青岛合富辉煌房地产企业天泰城住宅区营销提案（102页）.ppt-地产文库

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上传人：地**** 编号：93613 2021-04-15 101页 7.57MB

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1、2007 年度年度天泰城营销提案会议天泰城营销提案会议文件完善于：2007-01-20 方案报时于：2007-01-27 2 首先，感谢各位领导的聆听，并请您针对我司方案提出宝贵意见和建议。合力创造财富，专业成就辉煌。我们一起共筑天泰城！友情提示：请将手机调整为震动状态！城城天泰城天泰城 2007度营销提案年度营销提案 4 前期工作回顾前期工作回顾时间时间：2006年10月27日提报内容提报内容：天泰城项目初步营销汇报解决问题解决问题：大盘的一般策略性问题，现场管理，广告宣传以及现场包装的工作建议。时间时间：2006年12月27日提报内容提报内容：天泰城项目度营销纲2、要解决问题解决问题：度销售任务及各月份计划分解，关键性，整体节奏控制。 5 此次提案目的此次提案目的 4. 整体部署问题 2. 营销思维问题 1. 意识形态问题 3. 执行策略问题择取归元择取归元内外兼修内外兼修以度天泰城整体销售任务达成为出发点；需要解决4大问题：回归原点，寻求项目的整体步骤的关键突破口，是本次提案的重点解决问题通过对项目的整体梳理，力求在天泰、合富以及金燕达观三方对项目的共识。 6 缘缘起起从“开关”开始说起。从“开关”开始说起。我们都希望能够通过一个“开关”控制销售的好坏。谁掌握着开关呢？老板？市场？还是我们每一个人？开关或者称之为二值逻辑，是3、相对模糊逻辑而言，而现实中，更多的时候，我们都处于“模糊”状态，即在变化的状态中逐渐调整，寻求保持平衡。 6个亿的销售，相对于06年以前销售实际，需要的一个开关。我们今天，需要寻找的就是这么一个“开关” 开关之间，实则为项目成功与否的关键。 7 各月销售套数走势 3 5 11 12 14 114 40 31 39 29 12 3 0 20 40 60 80 100 120 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月请请记住这些数字记住这些数字(2006)(2006) 最好销售出现在6月份，因为2个月的蓄水集中开盘。月销售套数超过30套以上的仅仅有6月9月4个月份。日平均销售套数为0.85套。 8 全年销售走势 3 8 19 31 45 159 199 230 269 297 309 312 0 50 100 150 200

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