成都“蓝郡七英里”房地产项目营销策略提案（63页）.ppt
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成都“蓝郡七英里”房地产项目营销策略提案（63页）.ppt
1、“蓝郡七英里蓝郡七英里”项目项目 营销策略提案营销策略提案 前言（一）前言（一） 很高兴有机会为贵公司“蓝郡七英里”项目提供营销代理服 务。作为一家强调理性务实、有效行销的房地产服务机构，我们 深刻地理解一旦接受委托，委托方所赋予的充分合作信任及肩负 整个项目完成市场环节最关键一跃、保证项目现金流需求、实现 委托方预期收益的重任。 为此，我们针对本案进行了大量前期项目了解、实地调查及研 究准备工作，特呈送以下操盘思路及服务计划书如下，供贵公司 决策参考。 前言（二）前言（二） 由于本项目目前处于邀标阶段，我方对贵公司的真实开发战 略/公司资源情况尚未透彻完整了解，只能根据双方初步沟通况及 市场
2、研判进行营销模拟和建议，供贵公司考察，以便决策选择最 适合的营销合作伙伴。 实际接受委托后，我方将按规范流程与贵公司进行充分沟通， 并将根据项目和市场实际情况，进一步细化所有涉及营销的诸要 素问题。为便于委托方审阅，本提案略去营销工作的一般常规规 定动作，只就项目关键核心环节做重点分析，并力求简明。 第一部分 目标市场分析 第二部分 项目分析 第三部分 营销策略分析 第四部分 营销执行组织 第五部分 品牌定位 第六部分 创意策略及表现 目 录 第一部分 目标市场分析 目标客户分析 年龄阶段为3550岁的城市精英 处于事业发展的黄金阶段，生活比较稳定，有较强的购买力， 已经有足够的钱换理想的房子
3、。处在精英圈层的他们，更注 重生活方式，看重圈子，因此他们追求品位、格调和视野， 对于他们，购房往往是为了更好地享受生活。 购房消费行为分析 有相当的生活阅历，置业表现相当理性。不会轻易受人左右， 不随波逐流，不轻信各种广告宣传，购房前反复思量，多方 比较、了解行情 属于二次/多次置业，自住为主,兼顾投资 对房子、地段、环境的优劣，有自己独立的判断，一旦选定 则果断出手 注重同阶层消费，讲究个性功能享受，因此更多追求格调、 意境，注重细节、品质 他们在哪里?如何找到他们？ 通过捕捉他们的行为动线目标消费者的生活圈子，生活 半径进行消费概念的渗透。 1、目标消费者工作生活中究竟有几点几线？ 2、他们的兴趣点？ 3、行为动线：都喜欢些什么？平时的时间大多是怎么安排的？ 他们主要接触的场所是哪里？主要阅读的报纸是哪些？主要 讨论的话题是什么？ 4、在行为动线这些机会点上，具体到每个点应该采取具体
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