1、2018 DONG LING中 心 居 住 观 微 新 进 化 论东岭地产 成就城市之美 首进锡城一号作品企划形象策略及包装方案 2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018DONG LINGSmart Mansion For Center 当伟大遇上伟大 是尊重还是更新一个伟大的企业，遇上伟大的城市，最珍贵的热土，怎么办2018 DONG LING2018DONG LINGSmart Mansion For Center 一个地标缔造者的野心首进无锡，用建筑的语言，肩负推进城市居住升级进化的责任感2018 DONG LING以打造城市地标为己任的民族品2、牌500强东岭首进长三角重镇无锡，来到无锡老城最珍贵热土，将以什么样的形象展现给大家地产品牌应当深刻了解与尊重城市土地基础上，用建筑的语言，更新城市，颠覆想象推进城市居住进化，这，是一个地标缔造者自带的责任感2018DONG LINGSmart Mansion For Center 必须要直面的三大问题1 讲清楚我们的属性至关重要60年产权的酒店式公寓，产权本质是住宅无锡市场上客户，包括专业的业内人士对这个概念是模糊的住宅的市场地位远高于公寓的背景下突出住宅性质的形象包装是我们必须要做的邻居苏宁广场的教训，必须要规避。切忌 单纯 沉浸在天时地利的强势外部优势之上2018 DONG LING203、18DONG LINGSmart Mansion For Center 必须要直面的三大问题2 深刻透析此类新新产品的价值63层252米层高，4梯12户的格局13.9的超高容积率，怎么看都像是公寓的布置住宅的私密，低密，似乎在这里都找不到市中心旧的开发逻辑，大家都爱造大平层绿地观澜湾，183-256保利达江湾城，一期最小面积106，148-427大中心，大视野，当然，总价也高到天际去化速度也随着面积增大而递减，反观我们，63-113一到三房似乎并不是传统市中心住宅的主流做法。那我们到底是什么？如何找突破性的优点？如何对外喊话？切忌 单纯 沉浸在天时地利的强势外部优势之上2018 DONG LI4、NG2018DONG LINGSmart Mansion For Center 必须要直面的三大问题3 不念过往 阔步前行我们也不回避银辉中心有历史遗留问题但是我们必须坚信因为遇到一个靠谱的企业市场信心找回将毋庸置疑以新的建筑形态，刷新城市中心区域高物业居住形态与无锡城市共发展切忌 单纯 沉浸在天时地利的强势外部优势之上2018 DONG LING幸好是东岭商业地产的广阔视野与丰富经验，造就东岭超越时代之上的开发思路2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING东岭新天地，国金中心，金融广场东岭银泰城等多个地标级建筑组成宝鸡CCBD，地5、标缔造者定会将丰富的经验，带到无锡带动无锡居住观念升级与城市发展共生东出天下的伟大品牌格局缔造者 为无锡 造惊喜 首进无锡，先以旁观者清的姿态，洞察这个城市的深层次需求2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING首进无锡，深刻洞察后发现：无锡这个城市，尤其是市中心这个版块，多得是瑰丽豪宅大平层的高总价并非人人可及。而且，以往本片区其他项目的客户，除却少数极少数身价不可估量的顶豪，更多客户，只是在市场无小面积的情况下，被动选择，别无他选。大有大的广阔，小有小的精致。只要认真跟客户算算账，一切关于楼层高，容积率高，单层格局像公寓的那些问题6、会迎刃而解LESS IS MORE以最小的面积，最小的投入，占据城市最优资源，这是我们给出的本案最大的价值“它以最小的体积，凝聚了最大的价值”。