1、装饰公司市场部绩效薪金管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 一、 总则第一条 目的1、 本制度旨在长期、稳定、统一和规范地推行人事（绩效）考核工作。2、 本制度规定了人事（绩效）考核工作实施与运行的基本事项。3、 本制度的目的是要通过对职工在一定时期内所表现出来的工作能力进行评估，以促进公司管理工作的公正和民主，确定人才发展的方针、政策，进而提高工作热情和带动生产率。第二条 适用范围1、 本制度适用者范围（下列人员除外）的公司全体员工：兼职、实习人员、试用期人员、当月出勤不满5天的离职人员、考核期间休假停职1个月2、及以上者。第三条 用语的定义1、人事考核对员工的潜在能力进行考核。2、部门考核对职工分担的职务情况、工作完成情况进行观察、分析和评价。3、态度考核对职工在职务工作中表现出来的工作态度进行观察、分析和评价。4、会计考核对员工当月的考勤情况进行考核。二、 绩效工资考核的标准第四条 绩效工资考核必须把握的能力绩效工资考核把握并测评的能力是职务担当的能力，包括潜在能力和显在能力。潜在能力是员工拥有的、可开发的内在能力；显在能力是指职工在工作中发挥出来的，并表现在业绩上的努力。潜在能力，可根据职业素质、职业能力来把握；显在能力，则可能通过工作业绩（质和量），以及对工作态度的把握。第五条 绩效工资考核的种3、类及总分：绩效工资考核分为三部分考核：（1） 人事考核：包括职业态度、培训情况、职业能力和职业素质（详见附件1人事考核评分细则）。分值：20分。（2） 部门考核：就是参照岗位说明书中岗位职务标准，对员工在一定时间内工作完成的情况进行评定。分值：8095分，根据各岗位不同分值不同（详见附件2部门考核评分细则）。（3） 会计考核：就是根据考勤情况进行评定（详见附件2部门考核评分细则）。分值：20分。 总分：普通员工、优秀员工、主任级员工、见习主管、经理的绩效总分为：120135分，即完成绩效任务额，个人底薪为120%的工资+提成（例个人底薪为：1500元，120%的工资：如完成绩效任务，则绩效后底4、薪为：1800元。以此系数递增或递减）三、 绩效工资考核的实施第六条 考核执行机构。由各地区行政部门发起，结合各部门经理及财务部门，绩效管理小组实施整体监督，共同执行此事务。第七条 考核流程每月由各地区行政部门发起，部门经理、财务填写完毕后提交给绩效管理小组，考核结果由绩效管理小组查无误后反馈给地方财务发放上月工资。流程如下：地方行政部门经理、地方财务绩效考核小组集团财务集团总经理地方出纳第八条 考核者培训1、考核者培训的目的： （1）理解绩效工资考核制度的结构；（2）理解考核内容与项目；（3）统一考核标准。2、考核者在进行考核时要严格按照绩效考核标准执行。 第九条 考核者的原则立场为了使人事5、考核能公正合理地进行，考核者必须遵守下列各原则：1、必须根据日常业务工作中观察到的具体事实作出评价。 2、必须消除对被考核者的好恶感、同情心等偏见，排除对上、对下的各种顾虑，在自己的信念基础上作出评价。3、不对考核期外以及职务工作以外的事实和行为进行评价。4、考核者应该依据自己得出的评价结论，对被考核者进行扬长补短的指导教育。第十条实施期绩效工资考核的实施期为一月一次。 第十一条 人事考核表人事考核表，按各部门进行分类，包括主案绩效工资表、市场绩效工资表、家具绩效工资表、工程绩效工资表、网络绩效工资表、绘图绩效工资表、行政人事绩效工资表。其中部分考核表的制作正在进行中，具体的实施时间另行通知。6、第十二条 考核表的查阅如被考核者及管理者在工作中涉及到员工人事问题或对绩效考核有疑议，需要查询相关内容时，均可向绩效小组人员提出查阅要求或解答所提出的问题。负责人：（绩效小组主管：赵茜）。人事考核标准总则一、人事考核指标 人事考核，包括职业态度、培训情况、职业能力和职业素质。 二、人事考核填写人员 人事考核由各地区部门经理填写。 三、人事考核对象 部门根据员工所担任的职务，将级别划分为：普通员工、优秀员工、主任设计（业务）、见习主管（视情况而定）、主管、经理；其中部门经理不参与人事考核。 四、人事考核计算方法： 1、心态：总分为7分；计算方法：部门经理录入分数为百分制：0-100分，心态分数=7、录入分数/100*72、培训：总分为5分； 计算方法：部门经理录入分数为百分制：0-100分， 培训分数=录入分数/100*53、工作能力：总分为3分； 计算方法：部门经理录入分数为百分制：0-100分，工作能力分数=录入分数/100*34、职业素质：总分为5分； 计算方法：部门经理录入分数为百分制：0-100分，职业素质分数=录入分数/100*5人事考核分数（20分）=心态分数+培训分数+工作能力分数+职业素质分数。人事考核标准详见附件1. 五、人事考核填写要求 人事考核填写人员要严格按照此标准进行人事考核，根据事实做到公平、公正的评价。绩效考核小组会不定期抽查各地的人员人事考评，如发现执行8、人员没有做到公平、公正，则扣罚执行人员当月绩效考评分数。 部门考核标准总则一、部门考核指标 详见各地区、各部门指标。 二、部门考核填写人员 部门考核由绩效考核小组填写。 三、部门考核对象 部门根据员工所担任的职务，划分为：普通员工、优秀员工、主任设计（业务）、见习主管、主管、经理； 四、部门考核计算方法： 部门考核标准详见附件2及绩效考核表格. 五、部门考核填写要求 部门考核填写人员要准确按照标准进行系统提取数据，绩效考核小组提取数据必须准确无误，如被考核人员发现数据填写错误，可直接向绩效小组主管（赵茜）提出并及时更正。财务考核评分标准总则一、财务考核指标 考勤扣款及提成根据考勤情况及收款情况9、由系统自动核算并转入个人系统。 