1、 *豆浆机导购人员工作手册山东*小家电有限公司 主编：企划终端推进部 企划电磁炉产品部第一部分 企业文化人本 团队 责任 健康文化底蕴有多深,企业发展就有多大,浅薄的企业文化不可能发展成强势企业。*公司推行西方先进的营销经验与中国儒家思想相结合的营销管立思想,倡导“人本、团队、责任、健康”的企业文化,尊重员工,重视员工,依靠员工,充分发挥员工的潜能,实现个人价值。作为一名*公司导购员和其他员工一样,为了公司的发展也应发挥前,实现个人价值。一、以人为本的原则以人为本就是既要尊重人性,又要发挥潜能。尊重人性就是:尊重员工,信任员工,重视员工,依靠员工。发挥潜能就是充分发挥员工的潜能,实现个人价值。2、*企业鼓励创新,鼓励竞争,同时创造一个公平、公正的竞争环境,透明合理的奖惩、升迁机制。二、团队精神,始终保持强大的凝聚力。鼓励员工自觉的融入团队中,依靠团队的力量实现个人发展,培养自觉协作与沟通的能力与习惯。在*企业，自私的、本位的、不协作的员工是不受欢迎,也是没有前途的。三、*企业的价值观。作有责任感的企业,对员工、消费者、合作者与社会负责任,并在企业敬业、努力让他们感到满意。四、倡导*员工的价值观做有责任感的人，简言之就是敬业,爱家,修身。五、健康理念：通过提供健康的产品,为顾客创造健康的生活,*企业创造条件与环境,使*员工拥有健康的身心与健康的生活方式,健康历年就市场到拥有强健的体魄,企3、业拥有一个健康的体制,保证长期发展。第二部分 相关知识了解 一、*豆浆机的技术发展史及荣誉、专利证书*发展史上七次具有革命性意义的重大技术创新 第七次技术创新专利易清洗多功能技术拉法尔技术2005年第六次技术创新营养萃取技术2004年第五次技术创新专利文火熬煮技术2002年第四次技术创新浓香技术 2001年第三次技术创新智能不粘技术 1999年第二次技术创新外加豆技术 1996年第一次技术创新电机上置式安装1994年*豆浆机的荣誉及专利证书1、中国驰名商标2、20多项国家专利技术l 专利易清洗多功能技术拉法尔技术，可制作各种五谷豆浆，豆浆营养均衡全面，机器更易清洗（实用新型 ZL 2004 24、 0098571.5）l 专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 2 13328.8） l 专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利 ZL 99 1 12253.4） 3、12年来，年年销量第一 4、国家大豆行动计划示范企业 二、豆浆营养知识 1、豆浆的起源：鲜豆浆起源于中国，相传是1900多年前西汉淮南王刘安所发明，本草纲目记载：“豆浆，利水下气，制诸风热，解诸毒”，“豆浆性平味甘”。春秋饮豆浆,滋阴润燥,调和阴阳；夏饮豆浆,消热防暑,生津解渴；冬饮豆浆,祛寒暖胃,滋养进补。鲜豆浆适宜四季饮用。2、鲜豆浆的营养保健特点：鲜豆浆富含人体所需的优质植物蛋白，脂肪含量低，5、并含有钙、磷、铁、锌、硒等微量元素和多种维生素，以及人体所必须的8种氨基酸；同时鲜豆浆还含有大豆异黄酮、大豆膳食纤维、大豆磷脂、大豆低聚糖、大豆皂甙、植物固醇、大豆蛋白活性肽等具有显著保健功效的营养保健因子。而且鲜豆浆的营养保健成分易于人体消化吸收，经常饮用鲜豆浆，有益于人体降糖降脂降压、诱导肠道微生物、促进肠胃蠕动、调节胰岛素水平、健脑益智和增强免疫力，对高血压、冠心病、动脉粥样硬化、糖尿病、骨质疏松等病症有一定的食疗保健作用，并具有补虚润燥、清肺化痰、平补肝肾、防老抗癌、强筋健脾、美容润肤等功效，因此豆浆被科学家称为“心脑血管保健液”和“21世纪餐桌上的明星”鲜豆浆不是普通的饮品，而是一种6、极具保健功效的营养饮品，其所含的一些营养保健因子在一定程度上能对一些病症起到食疗保健作用。下面就对豆浆的保健功能略作介绍。鲜豆浆与心血管疾病引起心血管疾病的主要原因是血液中的胆固醇含量高。医学研究证明，鲜豆浆的大豆蛋白可降低人体胆固醇含量，而且胆固醇浓度越高，大豆蛋白的降低效果越显著；食用大豆蛋白，可使患心血管疾病的危险性降低18%28%。除大豆蛋白外，鲜豆浆还含有大豆皂甙、大豆异黄酮、卵磷脂、不饱和脂肪酸等可以有效降低人体胆固醇的物质。鲜豆浆与骨质疏松症人的骨骼处于高度的新陈代谢中，每天都有一部分钙会随尿液排出体外。科学研究证实，减少尿钙损失比摄入钙更为重要。研究表明，与优质动物蛋白相比，大7、豆蛋白造成的尿钙损失较少；当膳食中的蛋白质为动物蛋白质时，每天的尿钙损失达150毫克；而当膳食中的蛋白质为大豆蛋白质时，尿钙损失只有103毫克。另外，大豆异黄酮可抑制骨骼再吸收，促进骨骼健康；美国的研究人员报告，富含异黄酮的黄豆可能有助于停经过渡期间妇女腰椎的骨质损失。因此，常饮鲜豆浆对防止骨质疏松非常有益。鲜豆浆与肾脏病研究表明，在肾病患者饮食中用大豆蛋白代替动物蛋白，其效果与完全控制蛋白质的摄入相同，可降低肾脏过滤组织的水压和工作负荷、减少血液中有益成分（如白蛋白）从尿液中流失。鲜豆浆与高血压血管紧张肽原酶对稳定血压循环和血压起着重要作用。那些具有抑制血管紧张肽原酶活性的物质是目前治疗高血8、压的首选药物。研究发现，大豆蛋白中含有3个可抑制血管紧张肽原酶活性的短肽片断，因此，鲜豆浆中的大豆蛋白具有抗高血压的潜在功能。鲜豆浆与贫血病膳食中增加优质大豆蛋白的摄入对于降低贫血患病率有重要作用，而且鲜豆浆含有丰富的钙、磷、铁等矿物质及多种维生素，吸收率高，是理想的综合防治贫血的食品。国家大豆行动计划通过对6573名试点学校学生服用三个学期豆浆后的跟踪调查表明，服用豆浆组的男女学生的血红蛋白含量分别比未服用组的男女学生多上升0.17g/dl和0.10g/dl，服用组贫血纠正率为34.2，比未服用组高8.3个百分点。因此，大豆蛋白能改善贫血状况。鲜豆浆与心脏病美国食品及药物管理局（FDA）已确9、认：“作为低饱和脂肪和低胆固醇食品的添加成分，每天食用25克大豆蛋白，可以减少患心脏病的风险。豆浆与防癌大量研究数据表明，大豆中至少有5种具有防癌功效的物质，它们是：1、蛋白酶抑制素；2、肌醇六磷酸酶；3、植物固醇；4、植物皂甙；5、异黄酮。这些物质中有的具有防止肿瘤形成的作用，有的能够对已形成的肿瘤发挥抑制作用，有的和荷尔蒙等致癌因素相抵消，有的则能将体内的致癌物质祛除。现代医学研究表明，以喝热豆浆的方式补充植物蛋白至少可以降低患乳腺癌、结肠癌和前列腺癌这三种癌症的危险。鲜豆浆与健脑益智鲜豆浆中含有大豆卵磷脂，卵磷脂是构成人体细胞膜、脑神经组织、脑髓的主要成分，它是一种含磷类脂体，是生命的基10、础物质，有很强的健脑作用，也是细胞和细胞膜所必需的原料，并能促进细胞的新生和发育。卵磷脂经消化后，参与合成乙酰胆碱，这是一种人类思维记忆功能中的重要物质，在大脑神经元之间起着相通、传导和联络作用，所以常喝豆浆可以健脑益智。鲜豆浆与美容鲜豆浆中含有一种植物雌激素“黄豆苷原”可调节女性内分泌系统。女性每天饮用豆浆，可延缓皮肤衰老，使皮肤细白光洁、富有弹性，常喝豆浆的女性显得年轻。日本的学者认为，女性应以喝豆浆为主，喝牛奶为辅，这样可以对身体健康起到更好的作用。鲜豆浆与减肥鲜豆浆中含有的大豆皂甙对血液中的胆固醇、中性脂肪均有降低作用。人体中的中性脂肪增加，就会引起发胖；人体发胖则会引发动脉硬化、高血11、压、冠心病、糖尿病等病症。近年研究表明，鲜豆浆中含有的大豆肽有很强的促进脂肪代谢的效果。日本学者对小儿肥胖患者使用低热量食品与添加大豆肽的食品的对比研究表明，大豆肽能更快引起皮下脂肪的减少，并且添加大豆肽组比其他蛋白组产热量更高，说明大豆肽更能促进能量代谢。因此，日常多喝些鲜豆浆，对身体大有好处。营养学家认为，肥胖不是营养过剩，而是由结构性营养不良造成的。由于生活条件的改善，人们过多的食用肉、蛋、奶等富含动物脂肪的产品，会造成内分泌及脂肪代谢失调，从而引起了脂肪的积蓄，导致肥胖。因此，减少动物产品食用量，增加天然植物食品在饮食结构中的比例，是达到健康减肥的必由之路。经常饮用鲜豆浆，可以起到平衡12、营养，调整内分泌和脂肪代谢系统，激发人体内多种酶的活性，分解多余脂肪，增强肌肉活力的作用。既保证人体有足够的营养，又达到健康减肥的目的。鲜豆浆是一种具有极高保健价值的营养饮品，其营养保健价值更多体现为对人体诸多疾病的预防及辅助治疗，而非治病。在现场促销时，切忌夸大其辞。“一杯鲜豆浆，天天保健康”，鲜豆浆宜长期坚持饮用。三、科学的饮用豆浆1、豆浆饮用常识饮用豆浆要注意豆浆品质的4大关键指数1 卫 生 指 数 操作人员的身体是否健康A所用豆子、水和器具是否干净B制浆场所环境卫生如何？