1、谨呈：,世界商业巨头金鹰国际巨制城市CBD大片扬州江都金鹰国际营销策划报告,2,说一段扬州的故事,3,烟花三月下扬州,1500年前，李白轻轻吟出的一句，道出了扬州的不尽风流,4,2500年，一觉扬州梦,5,5,如今，这个时代,扬州正在改变,CITY,城市不断扩张,财富逐渐累积,渴望 生活本原,外地人,新城崛起,FORTUNE,日渐清晰,CLD不断成熟,高级白领、私营业主,6,更,快,规划地铁一号线，高速贯通扬城东西,更,新,新城规划，催生地产新契机,道路、隧道、机场等城市基础设施全面升级,更,强,全国名牌开发商入驻，与本土名企共同助推楼市,扬州板块北区依托人文瘦西湖，成就高尚生活住区,独特的自2、然风光，不可复制的文脉 蜀岗风景区为代表，拥有大量优美自然风光，加上瘦西湖新区总体规划启动，北区优势凸现。,大交通格局形成商业格局的调整，北区项目改变中低档次的误区。,2011年在扬州成交9万平方米的业绩中，位于北区的万科房产成交361套，4.36万平方米，占全市的48.4%。这说明除了西区、东区，北区房产也成为购房者的首选。瘦西湖景区的好风水是人们购房的最佳理由。,扬州板块东区依托飞机场及江都划入主城，成为城市热点,规划功能 与城市总体规划对该分区功能定位一致，以生活居住为主，增加商贸和文化设施，作为老城区商业文化功能的补充。,黄金水岸 运河申遗成功后，运河房产价值飙升广陵行政中心迁移 一部3、分人的居住选项,将会随着广陵区政府在湾头的安家而发生突变杭集镇的示范效应 杭集镇新落成市民广场，经济的腾飞带动区域房地产业的快速发展,京杭大运河,扬子津生态风景区,扬子津大学科教园,五大产业园区,临港新城区,规划目标 优化产业功能，建成高新技术产业的集聚区和重要的物流基地，集生态、科教、产业于一体。现状 所需建设和发展项目繁多，如今只是建设伊始，短期只有第二城已初具规模，后期任重道远。,扬州板块南区依托临港新城规划，建成高新技术产业的集聚区和重要的物流基地。,扬州板块西区依托“城市副中心”的战略规划部署，市场日趋成熟，供应量大,规划功能城市副中心，由文教体育、生活居住，商贸流通、交通客运等四大4、功能区构成，是接轨苏南、辐射苏北的现代城市板块之一。,规划范围东起润扬路，西至西北绕城公路，北至扬冶路、南至文汇西路，总面积约15平方公里。,西区房地产产品无论是开发量还是成交量,一直占据了扬州房产成交量的半壁江山。江都区作为扬州城市CBD的轮廓正越来越清晰，而城市发展的积聚效应,将使得这个区域不断吸引着更多的投资者到来。,11,扬州,正以前所未有的速度和高度完成她城市化的蝶变,江都区城市CBD逐渐成熟,大事记：2015年福大桥不仅是连接主城区与江都区的一条重要交通要道2012年5月8日正式通航。2015年1月6日扬州泰州机场一类航空开放口岸正式获批2011年10月13日江都撤县建区，无疑将加5、速向东发展，甚至有可能将江都城区和扬州城区连成一片，形成真正的都市圈2017年扬州地铁1号线:蔡家桥-江都火车站，贯穿东西向客流走廊，联系扬州火车站、老城区、江都区，并接入江都火车站。线路走向为文昌路和新都路。,【1、这个城市】,城市化加速城市外扩，江都区城乡界限越来越模糊,城市半径,1km,3km,7km,城乡逐步一体化带来的裨益是人口更大范围的流通,14,【2、这群人】,A、城市正在快速催生一批批的新贵和新中产,2014年扬州中心城区人口：241万人西区总人口：108万人,江都汽车产业、江都现代花木产业、高端装备产业，个体、私营经营者众多区内重点发展高新农业技术产业和特色产业,重点发展产业6、 花木产业 物流产业 汽车零部件 港口物流,周边产业聚集，未来行业新贵居住需求强烈,15,【2、这群人】,B、他们的需求和欲望正在悄然改变，更懂得生活真谛,生活真谛的感知是通过产品和居住细节体现出来的,PRICE,高端产品：资源、附加值领先,普通品质产品：价格增值空间日渐饱和,【中远欧洲城、双汇国际、帝景蓝湾】,【新加坡花园、香江滨江园、世纪名郡】,PRICE,【3、这个地方】,文昌路,It was the age of FORTUNE,谁，会成为文昌路的下一站？