二、财务考核对象 部门根据员工所担任的职务，划分为：普通员工、优秀员工、主任设计（业务）、见习主管、主管、经理； 三、财务考核计算方法： 考勤考核标准详见附件2，提成考核标准详见市场部、主案部提成细则。 四、财务考核填写要求 财务考核人员要每月对各部门各岗位分别抽出12名人员手动做出绩效考核工资（内容包括底薪、提成、补助、罚款等项目），并于每月10号之前递交集团财务（赵翠莲）处，由绩效小组人员核查系统是否有错误。 绩效考核制度1、设计单和施工单签在哪个地区，则计入哪个地区部门经理的部门业绩，但不计入签单地区小组业绩。如其中有两个业务，则签单金额一人一半。如其中有10、两个设计师，则签单金额一人一半，但签单地区的部门经理部门绩效按全额计算。2、如业务员和设计师签合同的一个月之内另签一份新合同的，则同时计入业务和设计的业绩中。如相隔一个月以上的时间，设计师单独另签合同的（此单以外的新合同），则只计入设计的业绩，不计入业务的业绩。3、如果业务提供的信息，已判断未签并入库的情况下，甲方另外又介绍别的朋友给设计师并签订合同的，则不计入业务的提点及绩效业绩。4、市场部及主案部经理的个人签单金额，不计入部门的签单金额，只算个人提成。主管个人签单金额不计入小组的签单金额，只算个人绩效及提成。5、设计和业务所签合同，如有签单当月交纳定金(或首付款低于30%)的，则不计入到设11、计和业务当月个人业绩绩效考核，直到此单打首款(付款达到30%)时，方计入到设计和业务的个人绩效考核业绩中。 6、如没有将当月签单提交给绩效小组的单子，则此单不再做为补录，此单直接计入到下月绩效考核中。 7、设计或业务在没有做绩效考核前提交的单子：不准、未签、已签（不包含未打款的），如出现在绩效考核期内的，则都计入绩效考核期的个人业绩中。8、设计或业务在没有做绩效考核前所签的单子，直到做绩效考核后打款的，则不计入到绩效考核的个人业绩中。9、设计师和业务签单后，发生退单现象的，如果是因为工程部原因导致退单的，则签单金额计入设计师及业务个人业绩中，但是没有提成；如果是设计师原因导致退单的，则签单金额12、只计入业务个人业绩，不计入设计师个人业绩；如果本单退单时未打款的，则个人业绩只计入一半金额。退单要有三方签字（市场部、主案部、工程部），如果没有责任人，则此单不计入市场部及主案部业绩。10、主管及经理请假时间在3天以内者，则按个人考勤扣除本人标准日底薪*请假天数，主管及经理如请假时间连续超过3天，则小组业绩或部门业绩按其休息的天数将在绩效工资中减掉。 例：绩效工资为2400，其日平均工资为80元，本人请假4天，则工资为24003202080元11、绩效考核标准额度为：每满一年自动上调一档：月量房量增加30条，签单金额上调100万，以上额度会根据当地情况适当做出调整（具体实施额度详见绩效考核计算13、表格）。12、各分公司员工因为工作安排需要外派到其他分公司工作的，如在当月20号之前被外派，三个月内不执行绩效考核，如在当月20号之后被外派，则当月仍需执行绩效考核，从第二个月开始三个月内不执行绩效考核。13、新入职员工的考核期为7天，考核期间为双向选择，如离职则无底薪。考核期合格进入试用期，试用期为2个月，试用期薪金补发考核期（7天）的工资。试用期不做绩效考核。14、离职人员的绩效计算：1） 出勤天数=5，不走绩效工资；2） 5出勤天数=15，走绩效工资。注：因绩效工资刚开始试行，且绩效考核小组欠缺经验，所以绩效考核系数会随时调整并向大家发放，请各部门经理及主管（财务、行政主管）注意并及时跟14、部门员工做培训，以便及时了解。 不准单标准 1) 房源未确定的（甲方2套房源以上未确定的，如甲方的两套房源在同一楼）2) 工程造价5万以内的（使用面积：300平米以下洗浴；办公项目：使用面积120平米以内；办公使用面积200平米以内的不发信息费用，如签单只发提成）。3) 餐厅项目：（报价在5万以内的，使用面积200平米以内包含美容美发的为不准单，300平米以内的不发信息费用，但签单10万以上均有信息费）4) 近期不装修的（近期两个月不装修的且不要求谈方案的，没有装修意向的）5) 包清工（总造价在20万以内）、烂尾工程装修。6) 物业（开发商）项目内部装修工程。7) 在网上公开招标的项目（垫资施15、工的；前期已知付款方式太苛刻的，不符合公司签单合同要求的）8) 工程主要比价格（楼盘情况不好，客户很多都是找的施工队）。9) 超出公司的经营范围的（如一级资质）。10) 只做设计标（设计费1万元以内）消防、钢结构，不参与施工标的。 11) 只做外装项目的，客户是建筑公司的。12、跟客户连续谈判时间不超过7日，客户即订了装修公司（只做过一次报价或一次方案，但未进行过修改的）。 如客户的装修方案和效果图已定，只让公司做报价的，且谈报价未超过两轮的。13、套方案（客户没有明确装修要求，让我们自己看着设计，但设计后不与我们沟通，只让把图发过去） 14、可继续打回跟踪单要求：房源未定的；量房未见客户，客16、户出差十天以上，不谈装修进程；要求两个月以后再谈装修的；注：信息费申请标准：设计师连续7天和客户沟通并且已经出了平面图纸和预算的就可以申请发信息费，时间统一为每周四，由设计师批复并提交主案部经理，主案部经理统一批复审核，其他时间不批复。 绩效小组执行制度1、 每月3日人力资源（分公司行政）必须进行考勤提交，如有考勤需要重新录入及调整，则须将原因写明并将电子稿传至总公司绩效小组审核并批准。同时，财务必须进行上月提成等核算，提交已签、签单金额等数据到绩效小组，每月4日前提交完毕（提交表格样式详见附件5）。 2、 部门经理及地方财务5日前必须进行工资审核及财务审核并进行系统提交。 3、 每月6日绩效17、小组进行分公司各部门绩效录入、确认。10日前提交完毕并告知绩效经理进行审批及系统提交。 4、 每月11日、12日、13日告知集团财务、总经理（如不确认，则2天内系统自动提交）进行绩效确认并提交。 5、 每月16日系统提交完毕，各分公司出纳确认并发放工资。