有无蚊、蝇、鼠等传染源C制浆流程能否保证卫生D2 浓 度 指 数A好豆浆应有股浓浓的豆香味，浓度高，略凉时表面有一层13、油皮，口感更滑劣质豆浆稀淡，有的使用添加剂和面粉来增加浓度，营养含量低，均质效果差，口感不好B3 新 鲜 指 数最好在做出2小时内喝完，尤其是夏天，否则容易变质A最好是现做现喝，对于新鲜度没有把握的最好不要随便喝B4 煮 熟 度 指 数生豆浆中含有皂毒素和抗胰蛋白酶等成份，不能被肠胃消化吸收，饮用后易发生恶心、呕吐、腹泻等中毒症状A以上物质在豆浆充分煮熟后会被分解B豆浆用大火煮沸腾后要改以文火熬煮，彻底煮熟煮透C*豆浆机自制卫生新鲜好豆浆的6大理由其他途径获得豆浆*豆浆机自制豆浆方式 项目0.52元/杯（袋），一家3口人1.56元/天，45180元/月。5401296元/年费用制作一次0.2014、.3元，可供25口之家饮用，69元/月，72108元/年方便性外出购买冬冷夏热，上楼下楼，购生豆浆自己熬煮，费时费力十几分钟自动作出熟豆浆， 操作简单方便花色单一，一般仅为黄豆豆浆可根据个人喜好和保健需要 随意选材配料，花色丰富花色豆浆豆浆浓度、均质、乳化效果难 以保证，吸收率低豆浆吸收率豆浆浓度高，均质、乳化 效果好，吸收率高很难喝到真正意义上的新鲜豆浆，喝隔夜豆浆的概率比较大新鲜度随时制作，随时享用制作的环境，原材料质量、水质和制作人的身体健康很难把握制作过程无污染，卫生完全可掌控卫生安全做豆浆为什么要先泡豆大豆外层是一层不能被人体消化吸收的膳食纤维，它妨碍了大豆蛋白被人体吸收利用。做豆浆15、前先浸泡大豆，可使其外层软化，再经粉碎、过滤、充分加热后，可相对提高大豆营养的消化吸收率（可达90%以上，煮大豆仅为65%）。另外，因为豆皮上附有一层脏物，若不经浸泡很难彻底洗干净。用干豆做出的豆浆在浓度、营养吸收率、口感、香味等方面都比不上用泡豆做出的豆浆。因此，做豆浆前最好先泡豆，既可提高粉碎效果和出浆率，又卫生健康。用干豆直接做豆浆偶而为之尚可，经常喝可不好。不宜用泡豆的水直接做豆浆有的人为了图省事，将豆子清洗后放在豆浆机中浸泡，并直接用泡豆的水定时做豆浆。这种做法有失妥当。大家都知道，浸泡大豆一段时间后，水色会变黄，水面浮现很多水泡，这是因为大豆碱性大，经浸泡后发酵所致。尤其是夏天，更16、容易产生异味和变质、滋生细菌。如此做出的豆浆不仅有碱味、豆浆不鲜美，而且也不卫生，人喝了以后有损健康，可能导致腹痛、腹泻、呕吐。因此，大豆浸泡后做豆浆前一定要先用清水清洗几遍，清除掉黄色碱水，之后再换上清水制作。这既是做出好口味豆浆的需要，也是卫生和健康的保证。切不可为图省事，用浸泡的水直接做豆浆，以免损害自己的健康。豆渣的妙用做豆浆剩下的豆渣最好不要随便扔掉，豆渣也是好东西，豆渣中含有丰富的粗纤维，具有润肠通便作用，常食能预防便秘。并且，豆渣与青菜一块炒食或加胡萝卜等配料做成饼子或窝头，味道十分鲜美可口，您不妨一试。饮用豆浆五不宜（1）不宜空腹饮用，也不能一次性饮得过多。因为空腹饮用后，豆浆17、中的蛋白质大部分会在体内转化成热量而被消耗掉，不能充分起到补益作用。而一次性饮得过多（一天超过2次，一次超过300毫升），会发生腹胀，胃部不适，严重者还可以出现腹泻。医学上称为“过食性蛋白质消化不良症”。老人，婴幼儿更要慎重。 （2）不宜冲鸡蛋同饮。因为鸡蛋中的黏液性蛋白和豆浆中的胰蛋白酶容易结合，形成一种人们不易吸收的蛋白质，会降低两者营养价值。 （3）不宜加红糖。因为红糖中的有机酸与豆浆中的蛋白结合，使蛋白质变性沉淀，不易吸收，对健康有害无益。加白糖则无此现象，但须煮沸离火后加入。 （4）“开花”豆浆不一定是熟豆浆。因为生豆浆中含有可使人中毒并难以消化的皂角素和抗胰蛋白酶。皂角素遇热膨胀，18、产生泡沫浮在上面，形成一种“开花”的假开现象。这时的豆浆温度只有80度左右，人们饮易发生豆浆中毒。只要将豆浆煮沸5分钟后，这些物质即被破坏掉。 （5）不要用保温瓶储存豆浆。豆浆容易变质并繁殖细菌，而保温瓶更有利细菌繁殖，同时豆浆中的皂角素可溶解保温瓶内的水垢，对身体危害很大。所以豆浆最好是现打现饮。2、优劣豆浆鉴别法看看外观：优质豆浆应为乳白略带黄色，做好后倒入碗中有粘稠感，略凉时表面有一层油皮，这样的豆浆浓度高、彻底熟透。反之，则为劣质豆浆。闻气味：豆浆做好后，优质豆浆有一股浓浓的豆香味，而劣质豆浆则为一股令人不舒服的豆腥味，是没煮熟，喝了易导致腹泻、呕吐。闻品品口味。豆香浓郁、浓度高、口感19、爽滑，并略带一股淡淡的甜味，即为优质鲜豆浆。有糊味，口感不佳，有粗涩感，且其味淡若水，则为劣质豆浆。察现象。用豆浆机做豆浆时，第一次碎豆后白浆很快溶入水中，直达杯体底部，说明豆子粉碎效果好，出浆率高，做出的豆浆浓度高。反之，若第一次碎豆后白浆不能到达杯体底部，底部仍是清水，则说明粉碎效果差，做出的豆浆效果不佳。察第三部分 产品知识五谷系列一、主推机型介绍JYDZ23型上盖：ABS工程材料，机械强度大，收缩率小，绝缘特性好，结实耐用，摩托车的头盔就是选用的这种材料功能：五谷豆浆、全豆豆浆、绿豆豆浆下盖：PP材料，耐高温，无毒无味，微波炉加热器皿就是这种材料。杯体：进口PC材料，耐高温，无毒无味，20、光亮度高，易清洁，小孩子用的奶瓶就是这种材料的水量：1100-1300ml干豆量：参见食谱功率：800W网罩：拉法尔网，上部20孔下部收腰，不锈钢材质，卷边设计，无底网，光滑易清洗；减压结构设计，有效降低网罩内气压，安全性高二、五谷系列产品技术参数及产品卖点介绍产品实现*豆浆机，采用专利易清洗多功能技术拉法尔技术，五谷配料在立体空间高速剪切、碰撞，经上万次精细研磨，各种植物蛋白、碳水化合物、膳食纤维、维生素、微量元素等营养精华充分融合到豆浆中；配合专利文火熬煮技术，豆浆经过充分熬煮乳化，营养价值显著提高，做出的五谷豆浆营养均衡全面，口感滑爽，高浓醇香，更利于人体吸收。技术支持1、专利易清洗多功21、能技术拉法尔技术：“拉法尔技术”是*公司通过对流体力学中著名的“拉法尔管”原理的大量研究，采用大网孔，无底网的拉法尔网，匹配X型强力旋风刀片，豆浆经过拉法尔网收缩颈时，流速骤然加快，在高速循环水流中，五谷配料被高强度剪切、碰撞，经上万次精细研磨，营养精华充分融合到豆浆中，做出的五谷豆浆营养均衡全面，而且机器容易清洗。拉法尔网：（1）豆浆经过拉法尔网收缩颈时，流速骤然加快，在高速循环水流中，五谷配料被高强度剪切、碰撞，经上万次精细研磨，营养精华充分融合到豆浆中，从而大大提高了磨浆出浆效果。（2）拉法尔网，工艺先进，大网孔，无底网，清洗容易，不易损坏。2、专利文火熬煮技术：“文火熬煮技术”是*公司22、通过对熬煮过程中豆浆的物理、化学变化的大量实验研究，利用“半波降功率原理”，将中国传统烹饪中的熬煮技艺（南方称：煲）巧妙地运用于*豆浆机的制浆过程中，研创出了“大火加热，文火熬煮；精准温控，延时熬煮”的技术，从而改变了豆浆机简单加热的传统煮浆方式，减少了泡沫，保持了其中的大豆皂甙等营养成分，使豆浆乳化、均质效果更好，做出的豆浆熬得透、喝着香，营养更易于人体吸收。半波降功率原理：豆浆机开始全自动工作后进入全功率加热状态，利用大火力快速加热至设定磨浆温度。当水温达到设定温度（861）时，机器开始打浆，打浆结束机器即进入全功率煮开。当浆沫第一次碰到防溢电极之后，机器自动切换至半功率加热状态，进入“文23、火熬煮”阶段。文火熬煮时间长达8分50秒，豆浆熬得透、喝着香，营养更易于人体吸收。其他技术支持：3、专利智能不粘技术：美国康耐尔大学的研究结果表明：A、黄豆在常温下粉碎，会产生不宜于人体吸收的胰蛋白酶和脂肪氧化酶，而在86左右粉碎，这两种酶便会分解，同时蛋白质等营养成分能更加充分的溢出；B、黄豆在86左右粉碎，受热吸附影响，豆浆中的淀粉等不容易结膜粘糊在加热管上。*豆浆机，运用康奈尔法则的“智能不粘技术”，将水温加热到约861时电机开始打浆，做豆浆不粘不糊，口感营养更好，清洗更容易，使用更方便。胰蛋白酶：是黄豆在常温下分解时产生的一种酶，此种酶对人体不利，其特点是抑制人体对蛋白质的吸收，并会使24、人产生腹泻、腹胀、呕吐等症状。脂肪氧化酶：是黄豆在常温下分解时产生的一种酶，此种酶对人体不利，如豆浆做好后有豆腥味，即是豆浆中此种酶没有被完全分解掉的表现，此种酶易引起人体腹胀、腹泻等症状。4、六大智能安全保护，操作更安全，使用更放心。无水防干烧 自动防溢温度传感器故障自检 增设微动开关轴密封安全保护 减压结构专利设计五谷豆浆诠释：*豆浆机独创的健康饮品，自己动手，将大豆、大米、小米、玉米、小麦、高梁等五谷杂粮随意搭配，可制作五谷豆浆、米豆浆、全豆豆浆、绿豆豆浆、米糊、玉米羹等多种健康饮品。五谷是指大豆、大米、小米、玉米、小麦、高梁等，泛指粮食作物，是人类生存的根本，是最朴素、最自然，也是营养25、价值极高的传统食品。五谷富含丰富的优质植物蛋白、碳水化合物、膳食纤维、维生素、微量元素等营养精华，对降低血脂、血糖和血压，保护心脑血管，调节内分泌，美容保健，增强肌体免疫功能，延缓衰老，抗癌等有良好的保健价值。五谷富含人体必须的八种氨基酸，大米、玉米、小米、小麦、高梁等谷类富含蛋氨酸，而赖氨酸等较少，大豆等豆类富含赖氨酸等，蛋氨酸较少。营养学家研究认为，五谷最适合搭配食用，使各自含有的营养相互补充，能更好的满足人体需求，发挥蛋白质等营养物质的互补。