1、-03-18美的时代城首期开盘全渠道整合拓客营销方案目录营销节点1数据分析2人员管理3阶段执行4其他事项5营销节点拓客目标整体铺排美的时代城年【4月23日】首期开售开盘去化目标800套认筹目标1200组集中58天大规模拓客10000组到访目标日拉访：173组/天美的时代城拓客目标线下拓客及渠道拓展活动节点推广策略户外网络电台纸媒DM举牌/条幅楼体微信3.10（即将盛大开盘）4月4.9奔跑吧少年5月3月价格输出、强势蓄客大规模蓄客期开盘4.231993.12-3.20迪斯尼嘉年华3.5主播欢唱会成交抽宝马5262164.16宠物选秀1223样板间示范区开放活动认筹园林样板间开放2.23启动大兵团2、大规模拓客，案场配合微信、抽奖、暖场等互动3.26“维密”走秀4.2儿童狂欢节3.26-4.16“不出邯郸看世界”大型世界著名微缩景观展认筹启动活动+销售节点推进（包括论坛置顶、新闻主题、页面广告等形式）选择102.8和106.8两个频道，2.26开始选择邯郸日报、晚报3.17/18（认筹）4.14（即将开盘）4.25（答谢）2.23-2.293.1-3.113.12-3.19 3.20-4.13 4.14-4.22来了+事件样板间+迪斯尼认筹+迪斯尼认筹+世界展+活动即将开盘+认筹+活动案名+面积段+政策+核心卖点+电话第1条:8千抵2万，火爆认筹中第2条：88-168平，5805888线上3、线下各媒体，立体式集中轰炸，根据节点安排各媒体投放频次及主题内容邯郸365、民生大视野、音乐广播、邯郸新闻网、邯郸之窗等本地大V号，尝试投放1-2次视效果决定后期是否继续投放美的时代城整体铺排3月8日4月3日4月23日“橙心橙意”时代城全城印象项目周边企事业单位陌拜、宣讲/金融银行合作/异业联盟等第一阶段 全城关注2.23-2.29我来了+事件“橙心橙意”社区巡展+商圈巡展+郊县村镇全面拓客精准拓客，扩大宣传、冲刺筹量第二阶段 重点挖掘长期把守全城重点商超、社区、公园等点位，以及项目周边竞品进行拦截第三阶段 开盘冲刺3.193.264.93.52月23日物料主题资源联盟拓客阶段地推4.16美4、的时代城拓客整体铺排3.13.12样板间开放认筹启动开盘长期动作阶段动作DM单海报异型插车卡活动参与票3.1-3.11样板间+迪士尼3.12-3.19认筹+迪士尼3.20-4.14认筹+世界景观展4.14-4.22即将开盘+认筹+活动阶段活动+政策+项目信息迪士尼嘉年华会门票微观世界景观展门票节点活动3.12-3.20迪士尼嘉年华3.26-4.16不出邯郸看世界世界微缩景观建筑展3.5主播欢唱会3.12样板间开放3.26维密走秀4.2儿童狂欢节4.9奔跑吧少年4.16宠物选秀考核上岗，20名专业电开工作人员，独立电开资源，严格管理，保证效果电开截止至3月17日累计认筹1242组修正计划于年【45、月上旬】首期开售开盘去化目标1400套（清盘）认筹目标1800组集中XX天大规模拓客12000组到访目标日拉访：207组/天美的时代城拓客目标线下拓客及渠道拓展活动节点推广策略户外网络电台纸媒DM举牌/条幅楼体微信3.1（认筹信息）4月1日3月价格输出、强势蓄客大规模蓄客期开盘4月10日194.1-4欢乐嘉年华3.5藤架下的彩色世界成交抽宝马52651225样板间示范区开放活动认筹园林样板间开放2.25启动大兵团大规模拓客，案场配合微信、到访抽奖、暖场等互动3.12-3.27“不出邯郸看世界”大型世界著名微缩景观展认筹阶段活动+销售节点推进（包括论坛置顶、新闻主题、页面广告等形式）选择102.6、8和106.8两个频道，2.26开始选择邯郸日报、晚报3.3（认筹）3.10（认筹）4.1（即将开盘）4.11（答谢）2.23-2.293.1-3.113.12-3.19 