1、专题研究,样板房研究及案例借鉴,此份专题报告主要服务于项目操作的营销前期阶段，对于样板房规划设计进行了详细的解析，同时对装修风格进行详细分类及汇总，增强同事对样板房知识宽度的理解，并给到更多参考借鉴。,目录,PART1 样板房的概念种类 PART2 样板房的规划设计 PART3 样板房的风格包装 PART4 样板房的制作展示,PART1 样板房的概念种类,样板房的概念,样板房，英文名为SHOWROOM，直译的意思就是“展示的房子”；是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。是开发商展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及对未来生活方式的规划的工具；项目的形象代言人；楼盘销售现场最具杀伤力的销售2、道具。,样板房的种类,实景情境样板房,所谓实景情境样板房即是将样板房做成人们真实的生活场景，每套样板房都根据真实家庭生活演绎而来。实景情境样板房是装饰艺术与房地产销售展示相结合的产物，它是根据房屋本身的特性及其目标客户群的生活习性而设计的个性化样板房，因而更加贴近目标客户。,标准样板房,通常作为展示交楼标准的道具；其目的是告诉客户他们看到的就是以后交房的实景，这类样板房主要用于全装修的商品房。,南京天正湖滨交付标准单位,工法样板房,前提是楼盘产品确实有值得展示的特殊工法；真实地将楼盘采用的各种材料、设备，工艺、工序展示出来；真实的交楼品质的展示已经成为一线发展商（中海，万科）的标准配置。,PA3、RT2 样板房的规划设计,样板房的规划,样板房完成的时间,项目公开认筹前；项目公开选房前；项目正式开盘前；特殊营销节点前；特殊工程节点前；,样板房规划要点,样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建设施、环境等结合起来，尽可能地体现小区的的环境、区位、景观等优势。样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置(包含楼梯、厅堂、电梯、绿化等)，；样板房的应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点，并通过装修引导人们的生活方式，引起人们对产品的认同感。样板房、样板间必须确保人流的安全，方4、便现场施工。,样板房位置的选取,首选：楼座实体样板房；样板房的包装直接设置在楼座里，精心设计的样板间，一方面可 以为看房客户带来真实的感受，另一方面降低了成本，因为实体样 板间不必拆除在销售后期可以直接售出。,次选：户外示范单位；户外示范单位即样板房并不设置在座里，而是选择户外按照1：1的比例模拟实体的豪华装修样板房。设置户外独立的示范单位的利益点：避开施工带来的负面影响，保证施工建造不受外界干扰；通过选取好的位置，可以弥补示范单位局部细节如朝向、通风、采光条件的缺陷。,实体样板间特点：保守、合理有成本控制、施工相对比较简单；户外示范单位特点：大胆、夸张，成本较高，施工难度比较大；样板房通用秀5、：品味、风格取向、质量体系、潮流触觉、市场人性把握；样板房概念秀：市场引领力量、发展商品味、发展商水平、风格取向、设计能力。,主力户型,部分有缺陷的房型,重点户型,一个楼盘的户型设计种类较多，住宅项目不是只做一个样板房，出于成本控制考虑，选做几个主力户型的样板房为准。例如大盘的开发策略一般分期开发，而每期的主力户型各不相同，可选择2-3套具有差异化优势的户型作为样板房。,因为房型上的缺陷可以利用装修进行化解，甚至可以转化成独有的魅力，不做样板房有可能会形成滞销，若在销售持续期或中、尾盘销售阶段，某种房型有一定数量的销售积压，选择做样板房也是一个很好的解决销售困难的方法。,必须通过样板房展示才能6、加深客户的理解的套型。,样板房户型的选择,样板房更换与维护,由于项目一般采用分期开发，每期的主力户型不同，样板房可以随之更换。样板房具体更换周期一般依据工程进度及销售进展确定。样板房是供意向购房者参观的标准，每套样板房每日都要接待大量的客户，故样板房要注意清洁卫生及室内空气，维护好样板房，让客户进样板房就像走进家的感觉。,样板房的制作,工法样板房的制作流程,1、选择一间清水样板房，建议选择结构简单，面积偏大，具有各种创意优势的户型。2、与工程部交流、沟通，在他们推荐提议的基础上，重点要结合目标客户购房的关注点，整理提炼出需要展示的工法。3、通查可供展示的工法有：外墙、屋顶、内墙、防盗门、窗体、7、隔层、卫生间地板隔层、特殊管道等等，可根据项目实际情况凸显产品优势卖点。4、与工程部和施工单位沟通，如何将这些工法，结合样板房进行展示。有些工法可以直接利用样板房的实体展示，如内墙、防盗门、窗体、隔层等；有的无法利用样板房实体展示的，可制作1:1的实物模型在样板房内独立设置展示。5、展示方式：利用样板房实体展示，只需将实物根据工法一层层解剖，并有文字详细说明既可；1：1实物模型展示也是同理进行说明。部分客户关注但是又很复杂的工法，可以采用图文并茂的解说方式，让客户更容易理解。