成都“蓝郡七英里”房地产项目营销策略提案（63页）.ppt-地产文库

成都“蓝郡七英里”房地产项目营销策略提案（63页）.ppt

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上传人：ven****re 编号：92911 2021-04-14 63页 4.46MB

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1、“蓝郡七英里蓝郡七英里”项目项目营销策略提案营销策略提案前言（一）前言（一）很高兴有机会为贵公司“蓝郡七英里”项目提供营销代理服务。作为一家强调理性务实、有效行销的房地产服务机构，我们深刻地理解一旦接受委托，委托方所赋予的充分合作信任及肩负整个项目完成市场环节最关键一跃、保证项目现金流需求、实现委托方预期收益的重任。为此，我们针对本案进行了大量前期项目了解、实地调查及研究准备工作，特呈送以下操盘思路及服务计划书如下，供贵公司决策参考。前言（二）前言（二）由于本项目目前处于邀标阶段，我方对贵公司的真实开发战略/公司资源情况尚未透彻完整了解，只能根据双方初步沟通况及市场2、研判进行营销模拟和建议，供贵公司考察，以便决策选择最适合的营销合作伙伴。实际接受委托后，我方将按规范流程与贵公司进行充分沟通，并将根据项目和市场实际情况，进一步细化所有涉及营销的诸要素问题。为便于委托方审阅，本提案略去营销工作的一般常规规定动作，只就项目关键核心环节做重点分析，并力求简明。第一部分目标市场分析第二部分项目分析第三部分营销策略分析第四部分营销执行组织第五部分品牌定位第六部分创意策略及表现目录第一部分目标市场分析目标客户分析年龄阶段为3550岁的城市精英处于事业发展的黄金阶段，生活比较稳定，有较强的购买力，已经有足够的钱换理想的房子3、。处在精英圈层的他们，更注重生活方式，看重圈子，因此他们追求品位、格调和视野，对于他们，购房往往是为了更好地享受生活。购房消费行为分析有相当的生活阅历，置业表现相当理性。不会轻易受人左右，不随波逐流，不轻信各种广告宣传，购房前反复思量，多方比较、了解行情属于二次/多次置业，自住为主,兼顾投资对房子、地段、环境的优劣，有自己独立的判断，一旦选定则果断出手注重同阶层消费，讲究个性功能享受，因此更多追求格调、意境，注重细节、品质他们在哪里?如何找到他们？通过捕捉他们的行为动线目标消费者的生活圈子，生活半径进行消费概念的渗透。 1、目标消费者工作生活中究竟有几点几线？ 2、他们的兴趣点？ 3、行为动线：都喜欢些什么？平时的时间大多是怎么安排的？他们主要接触的场所是哪里？主要阅读的报纸是哪些？主要讨论的话题是什么？ 4、在行为动线这些机会点上，具体到每个点应该采取具体

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