1、探索新生,北京北投爱琴海新媒体提案,TIPWE CREATIVE,目录 通州商业解析 通州人是一群什么人 通利福尼亚的未来精彩刺激 北投爱琴海，必须特别 进击！拥抱通州，拥抱未来,灵魂盒子商业的赛点,共鸣拒绝COPY以人为本创意和顾客一起玩乐生活,公众号核心推广策略 视觉呈现规划/人设 内容版块/TAG设定 11月-1月/2021全年主题展示 基础及增值服务报价,运营核心部分,通州区竞对、商业格局及新媒体观察,商 聚 通州,竞对No.1,通州万达广场,大而全的纳客王者,22万平商业体量，12万平可租赁面积，363家商户，其中餐饮128家占30%，涵盖KTV、电影院、亲子、零售、主力店等业态，上2、盖14号线北苑站，核心辐射范围3KM，拥有20万高频次客流，距离北投爱琴海1.7KM,新王的挤压,除了近年来逐渐受到西北部龙湖长楹天街的挤压外，对通州核心区扔拥有统治级地位,老化在所难免,万达商管固有的复制和大体量模式，以及万达集团近期的债务问题，逐渐成为通州万达难有大突破的决定因素，整体呈现老化态势,竞对No.2,京通罗斯福广场,通州核心区的二号卖场,6.7万平米的可租赁面积，220家商户入驻，盘踞在北投爱琴海南部1.5公里大面积住宅区中心的罗斯福，扮演者周边居民生活配套的基础满足者角色，但运营方式陈旧，品牌、企划在历年的发展中都没有很好的表现,不存在的商业深耕,经历了三次易主和三次调改开业3、，最大的特征是具有极强的投资商业属性，由金成到李嘉诚再到领展，决定了在商业层面很难呈现万达、龙湖的深耕状态,竞对No.3,龙湖长楹天街,通州商业新王,2014年开业至今，长楹天街一直保持着北京区四店销冠的记录，38万平方的超大体量和周边新住宅的拔地而起，加之龙湖天街系商业项目不断创新突破的特质，以及内部良性竞争关系加持，让开业六年步入成熟期的长楹天街毫无老态，同时接近700家的商户数量，也为消费者提供全面的服务和不断创新的商业体验，该项目距离北投爱琴海约8公里,年轻化标签,无论是龙湖商管条线统一活动（66欢抢节、Smile3.0），还是各店的新媒体、视频、营销图、媒体传播，龙湖天街随时都在向消4、费者传递新鲜感十足的讯息，或潮酷或暖心或细腻，让消费者感受天街的脉动，打造年轻化形象，形成和其他商业的明显区隔,竞对No.4（运河商务区）新光/大融城/合生汇,超级商业组合体即将来袭！,运河商务区距离北投爱琴海1KM，现已有富力、保利、绿地、远洋、珠江等众多地产商共同开发运河商务区，建筑已基本成型，将容纳近10万人办公，上盖6号线通州北关站，同时将配搭大型商业体和街区，并规划引进书店、情调餐饮等业态，让商业和办公氛围与人群相匹配，更具都市感和人文关怀，运河商务区无疑将成为赋能通州区大商业氛围和档次的聚能引擎,通州未来启示录,通州正在百年未有之大变局，北京市政务中心的进驻和运河商务区的规划，预示5、着通州将迎来极具都市感和未来感的明天，这与通州近现代格局，将产生巨大的碰撞，同时，运河商务区也为爱琴海北部地区的客流奠定了基础，给予爱琴海在定位和呈现方面启示,万达与罗斯福的新媒体,讲真！没什么可讲的,粗放/缺乏统一调性/视觉呈现差/排版稚嫩,PARADISE WALK,长楹天街新媒体呈现水准显著高于万达和罗斯福，以精美的视觉/动效，衬托优质的企划和文案向消费者传递天街独特的时尚力和潮流力，崭新的年轻化商业营销逻辑已经浮现,龙,湖,长,楹,天,街,一条崭新的通州商业通道正在高速延伸.,趋势一：商业迭代进行时,通州商业版图，由传统的新华大街，正在向东向北蔓延，而这些片区的新进者也必将以新通州和新6、通州人为目标，去构建和谋划自身定位，展现迷人的商业魅力,趋势二：人文需求提升,同时，通州商业的迭代和升级也在一定程度上倒逼和引领通州人文特质的变化，为通州消费者展开全新的生活画卷,多,通 