*豆浆机，采用专利易清洗多功能技术拉法尔技术，五谷配料在立体空间高速剪切、碰撞，经上万次精细研磨，各种植物蛋白、碳水化合物、膳食纤维、维生素、微量元26、素等营养精华充分融合到豆浆中；配合专利文火熬煮技术，豆浆经过充分熬煮乳化，营养价值显著提高，做出的五谷豆浆营养均衡全面，口感滑爽，高浓醇香，更利于人体吸收。营养互补原理：营养学家研究认为，五谷搭配一起食用，可以补足食物中的各类营养，满足人体日常所需。一是搭配食物的生物学种属越远越好。五谷豆浆富含优质植物蛋白等营养成份，不含胆固醇，还能有效降低人体胆固醇含量，而且较动物蛋白更有利于人体消化吸收。二是搭配食物的种类越多越好。五谷豆浆融合了大豆、大米、小米、玉米、小麦、高梁等营养精华，富含优质植物蛋白和各种营养因子，营养均衡全面，而且口感滑爽，高浓醇香，更利于人体吸收。全豆豆浆诠释：传统/商业豆浆制27、作方式，豆子中颗粒较粗的大豆膳食纤维、粗蛋白、维生素及微量元素留存在豆渣中，无法利用，最终随豆渣一同被丢弃，造成豆浆营养缺失。*豆浆机，采用拉法尔网，实现大豆颗粒在杯体中全循环粉碎，将过去无法利用的的大豆膳食纤维、粗蛋白等营养物质分解成微小的营养精华，更充分的融入豆浆中，再加之“文火熬煮”的充分乳化，实现了真正的全豆豆浆，口感浓香，富有营养，常饮身体更健康。产品图片参数产品卖点JYDZ23可制作五谷豆浆、全豆豆浆、绿豆豆浆制浆量：11001300ML适合：25口之家电压：220V/50HZ耗电量：约0.16度/次A、专利易清洗多功能技术拉法尔技术，可制作各种五谷豆浆，豆浆营养均衡全面，机器更易28、清洗B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆E 、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ20B可制作五谷豆浆、全豆豆浆制浆量：10001200ML 适合：24口之家电压：220V/50HZ 耗电量：约0.16度/次 A、专利易清洗多功能技术拉法尔技术，可制作各种五谷豆浆，豆浆营养均衡全面，机器更易清洗B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆E 、仿生造型，人性化29、设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ20C可制作五谷豆浆制浆量：10001200ML 适合：24口之家电压：220V/50HZ 耗电量：约0.16度/次 A、专利易清洗多功能技术拉法尔技术，可制作各种五谷豆浆，豆浆营养均衡全面，机器更易清洗B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆E 、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ15C可制作五谷豆浆制浆量：8001000ML 适合：23口之家电压：220V/50HZ 耗电量：约0.16度/30、次 A、专利易清洗多功能技术拉法尔技术，可制作各种五谷豆浆，豆浆营养均衡全面，机器更易清洗B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆E 、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ9D可制作五谷豆浆、全豆豆浆、绿豆豆浆、米糊适合：36口之家制浆量：13001500ML 电压：220V/50HZ 耗电量：约0.16度/次 A、专利易清洗多功能技术拉法尔技术，可制作各种五谷豆浆，豆浆营养均衡全面，机器更易清洗（实用新型 ZL 2004 2 0098571.5）B、专利31、文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 2 13328.8） C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利 ZL 99 1 12253.4） D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆E 、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适G、双层杯体，保温防烫H、特设安全锁扣，提携方便，使用安全JYDZ17A可制作五谷豆浆、全豆豆浆、绿豆豆浆适合：36口之家制浆量：13001600ML 电压：220V/50HZ 耗电量：约0.16度/次 A、专利易清洗多功能技术拉法尔技术，可制作各种五谷豆浆，豆浆营养均衡全面，机器更易清洗（实用新型 32、ZL 2004 2 0098571.5）B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 2 13328.8） C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利 ZL 99 1 12253.4） D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆E 、不锈钢杯体，仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ22可制作五谷豆浆、全豆豆浆制浆量：9001100ML 适合：23口之家电压：220V/50HZ 耗电量：约0.16度/次 A、专利易清洗多功能技术拉法尔技术，可制作各种五谷豆浆，豆浆营养均衡全面，机器更易清洗（实用新型 ZL 20033、4 2 0098571.5）B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 2 13328.8） C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利 ZL 99 1 12253.4） D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆E 、不锈钢杯体，仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适三、产品卖点介绍核心卖点A、专利易清洗多功能技术-拉法尔技术“拉法尔技术”是*公司通过对流体力学中著名的“拉法尔管”原理的大量研究，采用大网孔，无底网的拉法尔网，匹配X型强力旋风刀片，豆浆在经过拉法尔网收缩颈时，流速骤然增强加快，五谷配料在立体空间高速剪34、切、碰撞，经过上万次精细研磨，各种植物蛋白、碳水化合物、膳食纤维、维生素、微量元素等营养精华充分融入豆浆中，豆浆营养均衡全面，机器更易清洗。拉法尔网，采用*专利导流技术的“拉法尔网”，豆浆经过拉法尔网收缩颈时，流速骤然加快，借助高速流动的水流带动，加大了豆子粉碎的次数，每一颗豆粒中富含的营养因子全部融入豆浆，从而提高了粉碎效果，使豆浆营养更充分。收缩颈受收缩颈影响水流加快 水流方向如图所示 B、文火熬煮技术“文火熬煮技术”是*公司通过对熬煮过程中豆浆的物理、化学变化的大量实验研究，利用“半波降功率原理”，将中国传统烹饪中的熬煮技艺（南方称：煲）巧妙地运用于*豆浆机的制浆过程中，研创出了“大火加35、热，文火熬煮；精准温控，延时熬煮”的技术，从而改变了豆浆机简单加热的传统煮浆方式，减少了泡沫，保持了其中的大豆皂甙等营养成分，使豆浆乳化、均质效果更好，做出的豆浆熬得透、喝着香，营养更易于人体吸收。产品辅助卖点A、多功能可制作各种五谷类豆浆。如：米豆浆、全豆豆浆、绿豆豆浆、米糊等多种健康饮品；B、清洗容易，方便快捷 应用智能不粘技术，标准温度打浆，不粘不糊网罩易清洗，采用大网孔、无底网的“拉法尔网”C、低噪音 1、采用拉法尔网，在杯体内形成循环，减小了刀片的阻力，降低声音。采用拉法尔网，无低孔，在整个杯体内形成循环，减小刀片阻力从而声音降低了有低孔网罩，在网罩内循环，阻力大，从而声音大 2、降36、音罩设计，从声源出降低声音。D、整机寿命更长1、采用拉法尔技术，在杯体内形成循环，降低电机阻力，提高整机散热效果，延长内部电子元件使用寿命，从而有效延长整机寿命。2、拉法尔网采用优质钢材，结实耐用。E、6大智能安全保护使用更放心增设微动开关，操作更安全微动开关有效防止因机头没放正就工作所带来对机器的损害，同时提高了安全性。温度传感器故障自检时时检测杯体内水温，发现异常，自动关机，防止危险的发生。自动防溢防止豆浆溢出杯体外，解决了煮豆浆必须有人照看的难题，提高了煮豆浆的安全性。轴密封安全保护对防止水蒸气从电机轴处进入机器，提高了机器的使用寿命。无水防干烧有效防止老年人因忘加水而导致机器干烧的现象37、出现。减压结构专利设计有效降低网罩内的压力，防止豆浆因高压喷溅出来烫伤。