6、完成以上工作后，让礼仪包装公司或广告公司将样板房内进行简要的2009 年资料整理：中原第一浪子布置，完善客户观赏通道8、室内布局划分的指示等等。,样板房的设计,样板房设计的基本原则,样板房设计其实是户型结构的美化和再创造，强化自己的优点，掩饰其中的缺点，以便完美地展现在客户面前。,扬长样板房要替整个楼盘充分展示自己的优点。灵活的空间结构、完美的布局、大面宽、好采光、较好的层高、良好的视野等都可以引导强化。比如有些房子无梁无柱，就可以在自由组合上下功夫，展示房间间隔灵活的一面；如果层高达到一定程度，可以引导客户设计夹层，使客户觉得房子具有灵活性，出现使用面积大于建筑面积的附加值效应，让购房者觉得物超所值。避短通过样板房的设计手法来弥补户型的缺陷。房子或多或少都存在某些缺陷，需要通过设计弥补或掩饰。,样板房设计的9、关键“五性”,关联性样板房的设计与楼盘的定位（目标客户定位和产品定位）及销售唇齿相依，因此，样板房的设计必须与定位、卖点相关联、相呼应。针对性普通的住宅装饰设计，一般只为某一个体服务，满足个体家庭的居住需求，而样板房则针对于某一特定的目标客户群体。因此，样板房的设计必须分析这一群体共性的生活方式，通过设计语言表达出来。展示性样板房的展示性强于实用性。样板房的首要功能是强调感观效果，配合销售，而普通住宅的装饰主要用于居住。煽动性为了推动销售，样板房一般做得夸张一些，甚至达到一种舞台布景效果，极具煽动性。样板房通过光、形、色、摆设创造某种非常吸引人的氛围，去俘虏客户的心，激起客户的购买欲望。特色性10、每个样板房设计必须有自身特色，让人容易记忆，不能所有样板房千篇一律。样板房的设计要与众不同，让人耳目一新，甚至引起轰动效应。,样板房设计的三个关键问题,除了丈夫，太太和孩子的意见也很重要开发商要仔细做好厨房和饭厅的工作，因为这个地方不大，比较容易清洁，所以采取半开放的工作状态。当厨房门打开的时候，厨房的容纳性和流动性要比较强，这是家庭主妇所喜欢的。在示范单位里面，别小看儿童房的设计，小孩对大人是否购买有很大的影响作用。所以我们不能小看太太与小孩对购房的意见。从人们的生活习惯出发样板房的设计应从人们的生活习惯出发。如设计厨房，就应该知道做饭的程序：先到冰箱里取出肉，进行解冻，然后切好、调味，将煤11、气打开，将菜放到锅里炒。这个行为是惯性的，因此，在厨房装修是要进行人性、合理的设计。如其他客厅、卧室、书房、卫生间也应遵循人们生活习惯的原则。注意风格的表现样板房要强调与众不同的风格表现，不但可以通过灯光效果和造型效果表现出来，也可以通过颜色及视觉效果表现出来。,样板房设计的六种趋势,样板房装修既是消费者喜好的一种表现，也是发展商对消费潮流的一种引导，在消费者与发展商的相互作用过程中，自然、艺术、只能、环保、高雅、豪华成为当今的时尚潮流，样板房的设计也呈现出六种趋势：,香港经典样板房设计模式,楼盘的样板房有了完美的构思和设计后，接下来的就是具体的操作和执行的落实工作。香港楼盘包装比较特别的地方12、，就是有一些售楼部不设在楼盘工地，而是设在闹市这种人流车流都比较集中的地方。香港的楼盘工地基本上是封闭式的。售楼处和样板房设在市中心的大商场内，这里人来车往，且商场内气氛热烈，容易吸引客户前来参观。客户在现场看过说明及介绍资料后，便可坐上看楼专车直接送到楼盘工地，看楼车载客户在工地四周转上一圈，使客户充分了解周边环境和楼盘状况，客户还可以到附近专门搭建的观景台观望环境。样板房有时也和售楼处一起设置在大商场内，但大多数示范单位还是设置在楼盘内部。样板房独立设置，可以尽量把一些不足之处包装起来，做的尽善尽美。还有，香港的样板房包装非常注意居家细节，每一个局部的摆设布置都考虑得十分周到，在最大程度上13、调动客户的购买欲。,样板房设计需思考的问题不能只展示不实用,在售楼处临时建造的样板间可能有这种差异。在北方有些样板房为了保持整洁，并想造大空间感，本来应该只是上下水、煤气管线的地方都没有做，屋内没有暖气。有些样板房为了突出展示效果，弥补空间的不足，就将正面墙壁拆除，用薄而通透的玻璃幕墙代替，忽略了房间的私密性；仅一张沙发，在墙面上做一个简易书架，地上再散落几本杂志，即象征性的作为书房之用；卧室没有衣柜的位置，房间也没有存放过的衣物或杂物的空间，这样的样板房只能做展示。没有生活氛围。,样板房设计需思考的问题表现、景观与朝向按实际房屋朝向设计,即使在同一座楼里，由于楼层、朝向不同，也没有完全相同的14、两套房屋。样板间的问题更明显，很可能样板间里窗外的美景到了现房时却变成了邻家的厨房。同时，许多样板间并未按实际房屋的朝向设计，房间采光与日照仍得仔细琢磨。,买楼看样板房，在通常的情况下这似乎是例行程序，对于一些楼盘在一片空地上建造的样板房，不少买家都存戒心样板房的尺寸与交楼标准有否差异？是否有夸大的成分。在现楼上建样板间，买家在看罢自己要买的套间后，再看看样板房，多少会给日后入住的装修提供些参考，但买现楼，好的楼盘已只剩下货尾了，好的产品早已被人挑走，较次的楼盘，到现楼虽然还剩余的产品，但看起楼来心里总不踏实。