6、 绩效小组人员在判断不准、未签等单子入库时，由绩效主管审核被判入库的单，每月判断错误率不超过8%，如超出则按每条20元从绩效小组判断人员工资中扣除。7、 财务在核算工资时，如发现系统出现核算问题有误时，需及时通知网络部门进行更改，不得私自手动在奖罚、补助中进行更改。 注：如以上任何岗位没有按时提交系统，会造成工资延缓发放，希望相关部门严格执18、行此时间，如有特殊情况请及时通知绩效小组主管（赵茜）。 附件1 人事考核评分细则1、职业心态：按100分计算60分为及格；职业心态的评分标准： 90100分：1、心态非常积极乐观、不怕困难，对待本职工作态度端正、深入了解、脚踏实地； 2、对企业的发展、决策表现出极大的认同感并积极的配合工作； 3、积极的影响周围同事，创造良好愉悦的企业环境； 8089分：1、心态积极乐观、不怕困难，对待本职工作态度端正、深入了解、脚踏实地； 2、对企业的发展、决策表现出较大的认同感并积极的配合工作； 3、较为积极的影响周围同事，创造良好愉悦的企业环境； 7079分：1、心态积极、不怕困难，对待本职工作态度端正、19、深入了解、脚踏实地； 2、对企业的发展、决策表现出较大的认同感并积极的配合工作； 3、影响周围同事，创造良好愉悦的企业环境； 6069分：1、心态较为积极、不怕困难，对待本职工作态度端正、了解较清晰、能够脚踏实地工作； 2、对企业的发展、决策表现出较大的认同感并积极的配合工作； 3、影响周围同事，创造良好愉悦的企业环境； 5059分：1、心态不积极、对待本职工作态度端正、了解较清晰、工作略浮躁； 2、对企业的发展、决策表现出较大的认同感并配合工作； 3、创造良好愉悦的企业环境； 4049分：1、心态消极、对待本职工作态度不端正、了解不清晰、工作较浮躁； 2、对企业的发展、决策表现出不认同或不积20、极配合工作； 3、创造良好愉悦的企业环境； 3039分：1、心态消极、对待本职工作态度不端正、了解不清晰、工作较浮躁； 2、对企业的发展、决策表现出不认同或不配合工作； 3、没有企业归属感； 2、培训情况：培训分数按100分计算60分为及格； 1、培训会范围包括：早会、培训会、例会等所有会议； 2、计算方法：培训分数=参加次数/应参加会议总数*100%。 3、工作能力：按100分计算60分为及格；工作能力的评分标准： 90100分：1、专业技能：知识广博，具备扎实的本岗位专业知识，熟练掌握本职工作的技术技巧，经验丰富；2、创新能力：工作中能不断提出新想法、新措施，善于学习，注意规避风险，锐意求21、新，在工作中有较大创新；3、计划能力：工作有计划、有组织，安排得当，效率高； 4、任务完成情况：能合乎标准地完成该项活动任务，并能指导他人。8089分： 1、专业技能：熟悉多学科知识，具备较充实的本岗位专业知识，掌握本职工作的技术技巧，经验较丰富； 2、创新能力：工作中能够努力学习，提出有效的新想法、新措施与新的工作方法并有风险意识； 3、计划能力：工作有计划、有组织，安排得当，效率高； 4、任务完成情况：能合乎标准地完成该项活动任务，且对特殊情况采取应变措施。7079分： 1、专业技能：熟悉多学科知识，具备较充实的本岗位专业知识，掌握本职工作的技术技巧，经验较丰富；2、创新能力：工作中能够保22、持学习，对一些问题可以提出部分新想法、新措施以及新的工作方法，工作完成有一定的创新；3、计划能力：工作有计划，有条理；4、任务完成情况：能合乎标准地完成该项活动任务，质量高、速度快。6069分： 1、专业技能：具备本岗位专业知识，对相关知识有一定了解，基本掌握本职工作的技术技巧； 2、创新能力：按部就班，能够提出较少的新想法、新措施与新的工作方法； 3、计划能力：基本能按计划完成工作； 4、任务完成情况：能合乎标准地独立完成该项活动任务。5059分： 1、专业技能：有一定岗位专业知识，对相关知识了解不够；2、创新能力：因循守旧，墨守成规，无创新意识； 3、计划能力：工作计划性不强，但尚能完成工23、作； 4、任务完成情况：能基本合乎标准地完成该项活动任务，但需定期的帮助和指导。4049分： 1、专业技能：尚未全面掌握本专业知识，没有经验； 2、创新能力：因循守旧，墨守成规，无创新意识；3、计划能力：工作无头绪，丢三拉四，效率低下； 4、任务完成情况：能合乎标准地完成该项活动任务的某些部分，需帮助和指导才能完成全部。3039分： 1、专业技能：尚未全面掌握本专业知识，没有经验。 2、创新能力：因循守旧，墨守成规，无创新意识。 3、计划能力：工作无头绪，丢三拉四，效率低下。 4、任务完成情况：仅能说出如何完成该项任务，而不能实际执行该项任务。 4、职业素质：按100分计算60分为及格；职业素24、质的评分标准：90100分：1、具有很强的组织协调能力；2、能够服从领导安排，协助领导工作，并经常给予建设性意见；3、本月无迟到早退现象；4、常使用礼貌用语，仪容仪表规范：服装整洁干净、男士短发，女士淡妆；5、遇到问题时主动寻求解决问题的途径；6、主动帮助同事、协同合作，当他人询问时能够及时主动回答，在不能给出具体答案的情况下主动提供有效途径，成为“窗口”。8089分：1、具有较强的组织协调能力；2、能够服从领导安排，协助领导工作，并经常给予建设性意见；3、本月无迟到早退现象；4、常使用礼貌用语，仪容仪表规范：服装整洁干净、男士短发，女士淡妆；5、遇到问题时主动寻求解决问题的途径；6、能够帮助25、同事、协同合作，当他人询问时能够及时回答，在不能给出具体答案的情况下主动提供有效途径，成为“窗口”。7079分：1、具有较强的组织协调能力；2、能够服从领导安排，协助领导工作，并能够给予建设性意见；3、本月无早退现象，迟到次数不超过1次；4、使用日常礼貌用语，仪容仪表规范：服装整洁干净、男士短发，女士淡妆；5、遇到问题时主动寻求解决问题的途径；6、能够帮助同事、协同合作，当他人询问时能够及时回答，在不能给出具体答案的情况下能够提供有效途径，成为“窗口”。