1、农业休闲公园运营方案东莞滨海新区城市田园综合体CONTENTS目录运营定位项目位于东莞市滨海湾新区中的滨海湾中心农业公园功能板块，毗邻TOD城市中心区与滨海宜居生活区。站位滨海湾新区看中心农业公园，中心农业公园是滨海湾新区的城市绿心东莞是粤港澳大湾区核心城市，要全力打造“湾区都市、品质东莞”。东莞市滨海湾新区位于粤港澳大湾区珠江口东岸和西岸交汇处，连接广州南沙自贸区，深圳大空港和前海自贸区，毗邻香港、澳门，是珠江航道进入交椅湾的第一个城市节点。滨海湾新区是东莞市实现高品质发展的“第三极”。项目背景农农旅休闲目的地旅休闲目的地国家品牌农业主题亲子研学目的地东莞典范都市农旅休闲日常打卡地区域标杆产2、业撬动乡村振兴示范地运营定位运营定位瞄准亲子研学、都市休闲客群打造国家级农业休闲公园成为区域品牌农旅目的地年游客量达到60万级别运营定位城市休闲绿地都市主题休闲打卡地到访流量提升农业生产基地农旅全链体验目的地产业融合升级农业主题公园高品质亲子研学基地客单价提升运营目标运营定位产业定位从田园到餐桌全链体验从田园到农旅休闲平台农业产业升级、纵向延伸农业+产业融合，横向拓展种养展示加工体验运动健身科普教育田间游乐游艺演乐农作体验餐饮美食特色购物节庆活动田园度假文创体验构建农旅产业生态运营定位产品落位鱼塘（1350亩）基本农田（1100亩）一般农田（300亩）城乡建设用地（43亩）智能水产养殖产业基地3、（鱼、虾南美白对虾）高标大田（无人农场+稻虾养殖小龙虾）智能玻璃温室（蔬菜+水果）高端大棚（葡萄+蔬菜）良种繁育基地（虾）智能城市仓（辐射范围粤港澳大湾区）中央厨房（水产+水果+蔬菜）500亩1100亩200亩40亩土地现状规划面积规划产品农旅业态养殖展示田园运动节庆活动田园度假文创体验特色购物休闲捕钓餐饮美食田间游乐科普教育特色购物种植展示科普教育农作体验田园运动节庆活动采摘体验种植展示加工体验田间游乐游艺演乐餐饮美食游艺演乐加工体验研学教育亲子游乐都市休闲运营定位客群定位亲子客群研学客群都市休闲客群010203运营定位亲子研学市场体量巨大随着研学旅行被纳入教学计划，研学旅行逐渐成为刚需，未4、来研学旅行的学校渗透率会迅速提升。以K12教育体系来看，广东省这一阶段人口达到2070.7万人，其中游学、夏令营比例在5%左右，客源量为103.5万人。研学业务每年增长速度超过100%，三年内在适龄人口渗透度有望达到10%以上，客源量将达到200万。学前教育4645041在校小学生10334303在校初中生3890283在校高中生18373992020年广东省公布103家省级实践基地/营地，国家级研学旅行基地仅有一处。广东省K12教育体系学生数（人）70%的人期望研学旅行时长是6-10天12345 营销目标：70、80后家庭 主力客群：K12教育人群 消费时长：6-10天人群画像 消费能力：消5、费能力强，重品质 需求偏好：主题突出，地方特色 服务配套：提升食宿品质人均花费能接受在3000-10000元的占88%，其中60%的家长接受3000-5000元70后和80后父母及其子女们是研学旅行的主力消费人群研学旅行产品主题突出，偏好农业研学、科技研学、人文体验、自然课堂、职业体验等对于餐饮住宿品质、行程安排、地方特色体验等方面满意度较低客群画像研学客群需求研究出游时间基本为4-7天，占比高达68%。但广州等地的家长更喜欢利用双休日与孩子共享亲子时光，“家门口遛娃”成年度大趋势。出游花费人均达3117元/次，2019年亲子游门票人均花费达到189.8元/人。