Coco Chanel香奈儿女士这句话形容本案很合适2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING本案，我们称它为 东出天下 挥师南进的地标缔造者东岭地产发起的 一场无锡市中心居住观的“微新”运动我们的土地价值是怎样的“大”，我们的产品价值是怎样的“微”，我们带来怎样的“新”居住观接下来我们通过深挖外部价值，内部价值，客户价值，来构建我们的项目价值与形象2018DONG LINGSmart Ma7、nsion For Center 2018 DONG LING一 外部土地价值故事线我们所处的是什么样的土地？它的前世今生的故事是怎样的？我们来了会创造什么样的新故事？2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING每个国际大都会的繁华之下，都深藏着一座城市的精神乃至一个国家的梦想每一座城市的中心，都凝结着这座城市的精神和血脉2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING本案地处的这块热土，无论城市如何变迁，这里自古就是无锡的中心，文脉资本中心，人脉资本中心，地脉资本中心加入“万亿8、GDP俱乐部”的无锡，在朝着国际繁华大都会的方向更进一步市中心亟待焕发前所未有全新的活力而本案，正是契机【外部土地价值故事线】无锡万亿GDP新时代，国际化大都市梦更近一步无锡身处中国经济发展最活跃的板块GDP万亿成员最集中地区-长三角经济群中央2017年也跨入万亿城市行列：规上工业增加值和社会消费品零售总额增速，近十年来首次超全省平均；上市企业总数全省第一科技进步对经济增长贡献率达63.5%，全省领先全国首批生态文明建设示范市无锡城市，正在向着国际化大都会的格局扩张2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING2018DONG LING9、Smart Mansion For Center 2018 DONG LING【外部土地价值故事线】无锡中心区，承载着无锡同步世界的时代梦无锡中心区-解放环线内，方圆不足三平方公里的龟背城无锡60%经济集中地，无锡文化母体，无锡商贸中心，这里集聚着无锡最优质的城市资源本案所处之地我们称他为无锡三大城市资本的聚集地文脉资本，地脉资本，人脉资本绝无仅有，弥足珍贵2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING【外部土地价值故事线-文脉资本之地】锡城之源，文昌繁盛龟背城内，锡城文化母体，江南源头，溯及商周3000载；无锡志记载北南东西四大城门“10、控江”“望湖”“靖海”“试泉”城墙厚蕴，文化厚蕴，历史见证；与上海的城隍庙、苏州的玄妙观、南京的夫子庙齐名的江南四大名寺-梁溪首刹崇安寺,不仅是历史名胜古迹又开创了无锡“城以寺兴”的独特气质，成为无锡市中心的代名词；明清时的古窑、古宅、古街、古桥、古寺、古塔、古庙、古巷、古码头等历史文化景观，堪称东方文化的美妙再现，与现代化建筑群交相辉映，共同构成城市文化的光辉镜像无锡江南文化之城的符号地，母体源地2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING【外部土地价值故事线-人脉资本之地】锡城之魂，人文之母资本家的圈子无锡城市的底蕴与品格，以崇安11、为母本不断塑造完善孕育一大批影响力的名门望族在此，文化名人的旧址和文化保护单位星罗散布，人文精神至今熠熠生辉；无锡市志第四卷有一段综述：文科共考中进士540名曾有“六科 三解元，一榜九进士的盛事；顾恺之、李绅、秦邦宪、阿炳、顾毓琇、钱钟书等江山才人各领风骚。