元 州,乡土与山水的通州,通州拥有北京最多的湿地公园水系发达，景色宜人大面积的田地让通州人对绿色有一种发自本能的欢喜自然与纯真，是通州人从未丢掉的向往,艺文通州,ART,从未缺席的艺术细胞,毗邻京畿，无论是历代帝王还是文人墨客，都曾在通州留下了大量的艺术瑰宝更不用论现代中国宋庄的崛起，以及北京政府迁址对于通州文艺气息的影响,未来已来,通州经济自古至今就没有弱过，潞河图不差于清明上河图的艺术价值，从侧面印证和通7、州的发达程度，而近二十年北京经济红利为通州经济带来的巨变，更促进了通州人从传统到现代再到未来的渴求,质感通州不同于北京主城区的独立世界,出世与入世京杭大运河流淌千年，新华大街的繁华屡经洗练生机盎然，通州人一直有追求，一面向西与北京主城牵手，一面毅然驻足本土享受自己的生活，出世入世的自在之地，让通州人对于自己的历史、美食、未来都有独立的见解与追求新鲜血液，新的脉络新一代的通州土著（95后们）通过朝阳路和大众点评完美的接轨了国贸和三里屯，和父辈相比，他们对于生活的向往天翻地覆，而在东三环奋斗在通州居住的人们，以及运河商务区的新办公人群，他们所追求的质感，以及他们想给自己的下一代营造的生活，成为通州8、未来第三产业的诉求基础,碰,历史人文未来这三者在通州正在交杂发酵我们在这里看到潞河和京杭大运河的繁华画卷也看到充满乡土气息的淳朴与欲望看到穿梭在东三环到东六环之间的年轻生命也看到中国改革开放以来绝无仅有的政经迁移还有中国宋庄这四个字背后对艺术的坚忍通利福尼亚，汹涌而来,通撞州,通,艾福杰尼s通利福尼亚TONGLIFORNIA艾福杰尼和法老的歌词唱火了通利福尼亚这个略显吊诡的称谓但这就是通州这里是活跃在CBD的名媛的家是村庄里淳朴的农户和他们的庄稼地是从庄稼地里跃入通州核心区的通州人是宋庄成名或翘首盼望成名的艺术家是未来首都权力中心和政策天平是惊险刺激的城乡巨变是新一轮的潮流革命,TIPWE C9、REATIVE,通利福尼亚名媛的生活与职场只相隔两环-四环和五环,LOOK 1人群画像一通利福尼亚名媛以及ta们的同属物种通利福利亚名媛泛指工作在东三环，享受精致生活，追求帝都OL范儿的北漂白领女性，她们健身吃草，仪容闪光，但为了节省更多资金用于营造国贸范儿，往往选择住在八通线沿线，进可攻三环，退可守通州，周末是她们真正拥抱通州的时间，她们更愿意消费和打卡的地方是健身房、星巴克、书店，或者去找她们的TONY老师,TIPWE CREATIVE,通州区对于通尼福尼亚OG来说，没有什么不可能的,人群画像二1,LOOK 2通利福尼亚OG通州核心区的老炮们，踩准了改革开放和北京08年以来大发展的两个节奏10、，已经跳脱了通州的乡土轮回，成为核心城区名副其实的主人，兜里有钱，名下有房，但依然难忘老通州的记忆，因为这是他们的人生，是他们成长的过往，有旧通州的灯红酒绿、有属于那个世代的西海子游戏厅，也有对于未来生活形态的期待，和对自己下一代明确的规划，通州的故事要以他们看得懂的方式去铺陈,北京通州半程马拉松,通州千年燃灯塔,TIPWE CREATIVE,LOOK4,通二代,Z世代的通州贝贝们，是通州奔驰的野马，是通州带刺的玫瑰，他们管自己的哥哥叫“格格”，管眼屎叫“吃嘛乎儿”，但他们已经不知道西海子的游戏厅，也不必体验父辈们为了晋升“县城人”付出的努力，他们是北京东大门的主人，是嫁接OFFWHITE和K11、AWS和通州未来红利的新人类，互联网、综艺为他们的世界涂上了满满的荧光撞色，这一届新通州人，很新很刺激,他们是最谙熟通利福尼亚这五个字含义的人,TONGLIFORNIAGEN-Z,格格TONGLIFORNIA