3.28-4.5 4.6-4.9时代城来了样板间+认筹认筹+看世界认筹+嘉年华即将开盘+认筹案名+面积段+政策+核心卖点+电话第1条:8千抵2万，火爆认筹中第2条：88-168平，5805888线上、线下各媒体，立体式集中轰炸，根据节点安排各媒体投放频次及主题内容邯郸365、民生大视野、音乐广播、邯郸新闻网、邯郸之窗等本地大V号，尝试投放1-2次视效果决定后期是否继续投放3.24-3.27蜘蛛侠空降邯郸3.31-4.3美女巡7、游3月5日4月5日4月10日商圈巡展+郊县村镇全面拓客项目周边企事业单位陌拜、宣讲/金融银行合作/异业联盟等第一阶段 全城关注美的时代城来了社区巡展+商圈巡展精准拓客，扩大宣传、冲刺筹量第二阶段 重点挖掘长期把守全城重点商超、社区、公园等点位，以及项目周边竞品进行拦截第三阶段 开盘冲刺3.243.312月25日物料主题资源联盟拓客阶段地推3.12样板间开放认筹启动开盘长期动作阶段动作DM单海报异型插车卡活动参与票3.1-3.5认筹+景观展3.6-3.27认筹+景观展3.28-4.4开盘+嘉年华4.5-4.9即将开盘阶段活动+政策+项目信息嘉年华会门票微观世界景观展门票节点活动3.12-3.278、不出邯郸看世界世界微缩景观建筑展4.1-4.4儿童嘉年华2.25地推启动大会3.24-3.27蜘蛛侠空降邯郸3.31.-4.3美女巡游考核上岗，20名专业电开工作人员，独立电开资源，严格管理，保证效果电开价格公示美的城数据分析来电区域数据来访区域数据成交区域数据美的城2012年7月31日-年1月18日来电统计区域邯郸市区郊县区域合计邯山区丛台区复兴区高开区 峰峰矿区磁县临漳县邯郸县武安市成安县魏县大名永年县涉县馆陶县鸡泽县邱县肥乡曲周县广平县数量753019705532335881851541341279684574113115789511810占比63.76%16.68%4.68%1.97%9、4.98%1.57%1.30%1.13%1.08%0.81%0.71%0.48%0.35%0.11%0.09%0.04%0.06%0.07%0.08%0.04%100.00%邯山区丛台区复兴区高开区峰峰矿区磁县临漳县邯郸县武安市成安县魏县大名永年县涉县馆陶县鸡泽县邱县肥乡曲周县广平县美的时代城来电区域统计排名前10个区域第一名：邯山区第二名：丛台区第三名：峰峰矿区第四名：复兴区第五名：高开区第六名：磁县第七名：临漳县第八名：邯郸县第九名：武安市第十名：成安县美的时代城来访区域统计美的城2012年7月31日-年1月18日来访统计区域邯郸市区郊县区域合计邯山区 丛台区 复兴区 高开区峰峰矿区磁县临10、漳县 成安县 邯郸县 武安市魏县大名县 永年县涉县肥乡馆陶县 曲周县 广平县邱县鸡泽县数量15391336310452871498614517348294257240226534339353127161024334占比63.25%13.82%4.29%1.18%6.16%2.52%2.12%1.43%1.21%1.06%0.99%0.93%0.22%0.18%0.16%0.14%0.13%0.11%0.07%0.04%100.00%邯山区丛台区复兴区高开区峰峰矿区磁县临漳县成安县邯郸县武安市魏县大名县永年县涉县肥乡馆陶县曲周县广平县邱县鸡泽县排名前10个区域第一名：邯山区第二名：丛台区第三名：11、峰峰矿区第四名：复兴区第五名：磁县第六名：临漳县第七名：成安县第八名：邯郸县第九名：高开区第十名：武安市美的时代城成交区域统计美的城成交客户数据统计区域邯山区郊县区域合计邯山区丛台区 