6069分：1、具有一定的组织协调能力；2、能够服从领导安排，协助领导工作；3、本月无早退现象，迟到次数不超过2次；4、使用日常礼貌用语，仪容26、仪表规范：服装整洁干净、男士短发，女士淡妆；5、遇到问题时主动寻求解决问题的途径；6、能够帮助同事、协同合作，当他人询问时能够及时回答，在不能给出具体答案的情况下能够提供有效途径，成为“窗口”。5059分：1、具有一定的协调能力；2、能够服从领导安排，协助领导工作；3、本月迟到早退现象总次数不超过3次；4、使用日常礼貌用语，仪容仪表规范：服装整洁干净、男士短发，女士淡妆；5、遇到问题时能够向部门经理寻求帮助指导；6、能够帮助同事，当他人询问时能够尽力解答。4049分：1、具有一定的协调能力；2、能够服从领导安排；3、本月迟到早退现象总次数不超过4次；4、使用日常礼貌用语，仪容仪表不规范；5、遇27、到问题时能够向部门经理寻求帮助指导；6、能够帮助同事，团队合作意识较差，当他人询问时能够尽力的解答。3039分：1、较差的协调能力； 2、不服从领导安排； 3、迟到早退现象较严重，总次数超过4次； 4、使用日常礼貌用语，仪容仪表不规范； 5、遇到问题时能够向部门经理寻求帮助指导； 6、能够帮助同事，团队合作意识差，当他人询问时能够尽力的解答。 附件2 部门考核评分细则市场部的部门考核分数：按级别划分（一）部门考核分数（级别不同分值不同）名词解释：1. 量房量是指个人本月实际量房的个数（包含不准单，不含打回继续跟踪单）。2. 签单量本人量房量的30%。3. 不准本人实际不准的个数。4. 未签本人28、量房的60%（如高于则加分）。注：以上24项均含上月遗留单。（二）部门考核评分标准1.普通员工，分数80分。12) 量房量总分30分，任务量为5套（含不准单）：即每月量房5套为30分，每多量1套加6分，反之则减分，以此类推；13) 签单量总分8分，为量房量的30%：即量5套房签1.5个为满分8分，如多签1个加2.7分，反之则减分，以此类推；14) 不准总分为10分，没有不准即得满分10分，如有1个不准，（北京、成都、武汉、郑州、重庆、长沙）则减4分，（天津、石家庄、杭州、西安）则减分5分，以此类推。15) 未签总分为2分：即量5套房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以29、此类推。16) 签单金额总分为30分，任务为北京15万，成都、武汉12万，重庆、郑州、长沙为10万，天津、石家庄、杭州、西安8万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。2.优秀员工，分数90分。1) 量房量总分30分，任务量为6套（含不准单）：即每月量房6套为满分30分，每多量一套加5分，反之则减分，以此类推；2) 签单量总分8分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分8分，如签3个加4分，反之则减分，以此类推；3) 不准总分为10分，没有不准即得满分10分，如有1个不准，（北京、成都、武汉、郑州、重庆、长沙）则减3分，（天津、石家庄、杭州、西安）则减分4分，以此类推。4) 未30、签总分为2分：即量5套房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。5) 签单金额总分为40分，任务为北京20万，成都、武汉16万，重庆、郑州、长沙为14万，天津、石家庄、杭州、西安12万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。3.主任业务员，分数90分。1) 量房量总分30分，任务量为6套（含不准单）：即每月量房6套为满分30分，每多量一套加5分，反之则减分，以此类推；2) 签单量总分8分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分8分，如签3个加4分，反之则减分，以此类推；3) 不准总分为10分，没有不准即得满分10分，如有1个不准，（北京、成都、武汉31、郑州、重庆、长沙）则减3分，（天津、石家庄、杭州、西安）则减分4分，以此类推。4) 未签总分为2分：即量5套房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。5) 签单金额总分为40分，任务为北京25万，成都、武汉20万，重庆、郑州、长沙为18万，天津、石家庄、杭州、西安16万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。4、见习主管，分数90分。1) 量房量总分30分，任务量为6套（含不准单）：即每月量房6套为满分30分，每多量一套加5分，反之则减分，以此类推；2) 签单量总分8分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分8分，如签3个加4分，反之则减分，以此32、类推；3) 不准总分为10分，没有不准即得满分10分，如有1个不准，（北京、成都、武汉、郑州、重庆、长沙）则减3分，（天津、石家庄、杭州、西安）则减分4分，以此类推。4) 未签总分为2分：即量5套房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。5) 签单金额总分为40分，任务为北京30万，成都、武汉24万，重庆、郑州、长沙为22万，天津、石家庄、杭州、西安20万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。5、 主管 ：个人部门分数45分，小组部门分数50分。