成功开展招商工作的要素报告（41页）.ppt-地产文库

成功开展招商工作的要素报告（41页）.ppt

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招商方案

上传人：ven****re 编号：90993 2021-04-13 41页 12.13MB

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1、目录 PART 1 招商工作的四个角色 PART 2 招商工作的三个要素 PART 3 招商工作思考 PART4 招商工作基本内容 PART5 招商工作基本流程 03 14 28 33 41 招商工作中的四个角色 PART 1 引语招商是有情节的，是讲求过程的 PART 1 招商工作中的四个角色核心关注：投资需求分析核心竞争力分析招商工作中所接触的各方角色角色一：业主（开发商或出租人）开发商自身消费者 1、投资需求分析商业物业的权益人所关心的问题 PART 1 招商工作中的四个角色投资回报的两个基本手段：租和售到底想要什么？售租现金（收益）品牌（投入）资产（2、投入）资产（再投入）品牌（再投入）现金（收益） PART 1 招商工作中的四个角色租售决策作为项目战略决策决定了什么？租售顺序招商喜好度销售喜好度只租不售非常高 N/A 先租后售高或非常高非常低先售后租非常低非常高只售不租无兴趣极高规划产品团队财务 PART 1 招商工作中的四个角色 2、找到企业核心竞争力规划：新天地产品：正大广场、龙之梦广场团队：恒隆地产，万达地产财务：九龙仓Times，新鸿基IFC PART 1 招商工作中的四个角色 1. 核心竞争力分析 2. 风险分析 PART 1 招商工作中的四个角色角色二：招商团队招商团队核心3、竞争力表现在：专业倾向从业经验组成结构知识传递成本控制进程控制流程控制信息控制危机处理推广手段行业公关业主公关 PART 1 招商工作中的四个角色 1、团队成员 2、管控能力 3、公关推广能力招商项目风险主要表现在：机会成本的不确定和增加权益方变更获利处置方式变更初始规划变更建设进程变更权益方决策迟缓地理到达性差存在强势竞争性项目存在关键性失贤参照 PART 1 招商工作中的四个角色变量风险：重大阻碍: 周遍地理环境变更权益方管理环境变更 PART 1 招商工作中的四个角色角色三：品牌商户（承租人）市场分析渠道分析投资分析消费分析竞争分析配套行业分析产品定价销售渠道代理渠道物流推广渠道技术服务支持资源综合管理成本物业成本人力成本推广成本售后服务成本 PART 1 招商工作中的四个角色角色四：消费者

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