峰峰矿区 复兴区 高开区磁县临漳 邯郸县 成安县大名魏县武安曲周县 永年县涉县广平县邱县馆陶县肥乡鸡泽县冠县数量177561538429924219185167130967451151414121098114103占比43.26%14.99%9.36%7.29%0.58%5.34%4.51%4.07%3.17%2.34%1.80%1.24%0.37%0.34%0.34%0.29%0.24%0.22%0.19%0.12、02%0.02%100.00%邯山区丛台区峰峰矿区复兴区高开区磁县临漳邯郸县成安县大名魏县武安曲周县永年县涉县广平县邱县馆陶县肥乡鸡泽县冠县排名前10个区域第一名：邯山区第二名：丛台区第三名：峰峰矿区第四名：复兴区第五名：磁县第六名：临漳县第七名：邯郸县第八名：成安县第九名：大名县第十名：魏县（注：邯郸范围内200 以下客户）美的时代城成交区域统计注：1、网络根据客户地址生成数据，稍存在数量误差；2、邯郸范围内200以下客户。综上所述，通过以上来电、来访及成交客户数据统计分析：邯山区、丛台区、峰峰矿区、复兴区、磁县、临漳县、邯郸县、成安县，是我们需要重点拓客区域，其中武安市、魏县、大名县是未来13、次重点开拓区域。美的时代城拓客区域分析拓客区域邯山区丛台区峰峰矿区复兴区磁县临漳县邯郸县成安县美的时代城战区划分峰峰矿区成安县磁县临漳县邯山区、丛台区、复兴区、邯郸县人员管理人员架构指标分解培训计划管理制度人员架构美的时代城第一阶段励拓作战区域划分作战区域团长团队名称团队口号营长数量蜜蜂数量邯山区李渊超越团超越梦想，勇攀高峰！8100丛台区刘康战狼团开拓进取，勇攀高峰！345峰峰矿区吴朝阳扬帆团劈波斩浪，扬帆起航！228复兴区李智霄精英团精英，精英，谁与争锋！115磁县梁烁烁冲锋团冲锋、冲锋，冲向巅峰！228临漳县郧润涵亮剑团劈波斩浪，扬帆起航！228邯郸县吴帅开拓团团结拼搏，勇于开拓！11814、成安县张鹏程雄鹰团雄鹰、雄鹰,永远精英！228精拓组宋超精工团精工、精工、精益求精！220电开组张鑫先锋团风口浪尖，我们争先！120总计10大军团24310励拓团队：总监（3名）+经理（1人）+策划（1人）+内勤主管（1人）10个战斗团20个战斗营（营长24人），每个营10-15人编制；拓客合计350人；美的团队：总负责（1名）+策划（2人）+督查（7人）总监（3人）邯山战区丛台战区复兴战区临漳战区峰峰战区邯郸县战区磁县战区成安战区电开组策划（1人）经理（1人）后勤保障（7人）数据2人、接访2人库管2人，主管1人精拓组总负责（1人）策划（2人）督查组（7人）励拓监管美的监管指标分解美的时代城拓15、客团队指标分解表美的时代城拓客团队指标分解表认筹目标：认筹目标：1500组组10000组到访任务组到访任务约约173组组/天天共计共计58天天第一阶段：2月25日-3月27日，共计32天到访任务：6000组，DM单到访2400组第一阶段：2月25日-3月27日，共计32天到访任务：6000组，DM单到访2400组第一周：到访任务第一周：到访任务840组，组，DM单到访任务单到访任务336组组2月月25日日2月月26日日2月月27日日2月月28日日周来访周来访指标指标周实际来访周完成比例四四五五六六日日10000到访：到访：150组，组，DM到访到访60组组到访：到访：150组，组，DM到访到访16、60组组到访：到访：270组，组，DM到访到访108组组到访：到访：270组，组，DM到访到访108组组总来访指标总来访指标实际完成量实际完成量总完成比例总完成比例战区战区区域到区域到访占比访占