,样板房设计需思考的问题装修要有可信度,PART3 样板房的风格包装,情景样板房的设15、计要点设计风格须与项目的整体属性和形象相吻合；设计风格可以在客户接受范畴内进行一定的创新，但切忌过于标新立异；根据目标客户的接受程度，在设计主题上可进行适当的引领和提升；设计主题上可利用社会热点新闻或为人熟知的内容，以提高情景样板房主题概念对客户的牵引力。,样板房的设计风格主要流行以下几种风格：现代简约风格、现代中式风格、欧式风格、东南亚风格、田园风格、古典风格等。如果楼盘销售是含装修的，那么建议以现代简约风格为主，毕竟现代风格受到大部分客户的喜欢，同时，开发商也比较容易控制成本和质量。为了更好的配合销售，开发商有时会提供几种风格的样板房供客户选择。,样板房的设计风格定位,样板房的风格,装修风16、格分类,按地理位置,按时间,按风格,东方中式；台式；港式；日式；韩式西方欧式；美式；意大利式；墨西哥式；地中海式,古典现代后现代,简约前卫田园温馨豪华,居住装修营造的室内环境能体现主人的精神修养文化品味以及性格爱好。那装修风格有哪些类别呢，以下是一个系统的分类：,按时间,按风格,按地理位置东方,中式装修风格：通过对传统文化的认识将现代元素和传统元素结合在一起。台式装修风格：台式风格体现一种大气和对称，表现出一种民国时期大户人家中厅堂的感觉。,按时间,按风格,按地理位置东方,港式装修风格：港式风格多以金属色和线条感营造金碧辉煌的豪华感，简洁而不失时尚。日式装修风格：浓郁的日本民族特色，线条清晰，17、布置优雅，木格拉门、地台为其风格的特征。韩式装修风格：韩式风格实际上是取百家之长，多采用的材料是原木，供暖多为地热供暖。,按时间,按风格,按地理位置西方,欧式装修风格：欧式风格线角变化丰富，家具及灯饰都略显欧式特色并有一定的文化氛围。美式装修风格：美式风格最大的特点是文化和历史的包容性以及空间设计上的深度享受。,按时间,按风格,按地理位置西方,墨西哥式装修风格：墨西哥风格粗犷洒脱，既有浓郁的异国风格，又有和谐安宁、质朴的共性。意大利式装修风格：意大利风格是美丽、和谐、诱惑、耀眼的总和，对生活有相当积极的影响。地中海装修风格：地中海风格颜色明亮、大胆、丰厚却又简单。善于捕捉光线，取材天然。,按地18、理位置,按风格,按时间,古典装修风格：古典风格是以欧式或中式传统为基础的构想，具有华丽、宁静优雅等特征。现代装修风格：现代风格外形简洁、功能强，强调室内空间形态和物件的单一性、抽象性。后现代装修风格：主张兼容并蓄，凡能满足当今居住生活所需的都加以采用。空间组合十分复杂，多呈界限不 清的状态。利用设置隔墙、屏风或壁炉的手法来制造空间层次感。,按地理位置,按时间,按风格,简约装修风格：简约风格是精心分类，合理地减少，使自己从杂乱的禁闭中解脱出来。田园装修风格：田园风格大量使用实木制作，展现精致的木工技艺，充分体现休闲自然。前卫装修风格：前卫风格以彰显个人主义、不受任何约束和束缚为主题的“个体”风格19、。,按地理位置,按时间,按风格,豪华装修风格：豪华风格讲究在整体体现生活品质，在细节上体现豪华，均为高档装修。温馨装修风格：温馨风格力求表现家的温暖与惬意，色彩淡雅清新是此风格的装修重点。,中式风格,设计理念：中式装修风格是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合在一起。家具：中式风格讲究的是对称，为了体现出现代，对家具并未进行过多的雕刻修饰，仅仅选择了中式传统色彩或在家具上仅做出镂空效果，现代气息的床，带有金黄色的靠垫与传统中式融合成现代中式风格。将传统中式底蕴和谐的渗入到现代居室中。,中式风格,阳台：葫芦，藤蔓、纸扇，太师椅，中式阳台设计中的“中式元素”在阳台这个小小的空间中释放着自20、己的神韵，结合现代感的中式阳台设计内涵在于完美的融合中式古典与现代元素，在这个中式阳台设计中静静感受着，情绪，时间仿佛都随着这气息放慢了速度。客厅：中式休闲客厅主要体现舒适自在的生活，松软的沙发，别致的灯饰，个性的墙饰，营造出中式休闲客厅的惬意与温馨，再配上淡绿色的感官色调充分体现出设计者细腻的情感。卧室：简约中式风格的卧室，运用色彩和软装饰搭配出中式韵味，线条简单的床和床头柜配上浅色的窗帘和靠垫简约之风扑面而来，简洁的灯，古典的装饰画，简约中不失中式韵味。,中式风格,厨房：以白色色调为主体的装修风格，橱柜、墙壁、垭口用不同的白色搭配上别致的电器起到画龙点睛的作用，白色色调主要给人一种纯净的感21、觉，可以放松紧张的情绪。卫浴：现代中式卫浴装修彰显都市白领高档生活品质，卫浴选用中式家具部分色彩，拥有高档品味又不失稳重，每一个细节都充满高档卫浴设计理念，这种风格的现代中式卫生间正受到大部分人的认可与喜爱。,台式风格,台湾台式风格家居装修装饰装潢设计理念：台式风格体现一种大气和对称，表现出一种民国时期大户人家中厅堂的感觉。客厅：台式风格的客厅体现一种大气和对称，表现出一种民国时期大户人家中厅堂的感觉，古香古色的壁画，沙发旁分立的两个中式台灯，最具特色的便是台式客厅中中间沙发上方装修成屋檐式的横梁。将大户人家的讲究之气展现的一览无遗。