浓香营养系列一、产品技术概念：*豆浆机浓香营养系列，采用营养萃取技术，吸收了中国传统营养饮品制作工艺中的精髓，通过“空间三层超微粉碎技术”、“三道水流营养溢出技术”、“文火熬煮技术”和“智能不粘技术”等专利技术的应用，配合科学的“智能程序设定”，大豆充分粉碎，营养因子溶解到豆浆中，同时使豆浆的营养也更利于人体吸收。1、空间三层超微粉碎技术：采用专利刀片和网罩，通过优化的匹配设计，使刀片与网罩、电机之间的匹配效果达到最佳。在三个层面的立体空间使原料完全成为小微粒，在高速水流冲击和带动下小微粒间相互碰撞，最终溶解为细小的营养因38、子。营养因子的细度越细，营养融入就越充分，就越容易被人体吸收。 X型强力旋风刀片：采用立体造型，保证在立体空间更加彻底粉碎；刀片采用进口高强度优质不锈钢精工制造，表面采用“离子渗氮”技术，并对刀刃做钝化处理，硬度高，耐磨损；采用立体造型（向上折弯的两个刀片的折弯角度分别为5度和12度，向下折弯的两个刀片的折弯角度均为16度）保证在立体空间更加彻底粉碎。2、三道水流营养溢出技术：机器打浆工作时，在杯体、网罩之间产生三道高速液体循环流，使营养因子充分溶入豆浆中。通过不断的循环置换，网罩内的营养成份充分溢出。营养融入的第一道水流：刀片高速旋转打浆，在网罩内形成不规则的涡流，将水从底网孔吸入与网罩内已39、完全分解的营养因子快速融合，营养充分的融入浆中；营养释放的第二道水流：刀片高速旋转时产生的强大离心力，将高浓的浆液通过侧网充分的甩到杯体内，营养完全释放；营养置换的第三道水流：强大的离心力将网罩内的高浓浆液不断的甩出，（网罩内形成负压）杯体中的水流不断地快速涌入网罩，参与营养的循环置换，网罩内的营养完全溢出。3、专利文火熬煮技术：“文火熬煮技术”是*公司通过对熬煮过程中豆浆的物理、化学变化的大量实验研究，利用“半波降功率原理”，将中国传统烹饪中的熬煮技艺（南方称：煲）巧妙地运用于*豆浆机的制浆过程中，研创出了“大火加热，文火熬煮；精准温控，延时熬煮”的技术，从而改变了豆浆机简单加热的传统煮浆方40、式，减少了泡沫，保持了其中的大豆皂甙等营养成分，使豆浆乳化、均质效果更好，做出的豆浆熬得透、喝着香，营养更易于人体吸收。半波降功率原理：豆浆机开始全自动工作后进入全功率加热状态，利用大火力快速加热至设定磨浆温度。当水温达到设定温度（861）时，机器开始打浆，打浆结束机器即进入全功率煮开。当浆沫第一次碰到防溢电极之后，机器自动切换至半功率加热状态，进入“文火熬煮”阶段。文火熬煮时间长达6分50秒，豆浆熬得透、喝着香，营养更易于人体吸收。其他技术支持：4、专利智能不粘技术：美国康耐尔大学的研究结果表明：A、黄豆在常温下粉碎，会产生不宜于人体吸收的胰蛋白酶和脂肪氧化酶，而在86左右粉碎，这两种酶便会41、分解，同时蛋白质等营养成分能更加充分的溢出；B、黄豆在86左右粉碎，受热吸附影响，豆浆中的淀粉等不容易结膜粘糊在加热管上。*豆浆机，运用康奈尔法则的“智能不粘技术”，将水温加热到约861时电机开始打浆，做豆浆不粘不糊，口感营养更好，清洗更容易，使用更方便。胰蛋白酶：是黄豆在常温下分解时产生的一种酶，此种酶对人体不利，其特点是抑制人体对蛋白质的吸收，并会使人产生腹泻、腹胀、呕吐等症状。脂肪氧化酶：是黄豆在常温下分解时产生的一种酶，此种酶对人体不利，如豆浆做好后有豆腥味，即是豆浆中此种酶没有被完全分解掉的表现，此种酶易引起人体腹胀、腹泻等症状。5、浓香技术：是*公司研创的重大技术创新之一，采用电机42、偏置、X型强力旋风刀片等领先技术，实现了磨浆时在立体空间彻底碎豆，同时在网罩内形成不规则的涡流，使出浆率更高，制成豆浆的浓度提高49.8，而且通过专利的“文火熬煮技术”，使豆浆乳化效果好，香浓味足，口感更好，营养更容易被人体吸收。6、六大智能安全保护，操作更安全，使用更放心；无水防干烧自动防溢温度传感器故障自检增设微动开关轴密封安全保护减压结构专利设计精密网：工艺先进，出浆率高，营养萃取更彻底，豆浆浓香营养，原汁原味。（1）、采用先进“精细化学成孔法”工艺加工而成，圆孔光滑，不堵浆，不挂浆，出浆率高，清洗容易。（2）、0.4mm直径的高精密度网孔，滤去渣滓杂质，给您原汁原味、浓香嫩滑的营养鲜豆43、浆。（3）、64目网孔等距排列，侧面网孔“落地”，有效出浆面积大大增加，保证出浆率。富纤豆浆诠释：富纤豆浆，即富含膳食纤维的豆浆。*豆浆机浓香营养系列，通过“空间三层超微粉碎技术”、“三道水流营养溢出技术”、“文火熬煮技术”和“智能不粘技术”等专利技术的应用，配合科学的“智能程序设定”，将大豆中富含的膳食纤维、粗蛋白等营养物质分解成微小的营养因子并融入豆浆中，做出的豆浆富含多种膳食纤维，对降糖、降脂、减肥、排毒养颜、润肠通便、防癌、增强抗病能力等具有特殊功效。为什么要喝富含膳食纤维的豆浆？大豆中含有丰富的膳食纤维。膳食纤维不仅具有促进肠道蠕动、防治便秘、预防结肠癌、大肠癌的作用，还能降低血压和44、血液中胆固醇的含量，抑止体内脂肪的积蓄，对动脉硬化、冠心病等心脑血管疾病的发生也有很好的预防作用。具体说来，大豆膳食纤维具有如下保健功能：(1)、降糖。膳食纤维进入胃肠后如同海绵一样，吸水膨胀成凝胶状，增加了食物中的粘滞性，延缓食物中葡萄糖的吸收，同时增加饱腹感，使糖摄入量减少，防止血糖急剧上升；（2）降脂。胆固醇是血液中的脂肪类物质，能增加患冠心病和结石症的危险，膳食纤维可以减少肠道对胆固醇的吸收，促进胆汁的排泄，降低胆固醇含量，起到预防冠心病和结石症的发生的作用；（3）减肥。膳食纤维在肠胃内延缓、限制了部分糖和脂质的吸收，增加饱腹感，有助于人体控制饮食，从而减少了能量的摄入，所以有助于减肥45、；（4）排毒养颜。膳食纤维能促进肠道蠕动，缩短了许多毒物在肠道内的停留时间，减少了肠道对毒物的滞留和吸收；同时，膳食纤维能吸水膨胀，使肠道内容积物体积增大，从而对毒物起到吸附稀释作用，减少了毒物对肠道的影响，起到排毒养颜的功效；（5）润肠通便。由于膳食纤维能吸水膨胀，肠道内容积物体增大，使大便变松变软，促进肠道内有益的好气性菌群的繁殖，减少腐败菌的产生，并且能促进肠道蠕动，缩短肠道内容积物通过肠道的时间，能起到润肠、通便的作用；（6）防癌。膳食纤维可以缩短肠道分解产生的亚硝胺、多环芳胫等致癌物在肠道的停留时间，并减少肠道对毒物的吸收，膳食纤维还可和致癌物质结合，因此对结肠癌、大肠癌良好的预防效46、果，而且无副作用。（7）增强抗病能力。膳食纤维能够提高吞噬细胞的活动，增强人体免疫功能，增加膳食纤维的摄入量是避免高蛋白、高脂肪、高热量的“三高”饮食结构，预防肥胖病、糖尿病、高血压、冠心病、高血脂症、肿瘤等富贵病的重要举措。二、 浓香营养系列产品技术参数及产品卖点介绍产品图片参数产品卖点JYDZ10B可制作富纤豆浆和浓香豆浆制浆量：10001300ML 电压：220V/50HZ 耗电量：约0.16度/次 适合：24口之家A、营养萃取技术空间三层超微粉碎技术三道水流营养溢出技术B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 2 13328.8） C、专利智能不粘技术，易清洗，使47、用更方便（发明专利 ZL 99 1 12253.4） D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆 E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ16B可制作浓香豆浆和富纤豆浆制浆量：11001300ML 电压：220V/50HZ 耗电量：约0.16度/次 适合：24口之家A、营养萃取技术空间三层超微粉碎技术三道水流营养溢出技术B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 2 13328.8） C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利 ZL 99 1 12253.4） D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜48、香浓熟豆浆 E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ-16A 可制作浓香豆浆和富纤豆浆制浆量：11001300ML 电压：220V/50HZ 耗电量：约0.16度/次 适合：24口之家A、营养萃取技术空间三层超微粉碎技术三道水流营养溢出技术B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 2 13328.8） C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利 ZL 99 1 