比来访指来访指标标实际来实际来访访日完成比日完成比例例来访指来访指标标实际来实际来访访日完成比日完成比例例来访指来访指标标实际来实际来访访日完成比日完成比例例来访指来访指标标实际来实际来访访日完成比例日完成比例570082314.44%邯山区邯山区57%844755.95%845666.67%15412782.47%15414694.81%47637678.99%1400966.86%丛台区丛台区14%17、21314.29%21628.57%371232.43%371951.35%1164034.48%600589.67%复兴区复兴区6%9333.33%9222.22%161062.50%161062.50%502550.00%800729.00%峰峰矿区峰峰矿区8%12541.67%12650.00%221463.64%221150.00%683652.94%500306.00%磁县磁县5%800.00%800.00%14214.29%141178.57%441329.55%400143.50%临漳临漳4%6116.67%600.00%11327.27%11218.18%34617.65%3018、0258.33%成安县成安县3%5120.00%500.00%8112.50%8450.00%26623.08%300113.67%邯郸县邯郸县3%500.00%500.00%8337.50%8450.00%26726.92%0300.00%外埠外埠0%020.00%030.00%030.00%060.00%0140.00%10000115911.59%合计合计100%1506241.33%1507348.67%27017564.81%27021378.89%84052362.26%培训计划 时间：2月25日 形式：授旗+签军令状+威风锣鼓+响炮+5队巡游亮点1：地推启动大会+350人全市巡游19、励拓拓客培训计划安排序号培训事项培训要点被培训人培训日期时间1美的地产简介美的城项目介绍美的时代城项目介绍项目整体了解励拓团队2月18日8:302拓客说辞培训（包含电开组）项目信息培训及拓客管理制度培训团长2月21日19:003营长2月22日9:004全员培训2月24日9:005誓师大会拓客团队激励，士气鼓舞全员培训2月25日10:006日常拓客培训日常拓客培训，及时更新项目政策、活动信息营长每天8:007小蜜蜂每天8:00 时间：2月18日2月24日 形式：营团级员工组织为期5天的项目培训，小蜜蜂组织半天的专项培训亮点2：专项培训管理制度亮点1：高额奖励-营团长序号序号奖项奖项奖励数量奖励数20、量奖金金额奖金金额备注备注1领导层奖金17000元/周完成当周有效来访指标2团长奖金101000元/人/周完成当周有效来访指标3营长奖金20300元/人/周完成当周有效来访指标序号序号奖项奖项所在团长奖励所在团长奖励所在营长奖励所在营长奖励1连续两周以上完成指标300元200元2当周超额完成指标120%300元200元3当周超额完成指标150%500元400元4当周超额完成指标200%1000元600元考核原则：考核原则：1、领导层：完成当周有效来访指标可获得团队正激励9000元，未完成则负激励2000元；2、团长层：普通拓客团长同时完成当周本战区有效来访指标，可获得团长个人正激励1000元，21、未完成则负激励300元+体罚（醋、辣椒、苦瓜、俯卧撑）；精拓团长完成企事业单位当周有效来访指标，可获得团长个人正激励1000元，未完成则负激励300元+体罚（醋、辣椒、苦瓜、俯卧撑）；电开团队完成有效电转访指标团长可获得可获得团长个人正激励1000元，未完成则负激励300元；3、营长层：普通拓客营长同时完成当周有效来访指标，可获得营长个人正激励300元，未完成则负激励50元。