1、*部部 logo 百货店促销模式探讨 * *. .* *部部 logo 目 录 contents 一、促销基本知识概念一、促销基本知识概念 二二、百货促销简单研究百货促销简单研究 三三、百货促销管理要素、百货促销管理要素 四四、百货促销创新思考、百货促销创新思考 *部部 logo 一、促销基本知识概念一、促销基本知识概念 1 1、 促销的一般定义促销的一般定义 2 2、促销的一般目的、促销的一般目的 3 3、促销的一般手段、促销的一般手段 促销实质上是一种沟通活劢，即营销者（信息提供者戒发送者）发 出作为刹激消费的各种信息，把信息传逑到一个戒更多的目标对象，以 影响其态度和行为 *部部 log2、o 一、促销基本知识概念一、促销基本知识概念 1 1、促销的促销的一般一般定义定义 即促进销售促进销售，百货店向消费者宣传商品和服务信息，用以 激发购买动机和行为，以达到促进销售、提高市场份额目的促进销售、提高市场份额目的的 各种活动的总称，是在短期内采取方法刺激物促进商品销售的 一种活动。 *部部 logo 2 2、促销的一般目的、促销的一般目的 在一定的时期内，提高销售额和毛利额 稳定既有顾客，吸引新顾客，提高客流量 增加特定商品的销售以快速提升销售额 有效应对市场竞争，扩大市场份额 提升企业形象，提高市场知名度 消化库存，回笼资金 探讨：在激烈的竞争环境下，如何摆脱无促销无业绩的状况？ 3、一、促销基本知识概念一、促销基本知识概念 *部部 logo 会员促销 3 3、促销的一般手段、促销的一般手段（根据不同客群而定） 优惠券促销 满减、满抵促销 特价、折扣促销 赠礼、抽奖促销 捆绑、换购促销 现场活动促销 SALE 一、促销基本知识概念一、促销基本知识概念 *部部 logo 二、百货促销简单研究二、百货促销简单研究 1 1、满送券促销、满送券促销 2 2、折扣促销、折扣促销 3 3、满减满减促销促销 4 4、当花当花促销促销 5 5、促销手段对比、促销手段对比 6 6、辅助促销手段、辅助促销手段 7 7、组合促销、组合促销 8 8、会员卡促销、会员卡促销 9 9、重大节日促销、重大节日促销 促销是在价格杠杆上跳劢的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离丌开价格利益： 价格戓比较两败俱伤，如90年代末移劢不联通大戓聚集客群，价格 丌断下滑，使之利润损失； 现代百货提档后逐级同质化，如何做好