2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING【外部土地价值故事线-地脉资本之地】3000载以来，无锡市中心，只有一个，在此历史在变迁，无锡朝着国际化大都市的方向迅猛发展中心地位更加稳固，依旧是城市经济、文化、生活集大成之地无锡奇迹发展的见证演变自北向南，中心立定于此借鉴世界都会精粹12、，积一城精粹而成，承载655万人梦想本案，承前启后，创造-无锡这座全球都会城市的新中心让居于此的人第一时间同步世界生活的都会剧场万亿时代下的无锡中心区，需要一个匹配全新时代的居住产物所以，东岭来了，本案，将是一个契机实现东岭南进的地标梦，实现无锡中心区居住进化梦2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING二 内部项目价值故事线打破城市中心区、无锡中心区普遍做大的传统以微美的姿态，迎接时代2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING微新-创新微豪63-113微小空间展览：定期展13、开人文艺术展览，演出及工作坊功能区：健身馆、恒温泳池、瑜伽馆、餐 厅、壁球馆、桌球馆生活空间：干洗店、净菜超市、便民医疗站 24小时便利店共享会客厅：满足业主在入住之后会客的需求 提供共享空间空中花园：林荫散步区、园林景观式洽谈区智能化精装体系，便捷的生活方式。智能安防系统、家庭智能系统、智能家居儿童区的天使之眼摄像头室外无线WIFI户外智能充电插座智能触屏开关、智能窗帘净菜及快递配送：管家统一配送上门医疗服务：24小时医疗，保障业主健康接送服务：管家接送上学服务晚托服务：针对小业主，提供专属晚托服务都市会客的共享主义中心居住区的“微新革命”（内部价值）会所-共享空间（建议）商业-K11+银泰14、IN前沿科技人本家装修-智能生活（建议）超越城市之上的地标光环银泰in+全龄段情景式购物中心，一对一的陪同及管家式的“金钥匙”服务服务-五星级定制物业比公寓更享受，LESS IS MORE跳脱出传统市中心豪宅必须大面积的圈子把自己家的客厅空间省出来总面积让出来，会客厅，书吧等空间让到6楼会所，更小的建筑面积，以最小的代价，享受大平层同等外部资源这种中心区豪宅居住观无疑是创新的一张图看懂项目价值痛点项目价值客户痛点传播价值中心区：文脉、地脉、人脉资本聚集地，土地价值绝版交通枢纽地：高铁旁、地铁口等环伺国际化：大东方、恒隆等15大顶级商圈教育：全市最顶级，连元街等优质教育精装：健康奢装，智能化、人15、性化住区：创新型，微豪宅会所：全生活会所，共享会客厅世界都会精粹，中心置业荣耀环游全球，通达畅行时间是最宝贵的资源希望新一代能超越这一代高品质生活家需求打破传统中心区豪宅高门槛强烈地渴望被新圈子认同情景式购物体验需求因稀缺而珍贵，稳固中心资产触及世界，赋予人生期待一分钟顶级商业圈，随时赴约孩子的成就，是这辈子最大的骄傲健康居家，智能便捷的生活方式把自己家空间省出来，总面积让出来，会客厅，书吧等功能空间让到6楼会所一场关于中心居住区的微新革命外部内部突破无锡城市级别的地标商业综合体：楼下银泰in+K11+全龄段，情景式购物中心一对一陪同购物体验时代：新一线城市，万亿GDP时代城市全面升级的红利国16、际化大都市红利下，城市信心万亿无锡中心区微新派最小的面积，最小的投入，占据却是=市中心大平层的城市最优资源，这是我们给出的本案最大的价值足以更迭城市的居住观更低的投入，同层的空间去共享，更亲密的友邻252米垂直向上的住区全新的住区格局新颖的居住理念方向一案名建议东岭锡上（或东岭夕上）释义：锡：历久弥新，从锡出发。借势三千年的文化积淀、新晋万亿俱乐部的“锡”品牌与锡一起，让豪宅居住重新想象上：向上的时代，向上的城市垂直向上的住区，上层阶级客户创新型微豪宅新生活方式，更迭时代居住观念全无锡，向上看万亿锡心上空 约63-113奢装微豪宅备选：万亿无锡之心 约63-113创新微豪宅方向一定位语建议东岭17、锡进 中心居住观 微新进化论品牌推广语建议万亿时代 微新派垂直向上 微新派资源共享 微新派微新空间 更迭时代居住观方向一推广语建议系列方案一视觉方案二案名建议东岭新界释义：万象更新，唯新无止境。纵横历史三千载，锡城人杰地灵，群英辈出，回望今日，以一场居住想象力的进化论，对话锡城人隐藏在骨子里的名门望族血统；新界，喻指一城新域，强调圈层和产品的高度与境界。