餐厅：浓郁的中式古朴气息是台式餐厅最大的特点，左右对称的隔断22、上苍劲有力的书法相当有特色，将里面的餐厅衬托得古典雅致，窗台上摆上两盆绿色植物为浓重的古朴气息注入了一丝清新。,台式风格,卧室：台式卧室设计上偏中式，但没有繁杂的雕饰，没有过多的镂空设计，一样可以显示出台式风格的特点，大方又气定神闲，卧室的家具色彩选用象征纯净的白色和颇具中式神韵的颜色。书房：台式书房的装修讲究稳重，充满一种书香气，家具也多少具有中式家具的特色，色彩多采用浓重的深色，开阔的空间中配以极少的家具，展现出那种大度儒雅的气质。这就是台式书房最大的特色。,港式风格,港式风格家居装修装饰装潢设计理念：港式风格多以金属色和线条感营造金碧辉煌的豪华感，简洁而不失时尚。客厅：港式风格的装修中，23、客厅的以黄色为主调，展现一个休闲的氛围，电视墙处理相当简洁而富品味，色调古旧的电视柜是客厅的焦点所在，港式风格设计简洁自然，展现出的是港式家居风格。客厅中自然的木质色调使居室充满休闲的氛围。卧室：温馨的卧室，色彩简洁明快，白色统领了房间，微微的蓝色成了房中惊鸿一瞥的点缀，典雅温馨充满了整个卧室。而如果是大户型卧室香港的室内设计潮流多以现代为主，每款家具都像一支流行的风向标，处处体现着主人的生活品位，中性色彩的床，中性色彩的整体配色，将大户型装点出中性美。,港式风格,厨房：港式厨房给人的感觉现代，功能强，多以金属色泽体现港式厨房的特色。色彩线条简单的餐桌椅，整体色彩以灰白色系为主。卫生间：港式卫24、生间风格舒适，现代，重在生活品质的体现，黑白色的瓷砖突出强烈的现代感，装修的港式风格卫生间整体由透明、黑色、白色构成，视觉上既舒适又时尚。,日式风格,日式和式风格家居装修装饰装潢设计理念：浓郁的日本民族特色，线条清晰，布置优雅，木格拉门、地台为其风格的特征。和室格局：和室格局布置有一种独特的魅力，它可以表现出平和的意境。和式格局装修上与欧美的装饰风格不同，极少用金属，从顶到地都是最天然最朴实的材料，多为原木、席、竹等，同时尽量保持原色不加修饰。功能空间：日式设计风格直接受日本和式建筑影响，讲究空间的流动与分隔，流动则为一室，分隔则分几个功能空间，日式设计的风格空间中总能让人静静地思考，禅意无穷25、。,日式风格,客厅：清雅幽静的日式客厅，简约的日式装修风格，木质、竹质、纸质的天然绿色建材被应用于客厅中，几件方正规矩的家具显出主人宁静致远的心态。卧室：和室的最大特色，就是卧室用榻榻米席地而坐和席地而卧。榻榻米是日本卧室独有的铺地草垫，以麦杆和稻草制成，标准厚度为55毫米，通常分为数层，底层可防潮。,韩式风格,韩式风格家居装修装饰装潢设计理念：韩式风格实际上是取百家之长，多采用的材料是原木，供暖多为地热供暖。家具：传统韩式家具小巧紧凑，大多采用低姿设计。韩式家具大都有传统的韩国木雕，只作小面积的点缀，雕花简洁、清雅、抽象，朝鲜古时候的木匠们非常讲究家具的细节与工艺，因此韩式家具给人感觉沉稳、26、踏实、内蕴深厚。卧室：韩式卧室在装饰上都比较温馨可爱，色彩也都采用浅色，搭配一些可爱的小装饰物，充分显示房间主人的温柔可爱的气质。因此韩式卧室现在颇受年轻人的喜爱。,韩式风格,客厅：白色的双人沙发，金属架，金属茶几，以白色为主题的简约韩式客厅宁静，适合单身贵族居住。餐厅：以黄色为主题的韩式餐厅温馨整洁，合理的家具布置简约大气，淡黄色的韩式餐厅舒缓人紧张的情绪，可以让人心情放松。卫生间：韩式卫生间布置上充满了小女人的梦幻色彩，可爱的厕纸架，粉色碎花的布艺套件，小艺术柜，浅色木地板，搭配出一个风格轻柔可爱的卫生间，韩式可爱风格卫生间较多运用色彩和小装饰物进行装饰。厨房：韩式橱柜犹如小家碧玉，多是一27、字型的设计，力求让人们在厨房里的一系列动作能够在小小的空间里自在而流畅地完成。贴近木材本身颜色的木色系也是韩式橱柜的主打色系。,欧式风格,设计理念：欧式风格线角变化丰富，家具及灯饰都略显欧式特色并有一定的文化氛围。居室：现代欧式的居室有的不只是豪华大气，更多的是惬意和浪漫。通过完美的曲线，精益求精的细节处理，带给家人不尽的舒服触感，实际上和谐是欧式风格的最高境界。同时，现代欧式装饰风格最适用于大面积房子，若空间太小，不但无法展现现代欧式装饰风格的气势，反而对生活在其间的人造成一种压迫感。当然，还要具有一定的美学素养，才能善用欧式风格，否则只会弄巧成拙。客厅：客厅儒雅富丽，带有浓烈的古典欧式色彩28、。墙面暖色壁纸搭配宽大的白色石膏线，带有典型的古典欧式风格的客厅。沙发和家具在造型和色彩上紧随风格，窗帘样式和灯具的选择毫不马虎，使整个环境散发华美的大家风范。,欧式风格,书房：欧式书房除了墙壁，地板的选择也不怎么随大流，在欧式书房中使用木制地板，色彩淡雅，同时，阁楼被改造成一个休闲场所，同样使用木地板，做了一排小柜子，配的是鸟笼灯，为了采光的需要，设计师在屋顶开了天窗，于是书房添了几分懒散。家具：欧式豪宅中摆放的那些家具，均以质地上好的胡桃木、樱桃木以及榉木为原料，制成具有线条美感的家具，并在把手与床头等细节处，以铸铜、镀金、镀银、镶大理石等欧洲宫廷家具常用的制作手法来装饰美化。,欧式风格,29、厨房：现代欧式厨房，令人耳目一新的厨房，这是开放式厨房带来的空间感受。