80、90后父母是亲子游市场的主6、力购买人群，占比分别为41%和32%，线上预定人群中女性占比超过70%需求多元化，文化体验、科普教育类产品受欢迎在儿童客群中，出游的主要年龄段集中在3至12岁之间，占比超过70%，以求知与探索为需求的小学生为亲子游市场主力军。家长对住的品质要求较高，在亲子酒店星级分布中，4星、5星酒店合计占比达45%，品质酒店成为亲子游的重要组成部分。运营定位123456 营销目标：80、90后父母妈妈为重点 主力客群：3-12岁儿童 消费时长：外地4-7天本地周末 消费能力：消费能力强，重品质 需求偏好：文化体验、科普教育 服务配套：品质酒店人群画像喜欢探索未知的世界，田间游戏对探索至关重要。首先应注重安全7、性，设施设计注意细节的处理；注意力集中时间仅为10分钟，设置游戏空间和游戏活动需要持续的兴奋点，如种植体验，种类要丰富，量要少；面积宜小而精，家长可参与。3-6岁孩子安全性，重体验，种类丰富量要少6-12周岁的孩子兴趣非常广泛，对自然生态、动手性较强的活动感兴趣。田间游戏空间在满足安全性的基础上，可适度增加一些具有挑战性的游戏。空间面积适合小班教学，或进行小组活动，培养合作精神。6-12岁孩子增加挑战性，培养合作精神客群画像亲子客群需求研究运营定位 营销目标：口碑社群 主力客群：城镇居民 消费时长：频繁出游、单次时长短 消费能力：单次花费低、累计消费力强 产品类型：重视体验性，类型丰富 需求偏8、好：美食、美宿 服务配套：要求高，重视交通、咨询人群画像客群画像都市休闲客群需求研究休闲与生活紧密相连，追求一种生活境界、生活常态。123456受时间制约变小，利用一切闲暇时间参与休闲活动，间隔周期短，多次重复体验。单次花费不一定高，但是累积消费额大。比较容易受到口碑传播的引导。重视体验性，融合农业、文化、艺术、美学、传统、时尚等元素，产品类型丰富。“舌尖美食”的消费笔数年增长率超20%，在度假酒店的消费笔数年增长率超30%。关注基础设施与服务配套，尤其是对交通服务、信息化服务、咨询服务要求高。地方美食风味小吃团队餐饮方便快餐茶水饮品餐饮体验购物农耕体验社区农园自然课堂体验作坊博物展馆农业景观9、农产品主题市集文创商品公共交通特色交通信息咨询智慧服务售货亭01020304特色民宿主题营地无动力乐园田间游戏萌宠乐园拓展运动0506运营定位四季活动演艺活动趣味赛事艺术节会07游乐活动住宿服务产品定位运营策略引擎项目树立品牌根据客群画像，市场化包装、打造市场核心引爆点为啥来2 2品牌旗舰品质引导跟随核心孵化多层次标杆产品，拉伸消费深度，引导产业扩容、消费升级好再来4 4消费搭建渠道导流游客成立合资运营公司，专业化景区运营团队搭建线上线下导客渠道人在哪1市场资源重构建立体系整合资源，合理组合，资源产品化、产品体验化来干啥3 3产品运营策略渠道营销媒体营销活动营销事件营销OTA旅行社研学机构战略10、合作资源互联网新媒体传统媒体搭建线上线下平台四季活动主题活动月月有活动季季有高潮S级资源推广品牌演艺流量创造引导变现运营策略四大营销引流策略联合打造农旅休闲营销矩阵营销引流渠道营销OTA旅行社研学机构导游摄影师意见领袖运营策略营销引流渠道营销OTA拓展与管理携程/去哪儿/同程艺龙/驴妈妈全量覆盖联合研发产品（自由行/半自助）联合开展促销活动（618/双11/双12/会员日等）开设官方旗舰店构建泛旅游（航司/金融机构）积分联盟OTA拓展与管理中青旅/中国旅游集团/众信/凯撒/康辉全国性旅行社全覆盖联合研发产品（跟团游/定制游/周边游）区域产品推荐会（重点客源地）旅行社同业联盟旅行社门店新零售产品11、运营策略营销引流渠道营销综艺影视两微两端视频网站社区及KOL传播媒体权威媒体运营策略营销引流媒体营销小红书战略合作打造农业公园网红传播矩阵策划 