1、鹏达项目前期推广思路汇报生活，向前！问？需要解决的核心问题是什么？PART 1 PART 1 这是一个生而不同的项目时间：龙城腾飞之际大运会，地铁3号线，深惠路扩建，天安数码城、势奥体新城、高交会馆地点：优越地理位置可预见的繁华之地，城市与自然兼得事件：龙岗镇真正意义的城市综合体诞生。意义：龙岗城市化进程的里程碑差异化如此明显，无需过多阐释不同，当然好！城市综合体的价值聚核效应另辟蹊径的差异化市场，避免陷入同类产品竞争不同，也有不好！任何新生事物都要接受考验，我们的考验来自观念认同。龙岗片区描述：1993年1月1日正式建立的深圳市龙岗区，位于深圳市东北部，东临大亚湾、大鹏湾，南接深圳经济特区，2、西连宝安区，北靠惠州市、东莞市，地理位置得天独厚。龙岗具有悠久的历史，文化源远流长，底蕴深厚，观念相对保守。目标客群锁定：第一类客户： 龙岗镇人龙岗老镇企业中、高层管理人员龙岗老镇公务员龙岗老镇原住居民第二类客户：中心城外溢客户周边私营企业主龙岗中心城挤出人群及周边区域第三类客户： 外来投资客私营业主和工厂主、政府公务员、专业人士、投资客户等第四类客户：周边区域坪山、坪地、坑梓周边居民、坪山工厂的私企业主 人群特征：除平湖镇是客家人与广府人杂居的地区外，其余9个镇都是客家人聚居的地方。 龙岗客家人占60。要面子从众心理重视家庭实际购房偏好：从居住需求考虑，会更偏好于纯住宅项目。较符合他们原有居3、住观念以及满足居住舒适度的要求。项目根本问题：项目特色与目标客群原有居住观念之间的对位。也就是：我们所提供的并非目标客群原有观念里所已有的。目标客群的疑虑点：1、项目的宜居性（能否实现舒适的居住？）2、项目的档次感（能否提升我的身份地位？）3、项目的价值感（是否达到了最好的性价比？）我们，如何给出令人信服的答案？思核心问题的解决之道PART 2PART 2如你所见，我们生而不同。开启一种新的生活模式。与你之前所经历的都不一样。项目价值梳理：产品：龙岗首个城市综合体项目地段：位于龙岗东部片区，行政、生活中心。临深惠路交通：深惠路，地铁3号线，与深圳市区无缝对接配套：日后有五洲风情mall、天虹商场等大型商场，以及自有商业，配套将十分齐全。景观：远眺八仙岭山景，中心园林户型：方正实用，布局合理，景观展示面均好，赠送空中会馆、入户花园便捷繁华上层上层丰富自然品质首席都汇生活圈首席都汇生活圈便捷繁