12253.4） D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆 E、不锈钢杯体，仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适49、JYDZ-19可制作浓香豆浆和富纤豆浆制浆量：10001200ML 电压：220V/50HZ 耗电量：约0.16度/次 适合：24口之家A、营养萃取技术空间三层超微粉碎技术三道水流营养溢出技术B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 2 13328.8） C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利 ZL 99 1 12253.4） D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆 E、不锈钢杯体，仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ-8B制浆量：8001000ml电压： 220V/50Hz耗电量：约0.16度/次50、适合23口之家能制作浓香豆浆、可干豆制浆A、营养萃取技术空间三层超微粉碎技术三道水流营养溢出技术B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 2 13328.8） C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利 ZL 99 1 12253.4） D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆 E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适G、可直接用干豆制浆，随时享用新鲜香浓熟豆浆JYDZ-18制浆量：18002100ml电压： 220V/50Hz耗电量：约0.16度/次适合36口之家能制作浓香豆浆A、营养萃取技术空间三层超微粉碎技51、术三道水流营养溢出技术B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 2 13328.8） C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利 ZL 99 1 12253.4） D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆 E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适G、超大容量设计，满足多口之家饮用JYDZ-7制浆量：10001200ml电压： 220V/50Hz耗电量：约0.16度/次适合24口之家能制作浓香豆浆A、营养萃取技术空间三层超微粉碎技术三道水流营养溢出技术B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 52、2 13328.8） C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利 ZL 99 1 12253.4） D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆 E、不锈钢杯体，仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ21型号：浓香贝贝JYDZ-21制浆量：8001000ml电压： 220V/50Hz耗电量：约0.16度/次适合23口之家能制作浓香豆浆A、营养萃取技术空间三层超微粉碎技术三道水流营养溢出技术B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 2 13328.8） C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利 ZL 953、9 1 12253.4） D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆 E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ6B可制作浓香豆浆制浆量：10001200ML 电压：220V/50HZ 耗电量：约0.16度/次 适合：24口之家A、营养萃取技术空间三层超微粉碎技术三道水流营养溢出技术B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 2 13328.8） C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利 ZL 99 1 12253.4） D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆 E、仿生造型，人性化设计，美54、观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适JYDZ6C可制作浓香豆浆制浆量：10001200ML 电压：220V/50HZ 耗电量：约0.16度/次 适合：24口之家A、营养萃取技术空间三层超微粉碎技术三道水流营养溢出技术B、专利文火熬煮技术，豆浆熬的透，喝着香（实用新型 ZL 00 2 13328.8） C、专利智能不粘技术，易清洗，使用更方便（发明专利 ZL 99 1 12253.4） D、微电脑控制，全自动制浆，十几分钟自动做出新鲜香浓熟豆浆 E、仿生造型，人性化设计，美观舒适F、6大智能安全保护，使用更安心、更舒适第四部分 实战部分一、豆浆机行业态势及竞争分析1、经过十年的发展，豆55、浆机行业已不再品牌众多、竞争激烈；2、*豆浆机在豆浆机行业中占据着80%以上的销售份额，除*外，没有其他全国性品牌，只有乐邦、西贝乐、欧科、格林姆斯等区域性品牌。二、竞争对象分析1、*豆浆机与食品加工机的比较食品加工机是约十年前兴起的一种食物加工机器，结构简单，只有电机一个功能性部件，但是可以对蔬菜、肉、水果等各种食物进行简单加工，也可以进行单纯的黄豆粉碎，然后，打碎的粉末溶到水中，就成了豆浆。这种机器价格低，而且表面功能多，对消费者有一定吸引力。*豆浆机与之比较主要是从实用性方面来看：第一，它操作复杂，需要一定技巧，比如点动和常动交替进行，各种杯子的换来换去，使老年人操作起来，很不方便。而老56、年人又是豆浆机的主要使用群体，因此不易普及。第二，容量较小。这种加工机虽然杯体容量都在1000-1500毫升左右，但实际每次只能加工豆浆500-750毫升（只是*豆浆机的1/2或1/3，只能供1-2口人使用）。因为，它加工豆浆时泡沫很多，如果把水加满，泡沫就会溢出杯体外。第三，浆渣分离程度太低，最直观的感觉就是稀稀如水的豆渣。因为这种机器是直接把黄豆完全浸泡在水中，这种方式决定了豆浆中豆渣的大量存在。第四，粉碎效果差，出浆率低。食品加工机采用的刀片都比较小，又在杯体底部，当打豆浆时，电机带动刀片旋转，水向上冲击，使黄豆沿网罩向上，减弱了刀片打浆的效果，降低了粉碎效果，又加上加工机采用锋利刀片削57、碎黄豆，这就大大降低了豆子的出浆率。第五，豆浆口感差。食品加工机网罩过滤孔太大，起不到应有的过滤效果。因此，豆浆较稀且豆浆中的残渣多，口感发涩。第六，功能多，我们可以比较一下：1）打豆浆的阻力跟绞肉的阻力肯定是不同的，虽然这种串激电机是可以调速的，但它的使用寿命也将大大缩短。2）用同一个杯体，既要做豆浆，又要打果汁，有的还要搅菜馅、肉馅，而且刀片位置靠近底部，不易清洗，很容易串味或产生异味，降低加工效果。3）这种机器要想达到多功能的效果，就不可能专门为达到某一功能效果而进行设计，它必须兼顾其它功能，这也就造成了这种机器“什么都能做，什么都不好做，什么都做不好”。2、*豆浆机与其他同类产品的比较58、在此我们选取一种有代表性的豆浆机-底盘加热豆浆机、一个区域性豆浆机品牌-乐X豆浆机，分别进行分析，供参考、借鉴。底盘加热的豆浆机。此类机型结构各异，但其基本原理是一样的，即机头部位为电机等电器件，没有加热管，杯体底部是具有加热功能的底座，我们作如下分析：1）宣称：没有加热管，容易清洗。分析：豆浆机预热只能达到60左右，而且温控装置不精确，杯体底部易出现粘糊现象，不易清洗，而且机器在煮浆过程中容易溢锅。2）宣称：操作简单、方便。分析：如果豆浆机杯体和加热盘是一体的，则加大了杯体的体积和重量，使其太重不易刷洗，而且容易溅到加热盘里面水引起安全隐患。若杯体为塑料材质，更容易受热变形。如果豆浆机杯体和59、加热盘属于分离式结构，则热效率更低。所以说此种机器是结构复杂，不易洗刷，安全性差。3）宣称：热效率高，豆浆熬煮充分。分析：采用底盘加热，加热功率低（一般在550W左右），杯体内水或豆浆的对流相对较慢，实际是热效率低。