅集团在中国拥有约 3000 名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等 400 多个城市。欧莱雅集团在中国的主要竞争对手，有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Estee Lander）等十余家。 2008 年欧莱雅在中国大陆实现销售额达 69.52 亿元人民币，较上年同比增长 27.7。根据资料及分析，2009 年计划销售额若按 30%增长计，计划销售额为 90.38 亿元人民币。欧莱雅公司独特的市场细分策略。公司2、从产品的使用者、产品品种、使用地域对产品进行市场细分。如：按产品的使用者细分，主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品。欧莱雅公司在中国市场的营销策略。第一，产品策略。将产品划分为：顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌，以满足不同消费者的需求；第二，价格策略。价格在 300 元以上、100-300 元、 100 元以下几个档次；第三，渠道策略。渠道主要选择：一级零售渠道策略；第四，促销策略。主要采用人员现场推销、POP 广告、电视广告。 2009 年欧莱雅公司在中国市场计划销售额为 903800 万元、计划成本按计划销售额的 70%计算为 633、2660 万元、目标利润为 271140 万元。欧莱雅公司主要进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。目录摘要 - 2 一、欧莱雅公司概况 - 1 二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析 - 2 1.顾客与公众 - 2 2.竞争者 - 2 3.企业内部 - 2 4.营销中介 - 3 三、欧莱雅公司的营销目标 - 4 四、欧莱雅公司市场细分策略 - 4 1.按使用者进行细分 - 4 2.按化妆产品的品种进行细分 - 5 3.按照地区进行细分 - 5 五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略 - 5 1.产品策略 - 5 2.价格策略 - 5 3.渠道策略 - 6 4.促销策略 - 6 六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测 - 6 七、欧莱雅公司营销策略的控制 - 7 1.销售控制 - 7 2.成本控制 - 7 3.营销策略的控制 - 8

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