精拓营长完成企事业单位当周本营来访指标，可获得营长个人正激励300元，未完成则负激励50元。固定奖 超额奖亮点2：专职督查团队 成立专职8人督查团队，步行日均15公里用足迹丈量邯郸，每日分区域发送督查报告 采用咕咚跑步软件22、记录督查人员工作实况阶段执行第一阶段：全城关注（2月25日-3月11日）第二阶段：重点拓客（3月12日-3月23日）第三阶段：开盘冲刺（3月24日-4月9日）区域作战打法区域作战打法动线拦截+社区巡展+商超巡展+竞品拦截+资源联盟+客户陌拜+商户直销+条幅悬挂+海报张贴美的时代城战区作战打法乡镇作战村落作战县城作战市区作战动线拦截+社区巡展+商超巡展+资源联盟+客户陌拜+商家联动+商户直销+条幅悬挂+海报张贴资源联盟+客户陌拜+商家联动+客户陌拜+条幅悬挂+海报张贴+喇叭广播+集市海派穿街扫户+条幅悬挂+海报张贴+喇叭广播+集市海派电开CALL客基本情况Call客人员：20人/天资源：易居客户23、鲜活资源、拓客有效留电、美的城项目老业主资源，区域竞品进线电话等要求：每人每天最低call客呼出量不低于200组。即：每天CALL客量：20*200=4000组每周CALL客量：4000*7=28000组美的时代城电开作战拓客第一阶段拓客留电：300*5*16=24000组任务考核：到访150组/周美的时代城全城关注|精拓团队精拓思路：1、关键人物接洽：如商会主席，国有企业工会干部，企业高层管理人员等，利用其在单位威信，并对群体的购买行为产生一定影响；2、组织内部推介：了解大型企业的购房需求情况和活动范围，在关键人物的引荐下组织针对单位的小型产品推介会，对项目进行宣传推广；3、团购优惠及推荐奖24、励：针对合作企事业单位给予团购优惠，同时关键人及推荐人也获得相应的购房优惠和现金奖励。走访企事业单位36家邯山区9家丛台区13家复兴区14家美的时代城全城关注|精拓团队针对企事业单位及大型工厂，选择拓客时间为工作日，第一阶段计划走访企事业单位36家，同时采取上下班时间派单拓客与企业洽谈，拓客效果最大化！全城关注（2.25-3.12）拓客区域邯山区丛台区峰峰矿区复兴区磁县临漳县邯郸县成安县峰峰矿区成安县磁县临漳县邯山区、丛台区、复兴区、邯郸县美的时代城作战区域美的时代城全城关注|邯山区邯山区1775组成交客户面积：32平方千米人口：85万人区域特征：邯山区由北向南繁华程度递减，以邯山区北部和平路25、最为繁荣，人流量大且消费水平较高，周边社区多，地缘人口基数大。作战打法：以和平路中华大街商业区为中心海派，然后由北向南进行地推、商户直销、社区覆盖、插车、扫楼多种拓客策略组合出击，深挖地缘客户。邯山区：辖10个街道（陵园、光明路、贸西、滏河、渚河路、贸东、罗城头、农林路、浴新南、火磨）、1个镇（马头）、1个乡（马庄），52个社区居委会、23个村委会。美的时代城全城关注|丛台区丛台区615组成交客户面积：176平方千米人口：68万人区域特征：距离项目较近，交通便利，利于后期拉访，作为邯郸的老市区，丛台区经济较为发达，居民经济水平较高，大型商超、公园聚集人气。作战打法：以中华大街为轴，各个路口动线26、拦截，同时兼顾两侧商铺、停车区，进行扫铺、插车，以区域内主干路为临界划分区域，进行社区，专业市场覆盖。丛台区：辖10个街道（人民路、沁河、中华、和平、联纺西、丛台东、丛台西、联纺东、柳林桥、光明桥）、1个乡（苏曹），70个社区居委会、57个村委会。