如：底盘加热豆浆机的工作时间都在22分钟左右就证明了这一点，可见其不仅延长了加热时间而且增加了用电量。底盘加热的豆浆机豆浆熬煮温度只能达到9095，（表现为机器报警后，豆浆仍有大量白色泡沫），豆浆熬煮不充分损害人体健康。4）底盘加热豆浆机机身及网罩死角多，不易清洗而且安全性能差，不具备无水防干烧功能。从以上可以看出现有的采用底盘加热方式的机器，都存有技术上的不足，这些不足造成了产品60、质量不稳定、机器做出豆浆效果差等情况。可以说，虽然市场上底盘式豆浆机品牌很多，但产品本身都有这样或那样的缺点。3、对乐X豆浆机的分析近段时间以来，乐x品牌凭借其在电磁炉产品上曾经的优势，在豆浆机产品上也频频借助与*豆浆机的差异点大肆展开针对性较强的宣传，在此我们对乐x牌豆浆机作如下分析，供借鉴、参考：1）*豆浆机与乐X豆浆机比较表乐X产品卖点（针对*攻击点）产品劣势*产品针对方案可以做米糊1、没有“智能不粘”和“文火熬煮”技术为尽可能避免溢锅和糊管现象，只有缩短每次加热时间，并且拉长加热时间间隔（加热3秒停7秒），有效延煮时间还不到2分钟，最高温度也仅为97。2、单做大米或小米时会出现糊管的现61、象，所以在终端很少单独演示制作纯大米糊或小米糊。乐X豆浆机制作纯大米/纯小米糊糊管主要有两个原因：1）加热管的功率设计和体积大小不匹配：即加热管体积小，而功率却偏大（750w），属于“小马拉大车”。而且机器在熬煮过程中采用的都是全功率工作，所以容易导致加热管的表面热负荷太大，发生糊管现象，非常难刷洗。2）测温方式落后：糊来王没有温控器，其检测电机打浆的温度是通过外部测温（测量杯体的温度），这样远没有直接测量杯体内水温来得精确。1、应用了“智能不粘”和“文火熬煮”专利技术，彻底解决了溢锅和糊管问题，延煮时间长达8分50秒，而且能充分达到1002、不仅单做大米糊或小米糊时不会糊管，而且即使单做绿豆62、糊也不糊管。*豆浆机五谷系列在对米糊进行熬煮时采用的是独有专利“文火熬煮技术”，能将米糊充分煮透又不糊管。同时，*采用了带有“精密温度传感器”的独有专利技术来测温，直接测量杯体内水的温度，更精确、更科学。可以做豆浆可以打干豆无“智能不粘”、“浓香技术”、“文火熬煮”等核心技术，有效延煮时间不足2分钟，而且机器报警时豆浆温度在97oC左右，做出的豆浆豆腥味重、浆沫多，而且豆浆浓度稀，口感差。没泡的豆子不卫生,里面细小的地方会留有许多的脏东西!没泡的豆子,做出来的豆浆乳化效果差,出浆率差,浓度不够,有豆腥味,至于口感就更谈不上了!拥有核心技术、知名度高、豆浆制作效果好。即使做干豆,效果也同样出众，63、但是不提倡!1、可以打果汁2、可以磨干粉3、产品具有多功能，花一台机器的钱，得到多种享受！1、必须要加水,否则就不出汁；麻烦而且没有营养!2、粉碎效果差，而且杯体只有一个，容易串味3、功能多使用寿命短，而且功能“多而不精”，效果差不实用1、口感差，一定要原汁原味的才好!一个红富士苹果榨不出一两汁,而且水果里的纤维都是有助于消化的，而用糊来王却全都浪费了!我们有专业的榨汁机。2、用料理机应对：只要用过料理机的都知道,干粉尤其是花椒,大料味道是最大的.一般买料理机都选择多个杯体的.因为杯体里只要是磨过了花椒和大料都会留下非常大的气味和其特殊的油渍.一个杯体里又加工花椒又加工大料再加工点辣椒粉再打豆64、浆做米糊,那成了什么味了!3、突出做豆浆、打米糊尚属同类，而打刨冰、做果汁、绞菜馅则纯属食品研磨，乐X用做豆浆、米糊的程序设计来打刨冰、做果汁、绞菜馅效果能好吗？产品保修三年，*只是一年！1、产品质量不过关，需要多承保几年2、实际宣传与产品保修卡不符。其产品包装里面的保修卡明确写着：“乐X糊来王提供一年的免费保修”，而且列举了很多种情况不属于免费保修范围之内3、代理商的承诺，厂家不认账，机器出现故障后会很难修理4、从广东贴牌生产，连自己的厂房、车间都没有，谈何“质量保证体系”？1、我们*从94年到现在一直将给顾客的服务放在首位2、我们从不给顾客夸大承诺，并且一直信守和履行我们的承诺3、当初某些65、大厂家例如:美的,最开始来势汹汹，承诺保修8年.可现在怎么样了?在市场上几乎找不到影子了!您说不买专业的能行吗?杯体采用不锈钢材质，而*采用劣质塑料杯，豆浆在里面长时间熬煮有毒!1、其也有透明杯体；2、因为其透明杯体有异味，才这样说；3、糊来王的水位线在杯体外没有显示，水量很难掌握，尤其是老年人。突出我们产品的材质（聚碳酸脂）的特点（无毒、无味、耐高温、结实），优点（可视度强,家里的老人一般视力都不太好,透明的杯体可以更加清楚的看到水位线!整个制浆过程可以一目了然）*安全性：婴儿奶瓶、微波炉餐具等等，被广泛使用，符合国际公认食品标准；*灵活性演示：摔打杯体和举例（如：婴儿奶瓶）1、乐X号称：电66、机26000转/分钟，而*的电机15000转/分钟2、乐X采用的刀片比*的锋利粉碎的更彻底1、电机的基本常识：180W-200W功率的电机“空载”时的转速为23000转/分钟，“负载”时的转速为15000转/分钟（国标允许偏差为正负10%）。*标称的是“负载”转速也就是电机在工作时的转速，实实在在！乐X标称的是“空载”转速没有什么参考价值，消费者买回去又不当螺旋桨用！乐X在此只是偷换了一个概念，蒙骗消费者。2、锋利的刀片不安全，极易划伤顾客的手，豆子要靠“钝”刀磨碎出浆率才高，不能靠“锋利”的刀切碎；再者就是不带角度，搅拌不均匀，粉碎效果差1、*选用的是X型强力旋风刀片.四片刀不在一条直线上,67、每一片刀都有自己的角度，可以进行空间三层超微粉碎。而且*所采用的都是钝刀,它是靠高速离心力把豆子撞碎出浆的!这样的刀不伤手也不需要磨刀 ：就象西瓜,是切出的汁多还是把西瓜摔在地上出的汁多呢?2、*采用了“电机偏置”技术，结合独家专利“X”型强力旋风刀片,旋转起来就会形成一个旋涡。这样可以使刀片和豆子接触面积更大，粉碎的更彻底,出浆率更高!拉伸杯体是乐X的专利技术，*没有拉伸杯体有吗？专利证书呢？我们针对此点一定要摆事实、讲道理。*有很多型号豆浆机使用的就是拉伸杯体，何谈其专利所有？再者我们做豆浆机时间比他们早，拉伸杯体使用的也早，何谈是其的专利？*是老产品，乐X糊来王是新产品我们针对此点可采用68、“以牙还牙”的策略。乐X糊来王米糊机采用的样式是我们的老款，目前已经下市，我们不生产了，就是因为它技术落后。引导消费者：既然我们是老产品、老牌子，我们肯定会更新换代，乐X怎么能跑到我们前面。小火文火煮豆浆是豆浆机的共性.*只是一种炒作!不具备“文火熬煮”技术1、突出“文火熬煮”技术是*的“专利”。这是知识产权，是经过国家认证受国家法律保护的。其他任何厂家及个人不具备且不能模仿的!通过文火熬煮过的豆浆,口感好,豆浆里的各种营养成份更利于人体吸收,尤其是豆浆中的蛋白质人体吸收可以达到95!一些不知名的小厂家连文火熬煮技术的优点都不知道,可想而知他们做出的机器能好吗?100多元的豆浆机里面用的什么电69、子元件,里面有多少科技含量您知道吗?(最佳说服顾客的方法就是做演示)您现在品尝一下我们新做出的豆浆没有豆腥味,效果好口感也特别的细腻!2、如果都有文火熬煮功能，普通豆浆机做出的豆浆就不会有豆腥味了!附：糊管知识小贴示豆浆、米糊中的蛋白质具有亲热性，在加热时，会主动向热源运动，容易附着在加热源的周围并累积，越来越厚，形成壁状。这层壁会阻止热量向外发散，加热源附近温度逐渐升高，达到一定温度后就出现糊锅/糊管的现象。乐X的豆浆机和米糊机由于不能使用“智能不粘”的专利技术，只能通过时间来控制加热过程，受限制因素太多，很难掌控到实际的加热情况，因而容易出现糊锅/糊管的现象。而*豆浆机使用的是*“智能不粘70、”的专利技术，会通过温度传感器灵敏感应豆浆制作过程的温度，并结合微电脑自动控制加热过程，能够真正实现不粘不糊。2）针对乐X糊来王米糊机，我们的讲解侧重点在卖场终端我们一定要遏制住乐X糊来王米糊机的销售势头，最好的办法就是找准其“软肋”狠狠攻击，我们一定要把握“先发制人”的原则，在乐X糊来王米糊机反抗之前就一招制敌，因此建议大家在终端讲解时面对竞争可侧重以下几点：、产品设计上不同首先突出机器容量上的差异，对比哪一款更适合普通家庭使用；其次糊来王米糊机机头过小不易清洗，而且清洗时易进水，从而造成机器故障；反扑重点：突出乐X品牌是贴牌生产，没有自己的研发、生产能力，所以其只能生产小容量的糊来王米糊机71、，没有能力生产更大容量的糊来王米糊机。注意点：要直插乐X的软肋主推产品糊来王米糊机，因为虽然它的其他品项有大容量，但是其并不主推。、产品在技术、功能上的差异。如：*新款豆浆机不管是浓香豆浆功能还是五谷功能都是基于对中国传统的豆浆和米糊制作工艺做了大量的分析研究，模拟各种使用情况并经过上千次的性能实验才开发出来，豆浆和米糊的打浆/糊次数，打浆/糊温度，每次打浆/糊时间都有相应的科学根据。