（个人考核）：45分1) 量房量总分18分，任务量为6套（含不准单）：即每月量房6套为满分18分，每多量33、一套加3分，反之则减分，以此类推；2) 签单量总分3分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分3分，如签3个加2分，反之则减分，以此类推；3) 不准总分为5分，没有不准即得满分10分，如有1个不准，（北京、成都、武汉、郑州、重庆、长沙）则减1.5分，（天津、石家庄、杭州、西安）则减分2分，以此类推。4) 未签总分为1分：即量5套房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。5) 签单金额总分为18分，任务为北京30万，成都、武汉25万，重庆、郑州、长沙为22万，天津、石家庄、杭州、西安20万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。（小组考核）：50分134、) 量房量总分15分，任务量为北京50套（含不准单），武汉、长沙、重庆、郑州40套（含不准单），成都为30套（含不准单，因成都小组人员较少，因此量房量订为30套）：即每月量房量完成为满分15分，每多量一套加分，反之则减分，以此类推；2) 不准总分为15分，没有不准即得满分15分，如有1个不准，（北京）则减0.1分，（成都、武汉、郑州、重庆、长沙、天津、石家庄、杭州、西安）则减分0.2分，以此类推。3) 签单金额总分为20分，任务为北京150万，成都、武汉60万，重庆、郑州、长沙为50万，杭州40万，天津、石家庄、西安32万、：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。6、 部门经理，35、分数80分。(北京分公司)1) 量房量总分20分，任务量为200套（含不准单）：即每月量房200套为满分20分，每多量一套加0.1分，反之则减0.1分，以此类推；2) 签单量总分8分，为量房量的20%：即量200套房签40个为满分8分，如多签1个加0.2分，反之则减0.2分，以此类推；3) 不准总分为20分，没有不准即得满分20分，如有1个不准，则减0.02分，以此类推。4) 未签总分为2分：即量房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。5) 签单金额总分为30分，任务为600万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。(成都、武汉分公司)1) 量房量36、总分20分，任务量为120套（含不准单）：即每月量房120套为满分20分，每多量一套加0.17分，反之则减0.17分，以此类推；2) 签单量总分8分，为量房量的20%：即量120套房签24个为满分8分，如多签1个加0.33分，反之则减0.33分，以此类推；3) 不准总分为20分，没有不准即得满分20分，如有1个不准，则减0.05分，以此类推。4) 未签总分为2分：即量房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。5) 签单金额总分为30分，任务为200万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。(郑州、长沙、重庆分公司)1) 量房量总分20分，任务量为1037、0套（含不准单）：即每月量房100套为满分20分，每多量一套加0.2分，反之则减0.2分，以此类推；2) 签单量总分8分，为量房量的20%：即量100套房签20个为满分8分，如多签1个加0.4分，反之则减0.4分，以此类推；3) 不准总分为20分，没有不准即得满分20分，如有1个不准，则减0.05分，以此类推。4) 未签总分为2分：即量房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。5) 签单金额总分为30分，任务为100万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。(天津、石家庄、杭州、西安分公司)6) 量房量总分20分，任务量为80套（含不准单）：即每月量38、房80套为满分20分，每多量一套加0.25分，反之则减0.25分，以此类推；7) 签单量总分8分，为量房量的20%：即量80套房签16个为满分8分，如多签1个加0.5分，反之则减0.5分，以此类推；8) 不准总分为20分，没有不准即得满分20分，如有1个不准，则减0.05分，以此类推。9) 未签总分为2分：即量房其中有一套准确量房未签，则加0.5分，2套则再多加0.5分，以此类推。10) 签单金额总分为30分，任务为80万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。（三）财务考核分数考勤考勤扣款计算：绩效人员的考勤扣款根据考勤情况由系统自动核算。扣款分值定义：1） 事假：一天事假分值39、为1，半天为0.5；2） 病假：一天病假分值为1，半天为0.5；3） 迟到：迟到20分钟以内分值为0.3；迟到20分钟以上分值为1.5；4） 早退：早退分值为3.5） 旷工：一天是3分，半天是1.5分扣款分数=事假扣款分数+病假扣款分数+迟到扣款分数+早退扣款分数。如果绩效工资基本工资，则每天的考勤扣款计算方法为：基本工资/当月应出勤天数*扣款分数。部门考核分数=量房量分数+签单量分数+不准分数+未签分数+签单金额分数绩效工资绩效总分（人事考核部门考核+会计考核）/100基本工资综合工资=绩效工资-考勤扣款。附件2 部门考核评分细则主案部的部门考核分数，按级别划分：（一）部门考核分数（级别不同40、分值不同）名词解释：1) 量房量是指个人本月实际量房的个数（包含不准单，不含打回继续跟踪单）。