,京华城,四望亭,文昌阁,文昌大桥,汽车东站,扬州城市高端中轴线，向东，向东，再向东,品尊国际名门壹品森林湖碧玺龙庭,紫金文昌桐园,7、京杭融园中海玺园雨润桂府,城市向东、一条中轴线、一个CBD,17,在江都区从来没有任何时候能比现在感受到时代带来的区域变化趋势：,18,真正的享受城市快速变化与集大成者，正面临前所未有时代使命的市场发展机遇，金鹰当仁不让！,大胆探寻整个项目宏伟的魂魄以及物业的价值探寻,20载20城金鹰国际的每一棋落子必不凡此次扬州金鹰有何不同？,PART1使命,总部周边开发（传统开发时代）,20,使命,从苏南到苏中，扬州成为金鹰集团“沿海沿江”重点战略发展区域。,1992-2010：探索型+品质化开发阶段,从金鹰商业到金鹰国际,以总部为核心发展长三角扩张（产品线初始化）,2008,1992,2010,上海金鹰8、华庭徐州金鹰天地苏州金鹰天地昆山金鹰天地,产品线线布局，全面深耕江苏,2011,2012,2014,规模化提升影响力，持续巩固长三角,鄂尔多斯项目,江宁金鹰天地河西金鹰天地丹阳金鹰天地,21,金鹰在全国的路径运作中已经形成品牌的形象与认知，那就是,区域价值的引领者,徐州金鹰国际购物中心位于徐州市核心商圈，城市区域价值也由此改写,昆山金鹰天地位于昆山市玉山镇，使得中央商贸区成为市场热点,2011年，南京金鹰世界坐落于南京市建邺区所街6号地块，极大地拉动了河西的影响力，区域价值也极大的得到提升,使命,NOW,2015年，布局城市主流区域,江都金鹰,【金鹰国际】,文昌阁品牌落地，奠定基础,“比承诺做9、得更好”,关于品牌愿景：,金鹰江都地块肩负双重使命,企业使命：以大盘奠定金鹰在扬州高端住宅话语权,城市使命：代表长三角城市发展的方向和高度，建立新时代城市居住标准，提升江都区未来价值,1,2,24,PART2定位,视角一：城市发展,观点：国际消费场“江都”助力,“宁镇扬”一体化概念提出后，江都被纳入都市1小时交通圈，未来江都将依托便利的交通，助力扬州接轨长三角国际消费场,视角二：区域发展,观点：江都区商品房成交面积量价平稳，随着政府导向成为市场热点；盘踞扬州都市圈的核心位置，为长三角扬州沿线黄金走廊沿线,27,视角三：市场基础,观点2：江都区逐渐形成资源高端型项目与城市型居家品质项目两大类型；10、为扬州发展轴核心，得中心者得天下,资源型/高端型物业特征：强势资源、自造资源客户：强势拉动城区客户价格：价格上升迅速，远高于居家型/品质型物业,居家型/品质型物业特征：缺乏资源支撑，强塑品牌与产品客户：以地缘、周边客户为主，对城区吸引力较弱价格：价格稳步上涨，但上升空间有限,资源型/高端型物业是拉动城区客户的主力。,广源世纪豪庭,金源世纪名郡,居家型/品质型,资源型/高端型,28,视角三：市场基础,观点2：江都区预计三年内将有近223万货量供应，其中16年约有32万，局部竞争激烈,9月,10月,11月,12月,1月,2016年,2月,3月,4月,5月,6月,扬州国际公馆：总货量150万方，剩余11、货量120万方,金源世纪名郡：总货量21万方，剩余货量17.4万方,新加坡城：总货量33万方，剩余货量30.14万方,双汇国际：总货量34万方，剩余货量30.6万方,鸿益千秋（熙园）：总货量17万方，预计16年剩余货量3万方,席家花园：总货量8.8万方，预计16年剩余货量2.8万