方案二定位语锡城中心 约63-113微豪宅住区方案二推广语中心向上看 心中自有界推广语不止于新 未止于界推广语东出天下 引领都会生活潮前 方案二视觉方案三案名建议东岭NCA释义：NCANew Central ApartmentNew：三千载历史18、文脉之上衍生当代全新的生活方式和居住理念，优雅、时尚、丰盛，共享，为城市中心的新锐生活代言，颠覆想象，共期未来。Central：时代更迭，中心不变。占据锡城核心CBD一流的地段、配套和圈层，文脉与商脉兼得，撬动和滋享最丰盛的城市资源，唯中心可驾驭。New Central Apartment：时尚、前瞻、对话国际，享核心地脉、文脉和圈层，比肩全球视野下的精英住区范本，纷繁卓越，前卫自在。方案三推广语 一如既往的独尊 前所未有的新鲜具体营销铺排4.1 营销节点铺排计划7.1复工首次发声7.15一夜倾城7.28品牌发布会8.3地铁站外展点8.25项目开始验资9.15售楼处开放9.29样板房开放10.19、13项目首开9.30项目认筹项目起势期项目广泛蓄客期项目强势蓄客期树立品牌形象 品牌全面落地释放项目规划及配套信息解读产品设计及精装理念一房难求 稀缺资源时间：7月1日具体动作：拍摄城市印象宣传片，以“与城市对话，与城市在一起”为主题，通过视频的首发展示无锡城心的大街小巷，产生与市民的共鸣，最后点名东岭与无锡对话，与无锡在一起；结合微信大V、公众号、朋友圈等线上媒体首次密集发声。4.2.1 项目起势期-7.1 复工首次发声4.2.2 项目起势期-7.15 一夜倾城 大洋百货LED大屏 百盛LED大屏 苏宁LED大屏 云蝠LED大屏 T12LED大屏 电信大厦户外大牌无锡市中心户外大牌分布图时间20、：7月15日晚上地点：市中心具体动作：将市中心人流密集区域的户外大屏进行联动，一夜倾城，同一时间段，同时释放品牌信息，形成舆论话题，线上再度发声，进一步树立品牌形象。4.2.2 项目起势期-楼体激光投影以“无锡首届落雁3D楼体光影秀”的表演为亮点，吸引全市瞩目。4.2.3 项目起势期-全市高人流区域户外大牌点位中央车站户外大牌无锡高速户外大牌硕放机场吊旗及灯箱无锡东高速出口大牌王兴记LED大屏朝阳饭店户外大牌清扬家乐福三棱翻项目外立面广告位4.2.3 项目起势期-全市高人流区域户外大牌点位4.2.3 项目起势期-全城推广，广而告之延续一夜倾城的热度，通过媒体持续发声，全城推广，打响项目知名度，21、为后期三阳广场外展点开设奠定客群基数及来人，增加项目的曝光度。线上媒体户外通路4.2.4 项目起势期-7.28 品牌发布会时间：7月28日地点：待定具体动作：开展以“见证无锡新纪元”为主题的品牌发布会；通过城市论坛形式，邀请政府部门人员及业内知名人士站台，实现品牌形象的全面落地。5.3 项目广泛蓄客期-8.4地铁外展点时间：8月4日地点：三阳广场具体动作：将地铁三阳广场站内全部展点进行联动，大面积释放项目信息；增设城市展厅，前期供客户咨询项目信息及留电,项目信息全面出街。针对本案连元街小学学区房的特性，建议本案不采用传统的渠道拓客模式，而且采取针对性的圈层拓客模式。对无锡本地政府认可并授权的苗22、苗班及高价私立幼儿园资源进行整合，开展圈层拓客，在释放本案消息的同时，为业主搭建优质的学前资源，让小业主从小享受优质圈层资源。图为无锡本地政府认可并授权苗苗班及高价私立幼儿园5.3 项目广泛蓄客期-圈层拓客5.3 项目广泛蓄客期-9.15 售楼处及会所开放时间：9月15日地点：苏宁凯悦具体动作：以项目楼体点亮仪式为爆点，在售楼处墙体面上点亮“你好，无锡”字样；为开发商品牌再度发声，同时增加项目曝光度。5.3 项目广泛蓄客期-商业品牌签约&未来商业规划商业与城市的发展暨商业品牌签约会5.3 项目广泛蓄客期-商业品牌签约&未来商业规划对外释放商业综合体规划，采用3D投影的方式提前展示未来商业规划。5.4 项目强势蓄客期-9.29 样板房开放以城市论坛的形式，邀请城市各界大咖齐聚，就城市精英生活进行讨论，现场设计大师解说户型设计理念及精装设计理念，开放样板。5.3 项目强势蓄客期-针对性暖场活动密集铺排奇谲红唇 时尚焦点棒球小将 挥出精彩湖景摄影大赛感感谢谢聆聆听听 欢欢迎迎指指正正T TH HA AN NK KS S !