大型房地产开发公司商务谈判作业指引（3页）.doc-地产文库

大型房地产开发公司商务谈判作业指引（3页）.doc

下载文档

管理资料

上传人：西瓜编号：92762 2021-04-14 3页 52.50KB

举报版权申述

该文档所属资源包： 大型房地产开发公司工程成本设计全套管理流程作业指引手册

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 3

下载文档

1、复地（集团）股份有限公司流程手册复地（集团）股份有限公司流程手册支持文件支持文件编号：FT-TZ-ZY002 版本：1.0 商务谈判商务谈判作业指引作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录修订记录日日期期修订状态修订状态修改内容修改内容修改人修改人审核人审核人批准人批准人 1 1 目标：目标：为规范公司项目开发前期的商务谈判等经营活动，达到改善开发条件、创造市场机会、降低运作风险的目的，特制订本指引。 2 适用适用范围：范围：本指引适用于公司项目开发的商务谈判管理。 3 3 术语术语和定义和定义：无。 4 4 部门部门职责和职责和涉及岗位涉及岗位： 4.2、1 投资管理部：负责谈判前的信息收集分析工作。 4.2 投资管理中心：负责编制谈判工作总体设想方案；负责合同签订及管理工作；负责合同起草。 4.3 审计监察中心：负责合同的审核工作。 4.4 集团主管副总：审批谈判策略，参加重要谈判。 4.5 集团总裁：签署项目合同。 5 5 作业内容作业内容 5.1 投资管理部负责进行商务谈判前期工作，内容包括： 5.1.1 信息收集工作：收集公司项目地块周边土地及项目信息，了解当地有关政策信息，包括配套费、手续费、税收等标准，优惠政策，申报手续及流程等。 5.1.2 了解政府开发意图：通过分析政府文件资料、政府工作报告、发展规划，以及通过各种途径咨询， 3、了解政府相关部门对项目的期望和对区域发展的阶段性计划。 5.1.3 了解竞争对手的情况：设法了解竞争对手对项目的看法和期望，了解竞争对手的实力和开发模式，分析自身的优势劣势。 5.2 商务谈判准备工作： 5.2.1 确定谈判目标：由投资管理中心根据项目可行性研究报告，拟定公司项目开发条件。 5.2.2 投资管理中心提交谈判目标报经投资决策委员会批示后作为分阶段谈判的目标。内容包括用地性质、经济指标、分期开发规模、付款方式、合作方式、投资比例、利益分配方式等。 5.2.3 制定谈判策略：根据具体情况、具体对象，因时而异、因事而异、因人而异。 5.2.4 组成谈判小组：根据达成谈判目标的难易程度，根据对方人员的级别，根据谈判内容的专业化程度等因素，组成相对应的谈判小组。 5.3 商务谈判工作： 5.3.1 投资管理中心根据谈判目标和策略，拟定商务谈判计划表，内容包括：谈判的时间节点、需要

大型房地产开发公司工程成本设计全套管理流程作业指引手册（共72套打包）大型房地产开发公司工程成本设计全套管理流程作业指引手册（共72套打包）

下载