方,长青御府：总货量5.1万方，预计16年剩余货量4.16万方,7月,8月,中信泰富NO.2015G22地块：总货量15万方,29,视角三：市场基础,观点3：江都区主要在售楼盘销售价格和去化速度成反比，合理的价格是保证去化量的基础,长青御府8500元/年去化151套,30,视角四：本体认知,观点1：占据江都最好的教育资12、源，生活配齐全,地块短期内生活配套以江都市中心商圈以及城南商圈为主，超市、银行、电器商城等密集，生活配套齐全；本案周边小区比如中远欧洲城均社区小型商业配套，菜场、超市、银行齐全，生活方便；商业配套：项目北边过水利枢纽有乐淘商业广场、新时代广场、江都商城等大型的商业广场，提供一站式购物服务；医疗卫生配套便利：江都区人民医院景观配套：江都水利枢纽是江都标志性工程，南水北调的起点，水利枢纽旅游区占地160公顷，集科普教育、观光游览、休闲健身于一体。,大润发,31,视角四：本体认知,观点2：项目与周边项目共享周边配套，但成为扬州最大自持商业资源平台拥有者,独享金鹰自持商业资源，本项目绝对能成为江都区资13、源区域的代言者与引领者,32,视角四：本体认知,观点3：整体住宅产品在产品理念、细节打造以及服务上，传承金鹰高端品质,【古典格局】新古典建筑经典三段式立面、古典装饰元素【时尚设计】功能设计满足人居要求，空间更灵活【工艺考究】工艺的每处细节，都更具质感，精品感【景观园林】强调对仗，简约的古典风格，更多邻里空间【户型空间】功能完备，观景视野广阔【物业管理】居住服务理念，最具影响力的物业品牌,区分于周边竞品，比承诺做得更好，引领市场,33,1、基于城市发展 是长三角城市群经济圈的“黄金通道”2、基于板块发展 政府对于江都区的规划价值不断兑现，本案也将在江都 的持续稳定发展中逐渐凸显价值3、基于市场基14、础 资源型项目成为江都区拉动城区客户的主流产品 合理的价格是支撑量去化的基础条件4、基于项目本体 作为主流资源片区内项目，项目以最大商业资源平台拥有者及规 模无疑将成为区域市场的引领者与提升者 秉承金鹰高端品质工艺，引领板块产品潮流,项目将承担金鹰的品牌使命，秉承区域引领者与城市提升者的品牌使命与责任,价值审视,源自品牌的三股力量“中心轴标+巨鳄品牌+体验商业”三驾马车让扬州江都金鹰成为成为正真的王牌综合体，决胜市场,绝对的中轴黄金坐标,体验式商业,国际金鹰巨鳄助阵,金鹰自持扛鼎投资品（写字楼、商铺）,扬州最高端国际品牌入住,35,扬州江都金鹰国际将告诉扬州什么是正真的地标城市综合体,长三角金15、融地标140万方商业旗舰综合体,整体定位,36,定义地标城市综合体4P标准,立卷亚洲巨头 金鹰20载20城 品牌引擎力起势领袖级产品力，全方位完善提升区域价值 金融驱动力造心金鹰即中心，CBD内核心多元化业态 繁荣向心力鼎足国际商务旗舰，城市地标 城市形象力,37,扬州江都金鹰国际的城市意义,运营一座城市的国际商务高度：让扬州出席世界,slogan,38,39,40,41,42,43,44,45,46,47,48,49,50,PART3客户及演变,双汇国际,51,财富层面：,个人资产家庭收入,旧式,转型,新式,高,中,低,江都客户为以满足自身居住需求为目的的中产阶层,新加坡花园,晟地润园,金源16、世纪名郡,鸿益千秋,席家花园,心怡春江花都,国际公馆,52,金鹰品牌内涵,与品牌形象具有相同价值观的客户群体,一个阶层的诞生金鹰系,这是为金鹰品牌整合的客户群体，他们认同金鹰品牌，认可金鹰的产品价值和服务，他们将是金鹰品牌的忠诚追随者。他们首先是金鹰品牌的客户，其次才是金鹰项目的客户。