1、公司大区经理绩效工作及报销管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 大区经理管理制度一 大区经理工作职责1、积极完成公司下达的年/季/月度销售回款目标，并控制费用率于预算内。2、积极开拓新经销商和新终端商，指导和支持其良性经营EFU品牌产品。3、积极维护老经销商和老终端商，指导和支持其良性经营EFU品牌产品。4、积极计划、组织和开展区域内EFU品牌的促销活动、推广活动和培训活动。 5、积极贯彻执行公司推行的品牌营销策略、计划、方案、行动和要求。6、积极协同公司团队工作，定期提交市场信息报告和建议提案。二 目标绩效管理2、制度依据大区经理薪酬待遇与绩效考核制度实施。三 行程管理规定1、大区经理出差前，须先整理所负责地区的经销商和终端商信息，做好前期充分的沟通和计划工作，约好拜访时间，并规划好拜访路线，须提前3日提交营销人员出差行程计划申请表给营销总监审核批准后交由行政部存档，即可出差开展市场工作。 2、大区经理出差后，每周周五须向市场总监提交营销人员周度工作计划总结表，既总结本周工作成效，又计划下周工作行程和目标。经市场总监审核批准后，大区经理即可按计划行程和目标开展工作。3、原则上，大区经理须严格按照批准后的出差行程计划开展工作，如因特殊原因需更改行程，必须先报告市场总监经同意后，方可实行。4、不经批准同意而3、擅自更改计划行程的，公司不负责更改行程期间的工资、补助、交通费，并处罚100元/天。四 工作汇报制度1、固话报岗制度：大区经理每天下午5点半以前，须用当地固定电话向客服部报岗，未能准时报岗，而当天又未能补报和未说明合理原因的，公司概不负责其当天的工资、补助和交通费等，并处罚100元/天；连续三天不报岗按自动离职处理，并扣除当月所有工资及其它所有费用。2、每日汇报制度：每日晚上10点前用电话将当日工作情报告给市场总监,当天未有汇报的，扣罚100元/天。3、报表汇报制度：出差前须先提交营销人员出差行程计划申请表。每周周五提交营销人员周度计划总结表，发至市场总监QQ邮箱，未能按时提交并未说明合理原因4、的，扣罚100元/次。每月22-25日期间间提交营销人员月度计划总结表和区域代理商连锁店客户资料表，发至总监QQ邮箱，未能按时提交并未说明合理原因的，扣罚100元/次。年、季度任务分解表，年、季度开拓任务表须提前1个月呈报市场总监审核，逾期未提交者按50元/天扣罚。4、市场报告制度大区经理每次出差回公司3日内，须详细撰写市场报告，汇报市场现状、问题、机会和对策等提交市场总监未能提交的，按50元/天扣罚。五 备用金借支规定1、大区经理以出差天数和补助标准计算总金额，按总金额的80%金额申请借支备用金，借支金额超过2000元的，公司分期支付。2、新入职大区经理，第一次出差，公司购买车票，值其到达目5、的地后，正式报岗起，公司汇给其申请的出差备用金。第一个月内，每次汇出额不超过1000元。3、出差期间，差旅费用不足部分，由大区经理先行垫付，报销时公司一并核销返还。六 差旅补助管理规定1、广州总部出差，当天返回广州的，补助中餐10元/餐,长短途车费实报实销。2、省外出差，乘坐火车时，车上享早餐除外的10元/餐工作餐补助外不再享有其他补助，车费实报实销。2、家住当地的，当天在当地开展业务并应当住宿在家的，当天补助按60元/天的标准实施。3、在办事处所在地开展工作的，以办事处为驻点出差周边城市的，当天按60元/天的标准实施。4、如陪同总经理出差或客户开招商会等，在客户提供住宿情况下，差旅补助为506、元/天。5、工作期间擅离岗位的、兼职其它工作的、家不在当地而私自回家的，公司依情况取消该期间的出差补助和工资。七 电话费补助管理规定1、电话费补助无须提交票据，与当月工资一起发放。2、大区经理必须从早上8：00至晚上11：00开通移动电话，若一天之内关机或不接听电话超过三次的，则取消当月的电话补助。3、销售人员离职当月当日起即停止享受电话补助，当月实际电话补助按当月实际天数计算。4、大区经理当月出差未超过15天的，月电话补助按60%计算，若整月未出差，则不享受话费补助。5、大区经理离职的，当月电话补助按天计算至离职批准日期。八 大区经理选乘交通工具标准：交通工具飞 机火车软卧火车硬卧硬座和谐号7、硬座大巴汽车乘坐标准须申请不可可可可1、大区经理长途出差办理业务须按标准选乘交通工具。 2、如飞机票折扣价加机场建设费、机场大巴费的总和，低于长途火车硬卧费用，则可申请乘坐飞机。九 长途车费管理规定1、长途车票价格界定为8元以上，低于8元的，不予报销。的士、公交车票，均不在报销之列。2、长途车费须提交电脑发票方能报销。3、电脑车票起止地点、起始时间须与行程真实吻合，方能报销。4、虚假票据、虚假行程的长途车费一律不能报销，并取消当月所有差旅费用。十 差旅报销规定1、大区经理出差去程票务由公司行政部统一预订购买。回程火车，汽车票则由出差人员在出差地自行购买，如申请可乘坐飞机情况下，仍由公司统一预订8、购买。2、大区经理出差回司后，须一周内提交费用报销细明于市场总监审批。3、大区经理差旅费报销不得有弄虚作假之行为，如被发现，公司将不予报销任何费用并扣罚1000元/次，情况严重者，公司将作开除处理。十一 大区经理违规处理规定1、大区经理出差期间私自回家（离市场办私事）的，取消其期间的工资、补助、交通费和提成，公司并有权将其开除。2、大区经理在公司政策以外（或未经批准）私自承诺客户条件处理：由营销人员个人负责，造成损失由个人赔偿，公司有权扣除其工资、补助、提成和报销费用作为损失赔偿，并有权将其开除。 3、大区经理兼职其他工作的，公司有权扣除其工资、补助、提成和报销费用作为损失赔偿，并有权将其开除9、。4、大区经理有弄虚做假行为并造成公司损失，损失由营销人员负责，公司有权将其开除。 5、大区经理贪污与受贿的，移交法治部门处理，公司有权扣发其工资、补助和报销费用作为损失补偿。6、大区经理恶意传播不良信息的，记处分一次，公司有权将其降职、开除。7、大区经理消极怠误工的，记处分一次，公司视情节调换岗位。8、大区经理记处分达三次的，公司有权开除。十二 大区经理异动交接管理1、大区经理工作异动的，须填制提交交接表，并办理好所有交接事项。2、大区经理因工作区域发生变化时，需办理经销商往来帐交接、赠品物品交接、市场资产交接、已作计划申报审批未报结的费用情况交接，办理市场交接表，交接人员需在交接表中签字、经销商签字、盖章，原件递交公司营销部，并转财务部。交接清楚后，方可展开新岗位工作。3、大区经理离职的，亦按此办理。交接清楚的，正常结算薪酬待遇报销等；交接不清楚或拒不办理交接的，公司不予结算，并追究相应责任。总经理签署 大区经理签属