面向三线城市大型购物中心与步行街招商策划(30页).doc
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1、面向三线城市的购物中心与步行街招商策 划及招商计划实施 大型商业步行街与 MALL 中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题， 同时有力拉动经济发展。招商工作在 MALL 开发运营中占有重要位置，作为国内 专业的商业管理公司，深圳新摩尔商业管理公司重点研究了国内外招商的经 验、教训，结合自己在二线、三线城市招商与经营的实践经验，形成了自己的 招商体系和理念。我们认为 MALL 顾问公司不仅要有一流的商业经营专家顾问， 而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。 我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过 分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商2、价值 链，对商家开发的产品提供有针对性的市场指导，并采用一流的营销措施，加 快销售速度，提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续 发展的 MALL 开发之路。 结合三线城市零售经营的实际,我们提出了部分自营和出租经营结合的思路, 弥补三线城市品牌资源的不足,对自营品牌的选择和经营方式提出了自己的见 解。 一、 Shopping Mall 招商原则 开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如，万达商业地产开发模式 是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。 大型 MALL 招商之前，先要组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态 进行统一设计和管理，采用流水线3、模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同 风格档次之间的互补促进作用。 MALL 统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一 营销、统一服务监督和统一物管。其中“统一业态调控”与“统一招商管理” 又是后面三个统一工作的基础和起源。这两项工作的成败得失不仅决定了发展 商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 图 1 钻石城购物中心的商业建筑非常适合零售经营 第一项基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计，商业建 筑策划建立在市场调查和业态设计的基础上。许多发展商没有委托专家进行业 态设计和商业功能布局，招商过程中才发现想进来的大商家，发现许多规划设 计不符合自己的要求。例如，深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建 筑部分进行改动就花费 400 多万元，而进行业态设计顾问费用也就在 30 万元以 内。 在大型 Shopping Mall
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