,53,财富层面,价值层面,旧式,转型,新式,高,中,低,金鹰的目标客户：金鹰系,客户分析模型中产客户分类,54,目标客户的价值观描述：中产、城市中坚力量、积极、自然、运动、压力、求新、品味、细节,金鹰系客户,55,北区,西区,东区,南区,名门壹品客户：现在西区就是新的市中心，生活又便利，所以还是选择在西区换房。17、,万科城客户：习惯住在北区，以前的老房子也是在北区，这次换房就选万科城了。,和昌运河东郡客户：以后新的行政中心就搬到东区来了，我上班也不用倒腾那么多趟车。,九龙湾润园客户：我就在工业园上班，南区的房子总价低，像我们年轻人能接受，以后上班也方便。,客户现实1：区域置业倾向显著，地缘性较强,56,客户现实2：江都区板块被动迎合主城外溢客户江都并入扬州，短期来看最大受益者为城东楼盘,依靠扬州东进战略成为吸引主城外溢客户的选择，同时吸引部分扬州客户,扬州,客户现实3：市场消化量有限,扬州2015年度排行,扬州江都2015年度排行,受制于江都城市发展以及外来人口比例偏低的限制，江都房地产整体市场消化量非18、常有限，无法有效满足本项目对于货量去化速率的要求：2015年江都市最佳的楼盘年度去化量在2.8万方，扬州市个盘销售情况最佳的楼盘年度去化量仅在10万方，有限的市场容量难以支撑本项目的销售目标。,客户现实4：置业关注因素：地段配套价格产品,江都城市比较小，老百姓非常认可南区这边，因为这边距离扬州最近，而且连接江都和扬州的芒稻河大桥通车，到时候去扬州就会非常方便。香江滨江园销售员 我们盘客户主要是看重这边资源和生活便利性，你想啊，区政府就在路对面，而且到市中心走路10几分钟就到了，买东西逛街很方便的，要是买得远了，你买个菜都要开车去太不方便了。心怡春江花都销售员 我买在这边就是看中这里的价格，现在19、扬州的房价太高了，偏远地方的少说也要六七千，不如买在江都这边，距离扬州也不算远，以后买个车开过去也不用多久。香江滨江园成交客户访谈 像中远开发的房子就比较好卖一点，“中远”这两个字就比较值钱，顶别人打很多广告了，主要还是有牌子在这儿，老百姓买了房子踏实，不会担心交付不了，而且品质肯定也信得过的，大牌子嘛，不敢乱来的。专业人士访谈,扬州客户置业现实,3、客户市场容量有限,1、区域型置业倾向明显,2、江都板块被动迎合,4、排序：地段配套价格品牌,60,关于本案的客户：,撬动全市客户，引导客户跨区域购买是必由之路！,基于大盘思考及首开热销的目的我们的客户一定不能局限于本地,61,本案的客户定位：5220、3定律,62,成熟区域大盘的客户演变路径,分期客户演变趋势,江都区中产,前期,后期,比例提高,江都区中产：生活在江都，想要寻找与自身品味、生活习惯相符合的产品。市县/乡镇客群：逐渐成熟的新城市中心，可以吸引周边市县、乡镇一些支付能力很强的客户购买城市其他区域中产：生活在老城区或者南北两翼，能够为高品质的产品支付溢价,市县/乡镇客群,城市其他区域,减小劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,利用机会，克服劣势,发挥优势，抢占机会,1、借助综合体的城市价值和景观资源价值，双轮驱动；2、深度挖掘客户资源3、突出项目的远期规划，为客户造梦,强调未来的区域发展和远期生活场景,强化项目的城市意象，强调江都的未21、来发展潜力。,S优势品牌价值：金鹰品牌优势地段优势：文昌路江都新城第一站体量优势：140万方大盘规划优势：城市综合体规划景观优势：湿地公园和沿河风光带建筑风格：新古典建筑风格户型设计：面积适中，赠送面积,W劣势区位：远期规划利好，短期难以价值兑现；江都市场容量有限,O机会,T威胁周边竞品的竞争,SWOT战略,深度挖掘项目的综合体和景观机制。