2) 签单量本人量房量的30%。3) 不准本人量房的20%（如高于则加分）。4) 未签本人实际未签的个数。注：以上24项均含上月遗留单。（二） 部门考核评分标准1.普通员工，分数为80分。1) 量房量总分4分，任务量为北京79套（含不准单），成都、武汉、重庆、郑州、长沙57套（含不准单），天津、石家庄、杭州、西安46套（含不准单）：即每月量房在规定任务额内满分4分，每多量或小量1套扣1分，反之则减分，以此类推；2) 签单量总分10分，为量房量的30%：即量8套房签2个为满分10分，如（北京）多签1个加41、4.17分，（成都、武汉、郑州、重庆、长沙）加5.56分，天津、石家庄、杭州、西安加6.67分，反之则减分，以此类推；3) 不准总分为1分，为量房量的20%：即量8套房有2套房源不准为满分1分，如多1套不准则再加0.5分，反之则减分，以此类推；4) 未签总分为5分，没有未签即得满分5分，如有一个未签，则（北京）减0.2分，（成都、武汉、郑州、重庆、长沙）减0.3分，（天津、石家庄、杭州、西安）减0.5分，以此类推。5) 签单金额总分为60分，任务为北京15万，成都、武汉12万，重庆、郑州、长沙为10万，天津、石家庄、杭州、西安8万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。2、优秀员42、工，分数为80分。1) 量房量总分4分，任务量为北京57套（含不准单），成都、武汉、重庆、郑州、长沙46套（含不准单），天津、石家庄、杭州、西安35套（含不准单）：即每月量房在规定任务额内满分4分，每多量或小量1套扣1分，反之则减分，以此类推；2) 签单量总分10分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分10分，如（北京）多签1个加5.56分，（成都、武汉、郑州、重庆、长沙）加6.67分，天津、石家庄、杭州、西安加8.34分，反之则减分，以此类推；3) 不准总分为1分，为量房量的20%：即量6套房有1套房源不准为满分1分，如多1套不准则再加0.5分，反之则减分，以此类推； 4) 未签总分为543、分，没有未签即得满分5分，如有一个未签，则（北京）减0.3分，（成都、武汉、郑州、重庆、长沙）减0.5分，（天津、石家庄、杭州、西安）减0.7分，以此类推。5) 签单金额总分为60分，任务为北京20万，成都、武汉16万，重庆、郑州、长沙为14万，天津、石家庄、杭州、西安12万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。3、主任设计师，分数为80分。1) 量房量总分4分，任务量为北京57套（含不准单），成都、武汉、重庆、郑州、长沙46套（含不准单），天津、石家庄、杭州、西安35套（含不准单）：即每月量房在规定任务额内满分4分，每多量或小量1套扣1分，反之则减分，以此类推；2) 签单量总44、分10分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分10分，如（北京）多签1个加5.56分，（成都、武汉、郑州、重庆、长沙）加6.67分，天津、石家庄、杭州、西安加8.34分，反之则减分，以此类推；3) 不准总分为1分，为量房量的20%：即量6套房有1套房源不准为满分1分，如多1套不准则再加0.5分，反之则减分，以此类推； 4) 未签总分为5分，没有未签即得满分5分，如有一个未签，则（北京）减0.3分，（成都、武汉、郑州、重庆、长沙）减0.5分，（天津、石家庄、杭州、西安）减0.7分，以此类推。5) 签单金额总分为60分，任务为北京25万，成都、武汉20万，重庆、郑州、长沙为18万，天津、石家庄45、杭州、西安16万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。4、见习主管，分数为80分。1) 量房量总分4分，任务量为北京57套（含不准单），成都、武汉、重庆、郑州、长沙46套（含不准单），天津、石家庄、杭州、西安35套（含不准单）：即每月量房在规定任务额内满分4分，每多量或小量1套扣1分，反之则减分，以此类推；2) 签单量总分10分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分10分，如（北京）多签1个加5.56分，（成都、武汉、郑州、重庆、长沙）加6.67分，天津、石家庄、杭州、西安加8.34分，反之则减分，以此类推；3) 不准总分为1分，为量房量的20%：即量6套房有1套房源不准46、为满分1分，如多1套不准则再加0.5分，反之则减分，以此类推； 4) 未签总分为5分，没有未签即得满分5分，如有一个未签，则（北京）减0.3分，（成都、武汉、郑州、重庆、长沙）减0.5分，（天津、石家庄、杭州、西安）减0.7分，以此类推。5) 签单金额总分为60分，任务为北京30万，成都、武汉25万，重庆、郑州、长沙为22万，天津、石家庄、杭州、西安20万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。 5、主管，个人部分分数45分，小组部分分数50分。（个人考核）：1) 量房量总分4分，任务量为北京57套（含不准单），成都、武汉、重庆、郑州、长沙46套（含不准单），天津、石家庄、杭州、47、西安35套（含不准单）：即每月量房在规定任务额内满分4分，每多量或小量1套扣1分，反之则减分，以此类推；2) 签单量总分5分，为量房量的30%：即量6套房签2个为满分10分，如（北京）多签1个加2.78分，（成都、武汉、郑州、重庆、长沙）加3.34分，天津、石家庄、杭州、西安加4.17分，反之则减分，以此类推；3) 不准总分为1分，为量房量的20%：即量6套房有1套房源不准为满分1分，如多1套不准则再加0.5分，反之则减分，以此类推； 4) 未签总分为5分，没有未签即得满分5分，如有一个未签，则（北京）减0.3分，（成都、武汉、郑州、重庆、长沙）减0.5分，（天津、石家庄、杭州、西安）减0.748、分，以此类推。