而且为了使豆浆机的技术优势能够充分发挥出来，豆浆机的相关配件的结构和选择都很有讲究，十分注重部件的整体匹配和优化就跟电脑一样，不是简单某一种部件好就可以；另外，强调产品的功能宜专不宜偏多，并引用生活中的例子来佐证72、。乐X糊来王米糊机鼓吹有六大功能，但其打刨冰、磨干粉的功能形同虚设，作用不大，而且还会有损机器寿命和影响豆浆主要功能的使用。反扑重点：突出乐X糊来王米糊机没有“专利易清洗多功能技术-拉法尔技术”、“智能不粘”、“文火熬煮”技术，而且机器也没有采用“圆弧过度”设计和“减压结构”设计，使用起来效果既不好，也不方便、安全。注意点：乐X品牌的部分贴牌产品也采用了温控器测温，学会让顾客去提问乐X品牌的导购人员“你自己的产品，为什么设计不一样”/“贵的产品为什么不采用智能不粘技术”等，学会利用顾客资源，是我们的优势更加明显。、机器制作米糊的效果。如：同样是加热管加热，乐X糊来王米糊机纯做大米或小米糊时，有73、时会出现糊管现象；*即使是做纯绿豆糊效果也非常好；糊来王米糊机制作出的米糊浓度较稀，而且颜色为白色，乳化效果不好，而我们的机器做出的米糊颜色为乳黄色，浓度也相当高；糊来王米糊机使用低水位做米糊时效果不好；而且我们*刀片设计和粉碎方式不同，粉碎会更均匀、更细。反扑重点：突出乐X糊来王米糊机在制作纯大米或小米时效果不好，另外就是注意让顾客去对比我们做出机器做出米糊的颜色与竞品做出米糊的不同。注意点：乐X糊来王米糊机在终端会以花色米糊演示为主，我们要善于利用这一点，告诫顾客：其为什么不敢只演示大米糊/小米糊，就是因为效果不好，要不您可以要求他们去做，看他们敢不敢等。总之我们在终端讲解时，针对竞争产品74、既要紧紧抓住他们的要害，又要学会利用顾客来给对手制造麻烦，同时还要注意说话的环境，这样我们就可以达到有效遏制竞争对手的目的。突出我们产品在精密网罩的特点*的精密网罩采用日本304#优质不锈钢板材制成，用先进的“精细化学成孔法”精密加工而成，密度均匀、圆孔光滑，不堵浆、不挂浆，保证出浆率；网孔采用“等边三角形”排列，分布更均匀、更紧凑，网罩“落地”式结构,侧网“落地”，网罩高度加高，在网孔大小不变的情况下，网罩总有效出浆面积加大20%，这样不仅有效的提高出浆率，而且能够保证彻底清洗干净。另外新的网罩还采用*专利技术“减压结构”设计； 而乐X的网罩则无“减压结构”设计，并且网孔分布不均匀，表面不光75、滑，有效出浆面积小，也不易彻底清洗干净3）攻击对手原则、攻击对手要有针对性，有理有节-一般不主动攻击，只是当竞争对手攻击我们或消费者拿其他品牌与我们的产品进行比较时才予以反击。、不要直接指名道姓， -如对乐X，可以说“某些豆浆米糊机虽然宣称制作效果很好，但是打浆温度太高，会影响出浆/糊率”或“豆浆/米糊的熬煮时间直接影响了豆浆/米糊的口感和营养价值，但有些机器使用时一直采用大功率加热，每次加热时间短，但间隔时间长，不能将豆浆/米糊充分煮熟、煮透。”用这样的语言来攻击，不要担心消费者听不懂，消费者会记在心里的，在了解其他品牌的产品时，消费者会问起竞争对手的，他答不上来，对我们更有利。、抓住、抓准76、对手的最大弱点，集中火力攻击对手的弱点，语言要一针见血，击中要害而且要灵活，不要长篇大论点评对手，要把时间花在强调说明我们产品的优点上。4）演示建议：（1）在有乐X糊来王米糊机的卖场建议用“全营养星”豆浆机多做纯大米和纯小米的米糊，因为乐X糊来王米糊机制作上述两种米糊的效果不好，鼓励消费者去对比我们与竞品演示效果的不同；（2）在没有乐X糊来王米糊机的卖场建议可多做果蔬米糊，以此来吸引更多的消费者；（3）各市场还应结合本市场的具体情况来试验和丰富（如：在演示时可添加黑米、香米、玉米、红枣等）。5）提高演示效果的小窍门 上水位演示效果最佳； 选择常见和容易取得的原料做演示材料； 保证演示机和演示台77、的洁净； 最好使用烧好的70度以下的热水演示以缩短消费者等待时间； 保持常用清洁工具的整齐和洁净； 使用一次性口杯盛装样品，最好是带有*标志的纸杯； 制作米糊时使用浸泡过的米效果会更好。导购知识及导购技巧部分一、消费者购买决策过程分析在产品销售的过程中，导购员必须了解顾客购买决策过程的五个阶段：引起注意、产生兴趣、形成欲望、消除购买顾虑、做出购买决定及行动。二、 面对顾客的“销售五步成”开始工作吧，你一定会成功！噫？这是什么产品？做什么用的？不妨看看！1、 引起顾客的注意。1、 做好卖场的产品陈列，利用海报、演示、声音等工具吸引顾客的注意。2、 当顾客表现出关注时，主动和顾客接触，在15秒中以78、内将简明的产品功能、优点介绍给顾客，并尽量将产品递到顾客手中，让顾客有一种“拥有感”。3、 重复我们的豆浆机的优点，加深顾客的印象。 * 学会打招呼，用敏锐的眼光观察，你就成功了一半！看起来不错的样子！如果我买了豆浆机，早餐会更方便，而且2、 促使顾客产生兴趣。多称赞顾客，多做演示 1、 寻找顾客对产品的兴趣点，同时称赞顾客对产品的“了解”，不失时机的讲解产品会带给他的好处。举例：营养、卫生（对高收入者）。2、 通过快捷、熟练的演示引起消费者的兴趣，也不妨让他自己尝试一下亲手制作豆浆的乐趣！3、向顾客讲解豆浆机的由来（*是豆浆机之父），*豆浆机代表行业在功能和技术上的发展演进史，目前*豆浆机在79、行业最前沿的技术创新“专利易清洗多功能技术-拉法尔技术”，“ 专利易清洗多功能技术-拉法尔技术”的概念、原理、功效。* 由于“感兴趣”而发生的购买占所有购买行为的60%80%！你离成功只有一步，加油！3、 当顾客在心里作权衡、决定时。买？不买？品牌呢？价格呢？促销呢？1、 清晰、洪亮的报出价格，特别提示“您现在购买就可以享受。的促销/优惠”2、 同时运用提示的方法，告诉顾客“常饮豆浆有。的好处。”，“我们的豆浆机除了做豆浆还可以。3、 向顾客展示公司实力、全球销量第一、技术领先、质量可靠、服务一流、向来是行业的标准。最新研创的“拉法尔技术”更是。4、 经常运用对比的方法，使顾客更加明确“要买就80、一定要在*的牌子中选择一款”。比竞争对手了解得更多，讲解得更透彻80%的人在离成功只有一步之遥时放弃了！此时还没有成功！4、 消除购买疑虑，顾客决定购买时。我买哪一个型号的呢？功能呢？价格呢？1、 顾问式的帮助顾客比较、决策（*不同机型间的功能差异， 五谷与其他机型的差异，那一款更适合您呢？我推荐五谷，它会更适合您。）让他感觉你的确是在为他着想！2、 使用技巧，帮顾客做最终决策（如有效选择法：您要1台还是2台？您要这种还是那种？。）；3、 讲清楚售后服务政策，维修方法，打消顾客疑虑；4、 及时开交款单，赞扬顾客的决策是正确的；只向顾客推荐一款机型，过多的选择会使顾客感到茫然！成功了！再来一次！81、请您走好，有什么问题请打电话咨询。5、 购后行为。1、 一定要给顾客检查机器。2、 向顾客讲清楚机器使用时的注意事项；3、 说明书、机器附带物品、赠品等让顾客看一下，提醒顾客收好保修卡、发票；4、 礼貌送别顾客，并提醒如有问题可打电话咨询。微笑和目送，直到顾客离开！三、与顾客沟通与顾客的沟通涉及到产品的讲解、演示、回答顾客提问等1、产品讲解要注意的三个方面产品讲解主要是依靠口头语言的表达。在产品讲解过程中一定要注意语气、语调、语速三个方面的协调统一，只有这样才能使产品的讲解具有很强的煽动性和感染力，把消费者吸引到柜台前。A语气：在介绍产品时，语气要坚定，话语要铿锵有力，对产品充满信心，对自己充82、满自信。B语调：介绍产品时，产品的优点、特点等侧重点要着重、加强，要抑扬顿挫让消费者听明白。C语速：介绍产品时，语速力求慢，要给消费者讲解清楚、明确，要有停有顿，并使话语跟形体语言结合起来。2、利用好肢体语言肢体语言包括讲解产品及做演示时的手势、动作、眼神等肢体表达出来的东西。在给顾客的讲解过程中，肢体语言的运用非常重要。肢体语言和产品讲解的结合要达到“顾客的眼跟你的手走，你的手跟着讲解走，你的讲解跟着顾客的问题走”。3、适时提问顾客，做好与顾客的双向交流优秀的导购员要从目标顾客的沟通交流中了解顾客的需求，善于提出问题，推动顾客主动透露他的需求所在和所关心的问题。 1）提问要围绕中心。在讲解过83、程中，最好能边演示，边向顾客提问，这样既能让顾客看到实实在在的东西，又能加深顾客的印象，如：我们豆浆机做出的豆浆营养价值特别高，为什这样讲呢？2）提问要选择适当时机从时间上讲，提问要对对方叙述有明显停顿和间隙之际进行；从内容上看，应选择对方正在或已经叙述的相关内容来提问，以便于对方答复。如：顾客很多都有过自己熬煮豆浆的经历，可以问“自己做豆浆非常麻烦，楼上楼下跑不说，还得自己煮，自已熬，一不小心就溢锅很麻烦，对吧？以博的顾客的认同，使他愿意了解我们的产品。3）引导性提问如要介绍豆浆机优点，要适当做一下引导性提问，“豆浆煮开了，要溢锅，对吧？”很自然地就可以引到防溢功能来，其他特点也一样。4、回84、答技巧1）要简要，切入点要准确。在回答顾客提问时，可把握这么一点：你的回答，直道顾客提问实质，消除顾客疑虑，如：顾客提问我们的机器为多少瓦？