,区域：1、规划地铁1号线2、房地产市场远期向好3、“东进西联”的政策导向,借力金鹰的品牌使命和在扬州已经建立起来的品牌认知的优势，通过精准的客户渠道实现大量蓄客，借助现场展示和未来远景实现品牌传承和价值传递，最终达成快速跑量的目标,64,PART4首战必胜22、！,65,启动目标的理解市场影响力,扬州市场，具备影响力的项目开盘均能实现2-3个亿的销售额，同时全年达5-6个亿，故项目目标以此为参考蓝本结合工程排期，世联对项目启动及16年计划的理解是开盘完成2亿认购额全年达到7亿的认购额,1-5栋252套，3万方,66,案例借鉴常州万博广场,武进商业区域，自身配套完善，以商业形象入市，以住宅来养商业的形式吸纳了大批客户。最终实现了项目的成功热销。,武进新城吾悦广场地处武宜路与人民路交界，武进商业核心，占地17万平方米，总建筑面积80万平方米，总投资50亿。内部业态涵盖大型超市、购物中心、主题会所、会议中心、酒店式公寓、高端住宅等，是集购物、娱乐、公寓、酒23、店、办公于一体的大型城市综合体。,67,案例借鉴常州星河国际,城市新兴区域，品牌竞争激烈。但星河通过线上大事件以及话题营销成功品牌落位，售楼处展示上独树一帜，在自身产品以及配套打造上落到实处，赢得了客户的追捧。最终实现了区域价格的领导！,527面面聚到镇江万科全城半价吃面2小时，50家面店2500碗面送出，约2000人微信同步转发，微信阅读量7420次，微信增粉1876个现场留电2500组，案场近400组到访，影响约200000人网站新闻2208次阅读量论坛贴48小时53万点击量近5000次回复，相当于每分钟有184次点击量,618甜甜向上镇江万科全城免费吃甜品1小时18家店1800份甜品秒杀24、微信内容阅读量6195次，微信增粉1465个微信刷屏4次论坛阅读量近730000次，回复量7703甜品嘉年华到访486组，约1500人,案例借鉴镇江万科城,69,启动目标的理解市场影响力,案例总结,1：以商业养住宅；2：大活动造势；3：事件营销传递；4：走心的炒作；,以势谋市，叱咤天下,1、基于区域，区域价值的认识问题如何解决？2、基于竞争，项目如何跳出竞争红海？3、基于目标，如何解决前期客户量的问题？,启动期营销命题导出,三条线索区域线传递地标综合体价值资源线类比世界级商业生活客户线匹配消费中产人群体,关键策略动作,区域线,定义地标城市综合体标准,嫁接政府 代言区域,1,规则,谁来说？,优选25、合作伙伴，提高公信力,与政府合作，结合媒体，走“轰动”和“聚焦”的公关活动路线，定义地标城市综合体4P标准，发布金鹰地标综合体发展白皮书,江都发展战略,金鹰文化发展战略,金鹰国际综合体环境调查,金鹰商业资源保护公约,综合体发展建设公约,金鹰人居规范守则,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,2,规则,我是谁？,明确角色，做价值对位链接,金鹰扬州战略发布金鹰新产品系亮相扬城金鹰品牌追随者答谢,内容金鹰新项目亮相，释放建立品牌体验中心、金鹰会等信息，播放微电影故事片的精彩演绎等内容，线上做大宣传；目的借助体系化的产品传递和清晰金鹰品牌价值；,定义地标城市综合体4P标准，以品牌战略发布会为载体，26、传递清晰的金鹰品牌价值,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,资源线,制定国际商业样板社区规则金鹰国际化商业街金鹰国际样“菁英”板间社区国际综合体主题园林,模式创新，口碑营销，体验为王,1,规则,我是谁？,明确角色，做价值对位链接,举办世界商业综合体生活高峰论坛,邀约盐城、苏州、徐州、南京、丹阳、昆山等长三角城市，共同发布世界级商业金鹰综合体论坛峰会等相关政府官员、建筑设计师、文化名人,商业环境,文化研究,历史溯源,建筑设计,人居体验,议题,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,1,规则,我是谁？