美的时代城全城关注|复兴区复兴区299组成交客户面积：160平方千米人口：66万人区域特征：区域南部多为厂区，人员集中在北面，新社区入住率低。作战打法：由北至南，将客流集中区域设为常驻点位，在企事业单位上下班时间集中派发，其他区域通过动线拦截、社区覆盖、插车、商户直销全面拓客。复兴区7个街道（胜利桥、庞村、铁路大院、石化、化林路、二六七二、百家村）、27、1个乡（彭家寨），15个村委会，45个社区居委会。美的时代城全城关注|峰峰矿区峰峰矿区384组成交客户面积：353平方千米人口：66万人辖区：辖9个镇区域特征：以矿区和小型煤场为主，近两年受市场政策影响严重，经济收入明显下滑，但具备购买能力客户基数大。作战打法：以临水镇为重点区域点开始渗透峰峰镇，此外覆盖彭城镇，大社镇，总结各区域客户购买意向及能力。峰峰矿区9个镇，148个行政村、68个社区：临水镇、峰峰镇、新坡镇、大社镇、和村镇、义井镇、彭城镇、界城镇、大峪镇。美的时代城全城关注|邯郸县邯郸县167组成交客户面积：279.87平方公里人口：30万人区域特征：以河沙镇、南堡乡、兼庄乡3个主要区28、域为主，涉及乡镇较多但距离较近，有消费能力客户较为集中。作战打法：根据区域内集会时间，进行针对性派发，年后初次集会为重要节点，通过联合乡镇委员会举办小型活动嫁接拓客，提高项目形象及知名度。邯郸县5个镇、6个乡，258个行政村：尚璧镇、黄粱梦镇、河沙镇镇、北张庄镇、户村镇、南堡乡、南吕固乡、兼庄乡、代召乡、康庄乡、三陵乡。美的时代城全城关注|磁县磁县219组成交客户面积：1015平方千米人口：65万人区域特征：9镇10乡+马头经济特区，紧邻107国道，拥有良好的地理资源及交通优势。作战打法：县城大型商超商业街进行常规派单+手举牌及商户直销，周边社区海报覆盖，乡镇针对集市时间多种拓客方式结合大面积29、覆盖。磁县9个镇、10个乡，18个社区居委会、372个村委会：磁州镇、高臾镇、西光禄镇、讲武城镇、岳城镇、观台镇、林坦镇、白土镇、黄沙镇、路村营乡、西固义乡、辛庄营乡、花官营乡、时村营乡、南城乡、台城乡、陶泉乡、都党乡、北贾壁乡。美的时代城全城关注|临漳县临漳县185组成交客户面积：744平方千米人口：61.7万人区域特征：客户活动区域主要集中在县城，经济实力较强客户集中在章里集乡、称勾集镇、习文乡孙陶集镇。作战打法：以县城拓客为主，首轮7天摸排走访主要乡镇，总结拓客数据后针对主要区域二次深入。临漳县5个镇、9个乡，425个村委会：临漳镇、南东坊镇、孙陶集镇、柳园镇、称勾集镇、狄邱乡、张村集乡30、西羊羔乡、香菜营乡、杜村集乡、章里集乡、习文乡、砖寨营乡、柏鹤集乡。美的时代城全城关注|成安县成安县130组成交客户面积：481.5平方公里人口：40万区域特征：以成安县客户最具备购房能力，乡镇居民多在成安县城购置新房。作战打法：重点在成安镇主街道及购物中心深入拓客，乡镇及周边拓客针对集市时间逐一开展，筛选二次拓客乡镇区域。成安县4个镇、5个乡，234个村委会：成安镇、商城镇、漳河店镇、李家疃镇、辛义乡、柏寺营乡、道东堡乡、北乡义乡、长巷乡。第一阶段拓客统计总结地推数据美的时代城地推数据汇总日期区域营长人次派单人次单页数量粘贴海报插车卡门票总留电总拉访有效拉访总来访漏登数据补登后总来访2.231、5-2.28周合计581186211000600050000100000375812479598416392.29-3.6周合计140204940400011658568300167913918183.7-3.13周合计159201238350010017790304120118713882.25-3.13历史累计450545599850025433148268334783563834截止3月13日，拓客累计18天；拓客人员总人次5905人次，派单数量99.85万张，留电数量25433组，拉访1482组，有效拉访683组，总到访3834组。