1、公司招商主管职责及提成分配绩效考核方案编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 目录管理制度1第一章 组织架构图及岗位职责3一）招商经理职责45. 负责项目前期招商主力店、次主力店及知名品牌的引进；4二）招商主管职责5三）招商专员职责65. 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；67. 负责跟进有希望但尚未成交之客户；69. 按时完成上级交办的其他工作。6第二章 招商提成分配方案及绩效考核6一）、招商提成分配方案64、连续六个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。8三）、年度绩效考核方案8根据公司年度招商任务达成率为考核2、标准8第一章 组织架构图及岗位职责一、组织架构图招 商 经 理 招商文员 招商主管招商主管招商组长 招商专员招商专员招商专员二、岗位职责部门本职：负责富盈集团重庆长寿富盈湾项目的租赁相关业务主要职能：根据项目的经营方针对项目商铺进行租赁招商1. 组织对项目的分析和定位,掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题；2. 项目所处地理位置及商业行情进行调研分析；3. 项目定位及价格的准确判断，对业态分布进行规划；4. 对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法；5. 拟定招商租赁文件及合同；6. 及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况;7. 根据公司发展选择战略3、伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施招商，与大商家签订租赁合同;8. 根据公司方针和项目实际情况，广泛接触各行业的商家,收集整理商家资源并备案；9. 根据相关规定，努力争取更多的客户进场经营，与其协商租赁招商事宜，必要时代表公司与经营者签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作；10. 与相关部门密切合作，做好经营户进场、装修、调整、退场工作；11. 随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态，积极为其提供力所能及的工作方便，与客户建立良好的业务关系。一）招商经理职责1. 根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务；2. 负责本部门所划分品类的市场4、动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。3. 负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。4. 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等；5. 负责项目前期招商主力店、次主力店及知名品牌的引进；6. 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌7. 协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况；8. 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉；9. 负责安排、监督属下组员的每天工作内容；10. 收集并整理属下组员的招商数据上交领导；11. 负责向领导汇报即时的现5、场招商情况；12. 负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改；二）招商主管职责1.协助招商部经理进行日常管理、招商管理及协调管理工作；带领本部门招商员完成公司下达的招商任务。2.协助部门经理做好与其他部门的沟通工作,协调相关工作实施及做好工作配合；3.协助招商经理完成项目前期招商主力店、次主力店及知名品牌的引进，及时掌握本组招商人员的客户情况、招商情况以及准确的市场信息4.制定本部门招商计划和部门总体任务的分解方案，并上报完成情况及未完成原因5.及时处理招商人员遇到的疑难问题6.配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配7.协助招商人员处理客户异议及促成招商成交8.协助招商6、经理组织对招商人员的培训工作9.协助解决客户提出的设计变更要求，及时反馈客户意见10.协助本部门经理召开招商人员日常工作例会11.记录本部门招商人员考勤及安排组员调休12.及时汇报招商进展情况和招商过程中疑难问题三）招商专员职责1. 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；2. 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；3. 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息；4. 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案；5. 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；6. 负责办理已成交客户合同的签定，并向经理汇报每天7、客户的情况；7. 负责跟进有希望但尚未成交之客户；8. 定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告；9. 按时完成上级交办的其他工作。第二章 招商提成分配方案及绩效考核一）、招商提成分配方案提成方案：以承租方缴纳所承租物业的首两月应缴租金作为招商佣金，招商佣金发放日期与承租方合同签订月同期。分配比例：分配人员招商专员招商主管招商经理分配比例（当月的全额佣金）751015例如：招商专员租赁7#楼1#铺位，该铺位面积200，以40元/月/计算，月租金8000元，则该招商专员提成为8000*2*75%=12000元，招商主管提8000*2*10%=1600元，招商经理提8000*2*18、5%=2400元。 分配人员招商专员招商主管招商经理分配比例（当月的全额佣金）58015招商主管租赁7#楼1#铺位，该铺位面积200，以40元/月/计算，月租金8000元，则该招商主管提成为8000*2*80%=12800元，招商专员提成为8000*2*5%=800元，招商经理提8000*2*15%=2400元。 分配人员招商专员招商主管招商经理分配比例（当月的全额佣金）51085招商经理租赁7#楼1#铺位，该铺位面积200，以40元/月/计算，月租金8000元，则该招商经理提成为8000*2*85%=13600元，招商主管提成为8000*2*10%=1600元，招商专员提成为8000*2*59、%=800元。 主力店/知名品牌租赁奖励方案：除公司以承租方首两月应缴租金作为提成佣金外，公司再单独奖励品牌引进人员一定额度的奖金 例如：主力店500-9991000-14991500-19992000以上奖励金额10000150002000025000二）、招商专员与招商主管奖惩方案（新入职的招商人员在入职后前三个月不做定额要求，从第四个月起其奖惩按定额要求进行）1、如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10的岗位工资，并将未完成的招商额度计入下月的定额；2、如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额； 3、如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣10、除30的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额，以此类推；4、连续六个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。5、如在六个月内完成之前所有定额，则可以在当月取回之前所扣的所有工资（随当月工资一同发放）。6、租赁提成随当月工资一同发放（以客户交纳所租铺位的全额首两月租金为标准）。三）、年度绩效考核方案根据公司年度招商任务达成率为考核标准年度任务达成70%79%80%89%90%及以上分配比例以所有承租方首年度应缴租金总额的10%作为奖金以所有承租方首年度应缴租金总额的15%作为奖金以所有承租方首年度应缴租金总额的20%作为奖金分配人员招商专员招商主管招商经理分配比例203545例如：本年度公司招商任务为10000，完成招商面积7000，达成率为70%，所有承租方首年度应缴租金总额为1500000元，则奖金总额为1500000*10%=150000元，招商专员奖金为150000*20%=30000元，招商主管奖金为150000*35%=52500元，招商经理奖金为150000*40%=60000元。