1、中国家俱中国家俱CBD 招商及营销策略招商及营销策略 2008.10.02 目目 录录 第一部分 产品概念定位 第六部分 销售进度及控制策略 第二部分 项目SWOT分析 第七部分 招商销售培训方案 第三部分 目标客群分析 第八部分 各阶段销售总结 第四部分 项目价值分析 第九部分 市场推广建议 第五部分 项目物业定价策略 项目定位 中国最好、中部最大国际化中国最好、中部最大国际化 的家具产业交流中心平台的家具产业交流中心平台 业态 批发市场、仓储物流、 品牌村、主力店、 培训学校、研发中心、 博览中心、总部基地、 休闲商业、酒店 区位环境 盘龙古城腹地 交通辐射全国 业态规划 批发 自营主力店2、 品牌旗舰店 复合产业链 完善的社会配套功能 销售方式 独立产权 部分出租 第一部分第一部分 产品概念定位产品概念定位 中国第四代家俱市场中国第四代家俱市场 批发自营主力店品牌旗舰店复批发自营主力店品牌旗舰店复 合产业链完善的社会配套功能合产业链完善的社会配套功能 项目业态定位 以家俱为主，集批发、零售、会展、仓储、商务洽谈、贸易、物流配送、电子商务、 休闲娱乐为一体的多功能、现代化、多业态复合的商贸中心和物流中心 中国家俱中国家俱CBD 中国中部家俱产业集群中国中部家俱产业集群 项目商业定位 集“生产、销售、培训、研发、博览、服务为一体” 的家具产业核心商贸区 第二部分第二部分 项目项目SW3、OTSWOT分析分析 项目优势 1、区位优势：交通枢纽、水陆空交通集于一身区位优势：交通枢纽、水陆空交通集于一身 2 2、产业优势：承接东部和国际家俱产业转移、产业优势：承接东部和国际家俱产业转移 3 3、政策优势：从中央到地方政府的政策支持、政策优势：从中央到地方政府的政策支持 4 4、资源优势：人力，电力，水，土地等资源丰富、资源优势：人力，电力，水，土地等资源丰富 5 5、集群优势：大市场，大流通，大商贸中心（先进的商业模式）、集群优势：大市场，大流通，大商贸中心（先进的商业模式） 6 6、运营优势：开发商、规划设计、招商运营机构行业内专业、丰富经验、运营优势：开发商、规划设计、招商运营机构行业内专业、丰富经验 项目劣势 1 1、位于城乡结合部，商业氛围较差；、位于城乡结合部，商业氛围较差； 2 2、新兴专业市场，培育时间较长、难度较大；、新兴专业市场，培育时间较长、难度较大； 3