GEN-Z,吃嘛乎儿,TONGLIFORNIA,在通州近千年的历史中，以前所未有之势,汹涌而来,TONGLIFORNIAREVIEW复盘与结论地势：城市业态全面升级扩容,政务迁移+运河商务区即将成形南部产业园区已成熟并将迎来更大发展宋庄、台湖艺术区升级崭新通州蓄势待发,人财：原始积累完成，新文化涌入,老通州人对于通州的记忆、美食，及历史积淀加持通二代已经成为新文化、新潮流的拥趸东三环办公12、族群周末生活形态精致化运河产业园10w办公族群及政务人群特征,商业：传统竞对后劲不足，存在机会点,万达和罗斯福的传播方式已经落伍天街在强势商业基础上强调潮酷新光、合生汇等新竞对尚未成型通州缺乏真正根植于通州人特征的商业传播,TIPWE CREATIVE,TONGLIFORNIAREVIEW复盘与结论当我们真正开始探索通州,当我们将通州看起来有些陈旧的历史、和看似市井的点滴与记忆串联起来当我们将通州的未来蕴藏的巨大可能性进行研判当我们把新老通州人的诉求铺陈在眼前,通州不再是一个普通的郊区通州是,TIPWE CREATIVE,TONGLIFORNIA,REVIEW复盘与结论,一片属于历史与未来的,13、应许之地,以探索发现价值,将爱琴海和通州人的价值诉求联系在一起是我们提出的核心策略,对于通州爱琴海我们要如何传递价值？,（一起来看三个例子）,天猫项目,非遗不生僻 才会有生息,非遗不生僻 才会有生息 视频展示,上海老商场汇民商厦,更名城开YOYO店内设计展示,拥抱通州,拥抱未来,进击！爱琴海,运营内容规划,打造线上第二体验空间以商业体内容为基础探索新媒体内容,TIPWE CREATIVE,重塑自我风格，C位领衔潮流秀场,发现无限的设计灵感，演绎别样生活美学,在探索健康与潜力的道路上，拒绝自我设限打卡美食榜单，惊艳于每一次舌尖上的碰撞每一次关注都源于对爱琴海的探索,天然的传播媒介,无需额外下载a14、pp便捷传播 一步到位,天然的服务性质,功能作用强大 内容输出形式丰富可及时观察用户数据,天然的用户接口,用户基数庞大 随时随地交互,能对接任何系统，信息传达效率高,微信公众号平台分析,优势点地缘性客群爱琴海品牌背书地处通州核心区位辐射近200万消费者潜在可观价值自带网红属性,机会点新媒体整合推广模式增强和消费者互动营造顾客线上参与感微信公众号角色独特定位,互动力内容力探索力,将微信公众号的聚变力发挥最大化,成为链接顾客/品牌/项目/文化/通州本土认识提供服务的核心平台,让传播回归需求 从被动提供 转为用户需要 突破原本角色定义,定位关键词：探索,招商运营服务提升品牌关注，促进签约公众号,以汇15、聚汇聚价值消费者层面探索生活未知精彩预热活动促进客户认知,因效果驱动架构项目内部层面服务商户和导购基本盘市场、营运、会员的集线器,爱琴海公众号运营方向建立高质量内容和互动矩阵，用价值回馈每一次阅读与关注开启新生活的探索之路,让每次阅读，都成为想探索爱琴海的原因,定位/目标运营密码,核心矩阵传播方式,底层链接,基础设置首关回复关键词搜索优化打造更简明便捷全面的基础服务,TAG规划内容精细化日常推送内容定制化特色板块形成阅读习惯get有效信息,良性互动做有温度的公众号与客户产生真实互动融合利益点诱导用福利回馈每次输出提升探索、参与感,独到的定位专注探索潮流让每一次阅读打开都有新意活动与商品利益点更16、明确有效传播,Visual strategy视觉策略,以通州从未有过的全新商业视觉整合商业信息传递探索通州人文价值打造爱琴海专属传播标签,Competion strategy竞争策略,抢占新竞对尚未入场的窗口期深化爱琴海DISCOVER主题以通州价值打破辐射半径壁垒以全新姿态面对已有竞对成为吸引/服务全通州的购物中心,Output