10 场最具网红特质农旅休闲活动推出 50个农业公园小红书网红打卡点培养 100 名农业公园小红书网红旅游达人输出 5000篇农业公园小红书网红攻略联合成立国内首个专注旅游目的地MCN300+头部旅游达人签约覆盖微博、头条等全媒体矩阵触达国内所有旅游兴趣人群年轻人在小红书分享探索生活灵感和了解消费信息正在塑造城市新名片3亿77%56%72%90%28万+注册用户女性用户一二线城市用户90后用户的用户在小红书了解品牌/商品信息每日新笔记生成运营策略营销引12、流互联网与新媒体营销四季活动时间轴春夏段秋冬段10月11月12月荧光夜跑赛田野运动会绿道骑行赛河灯艺术节新春购物节踏春徒步大会大地艺术祭稻田音乐节星空露营节文创游艺节2月4月5月6月7月8月1月亲子嘉年华月度活动安排3月9月农耕文化节秋冬段营销引流活动营销运营策略APP首页顶部banner首页信息流关键词/提示语/热搜词开屏S级资源推广活动专辑携程旅行网公众号首条推文98%阅读量10w+携程旅行网官方微博粉丝490万营销引流事件营销运营策略营销引流事件营销营销策略营销策略营销引流重要营销节点运营策略核心产品专家学者培训研学课程开发研学基地实践 现代农业技术专家交流研讨会 农业学者培训授课 岭南13、农耕文化研究专家交流 针对粤港澳大湾区中小学学生，开发农耕文化启蒙、农作技艺体验、农业文化创意等专项研学课程。利用农田、大棚、主题乐园等场地（室内+室外）展开实践活动，针对不同学生，满足2-7 天的研学实践需求。主题研学课程线路运营1、岭南农耕精致共生研学体验体验岭南农耕文化之旅吃游购娱+研学互动农耕文化体验、科普教育海丝文化体验萌宠互动、农产品加工、美食制作体验等2、田园风光 共享欢乐亲子休闲假日亲子娱乐休闲之旅农业艺术景观休闲体验活力户外亲子欢乐体验互动观光+田间游戏+趣味活动等3、梦归田园 美好生活都市休闲城市绿心网红打卡之旅田园微度假、公园慢生活舌尖美食+文创体验+特色购物+田园运动运14、营策略打造主题游线，串联优质资源餐饮类 运营方式：战略合作资源导入+品牌招商 业态构成：餐饮（占比50%以上）、酒吧、咖啡、茶馆、甜品水吧 储备项目：150+品牌层次：以大众餐饮品牌为主（80%），辅以高端、低端品牌购物类 运营方式：自有品牌输出+战略合作资源导入+品牌招商 业态构成：主题市集+文创商店+农产品体验店+售货亭 合作方式：农产品体验店、售货亭东方自持；文创商品以品牌招商为主、收取租金；定期组织市集、筛选入驻摊位住宿类 运营方式：品牌招商+自有品牌输出 业态构成：特色民宿、主题营地（帐篷/房车等）储备项目：150+游乐类 运营方式：自有品牌输出+品牌招商 自有品牌萌趣东方（包括繁殖15、饲养、科普教育、参观展览为核心的亲子互动性萌宠乐园）体验类 运营方式：自有品牌打造 业态构成：采摘垂钓农耕体验研学课程田园运动拓展营地 社区农园与农民合作，农民以地入股活动类 运营方式：品牌招商+自有品牌输出 业态构成：主题活动品牌演艺 为活动组织方服务 运营方式：自营 进行建设管理项目招商运营策略运营策略东方园林自有IP萌趣东方国内品牌X-Mudder泥泞障碍赛是国内独家原创的具有军事化基因的户外障碍赛。