1、酒业公司渠道部市场操作及绩效管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 渠道部市场操作及绩效管理制度 一、组织架构 部门经理招商名烟名酒店团购 二、产品及价格体系产品名称度数规格代理商终端供货团购价终端零售价45度500ml14816817819850度500ml4554889850度500ml3035525850度500ml22283438 1、 代理商为签订代理合同并且一次性打款为万元以上的烟酒销售企业或机构（含名烟名酒店、餐饮店）。2、 终端供货商为不签订代理合同的烟酒销售企业或机构（含名烟名酒店、餐饮店）。3、2、终端零售价为代理商货或终端供货商的零售价格。4、以上价格体系作为公司约束代理商或经销商的价格体系，无特殊情况不的自行变动。 5、出代理商、终端供货商外，公司对外销售十件以上的以上酒品可执行团购价，团购价参照终端供货价格执行。 三、市场支持及销售提成1、代理商市场支持及销售提成产品名称度数规格代理商价格个人提成市场支持（按销售价）45度500ml1482.00%15.00%50度500ml452.00%25.00%50度500ml302.00%15.00%50度500ml221.00%5.00% 2、终端供货及市场支持产品名称度数规格终端供货个人提成市场支持（按销售价）45度500ml1685.3、00%20.00%50度500ml545.00%30.00%50度500ml355.00%20.00%50度500ml285.00%16.00%3、 以上市场支持包含业务人员招待费。4、 提成比例不变四、工资标准及绩效提成职级基本工资（元）交通补助（元）通讯补助（元）小计（元）任务销量（元）绩效工资（元）员工12001501501500300001500主管17001501502000400002000经理32001501503500500001500五、业绩考核方法1、考核标准（1）、试用期员工绩效考核。、试用期员工实行月考核，自新员工入职第30日部门经理须将当月试用期员工考评表考评结果交至4、人力资源部。、试用期为两个月，绩效工资=考核分数*绩效工资标准。试用期间（二个月）累计任务销量不得低于两个月总任务销量50%，否则视为试用期不胜任，员工自动离职或公司视具体情况予以降职调薪。、试用期员工当月完成任务销量享受提成，低于任务销量不计提成。 、附试用期员工绩效考核表。（2）、正式员工绩效考核：、正式员工连续两个月任务销量低于80%的员工视为工作不胜任需自动离职且公司无须支付任何形式经济补偿金或视具体情况降职调薪。、任务工资=考核分数*任务工资，实际销量超过任务销量的部分按照提成标准执行，上不封顶。对于表现特别优秀的员工在款项到账之后可申请董事长特别奖励。 、附员工绩效考核表。2、销售5、提成奖励及费用支持标准（1）、销售提成1、提成比例参照以上表格2、完成基本销售任务50%100%以内，部门经理及员工个人按达成比例计提绩效工资；总监按0.5%计发管理工资。3、完成基本任务销售任务50%以内部门经理只计发管理津贴，不计发部门业绩考核工资，总监不计发管理工资。4、部门超额完成基本任务销量以上，按总业绩完成比例70%员工计发提成；20%部门经理计发提成；10%总监计发提成。员工个人业绩超额完成按实际提成发放。 5、部门经理绩效工资说明：其中20%为管理津贴；60%为部门总业绩考核；20%为个人业绩考核。 试用期员工月度考核表日期： 姓名部 门/职务入职日期员工自评员 工（签字） 日6、期： 年 月 日主管领导评语考评项目考核内容权重得分自评主管领导纪律性10分自觉遵守和维护公司各项规章制度10分能遵守公司规章制度,但需要有人督导8分9分偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7分纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度5分产品认识10分对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻10分对产品，材料及相关技术的掌握很全面8分9分对产品，材料及相关技术的掌握比较全面5分-7分工作业绩80分100%完成任务销售80分75%完成任务销售60分50%完成任务销售40分25%完成任务销售20分总 分100%总经理意见考核结果: 合格,予以录用; 暂未达到要求,考虑延长试用期; 不合格,不予录用备注:试用期间7、,每个月由部门对该员工进行考核,将结果记录于相应的考核表中,所得的考核成绩作为本次考核的基准.被考核人（签字）： 日期：销售部员工 月绩效考核表日期： 姓名部 门职务员工自评员 工（签字） 日期： 年 月 日考评项目考核内容权重得分自评主管领导纪律性10分自觉遵守和维护公司各项规章制度10分能遵守公司规章制度,但需要有人督导8分9分偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7分纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度5分产品认识10分对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻10分对产品，材料及相关技术的掌握很全面8分9分对产品，材料及相关技术的掌握比较全面5分-7分工作业绩80分100%完成任务销售80分75%完8、成任务销售60分50%完成任务销售40分25%完成任务销售20分总 分100%主管领导意见总经理审批备注:每个月由部门对该员工进行考核,将考评结果交于人事部,所得的考核成绩作为本月绩效分数的基准。被考核人（签字）： 部门经理 月绩效考核表日期： 姓名部 门职务员工自评员 工（签字） 日期： 年 月 日考评项目考核内容权重得分自评主管领导纪律性10分自觉遵守和维护公司各项规章制度10分能遵守公司规章制度,但需要有人督导8分9分偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7分纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度5分产品认识10分对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻10分对产品，材料及相关技术的掌握很全面8分9分9、对产品，材料及相关技术的掌握比较全面5分-7分部门业绩60分100%完成任务销售60分完成50%以上任务销售按实际比例打分-个人业绩20分100%完成任务销售20分完成50%以上任务销售按实际比例打分-总 分100%主管领导意见总经理审批备注:每个月由部门对该员工进行考核,将考评结果交于人事部,所得的考核成绩作为本月绩效分数的基准。被考核人（签字）： 日期：五、晋升规定1、晋升原则 （1）能者上，庸者下。 （2）公正、公平、公开的考核标准。其中业务能力占主要权重比。 （3）晋升通道：主管 见习经理 经理 见习总监总监2、晋升条件品行良好，工作表现突出者；积极做好本职工作，成绩突出受到公司表彰者10、；身体健康者并达到以下一条或多条条件者，可给予晋升。 （1）主管级连续三个月超额完成公司规定目标任务晋升至见习经理；见习经理连续三个超额完成公司规定目标任务晋升至经理；经理连续六个月完成公司规定目标任务晋升至见习总监；见习总监连续六个月完成公司规定目标任务晋升至总监。 （2）业务有突出专长，个人年创利突出者。 （3）对公司发展提出重大建议为公司采纳，并产生重大经济效益者。 （4）有其它特别贡献，董事会或董事长认为该给予晋级嘉奖者。3、有下列情况之一或多者，不得有晋升机会 （1）品行恶劣，对公司造成损失者。 （2）拖欠帐款在考核结束尚未结清。 （3）经医院体检，公司认为身体条件不合格。3、晋升程11、序 （1）本人提出申请。 （2）人力资源部审查其晋升资格。 （3）成立审核小组。（人资负责人，直接领导，分管总监，总经理） （4）审核小组通过各种方式方法对其在业务能力，遵守纪律，品行及综合素质对其考评。 （5）考评通过者晋升成功。4、晋升监控 （1）连续三个月未完成公司目标任务80%者，自动降一级。 （2）连续六个月无一次全部完成公司目标任务者，自动降一级。 （3）根据公司相关规定，属于严重违纪（含）以上者，自动降一级。 （4）主管级员工连续三个月未完成公司目标任务80%者，属于不胜任该岗位，员工须主动离职，且公司无需支付任何经济补偿金。六、本规定自年09月01日起执行。七、本规定最终解释权归属公司人力资源部。