5) 签单金额总分为30分，任务为北京30万，成都、武汉25万，重庆、郑州、长沙为22万，天津、石家庄、杭州、西安20万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。（小组考核）：1) 量房量总分5分，任务量为北京5565套（含不准单），成都、武汉、重庆、郑州、长沙3040套（含不准单），天津、石家庄、杭州、西安2535套（含不准单）：即每月量房在规定任务额内满分5分，每多量或小量1套扣1分，反之则减分，以此类推；2) 签单量总分10分，为量房量的20%：即量60套房签12个为满分5分，如（北京）多签1个加0.84分，（成都、武汉、郑州、重庆、长沙）加1.43分，天津、石49、家庄、杭州、西安加1.67分，反之则减分，以此类推；3) 签单金额总分为35分，任务为北京100万，成都60万、武汉50万，重庆、郑州、长沙、杭州为40万，天津、石家庄、西安32万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。 6、部门经理，分数为80分。1) 签单量总分20分，为量房量的20%：即量200套房签40个为满分20分，如多签1个加1分，反之则减分，以此类推；2) 不准总分为5分，为量房量的15%：即量200套房有30套房源不准为满分1分，如多1套不准则再加0.3分，反之则减分，以此类推； 3) 未签总分为5分，没有未签即得满分5分，如有一个未签，则（北京、成都、武汉、郑州50、重庆、长沙）减0.05分，（天津、石家庄、杭州、西安）减0.03分，以此类推。4) 签单金额总分为50分，任务为北京400万，成都、武汉200万，重庆、郑州、长沙为100万：即签够金额为满分，多签则加分，反之则减分，以此类推。（三）财务考核分数考勤考勤扣款计算：绩效人员的考勤扣款根据考勤情况由系统自动核算。扣款分值定义：1） 事假：一天事假分值为1，半天为0.5；2） 病假：一天病假分值为1，半天为0.5；3） 迟到：迟到20分钟以内分值为0.3；迟到20分钟以上分值为1.5；4） 早退：早退分值为3.5） 旷工：一天是3分，半天是1.5分扣款分数=事假扣款分数+病假扣款分数+迟到扣款分数+51、早退扣款分数。如果绩效工资基本工资，则每天的考勤扣款计算方法为：基本工资/当月应出勤天数*扣款分数。 部门考核分数=量房量分数+签单量分数+不准分数+未签分数+签单金额分数绩效工资绩效总分（人事考核部门考核+会计考核）/100基本工资综合工资=绩效工资-考勤扣款。附件三 市场部提成细则1、装饰提成: 、市场部员工自己发掘的客户（没有合作者）,10万元以下业务提成为2%，10（含）万元以上业务提成为3%，此单打折低于8折，统一提成点为1点。 、由合作者提供的客户，业务提成为1%。、市场部各分公司经理提成为部门流水的1。主管提成为小组流水的1。(所有见习经理及见习主管2个月内不拿流水提成,拿提成时52、必须本部门总经理签字认可方可发放.)2、家具提成、不需要装修，由市场部直接提供给家具部的任务单，业务提成为2%，提成发放由家具部经理向财务部申请并直接负责发放。、由市场部员工提供到设计部后，设计部将装修跟家具一起签订的家具合同，业务提成为5。由财务负责统一结算发放。附件四 主案部提成细则6) 施工费提成：以报价8.5折，提成为1%为基础，每增加1个折扣相应增加0.1%的提成，依次类推。（例：8.6折=提成1.1%，8.7折=提成1.2%。9.5折=提成2%，不打折=2.5%）相反每递减1个折扣相应递减0.1%的提成，最低折扣不能低于8折（例：8.4折=提成0.9%，8.3折=提成0.8%。8折53、=0.5%）100万元（含100万元）以上的单，提成统一按不高于1%的标准发放。以上提成标准要求，如没有使用公司的系统报价的，则提成统一按不高于1%的标准发放。7) 设计费提成：设计签订合同金额15万以下单子提成为20%。（每平米造价不低于50元/平米）。设计签订合同金额为15万50万单子提成,(办公空间)：每平米造价50元80元（含80元），提成为10%，每平米造价80元以上（不含80元），提成为15%，设计签订合同金额为15万50万单子提成,(餐饮空间)：每平米造价80元120元（含80元），提成为10%，每平米造价120元以上（不含120元），提成为15%，设计签订合同金额50万(含5054、万)以上单子提成统一按不高于8%发放。（且平均每平米造价不低于50元/平米）。签订的设计合同在施工合同签订时如计入工程款，则计入部分不做为设计合同提点，只做为施工合同金额提成。设计合同和施工合同分别签约的情况，设计提成按照设计提成制度发放。 施工合同如果打了折扣按照施工的提成制度进行发放，互不影响。如设计收费每平米造价低于50元，则必须上报部门经理方可签订合同。设计提成点数由部门经理最终确定，再由绩效和审核进行核算确定方可发放提成）。8) 打折权限：施工合同设计师的打折权限为8.8%折以上，主管的打折权限为8.5-8.8折，部门经理的打折权限为8.0-8.5折。8.5折以下的（含8.5折），必55、须事先通知市场部人员。9) 提成发放：根据收款的进度及比例，和当月的工资一起发放。（例：50万的单，首款为60%，中期款35%，尾款5%，按照8.5折1%的提成标准计算，提成的发放分别是3000元、1750、250元） 主案部各分公司经理提成为部门流水的1。主管提成为小组流水的1。(所有见习经理及见习主管2个月内不拿流水提成，拿提成时必须本部门总经理签字认可方可发放.)