在开放式厨房中，将厨房和客厅相通的部分做成一个吧台，平时可作为餐桌使用，朋友来了，调几杯鸡尾酒，颇有些异国情调，是家居空间更宽敞，更具时尚感。卫生间：欧式风格总是给人以富丽堂皇、雍容华贵的感觉，卫生间也不例外。虽然这个卫生间本身并不大，但是华丽的灯具、镜子、小饰品、再加上欧式的壁纸，整个卫生间自然而然就流露出一种西洋的调子。,美式风格,美式风格家居装修装饰装潢设计理念：美式风格最大的特点是文化和历史的包容性以及空间设计上的深度享受。客厅：现代美式客厅比较注重简洁随性，这符合美国现代年轻人的生活理念，崇尚自由，半圆设计的白色沙30、发跳脱传统沙发风格，石头质感的壁炉设计，上面配饰是一幅油画风格的壁画，旁边设计一个书架，现代感十足，但又有随性的美式风格元素。餐厅：田园风格的美式餐厅多体现为单纯、休闲，绿色植物，藤编的餐椅，镂空的装饰，典雅舒适，美式餐厅的木制家具多保留木质本身的天然纹路并加以涂刷光泽型涂料，自然清新。,美式风格,卧室：美式西部风情运用有节木头以及拼布，展现原始粗犷的美式风格。只是目前所说的乡村风格，绝大多数指的都是美式西部的乡村风格。乡村风格的起居室，宽大的空间，柔软舒适的大沙发，在充足的光线里显得自然、幽静。绿色植物的点缀是必需的。乡村风格的卧室，舒适的超大床体为主人提供了极好的休息条件。推开一侧的玻璃门31、，就是洒满阳光的花园，为热爱自然的主人提供方便的起居。阳台：美式阳台大多在别墅的二楼，采光充足，周围种满了绿色植物，十足的田园风格，可以和朋友在这里日光浴，喝下午茶，聊天，惬意安静。,美式风格,厨房：美式厨房风格植根于欧洲文化，但它摒弃了巴洛克和洛可可风格所追求的新奇和浮华，建立起一种对古典的新认识，强调简洁、明晰的线条和优雅、得体有度的装饰。像美国人的个性一样，美式厨房风格到处洋溢着追求舒适、欢乐生活的影子。卫浴：另类美式浴室在乎时尚前卫，全金属装修的浴室另类风格一目了然，除洗漱用品外，无一处不是金属装饰，前卫的令人叫绝，进入这个另类风格美式浴室中，仿佛走进了未来时代。一切金属化，科技化，充32、满了科幻色彩。,意大利式风格,意大利风格家居装修装饰装潢设计理念：意大利风格是美丽、和谐、诱惑、耀眼的总和，对生活有相当积极的影响。托斯卡纳：意大利托斯卡纳风格是乡村的，简朴的，但更是优雅的。与大自然的有机组成，温暖，意大利托斯卡纳风格的又一脉。通过采用天然材质如木头、石头和灰泥表现出来，丰富的材质肌理则将这种风格发扬光大。古典美学：拥有深厚的古典美学传统，意大利设计的一个重要特点就是把艺术和功能结合得十分紧密。的确，意大利不但很会生活，更懂得艺术在生活中的地位，意大利设计让他们的生活显得品质不凡。,意大利式风格,客厅：意大利现代风格客厅典雅高贵，从墙壁的选色、沙发的款式、高脚桌都体现出意大利33、现代风格的特点，简约但精致，沙发考究的面料展现出意大利不凡的生活品质。厨房：在眼下家居中，最流行的意大利风格商品，整体厨房。意大利整体厨房代表了现代意大利设计的面貌，简约的印象，但是这简约中透出一种雅致和高贵，让人觉得别有风范。此外，高科技运用使得艺术和功能结合的更紧密，恐怕这都是当今意大利设计风格的整体厨房迷人之处。,东南亚风格,东南亚风格家居装修装饰装潢设计理念：独特的，既有强烈的民族感，又充满异域风情的装饰，就是东南亚风格。客厅：微风缓缓吹入客厅，再加上芭蕉叶般的热带作物，浓浓的东南亚热带风情就这样扑面而来。芒果木家具、藤制家具勾勒出朴实自在的亚热带空间，也能让客厅在浓厚的色彩中透出清凉34、味道。浓郁的黄褐、古铜等色彩厚重的精致木雕，点缀出热情的气氛。这是东南亚客厅特有的风格。室内装饰：材质天然，木材、藤、竹成为东南亚室内装饰首选。饰品妩媚，东南亚装饰品的形状和图案多和宗教、神话相关。芭蕉叶、大象、菩提树、莲花等是装饰品的主要图案。,东南亚风格,卫生间：东南亚风格的卫生间设计，舒张中有含蓄，妩媚中带神秘，兼具平和与激情。选择石材来打造卫生间，呈现出的是完全的东南亚热带情怀，更是生活的曼妙体验。卧室：东南亚风格卧室讲究意境，午后的阳光懒洋洋地透过细密的竹帘射进屋内，案边的木雕佛像前，熏香升起袅袅烟雾。微风缓缓入室，泰国兰叶子轻轻摇摆起来、粉色的睡莲在青色的石缸中欲摇非摇，这就是传统35、的东南亚风格。,墨西哥风格,墨西哥风格家居装修装饰装潢设计理念：墨西哥风格粗犷洒脱，既有浓郁的异国风格，又有和谐安宁、质朴的共性。花园：墨西哥式花园种满了绿色植物，潺潺的流水，为酷暑带来一丝清凉，精致铺设的斑马线打造墨西哥花园别致的景致，色彩上依然采用原色装饰，内敛中释放热情。餐厅：墨西哥式餐厅紧邻室外的花园，用隔断过渡，隔而不断，古朴的墨西哥式传统家具装饰内里。所有的家具隔断均采用原木本色不多加装饰。,墨西哥风格,客厅：传统墨西哥客厅家具使用的颜色习惯使用皮质或木质的原色，表现墨西哥的传统感觉，墙壁上大小不一的壁画，老式但舒适的沙发，传统的棕色系搭配，真实，朴素，自然。卧室：墨西哥式卧室大多36、采用传统装修方式，木质本色，不多加修饰，床头十字架表明了国家信仰，墨西哥人忠诚的守护自己的信仰，爱自己的国家，在装修上也处处流露出对墨西哥文化的推崇。