备注：派单人次含电开人员，漏登人数含电开漏登电开累计132、7天；电开人次343人次，电开总数53172组，有效接通33671组，有意向5051组，无意向29309组，空号/假号6147组，关机/无人接听11648组，电开总来访294组，有效到访212组。美的时代城电开数据汇总日期类别电开人数电开总数有效接通有意向无意向空号/假号关机/无人接总到访有效到访周完成指标2.26-2.28周合计65865454061008428413741765201927.14%2.29-3.6周合计13822671150892379127652266473714410469.33%3.7-3.13周合计140218471317616641226025075146130833、959.33%2.25-3.13历史累计3435317233671505129309614711648294212第一阶段拓客统计总结电开数据重点拓客（3.13-3.23）美的时代城重点拓客战略计划战略动作资源向市区倾斜，部署社区拓客拉访为重中之重，借助项目活动对外输出，增加来访来电作战周期3月12日-3月23日，共计12天美的时代城第二阶段励拓作战区域划分序号作战区域团长团队名称营长数量蜜蜂数量1邯山区李渊超越团535郧润涵亮剑团230端木精英团2302丛台区刘康战狼团225梁烁烁冲锋团1253峰峰矿区吴朝阳扬帆团2304复兴区张鹏程雄鹰团110吴帅开拓团1105邯郸县张欣奋进团1156精拓34、组宋超精工团2507电开组张鑫先锋团120总计7大军团20275开盘冲刺（3.24-4.9）美的时代城开盘冲刺战略计划战略布局全城覆盖+常规拓客+深挖重点郊县，最后冲刺通过两轮拓客，筛选重点区域，收缩拓客区域，精准挖掘，释放开盘信息！作战周期3月24日-4月9日，共计三周，17天美的时代城第三阶段励拓作战区域划分序号作战区域团长团队名称营长数量蜜蜂数量1邯山区李渊超越团535郧润涵亮剑团230吴朝阳扬帆团230端木精英团2252丛台区刘康战狼团125梁烁烁冲锋团2303复兴区张鹏程雄鹰团110吴帅开拓团1104邯郸县张欣奋进团1155精拓组宋超精工团2506电开组张鑫先锋团120总计6大军团235、0275美的时代城开盘冲刺 时间：3月24日3月27日 线路：33路、204路、11路、205路、12路 兼职人员身着蜘蛛侠异性服装、手举牌在市区各大公交线路乘车举牌，宣传项目信息；蜘蛛侠随身携带项目单页，对意向客户发放，宣传认筹和到访抽奖信息，吸引客户到访；事件营销一：蜘蛛侠空降邯郸 时间：3月31日4月3日 线路：主要商超、公园等娱乐场所 形式：舞蹈快闪+红包派发事件营销二：美女巡游（快闪）其他事项拓客说辞沟通机制表单流程物料及其它拓客说辞沟通机制每日总结会会议纪要每周工作总结汇报每日统计地推电开指标完成情况每日督查结构及路线汇报表单流程(内含指标达成、每日地推电开数据、库存流水等）物料及其它细节落地人员管理及人数控制人员管理及人数控制小蜜蜂工资当日结算；奖金及时结算，物资奖励为主，精神惩罚为辅；营团两级管理，策划、督查、励拓三方督查，确保细节落地；巧用监督软件制度执行及流程衔接制度执行及流程衔接7人后勤队伍确保大数据对接充分；各类表单对接，确保接访流程及数据准确方案制定、节奏铺排方案制定、节奏铺排及时调整及时调整实时关注认筹及落位数据，调整拓客说辞向89两房倾斜；实时分析各区域来访来电数据，战略部署调整THANK YOU