青少年赛分为亲子赛和儿童赛。亲子赛全程以家庭为单位，覆盖3-8岁年龄段，由家长与孩子共同挑战完成1.5-2公里的泥泞赛道；儿童赛覆盖9-12岁年龄段，赛程2-3公里，由儿童单独参赛。国际品牌16、斯巴达勇士赛斯巴达勇士赛（Spartan Race）是一项遍布全球的系列障碍赛，系列赛包含四个级别的常规赛事。斯巴达儿童赛鼓励孩子去接触大自然，去运动、奔跑，勇敢挑战自己的比赛，面向5-12岁儿童。所有组别，家长可陪同孩子一起比赛，但不可影响其他参赛儿童比赛。运营策略泥泞跑载体空间研学基地教育研学游乐餐饮+商业+演艺运动健身民宿营地田园游乐配套商业主题住宿载体空间项目招商运营策略旅游人次测算基础2019东莞市全市共接待游客4748.62万人次；2019年春节假期东莞旅游接待人数达582万人次万人；2020年春节期间A级旅游景区接待游客92万人次，其中，大岭山森林公园28.97万人次,大屏嶂森林17、公园11.54万人次,银瓶山森林公园21.65万人次,黄旗山城市公园49.55万人次,同沙生态公园14.5万人次。AAA级以上旅游景区24家（AAAA级15家，AAA级9家）全省休闲农业与乡村旅游示范点10个其中，东坑农业园是“全国休闲农业与乡村旅游示范点”、“东莞市农旅融合试点项目“，面积4500亩，2020年园区营业收入2488万元，年参观休闲人数达220万人次，农旅休闲收入888万；檀香岛生态农业园是“广东省休闲农业与乡村旅游示范点”，占地400亩，60%为檀香树种植，为日均接待游客量在200-300人次，年接待量为6万人次。参照同类型农旅产业运营项目，结合资源基底与资源渗透程度保守预估18、农业休闲公园旅游人次预估及游客量增长预测表运营完整年第1年2021第2年2022第3年2023第4年2024第5年2025第6年2026第7年2027第8年2028第9年2029第10年2030年均客量（万人）旅游人次（万人）10102020303040.540.548.648.653.553.556.156.157.857.85959606043.543.5增长率100%50%35%20%10%5%3%2%1%-运营收入测算运营人数测算收入模式及运营定价策略运营类型收费类型项目运营方式定价单位类门票项目套票博物展馆/萌宠乐园/艺术节会套票30元/人项目门票拓展运动/田间游戏单项目运营20元/19、人次二消零售消费农作体验/加工体验/农产品/主题市集/文创商品场地运营80元/人交通类交通车费电瓶车/自行车交通车运营10元/人停车位费地面停车停车位收费15元/辆次课程培训费体验课程单项目运营150元/人次农业主题研学研学600元/人次餐饮类餐饮收费特色美食/定制团餐/风味小吃餐饮运营80/50/30元/人次住宿类住宿费酒店/宿舍住宿接待350/120元/间营地场地设施200元/个运营收入测算运营定价根据初步测算项目完备期游客量将达60万人次/年实现旅游综合收入3550万元/年运营收入测算农业公园运营前两年为建设孵化期，运营无利润运营第三年（旅游业态陆续建设投入运营）现金流回正，累计运营至第五年（旅游业态全部投入运营），运营达到收支平衡。合作模式东方园林奥园集团农旅运营公司共同成立项目运营产业招商品牌推广IP打造研学课程/萌宠乐园/体验/场地/服务配套品牌打造/渠道构建/活动组织商业购物/餐厅/营地民宿/演艺活动农业IP推广与销售文创衍生品门票/二消/课程等餐饮+招商收入分成销售收入运营板块运营内容运营收入同股同权，收益共享，风险共担。