1、水岸新城项目售楼中心规划方案 2013年5月5日 一包装策略及风格建议一包装策略及风格建议 二功能分区建议二功能分区建议 三内部环境包装建议三内部环境包装建议 四外部环境包装建议四外部环境包装建议 五物料准备五物料准备 目录 营销中心包装目的及基本策略营销中心包装目的及基本策略 项目感知项目感知 项目认同项目认同 购买欲望购买欲望 促成销售促成销售 销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、 办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设 计包括灯饰风格。 整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边 可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又 可使销售现场可视度高。 体2、现项目风格和品质，充分展示项目在市一级建高层建 筑群的气魄，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方 面，都要符合项目定位，通过细节体现。 终极目的：促成销售 客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们 的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。 一包装策略及风格建议一包装策略及风格建议 二功能分区建议二功能分区建议 三内部环境包装建议三内部环境包装建议 四外部环境包装建议四外部环境包装建议 五物料准备五物料准备 目录 功能分区功能分区 3、接待接待 展示展示 洽谈洽谈 签约签约 核心功能核心功能 放映放映 休闲休闲 儿童游戏儿童游戏 办公办公 提升功能提升功能 辅助功能辅助功能 财务财务 卫生间卫生间 储物储物 接待接待 接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位 置 接待台最好不直接面对入口处 接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽度为6575cm 在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点 功能设计要点建议功能设计要点建议 展示展示 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户 随时解说 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展 板、图片等 功能设计要点建议功能设计要点建议 洽谈洽谈 谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式 谈判桌椅要求舒适美观 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示