strategy,3i策略,iMAGE：输出形象特殊化，艺术化 iNCOME：服务销售/招商工作,iNTERMEDIA：以视觉语言和创意,为核心，通过公众号、营销海报、视频、H5互动实现传播联动，呈现完整统一的传播调性,留存,裂变,01,02,03,04,引流,转化17、,建立探索式沟通 有温度的链接 打造私域流量池以更具辨识度的面貌，创造北投爱琴海购物公园专属视觉符号,REAL的官微人设及态度，有趣的话，每句话都能戳中你,有意思的新互动，线上链接不停歇隔着屏幕玩起来有效的商业化包装，李佳琦OMG式的阅读效应,TAG规划,Lets DISCOVER四大核心内容 信息价值塑造,新媒体内容规划,附赠抖音资源,内容核心创意点,Lets DISCOVER,爱琴海80000商业体为消费者第一空间,将北投爱琴海公众号打造为第二营销空间,Lets DISCOVER内容核心创意点通利福尼亚探索实验室挂牌营业做为公众号核心创意点,创意延伸n 版块作为科室n 消费者作为科员n 爱18、琴海人设科长n 进行创意内容营销,#科长大人进化上线#U1S1局部地区折学家知名social达人通州李佳琦有温度有态度 陪伴你的探索MOMENT给你想要的没商量！撩聊你喜欢的没商量！超给利宠你没商量！撩天小能手,BUY货课代表,Lets DISCOVER人设创意点通利福尼亚时尚一哥,FOUR LEVELS.,营销层面/生活方式方面,生活,的通,这是,要的,有我,这,好看,这里,有,儿真,这,趣,我里,州想真,CONTENT IMAGENATIONAEGEAN PROJECT真正有趣的话题 优质排版和视觉呈现和版块内容参与感！与我息息相关的/被尊重,基础设置-首次关注回复,首关消息推送：欢迎来到19、爱琴海探索实验室，探索之旅即刻启程！福利催化剂，加速生成中【近期福利文章链接】大型品牌种草探索现场【品牌楼层导览】消费积累探索值，点我攒积分【会员注册/会员自助拍照积分链接】,Lets DISCOVER,基础设置-关键词搜索回复用户输入关键词，后台将自动回复，第一时间解决用户需求，根据每月搜索关键字排名及时优化关键字：营业/开业时间/开门时间回复：探索实验室开放时间为xx:00-xx:00，欢迎来探关键字：品牌/买东西/吃饭/购物/礼物回复：大牌种草现场，一键搜索【链接品牌导览】关键字：地址/在哪儿/导航回复：导航即刻直达探索实验室【链接百度地图导航】关键字：活动/最新活动/参加/亲子/游戏回20、复：最新福利实验报告，注意查收！【最新活动推文链接】关键字：会员/注册/会员中心回复：欢迎成为探索实验室盖章认证研究员，福利多多【会员中心链接】关键字：积分/怎么积分/自助积分回复：为积分能量值加油，点我攒积分【自助积分链接】关键字：资讯/投诉/建议/问题回复：实验室后勤部：010-xxxxxxx（xx:00-xx:00）,Lets DISCOVER,基础设置-菜单栏,一级菜单：科员福利二级菜单：爱闪购、会员主页、自助积分、积分商城、停车缴费一级菜单：潮流DNA二级菜单：品牌导览、爱琴海精选、本月影讯、打卡小剧场、甄选好礼一级菜单：活动密码二级菜单：新晋品牌入驻、精彩活动、会员活动、开业活动、21、砸金蛋,Lets DISCOVER,通过互动话题设定让消费者在爱琴海线上空间真正拥有归属感,Lets DISCOVER,互动话题,鼎维往期互动案例,针对开业期和日常运营 Lets DISCOVER分别设定开业特别规划和运营期日常TAG提高运营稳定性,TAG规划,开业前期特别栏目规划,通州“对话”（适用于开业预热期）探海日志（适用于开业预热期及爆发期）,浪花招募计划（适用于开业爆发期及热度持续期）启航巡礼（适用于开业预热期及开业当日）,运营#TAG#规划,#名媛试衣间#潮萌通二代#,#味觉研究所#燃力大作战#,探海日志（适用于开业预热期及爆发期）囊括前期签约品牌曝光、项目施工进度、主力店铺规划,22、开业前期特别栏目规划,“对话”通州（适用于开业预热期）通过随访邻里街坊新老通州人及爱琴海周边客户随访，反映通州近年来变化、对商业、艺术的认知，在对比中寻找共鸣。