,明确角色，做价值对位链接,为社区所有业主专属定制金鹰国际购物菜单,建立国际金鹰社区生活体27、验中心，对个人或人群的购物因素进行全面分析、喜好等。制定个性化的购物菜单，采用积分制及兑换实物形式，给予金鹰业主的尊贵感。,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,金鹰国际化商业街,商业,主题,2,在售楼处内国际金鹰社区商业体验中心，让来访客户充分感受金鹰国际品牌对于扬州人民的改变，并且充分感受金鹰的特有的国际,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,色彩绚丽图案精美材料认真挑选工序精心打磨不可复制的尊贵创意和设计就是生活的一部分,主题,3,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,金鹰国际化样板房,样板房,主题,园林,做足园林细节，打造金鹰符号,4,花钟,借用日内瓦元素,体现生态、艺术理28、念,打造社区园林亮点,坡地,乔木,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,客户线,整合金鹰 全城布点,线上制造影响力充分利用世联、金鹰客户资源新渠道覆盖拓展客户短期爆破的归集系统,82,快速笼络客户拓展,强势覆盖 广泛影响 话题轰动,1,全年计划：1、全年金鹰品牌强势炒作，所以需要争取全城重点位置的户外资源，以品牌去占领江都区、东区、市区中心等重点位置，完成排布；2、户外全年阶段性根据单盘销售节点做户外资源倾斜，短期内全线铺排，抢占认知；3、报广上在蓄客入市期频繁面市；4、LED、公交站牌、微博微信等新媒体也需要重点倾斜,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,83,事件营销猜想1,线上发29、起集赞活动，通过公众账号发送活动链接，或指定图片转发至朋友圈，积满200赞即可兑换100元购物券，金鹰现金抵用券，可全国通用。通过朋友圈病毒式传播，扩大影响力,集赞赢取百元金鹰现金抵用券,快速笼络客户拓展,1,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,84,事件营销猜想2,市中心惊现任意门/梦想的盒子,在扬州各大金鹰门店：文昌阁、京华城、江都商城、龙川广场制造悬念，打造“任意门”、“梦想的盒子”。设置各种地堆场景供客户互动参与，目的是为了让客户产生好奇，通过自发参与揭晓悬念所在。,万科V定制 任意门,碧桂园招商梦想的盒子,事件营销猜想1,快速笼络客户拓展,1,2,项目自1月底临时售楼处开放后，30、蓄客期间发挥京华城金鹰、文昌阁金鹰的优势，对金鹰每个合作资源商进行布点，充分联动扬州金鹰，进行客户的引导。,利用金鹰在扬州现有客户资源,快速笼络客户拓展,2,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,长三角世联代理项目60万组成交，150万组来访，40万组来电,联动,快速笼络客户拓展,2,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,扬州世联掌握资源近50万组渠道客户资源,快速笼络客户拓展,2,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,世联各项目拓展资源：拓展资源涉及扬州在售项目、高档社区、高档（汽车、会所）消费、保险、商会、企业联合会等，合计近50万组资源培育“行业特种兵”：与大型银行（中行、工31、行、招商等）私行客户经理建立合作关系导入客户；商业协会特种兵，联动企业会员；福建商会、浙江商会等 