厨房：现代风格的墨西哥式厨房也多为开放式厨房，将厨房乐趣解放出来，装修风格上也多为现代主义，采用金属色泽的厨具，而橱柜等家具仍沿用墨西哥式特有的风格打造。卫生间：现代风格的墨西哥式卫生间，淋浴房与外面的浴缸用玻璃隔开，视觉上更增加了空间感，米色大理石营造出温馨感觉，整体设计现代，简洁。大多采用玻璃隔断处理体现了墨西哥式的洒脱情调。,现代风格,现代风格家居装修装饰装潢设计理念：现代风格外形简洁、功能强，强调室内空间形态和物检的单一性、抽象性。卧室：37、简洁的几何图案的床品，家具均采用白色，设计简单大方，典型的现代风格卧室。紫色的窗纱，点缀上一棵绿色盆栽植物，给这个现代风格的卧室增添了一丝温馨与活力。客厅：简洁和实用是现代风格家具的基本特点。客厅家具的采用通常以朴素的线条来体现造型的家具居多，习惯使用低对比度的颜色，色系统一。现代金属感的落地灯，将现代风格的特点衬托得更加凸出。,现代风格,厨房：现代风格厨房注重舒适，将生活的乐趣引进厨房中，现代格局布置，家具装修中加入田园元素，舒适自然，原木颜色的地板、餐桌，整体橱柜组成一个开放式厨房。仿佛看到一个齐乐融融的大家庭。卫生间：现代风格的卫生间设计追求富有时代的生活气息，时尚个性突出，个性的灯饰，38、毛巾架改为毛巾环，现代风格中的时代气息浓郁，墙壁上装饰的新颖美观。,田园风格,田园风格家居装修装饰装潢设计理念：田园风格大量使用实木制作，展现精致的木工技艺，充分体现休闲自然。客厅：淡蓝风格的小碎花布艺加上自然材质的装饰使客厅里弥漫着优雅的乡村田园风格。淡淡蓝白碎格子沙发透着乡村风格的朴素，田园风格的木质茶几，绵密的心思里，点点滴滴，都是对家的热爱。浅淡的蓝白相间的餐桌布艺，精美中不失自然。餐厅：清新的嫩绿风格的装修，如图画般的优雅恬静。田园风格装修的餐厅意在享受随意浪漫生活，复古和典雅让这种嫩绿风格的餐厅感觉清新而舒适，朦胧的嫩绿色装饰墙将田园风格装修进行到底，搭配上素白的椅子清新之感油然而39、生，为田园风格的居室增添了一分春意盎然。,田园风格,卧室：柔和的粉红色、新鲜的黄绿色，素雅的装饰让人感到整个房间都清爽宜人，素雅的落地百叶窗在装饰上主导了房间的田园风格，也将白色家具衬托得更加清新。素雅小碎花椅套装饰的椅子，让房间纯净之中透着一丝温馨。卫浴：满眼的湖绿色，如一泓春水，在阳光的照耀下熠熠生辉。乳白色的洁具、古朴自然的田园风格浴室家具、一两件藤木小物件，打造出了闲适而充满田园风格的卫生间。,古典风格,古典风格家居装修装饰装潢设计理念：古典风格是以欧式或中式传统为基础的构想，具有华丽、宁静优雅等特征。卧室：整个卧室采用传统的古典主义装饰风格加以现代元素的提炼，符号化的装饰手法既体现了40、欧式传统风格的雍容典雅，又符合现代人的审美观点，将卧室的古典主义风格发挥的淋漓尽致。客厅：客厅的布置采用华丽的古典主义风格，壁炉、壁画、沙发椅，无一不在默默地叙述着古典特有的华丽风情，沙发椅旁堆砌的硬皮书，为这华丽的房间凭添了一份特殊的雅致。,古典风格,餐厅：奢华、典雅、高贵、矜持，欧式古典风格所表达的定义，古典风格的餐厅，淡蓝色的墙，米色的布帘，华丽的水晶灯，舒适的餐椅，这就是古典餐厅的韵味。阳台：华贵的古典风格，采用金色系装修，欧式的白色墙灯，金银色搭配的软卧垫，无一处不弥漫着欧式的华丽古典与慵懒，门窗外精心布置的小花园，随季节上演着春夏秋冬的舞台剧。厨房：雅致厨房将古典风格的装修进行到底41、，白色的墙壁上只是别具匠心的装饰上几个艺术气息浓郁的挂件，瞬间具有浓郁古典风格的雅致厨房呈现在眼前。卫浴：古典风格的卫浴采用纯净的白装饰整个浴室，洁白无瑕的浴缸，奶白色的洗漱台，浴缸边随手搭着的橙色浴巾，所体现的不仅仅是舒适与华贵，更是一种古典风格的优雅气质的表现。,前卫风格,前卫风格家居装修装饰装潢设计理念：前卫风格以彰显个人主义、不受任何约束和束缚为主题的“个体”风格。卧室：简单的红黑搭配，个性十足的剪纸猫装饰的墙，黑缎床单，一切另类元素通过简单的红黑搭配完整的统一在一起。似激进似朋克，让你的心随着你的卧室从此摇滚起来。客厅：艺术风格的客厅是可以最大化体现个性的空间，黑白灰打造出颓废与低调42、感，随意泼洒的红色醒目刺眼，在这个主体艺术风格低调的客厅中显得异常尖锐，幽暗的灯光，暗色的沙发，个性的装饰画无一处不在张扬着个性。,前卫风格,卫生间：前卫风格，另类抢眼，或张扬或低调，都是在追求个性的与众不同，黑白格的墙壁和地面为纯白色的浴缸拉伸出一个四维空间，将前卫风格打造的时尚又不低俗。儿童房：另类几何图形充斥着整个儿童房，仅有一张床和一套桌椅，全部都以几何和另类图案组成，仿佛儿童天马行空的思绪，极富创造力，色彩简单，房间中家具的直线条也因另类的图案而活跃起来。,地中海风格,地中海风格家居装修装饰装潢设计理念：地中海风格颜色明亮、大胆、丰厚却又简单。善于捕捉光线，取材天然。卧室：地中海风格43、代表的是一种特有居住环造就的极休闲的生活方式。地中海风格装修的卧室，空间布局形式自由，颜色明亮、大胆、丰厚却又简单。地中海风格装修设计精髓是捕捉光线，取材天然的巧妙之处。卧室中有温暖自然的阳光和光线。卧室：地中海风格代表的是一种特有居住环境造就的极休闲的生活方式。