,Lets DISCOVER,开业前期特别栏目规划启航巡礼（适用于开业预热期及开业当日）囊括前期签约品牌曝光、项目施工进度、主力店铺规划,浪花招募计划（适用于开业爆发期及热度持续期）主题活动UGC招募、新店体验探店，提升项目知名度及曝光率,Lets DISCOVER,名媛试衣间根据不同营销节点以不同的创意形式，展示服饰、饰品品牌以及产品亮点商户示意：JNBY、珍贝、周大福等,#TAG#规划味觉研究所根据餐饮品牌，去官方化突出菜品及美食，23、动图加持，诱惑打卡力瞬间UP！商户示意：广芳园、炉牛品等,Lets DISCOVER,“燃”力大作战契合运动达人的消费习惯，推广健康生活方式，借此推广未来运动街区、阶梯运动空间、大牌旗舰店等,#TAG#规划潮萌通二代根据家庭型消费及关注需求，匹配童装、教育等品牌，打动亲子客群商户示意：卡雷拉、巴布豆等,Lets DISCOVER,让每一次阅读,心生喜悦,EYES ONENJOY,运营视觉规划,配色方案 Main Vision,Secondary Vision,配色方案-辅助,美食类视觉规划 Vision SAMPLE,开业类视觉规划 Vision SAMPLE,核心价值类视觉规划 Vision24、 SAMPLE,活动类视觉规划 Vision SAMPLE,2020/2021,新媒体内容规划,AEGEAN,NOV-JAN开业前期/初期规划示例,通过创意主题包装，结合通州本地特色文化属性及独立视觉语言体系彰显项目特征，为消费者和潜在商户传递北投爱琴海项目独特的探索主题,开业前宣Pre-open,11.12#通州对话#探索城市记忆#为什么生活需要艺术11.26#探海日记#欢迎光临爱琴海IRON游乐场,12.7#通州对话#明日官宣，大雪驾到12.21谢谢您内，多费心啦！,开业前宣主题示例（11-1月）根据1.16开业节点要求和品牌入驻情况制定符合北投爱琴海的品牌调性和营销节点需求的推广主题,125、.1#浪花招募计划#拒绝定义！2H灵魂出游计划1.7#起航巡礼#新店首次亮相，突破想象唤醒激情，探索不一样的潮流！,1.13#探索日志#快乐不止24小时，爱琴海N倍快乐计划启动！1.20#起航巡礼#开业品牌预热，提升美食类品牌商户话题热度,TIPWE CREATIVE,NOV,第一期 11月12日,主题：#探索城市记忆#为什么生活需要艺术招商推广建议：,深度挖掘项目亮点，以推进时尚、美食品牌招商为目的，结合通州宋庄传统艺术文化特点，站在不同行业态角度深度挖掘其艺术内涵文案：,通州宋庄汇聚水的灵感,吸引了众多艺术家来此进修创作他们带来的艺术气息与文化底蕴为通州奠定了独一无二的文化氛围爱琴海购物中26、心在通州拔地而起汇商业新形态 萃艺术新灵感将艺术美学具象呈现,在此 你将发现更独特的艺术化购物空间爱琴海邀你一同探索空间的艺术边界以全新面貌 演绎别样的生活美学,（通过采访设计师及建筑师，传达爱琴海购物中心的建筑理念及独特之处）,#通州“对话”#,TIPWE CREATIVE,NOV,第二期 11月26日,主题：欢迎光临爱琴海IRON游乐场目的：,施工照片通过创意手法进行施工进度曝光进而对项目内部架构亮点进行展示文案：,当人们开始憧憬一个不传统的购物中心一片海的出现随即颠覆一座城距离揭晓神秘内幕还有30+天,一起走进北投爱琴海的IRON建筑游乐场探索280000的游玩空间,感受全新购物空间带来27、的无限可能,#探海日志#,TIPWE CREATIVE,第三期 12月7日,主题：明日官宣，大雪驾到品类组合推广建议：,释放签约品牌，包括含有国潮、文创相关、设计品牌等相关商户文案：,明天是什么日子？