与扬州中高消费场所建立合作关系，以项目为载体开展客户资源互动，仪征化纤、江扬电缆、二电厂、油田等,工作方式选择银行、地产及与高端客户有接触行业的工作人员发展为特种兵；采用项目推介会、私家宴方式与其接触，并保持定期电话沟通，传递联动成功案例，激励推介；案例成果评估金鹰酩悦有效到访92组，成交36套；开盘前一个月内，聚集华东区域分公司销售精英22人，成立大兵团飞虎队，改变营销方式，主动出击，竞品项目大兵团作战联动效果突出；执行建议与飞虎队的推介，直接、简捷传递项目核心价值；将地产（特别是竞品项目）、银32、行业作为特种兵拓展的重点；联动奖金吸引。,变被动营销为主动营销的大兵团飞虎队战术,快速笼络客户拓展,2,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,利用金鹰全国尤其是江苏区域资源开盘前集中更换其户外广告信息金鹰会持续组织细分客户短信群发,金鹰资源打通内部资源，全国联动,快速笼络客户拓展,2,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,世联团队作战，内外场强势拓客,90,快速笼络客户拓展,2,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,幸福滴滴 金鹰专车,联合滴滴打车制造惊喜,招行喜刷刷 王座刷回家,联合招行信用卡积分买房,金鹰吃货 大众任性,联合大众点评吃出一套房,平安一方 买房有保障,启动平安保险33、经纪人计划,新渠道覆盖拓展,3,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,92,短期爆破的归集系统,4,三大节点爆破，以快制胜，频频锁客,节点一：金鹰地标综合体战略发布会,节点三：首期开盘，必胜！,围绕一场活动线上线下全面铺开宣传，一夜倾城,节点二：金鹰国际社区的售楼处开放,围绕售楼处开放整合金鹰与各品牌资源铺开宣传，一夜倾城,1月,2月,3月,4月,6月,5月,7月,93,1月,2月,3月,4月,5月,7月,6月,工程节点,临时售楼处开放,开盘,现场包装,围挡/道旗,售楼处精神堡垒,样板房,气氛营造,销售节点,推广阶段,品牌建立初期,品牌建立中期,品牌维护期,项目形象,核心推广,强蓄客,开盘34、冲刺,媒体渠道,户外、网站、报广、LED,电台、拓展、Call客、巡展,电视,夹报、DM、派单、电视,公交站牌、道旗,营销活动,金鹰综合体发布会,品牌,项目,金鹰综合体白皮书,金鹰分展场,品牌巡展,商业体验展,客户双城际,售楼处开放,金鹰购物节,产品说明会,重要物料,企业宣传片,精神楼书项目楼书3D动画,沙盘/户模建筑模型企业形象墙,看房指引系统,开盘物料,商会联盟大作战,售楼处开放,淡市坚持价值营销，销售力的体现是依赖背后强大的营销体系支撑。,PART6世联团队,95,世联行服务中国,组织机构以深圳为总部建立了华南、华北、华东、华中、西南、山东六大区域中心，62家分支机构主营业务顾问策划、代理销售、房产经纪、物业管理服务客户房地产一、二、三级市场的参与者：政府、房地产开发商、机构及个人业主等,山东区域,世联地产面向全国提供房地产综合服务，满足客户在不同地区、各类项目上的多种需求。21年已为全国220个城市的客户、超过6000个房地产项目提供了高质量的房地产综合服务。,96,家圆云贷,用12%折扣（利息补贴）撬动25%的销售率,97,房联宝,房联宝三大服务模式的适用范围和价值,98,保证充足的人力配备，实现高执行力,