地中海风格装修的卧室，空间布局形式自由，颜色明亮、大胆、丰厚却又简单。地中海风格装修设计精髓是捕捉光线，取材天然的巧妙之处。卧室中有温暖自然的阳光和光线。,地中海风格,家具：地中海沿岸对于房屋或家具的线条不是直来直去的，显得比较自然，因而无论是家具还是建筑，都形成一种独特的浑圆造型，非常具有地中海特色。陈设饰品造型简单而且带有明显的手44、工痕迹。卫浴：地中海风格卫生间，原木的深棕色以及散发着土地温暖感觉的暗黄色，空间墙面上极富个性的画框，令这个地中海风格的卫生间的随意慵懒呼之欲出。,豪华风格,豪华风格家居装修装饰装潢设计理念：豪华风格讲究在整体体现生活品质，在细节上体现豪华，均为高档装修。卧室：精心雕饰的床，价格不菲的地毯，古典欧式的座椅，装饰出豪华如宫殿般的卧室，每一件家具的摆放位置都经过精心设计，古典而华丽。客厅：豪华风格的客厅，全部采用黄色系装饰，营造金碧辉煌的感觉，旋转式楼梯，镂空的花饰铸铁扶手，典雅的异域风格随即而生，宽大的灯池充满了大气之感。绿色植物为这个豪华风格的客厅注入了无限的生机。,豪华风格,厨房：暖色的整体45、橱柜，大户型厨房空间，装饰豪华，色彩温馨，白色双开门冰箱，大理石橱柜台面，欧式装修风格，展示着主人享受生活的情调，温暖平和。卫生间：古典豪华风格展现异域风情，从吊顶到地面无论是用色还是图案都充满了民族色彩，大量运用的黄褐色，墙壁的墙砖做出仿旧效果，吊顶的镂空花式，点缀用的装饰花砖，古典，豪华，充满异域风情。,温馨风格,温馨风格家居装修装饰装潢设计理念：温馨风格力求表现家的温暖与惬意，色彩淡雅清新是此风格的装修重点。卧室：温馨卧室主要表现出温暖舒适感，温暖的粉红色，柔和的象牙白，都是体现温馨感的最好色调，另外，渲染这种气氛以卧室的辅光源最为重要。柔和的灯光使卧室充满温馨，浪漫的氛围使房子主人的文46、化品位含蓄地表达出来。客厅：温馨的白色客厅传达出纯净的空间感，将所有的烦躁、无奈、压力一一释放，还给你清朗宁静的空间，简约的设计风格为房间制造出世外桃源的感觉，墙壁上、茶几上绿色植物的装饰品为这个白色客厅增添了一丝活力。,温馨风格,厨房：洁白干净的壁橱装点出温馨厨房，精致的玻璃制品，古朴典雅的瓷器，摆放看似随意却又整齐有序，将小家装点得温馨祥和。卫生间：温馨风格的卫生间给人以阳光、温暖的感觉，米黄的墙砖调节出通透的视觉感，造型新颖的洗漱台上摆放着一盆小花，温馨浪漫,样板房的包装,样板房包装的关键因素,购房者接触样板房的时间只有几分钟，如何在极短时间里俘虏买家的心，使理性的思维在这种特定的环境里47、变得亢奋、变得感性，样板房包装就显得异常重要，而包装设计的效果可以关注以下几个关健因素。,样板房包装的关键因素：光、灯具,光是营造气氛的重要工具。样板房设计一个恰当的光环境非常重要，应做到柔和、舒适、有层次感。照明分三种方式：背景照明、辅助照明、重点照明。在设计中，三种灯光照明要注意完美的组合，一般来讲，三种照明的光亮度比例是背景照明135。在设计照明效果时，有些灯具可以隐蔽。,样板房包装的关键因素：色,颜色最能刺激人的视觉神经。样板房色的搭配必须关注色彩的象征性和意象性，有意识地利用色彩媒介传达出一定的意境、情感和内涵。恰当的色彩调配，可以塑造不同凡响的气氛，达到不战而胜的效果。用色彩来组织48、设计语言是最有效、最经济的手法，往往能收到事半功倍的效果。,样板房包装的关键因素：新材料、新技术,“新”代表着最新的时尚。样板房可以应用一些新技术，让人耳目一新，吸引客户的注意力。,样板房包装的关键因素：配饰,配饰是整个样板房包装的重头戏。样板房包装的原则是少而精即“少即是多”。配饰形式选择要与整个定位和主题设计风格相匹配。配饰的选择看是否符合设计的风格、情调，而且要画龙点睛，点到即止。,样板房包装核心细节处理：核心问题处理,样板房不是简单的展示单位，它要求运用专业手法去营造一个真实的居家环境。各个房间的布置、摆设；各局部的细节处理，都应给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉。万科的样板房就包装49、的十分细致周到，厨房里的冰箱、厨具、水果蔬菜、调味品、碗盆碟杯等一应俱全。消费者一边考察参观，一边不知不觉把自己带入居家的角色，很容易产生认同感。由于目标客户是一个群体，不是单个客户，所以样板房的装修设计应营造一个独特品位的环境。这样，即使购房这不全盘接收这一款设计，他们也会将其认同为心目中较理想的一种。豪宅的样板房最重要的核心是主人房。一般来说，主人房是套房中最私密、最安静的所在，因而，其位置所在、房门朝向、窗台设计、窗户朝向、床位摆放等都值得慎重考虑。,牢记：摆放物的尺寸一定要选择合适，样板房了选用最小尺寸的物品，会客观的放大室内空间，这是很有意义的人性化包装技巧。样板房的奢华，并不一定要50、以大来标榜。,样板房包装核心细节处理：细节处理手法,电梯要直通样板房所在楼房。如做实际样板房，通往样板房的通道应整洁明亮，注意布置一些灯光及小展板、镜画、文字标识，把通道也变成广告看板。样板房所处的楼梯，应注意清洁和照明。设计户外示范单位即样板房不设置在楼盘，而在户外另外搭建。