我们要分析他的出发点是什么？他们实质是想知道机器的耗电量大不大？那我们就能不只是简单的回答600瓦或800瓦就完事了，而是应紧接着加上机器做一次豆浆0.16度或0.18度电，明确告知顾客机器耗电量不大，打消顾客的疑虑。2）反问的方法即反问顾客一个问题，或最后用反问把它又返回给顾客，要用适时的反问，显示你的信心。顾客：人家那种功能多，您这个只能打豆浆。导购员：您买机器主要做什么？顾客：豆浆导购员：对呀，我们这个直接加热加熟，让您一步到位，省去了煮熬的麻烦，况85、且专一功能效果要好，质量也要可靠，对吧先生？3）掌握主动权，尽量往产品的优势上引伸，避免出现简单的一问一答， 如顾客问到“*豆浆能煮熟吗？”，回答时除了介绍延煮、防溢功能外，还应引伸到在家自己煮豆浆麻烦，突出*产品的方便性。再如顾客问到“红枣能打吗？”，应回答：不仅能打红枣豆浆，还能按照食谱制作三十多种花色豆浆，*公司随机赠送豆浆营养食谱一本，再提醒顾客，在打红枣时，应先去除枣核。 4）充分利用辅助道具 在介绍产品时，为达到形象生动的效果，应充分利用现场辅件，增强说服力。如谈到大豆营养时，介绍国家大豆行动计划时，可直接取来产品包装，把包装上大豆行动计划的介绍展示给消费者。在谈到机器清洗方便时，86、可直观地把清洁刷、清洁布展示给消费者看。其它如干豆量杯、食谱等都是可以加以利用的辅助道具。四、消费群体分析1、老年消费群体特点1）饮食方面：他们要求食物易于消化，有益健康，即低盐、低糖、低胆固醇、高蛋白质的食物。用的方面：老年人的听觉、视觉功能随生理变化不断下降。用的产品要尽量讲求操作简单安全且有度有量，能有标准可依，适合老年人特点。2）心理特征惯性强，对商品厂牌、商标忠实性高。习惯了的消费品很难轻易改变且形成口碑宣传。追求方便实用，要求好的服务特别需要关心、情感和安全感。老年人是豆浆的主要消费群体，他们渴望健康，珍视健康，在导购时应以拉家常的方式从营养保健入手，突出豆浆效果及产品的方便性、安87、全性。在与老年人交流时一定要态度诚恳、耐心细致。2、中年消费群体。1）特点：人数众多，分布均匀、广泛，在消费活动中具重要性。一般处于购买商品的决策者位置。子女没有经济来源。老年人由于经济状况及身体不便等因素，获得商品信息少，从而把购买商品的决策权交给儿女。中年群体负担重，上有老，下有小，支出较多。2）心理特征：A、注重商品的实用性，价格及外观的统一。中年消费者深入生活，受经济条件所限，对商品的实用性及价格，给予更多关注，并对商品的外观有一定的要求。B、注重商品的便利性。能减轻家务劳动的耐用消费品，往往很快被中年消费者认可并促成购买行为。C、理性购买多于冲动性购买，广告引导性强。综上所述，中年人88、考虑问题较多，所以中年人在购买豆浆机时，费时较多。需多遍仔细了解，然后比较，商量才会做出决定。随着生活水平的提高和健康保健意识的增强，中年人已成为豆浆机的强势消费群体。在导购时，应更多的从产品的实用性及对家里老年、孩子的关爱及对自身的爱护作为切入点，引起共鸣。3、青年消费群体该群体人数众多，分布广泛、均匀，具较强的独立性和很大的购买潜力，有独立经济来源。青年人购买豆浆机以送礼为主，购物时注重情感，容易冲动，容易受现场气氛和演示感染。在导购时，可从时尚、品质、健康礼品等话题切入。4、女性消费群体女性群体注重商品的外观和情感，注重实用性和便利性。产品在生活中的实际效用对女性有强大的吸引力，商品的细89、微之处的优点，往往能博得女性消费者的欢心。女性消费者容易形成口碑宣传，很容易被我们的演示所吸引，她们认同加工机使用的繁琐，和她们交谈时要注意亲情化，多和她们聊家常.产品讲解模拟一、讲解思路利用俏皮话或顺口溜加派送豆浆留住顾客，配合豆浆知识的介绍凤头（漂亮的开场）豆浆营养知识结合生活进行介绍，加产品知识的介绍吸引顾客，多运用反问猪肚（丰富的内容）优越的售后服务，选择性的促成，要注意PMP法则的运用豹尾（完美的收场）二、顺口溜推荐五谷豆浆怎么做，加水放料等着喝；要想身体好，五谷杂粮少不了；要想人健康，多吃粗杂粮，要想人长寿，常吃四米和五豆；五谷豆浆放心做，新鲜卫生我把握；要想喝豆浆，五谷是良方；父90、母送一台，尽儿女孝心；岳父母送一台，讨老婆欢心。三、豆浆机讲解范稿一边走一边看，喜欢豆浆的您往这里转！阿姨您好，欢迎您了解一下*豆浆机，做熟豆浆的，出来就能喝，它是电脑板控制全自动的，操作简单、使用方便，只要按*三步曲操作就可以了：第一步：装豆：将泡好的豆子装入杯体内；第二步：放水：将水放入杯体内，到多少呢？这有刻度线（您看一下）喜欢喝多点加在上水位线、喜欢喝少点加在下水位线；第三步：接上电源。按下选择键您就可以不用管它了，十几分钟后豆浆就做好了（也就是洗脸、刷牙的功夫），做好之后机器就会声光报警“吱吱”报警并且会自动断电，特别安全。插上电源装上豆，不用管不用看十几分钟就足够，这时候您倒到杯子91、里就可以喝了，十几分钟自动做出二三斤新鲜香浓的熟豆浆，花费不过三毛钱，足够全家人享用。现在喝豆浆方便了，自己在家里做、出去买都可以，一般咱们都是到外面去买豆浆然后再放到锅里煮，对吧？说实话在家里煮豆浆并不麻烦，放到锅里就煮呗，关键是溢锅、糊锅，清洗时麻烦，对吧？锅底上面一层黑的，比较麻烦！唉，别着急，现在*帮您解决了，用*豆浆机不糊不粘，清水一冲干布一抹就干净了特别方便。而且像冬天大冷的天不用您再出门买豆浆了，您说方便不方便？新世纪，新时尚，人人都想保健康，保健品几百样，最好就是喝豆浆。俗话说的好：“要想身体好，五谷杂粮少不了”现在生活好了，粗粮吃得越来越少，营养摄取不均衡，导致了各种各样的病92、症出现，*五谷豆浆采用大米、小米、玉米等五谷杂粮制作，饱含杂粮和豆类的营养，满足我们人体的需要。真金不怕火炼，好产品不怕试验，您在这儿待上几分钟，咱们做一做，看一看，实践是检验真理的唯一标准啊，您说是不是？做五谷豆浆很简单，首先按照水位线把水加好，把泡好的黄豆放到杯体里，洗好的大米放进杯体，插上电源，按下“五谷豆浆”键就不用管了，*豆浆机采用微电脑控制，磨浆、滤浆、煮浆全自动完成只需十几分钟就做出一锅新鲜又营养的五谷豆浆，不仅可以加米，像小米、玉米等杂粮都可以和黄豆一起制作。证所谓想做就做花样多多。五谷豆浆是采用*独有的营养搭配原理，结合这款机器应用*专利技术拉法尔技术，采用拉法尔网，工艺先进93、，大网孔，无底网，实现在杯体内高速循环磨浆。豆浆经过拉法尔网收缩颈进，流速骤然加快，在高速循环水流中，高强度剪切碰撞，经上万次粉碎，使大豆及谷物内部的营养精华充分融入到豆浆中，从而提高了磨浆出浆的效果。放心豆浆自己做，新鲜卫生我把握！您看一下看闻一闻咱自己的豆浆，是不是与外面的不一样，豆浆优劣好看三点：看、闻、品，1、看，看豆浆的颜色（好豆浆颜色发黄）；2、闻，闻豆浆的气味（好豆浆有一种淡淡的豆香味）；3、品，品豆浆的口感（好豆浆口感细腻、润滑、“不拉嗓子”）。那么*豆浆机作出来的豆浆发黄其他做出来的豆浆发白？豆浆发黄、发白主要是看：1、豆子粉碎的彻底不彻底；2、豆与水的比例如何；3、豆浆加热94、是否充分。*豆浆机1、豆子与水采用黄金比例配置；2、采用空间打浆方式利用刀、网的合理匹配充分打浆保证豆浆出浆率，提高豆浆浓度；3、煮浆采用8分50秒文火熬煮技术，使豆浆熬的透，喝着香。*豆浆机是专门为我们设计的高科技小家电，具有多重安全保护功能：老年人年纪大了很容易忘事，没有加水就插上电源了，没有关系，*豆浆机它具有6大安全保护之一无水防干烧功能，没有水它不会工作，您看是不是而且会报警提示；而且豆浆机放不好产品也不会工作因为*豆浆机具有6大安全保护之二微动开关；在家里熬豆浆最怕的就是豆浆溢锅，用*您可以放心，因为*豆浆机具有6大安全保护之三自动防溢功能；咱们都知道豆浆一定要煮熟，否则会造成腹泻95、呕吐等现象，*豆浆机您可以放心因为*豆浆机具有6大安全保护之四温度传感器故障自检，时刻检查豆浆温度；在豆浆熬煮时会出现水蒸气，一般豆浆机水蒸气会沿着电机轴渗透到机头内部造成豆浆机无法工作，*豆浆机不会出现这些问题因为*豆浆机具有6大安全保护之五轴密封安全保护。“好马配好鞍，好机器要有好配件”*豆浆机主要部件都采用进口件如：杯体采用进口聚碳酸酯材料（太空玻璃）、CPU采用美国摩托罗拉的、网罩采用日本304钢，保证机器的使用寿命。（此部分根据情况详略）“小家电选*，售后服务他最强”*严格执行国家新三包政策：整机一年免费、终生维修，市区48小时免费上门服务。让您买起来放心用起来更放心！咱们这里有多种型号，可以根据您的需要选择。怎么样，给您拿台新的试试“花有重开日，人无再少年”。导购工作可以影响顾客的购买行为，也可以提高顾客的满意度，还可以改变终端工作环境；同样导购工作也可以增加你的阅历，锻炼你的应变能力，可以看出导购工作是一件非常重要的工作，所以需要同样重要的人来完成！“我们是领先的，但只有不断的争取，才会持续的领先；我们做得好，是因为我们比竞争对手知道得更多，让我们继续努力学习，让*的大旗永远高高飘扬！