,明天是二十四节气的“大雪”！传统节气正在被城市遗忘吗？未知与新鲜就是时尚吗？复刻经典与传统文化的精髓,追溯传统文化记忆，探索一座城的深意,不盲目追求新潮，慢下脚步，倾听浸入生活的不经意,DEC,#通州“对话”#,TIPWE CREATIVE,第四期 12月21日,主题：谢谢您内，多费心啦！品牌推广建议：,树立良好谦逊的商业品牌形象，营造品牌话题，促进招商与吸粉文案：,“谢谢”这句话真的太过平常，28、很多时候一句“谢谢”说出口，便可心安理得接受对方的帮助，这样的感激或许有些廉价。,在感恩节这个日子中，“谢谢”被赋予更加庄重的含义，所以今天，请听我说,北京北投爱琴海购物公园感谢大家的等待与期待、感谢大家的陪伴与帮助、感谢品牌的信任与嘱托，我们一定努力探索商业的极致、不负期待，为大家交上一张满意的答卷。,DEC,TIPWE CREATIVE,第一期 1月1日,主题：拒绝定义！2H灵魂出游计划招商推广建议：,通过独特的商业定义，招募UGC发声，为开业做预热的同时，推进品质生活类品牌招商文案：,不被定义，追随自我的内心,沉浸于属于自我的时刻，你会想做什么？发呆、邂逅、打瞌睡,在家与职场之外，这里提29、供让灵魂出游的第三空间主题活动UGC招募、新店体验探店，提升项目知名度及曝光率,JAN,#浪花招募计划#,TIPWE CREATIVE,JAN,第二期 1月13日,主题：新店首次亮相，突破想象唤醒激情，探索不一样的潮流！,品类组合推广建议：,签约品牌释放，提升客户期待与热度文案：,精致生活的背后，是对美好的不断探索,潮流生活不止于向往，而在于不停向前奔跑在爱琴海，探索属于我们的new wave为你的我的潮流重新定义100+新店首次亮相,将打破传统认知，改写时尚方式请接纳所有新鲜吧,#启航巡礼#,TIPWE CREATIVE,JAN,第三期 1月20日,主题：快乐不止24小时，爱琴海N倍快乐计划30、启动！品类组合推广建议：,开业预热活动，品质生活类品牌商户释放文案：,在探索中漫步城市 奇遇X种生活想象力解锁24小时以外的未知宇宙探索潮趣力量 唤醒全新可能踏入爱琴海的那一刻起N倍快乐即刻启动,带好好奇新和探索欲,请尽情享受这N倍快乐的时光吧,#探海日志#,TIPWE CREATIVE,第四期 12月24日,主题：来自2020年末的一封寻人启事推广建议：,开业品牌预热，提升美食类品牌商户话题热度文案：,号外！号外！,爱琴海号邮轮现寻一名顶级大厨要求富有无限探索美食的精神左手能颠勺，右手可摆盘,西餐可做惠灵顿牛排，中餐能来满汉全席色香味俱全，老少幼称赞,每一餐都做出新花样，让人百尝不厌,每一天都抱着学习的态度，参考每位食客意见如果你是这样的顶级大厨,爱琴海号邮轮永远向你门敞开大门（结合圣诞餐饮活动）,#启航,jAN 巡礼#,FEB,APR,全年,内容规划,to,【启程巡礼】新店收割机，店达人带你探索爱琴海,以品牌店长的视角，将开业以来全新签约品牌店铺进行大力度推广与介绍，拉近品牌、营业人员和顾客的距离,MAY,to,全年内容规划JUL,AUG,to,全年内容规划OCT,服务内容,SERVICE,PACKAGE,增值,服务内容,SERVICEPLUS,鼎维 TIPWE CREATIVE,谢谢,