户外独立的示范单位方面可以避开施的影响保证是够建造受，一工不外界干扰；另一方面又可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光条件等缺陷。注重细节，充分利用每一寸空间广泛使用指示牌、说明书，布置在走道、通道、门口两侧、转角处、栏杆上，说明方向、用途材料、面积以及注意事项等等，例如电梯间，明按钮旁嵌有可到达何处参观，内壁上挂51、关于交接时所安装的电梯品牌的说明以及电梯效果图。示范单位布置周到，居家用品摆设丰富。例如衣架上挂有主人衣物，餐厅壁柜摆满酒具，构造已有人入住的感觉。,提示：从成本上考虑，做几个主力户型的样板房就可以了。但不要把不同户型的样板房例如大面积的大户型与小面积的小户型样板房摆在一起，显得楼盘档次定位不明。,样板房包装核心细节处理细节处理手法,色调应强化促销氛围目前香港的样板房装修多用比较素淡的色调，如乳白色、火黄色等，其用料亦较为考究；而内地的样板房装修用色较为鲜艳，五彩缤纷，容易使客户注意力分散。样板房要具备安全性“安全”两字是重要的一关：工地上方棚架、施工中的灰渣、地面的平整程度、周围杂物和不利的52、景观等，还有施工人员的人流等因素，都会对样板房的安全产生不良的影响。而对消费者而言的安全远不同于对施工人员的安全教育。消费者在工地上的安全意识很淡漠，所以选择合适的位置与通道极为关键。合适的位置，既要展示卖点，又要消除施工中的视觉和感觉上障碍的地方，它一般都在施工现场中最容易控制的区域。,样板房包装核心细节处理细节处理手法,样板房包装的灵魂,样板房不但是楼盘良好形象的展示而且是为了更好地促进销售，产生直接的经济效益。样板房作为一项重要销售道具来做，有其一定的市场因素或内在道理。文化和风格是样板房包装的灵魂。样板房是楼市营销的一个手段，也是住宅文化的一种展现。样板房作为楼盘销售过程中第二阵地，已53、越来越受到开发商的重视和广大购房客户的喜爱。一个好的样板房，在很大程度上能让人们品位到居住文化的内涵，更多是激起购房客户的购买欲望，使开发商在项目销售上占据先机，从而赢得很好的经济和社会效益。随着房地产市场的逐渐成熟以及购房客户的理性置业，样板房的设计和装修，才算进入了真正意义上的文化思维理念,PART4 样板房的制作展示,样板房制作的“三三四”理论,样板房的制作,样板房制作归纳为“三三四”理论，即制作精装修样板房包括三道工序：设计及整体调配、现场施工和后期配饰摆设，三道工序在整个工作中分别占有30%、30%和40%的比重。,设计及整体调配：前期基础工作,对当地房地产市场了解和分析；户型的了解54、和分析；材料成本、性能的了解以及使用的可行性分析；大批量采购、产业化施工的可行性分析；对当地知名品牌信息收集。,以交房标准为基准样板房是交房标准的具体展现，因此，样板房的设计要以交房标准为基准，偏离交房标准的样板房会使消费者产生受骗的感觉，从而间接影响销售。加强个性化设计精装修成品房的个性化始终是个难题，而装饰正是解决个性化的重要手段。样板房不仅要体现交房标准，还要充分利用装饰来展现个性化设计。样板房是在交房标准基础上装饰延展，恰当的个性化装饰不仅可以增强装修效果，加强对消费者的感性刺激，而且可以解除消费者关于个性化疑虑，引导消费者进行个性化装饰。销售员容易解说，客户容易理解的原则样板房不仅要55、给消费者带来感性的冲激，也要让消费者理性地认识装修风格、装修标准与装修配置。但样板房重在感性的冲激的作用，因此样板房设计要注意“销售员容易解说，消费者容易理解”。这一原则的重要性在热销时期可以充分地体现出来。,设计及调配的原则,现场施工,现场施工的重要性占样板房制作的30%。在现场施工阶段，为保证装修质量，必须做好施工工艺监理工作、协作单位的配合工作和跟踪到位工作。此外，还要非常注意土建施工图与装修图纸的差异，根据实际情况做好调整和协调。,后期配饰摆设,配饰的摆设是样板房的点睛之笔，因此后期配饰摆设在制作样板房中占据了40%的重要性。在装修基础上进行恰当的配饰摆设可以引起消费者对家的人性触觉和56、拥有的欲望。配饰的选择以与设计风格相匹配并能引起消费生活共鸣为原则。,提前做好装饰方案提前采购样板房的装饰方案需要提前准备，所需饰品需提前采购。因为 临时准备可能会发生饰品无法采购齐全而影响效果的情况特别是在项目推广的热潮期，多家公司、多个项目的样板房同期推出、同期采购配饰品，如果不提前准备就很可能无法购齐满意的配饰品。设计师现场调整和协调后期的配饰摆设由精装修公司现场操作，根据不同设计风格配置不同饰品。现场操作还需要设计师结合设计方案在现场进行调整和协调。各种配饰如：沙发、床、餐桌、灯饰、窗帘、装饰画、冰箱等，直至最后的一双筷子布置完毕，样板房才算是完整的。,样板房的展示,样板房展示的具体形式,样板房作为营销的道具，促进楼盘的销售，其在销售现场之外具体的表现形式可以概括为：样板房在房展会设置展位；在黄金街区展示样板房；样板房做在商场里。,案例：样板房做在商场里万科曾把样板房做在一个层高10米的商场里，而住宅样板房的层高只有3米，万科将不封顶的样板房做在一楼流通的客户从二楼向下看，房间布局、陈设非常直观，以此展示户型空间布局。,