主案部底薪制度标准 1、北京分公司主案部薪金标准：普通员工：15001900、月签单任务额为：15万；优秀员工：20002200、月签单任务额为：20万；主任设计：23002500、月签单任务额为：25万；见习主管：26002856、00、月签单任务额为：30万；主管： 29003500、月签单任务额为：30万；2、成都、武汉分公司主案部薪金标准：普通员工：14001700、月签单任务额为：12万；优秀员工：18002000、月签单任务额为：16万；主任设计：21002300、月签单任务额为：20万；见习主管：24002600、月签单任务额为：25万；主管： 26003200、月签单任务额为：25万；3、郑州、重庆、长沙分公司主案部薪金标准：普通员工：10001200、月签单任务额为：10万优秀员工：13001500、月签单任务额为：14万主任设计：16001900、月签单任务额为：18万见习主管：20002200、月签单57、任务额为：22万主管： 23003000、月签单任务额为：22万； 市场部底薪制度标准 1、北京分公司市场部薪金标准：普通员工：12001400、月签单任务额为：15万；优秀员工：15001900、月签单任务额为：20万；主任业务：20002200、月签单任务额为：25万；见习主管：23002500、月签单任务额为：30万；主管： 26003000、月签单任务额为：30万；2、成都、武汉分公司市场部薪金标准：普通员工：10001200、月签单任务额为：12万；优秀员工：13001500、月签单任务额为：16万；主任业务：16001800、月签单任务额为：20万；见习主管：19002100、月签58、单任务额为：22万；主管： 22002800、月签单任务额为：25万；3、郑州、重庆、长沙分公司市场部薪金标准：普通员工：8001000、月签单任务额为：10万；优秀员工：11001300、月签单任务额为：14万；主任业务：13001600、月签单任务额为：18万；见习主管：17001900、月签单任务额为：20万；主管： 20002600、月签单任务额为：22万；市场部薪金制度（补充）因现在各部门实行绩效工资，本着激励大家工作的积急性及人性化管理，现特补充市场部薪金制度如下： 所有转正员工工资均走绩效，如本月绩效工资低于补助金额，公司则补助当月工资至低保金额，但要减去考勤扣款、保费及其他扣款59、。如第二个月绩效工资还是低于补助金额，则按实际绩效工资发放，如连续第三个月绩效工资还低于补助金额，除本月按绩效工资发放外，另对本人予以警告或开除！例：补助前：绩效工资为600，请假4天，考勤扣款（600 / 30 * 4）80元，保费180元，无其他扣款，实发工资为340元。补助后：绩效工资900元，考勤扣款（900 / 30 * 4）120元，保费180元，无其他扣款，实发工资600元。实际应补助为：600元340元 = 260元 分公司区域经理薪金制度 1、市场部区域经理 薪金底薪+提成: 、底薪：区域经理底薪为4500元（须管理3个以上分公司，如4个分公司，则底薪为5000元。每多管一个60、分公司底薪增长500元，以此类推）。 、提成：分公司签单任务额完成100200万者，经理提成为：1000元；分公司签单任务额完成200300万者，经理提成为：2000元；分公司签单任务额完成300万以上者，经理提成为：3000元；例：王经理管理成都、重庆、西安，任务额完成情况：成都为：260万，重庆为：350万，西安：160万，则王经理薪金为：4500+2000+3000+100010500元。2、主案部区域经理 薪金底薪+提成: 、底薪：区域经理底薪为4500元（须管理3个以上分公司，如4个分公司，则底薪为5000元。每多管一个分公司底薪增长500元，以此类推）。 、提成：分公司签单任务额完61、成100200万者，经理提成为：1000元；分公司签单任务额完成200300万者，经理提成为：2000元；分公司签单任务额完成300万以上者，经理提成为：3000元；例：尹经理管理武汉、杭州，任务额完成情况：武汉为：140万，杭州为：90万，则尹经理薪金为：4000+10005000元。3、行政部区域经理 薪金底薪+提成:、底薪：区域经理底薪为4000元（须管理3个以上分公司，如4个分公司，则底薪为4500元。每多管一个分公司底薪增长500元，以此类推）。 、提成：分公司签单任务额完成50100万者，经理提成为：200元；分公司签单任务额完成100200万者，经理提成为：500元；分公司签单任62、务额完成200300万者，经理提成为：1000元；分公司签单任务额完成300万以上者，经理提成为：1500元；例：邓经理管理成都、重庆、西安，任务额完成情况：成都为：260万，重庆为：350万，西安：160万，则邓经理薪金为：4000+1000+1500+5007000元。注：分公司所有高于100万以上的单必须上报总部重案组陈经理处，望大家严格执行！此标准从2010年11月1日起2011年1月1日止试行重案组提成制度重案组成员：经理、经理助理、平面方案助理、效果方案助理、预算助理、材料员（配合）、工程部项目人员（配合）重案组经理北京签单提成：所有签单统一提成为0.8%； 1、经理助理提成：所有签单统一提成为0.6；2、平面方案助理提成：所有签单统一提成为0.4；3、效果方案助理提成：所有签单统一提成为0.4；4、预算助理提成：所有签单统一提成为0.3；5、材料员、项目配合人员提成：所有签单统一提成为0.2；（提成根据配合情况发放）重案组经理外地公司签单提成：所有签单统一提成为0.6%；1、 重案组成员参与人员提成按北京签单提成发放（只发参与人员提成）。注：1、分公司所有100万以上单必须上报重案组经理。2、 预算助理提成按参与人员人数平分。3、 所签图纸核算为外地分公司部门经理业绩。