1、1 常州新城篦萁巷地块综合体项目沟通常州新城篦萁巷地块综合体项目沟通 世联城市综合体经验分享及对本项目思考世联城市综合体经验分享及对本项目思考 2 C Componentsomponents 2 1 项目属性界定项目属性界定 世联对商业理解和观点世联对商业理解和观点 世联对本项目解决思路世联对本项目解决思路 世联对本项目工作建议世联对本项目工作建议 3 目标目标& &核心问题核心问题 初步解决思路初步解决思路 世联工作方法世联工作方法& &实践实践 4 3 opinons 商业商业 研究研究 1 从商业研究规律中寻找启示从商业研究规律中寻找启示 4 在综合体开发物业中，商业最考验开发商运营能力2、，我们在综合体开发物业中，商业最考验开发商运营能力，我们 常常听到的问题常常听到的问题 我们应该做多大规模的商业？我们应该做多大规模的商业？ 我们应该做什么业态？每种业态做多大规模？各种业态之间的关系是我们应该做什么业态？每种业态做多大规模？各种业态之间的关系是 怎样的？怎样的？ 现在集中式商业有什么创新形式来实现销售？现在集中式商业有什么创新形式来实现销售？ 如何通过住宅或写字楼的销售去平衡商业的开发投入？如何通过住宅或写字楼的销售去平衡商业的开发投入？ 商业采用什么形式保证规模最大，同时能确保顺利销售？商业采用什么形式保证规模最大，同时能确保顺利销售？ 从提升持有商业物业价值的角度，应该引3、进哪类商家？主力商家对产从提升持有商业物业价值的角度，应该引进哪类商家？主力商家对产 品的要求？品的要求？ 启动区怎么快速回收资金？怎么在后续开发中提升价格？启动区怎么快速回收资金？怎么在后续开发中提升价格？ 现在针对房地产金融支持以短期信贷为主，而持有长期收益的方式运现在针对房地产金融支持以短期信贷为主，而持有长期收益的方式运 作商业地产的首期投入大，资金回收周期长，这个矛盾如何处理？作商业地产的首期投入大，资金回收周期长，这个矛盾如何处理？ 我的自有资金只有我的自有资金只有1.51.5个亿，如何进行项目开发？个亿，如何进行项目开发？ 开发商业地产是否一定要做招商、经营管理？这些并不是本公司擅长开发商业地产是否一定要做招商、经营管理？这些并不是本公司擅长 的，怎么处理？的，怎么处理？ 5 世联观点世联观点 1 商业地产是一个精细的系统工程，有着众多子系商业地产是一个精细的系统工程，有着众