1、11月份拓客方案及费用嘉定区域两盘目录一、市场分析二、拓客方案及费用 第一部分市场分析市场分析新政影响1、国庆期间调控政策密集出台截止国庆假期结束，全国范围内包括北京、广州、深圳、苏州、合肥等21个城市，在2016年相继出台了以“”楼市限购限贷“”为核心的调控政策，这给当下楼市快速注入了“”稳定剂“”，一定程度上影响了购房客的心理，观望情绪弥漫。2、新广告法史上最严广告法出台，各房企风声鹤唳，停止宣传。在新广告法的热头还没过去的情况下，不可启动宣传。市场分析板块分析5徐行31000元/菊园33000元/嘉定新城40000元/受地理位置偏远及交通短板影响徐行板块维持价格盆底格局嘉定老城无在售项目2、传统嘉定老城区，本身拥有成熟的配套设施，目前无在售一手住宅依托政府规划建成的嘉定新城，结合轨交利好，板块内公寓均价40000元/，同时吸引本地客户及市区导入客群，未来地往上市价格具备进一步上涨空间。依托老城区本身拥有的配套，再加上轨道交通11号线嘉定北站的交通便利，使得板块价格迅速上涨，目前公寓均价33000元/传统嘉定老城区，本身拥有成熟的配套设施，目前无在售一手住宅。科研单位集群+国际学校，菊园高端版块的外延，在售公寓均价31000元/，相比老城仍处于价格洼地，未来地王上市，具备较大升值空间竞品分布区位项目面积段装修标准2016年成交套数近期价格徐行佳兆业城市广场高层90、125平3房洋房3、140-150平4房毛坯精装100049328200碧桂园嘉誉85平3房，115平3房，140平4房精装200039431300老城/菊园禹洲老城里87平2房，107平、125平3房毛坯精装100069134000日月光伯爵天地（待售）93-105平2-3房 毛坯-绿地天呈（公寓待售）公寓90-132平3房叠加：133-152平公寓精装2000叠加毛坯11440000（叠加）金隅大成郡138、158平4房毛坯送地暖空调40932000日月光伯爵天地绿地天呈禹洲老城里金隅大成郡佳兆业城市广场碧桂园嘉誉菊园徐行徐行地王数据来源：CRIC，截至2016.10.23市场分析内部竞争压力加大 外部竞争受4、老城影响 第二部分拓客方案8拓客方案坐销行销转山不过来我过去9主动call客类别项目名称数量(组)预估金额(元)竞品楼盘佳兆业城市广场150005000首创旭辉城100004000信义嘉庭100006000金偶大成郡50004000碧桂园.嘉御200008000绿地天呈100006000保利天琴语150007000社区资源迎园一坊至十三坊60002000新城三坊至十坊36001000金汇公寓1500500嘉乐花园1500500迎园别墅1500500嘉华山庄1500500嘉宝花园别墅1500500绿洲小区1500500嘉珉小区1500500嘉源小区1500500南陈小区1500500新望花园155、00500嘉星小区1500500嘉怡别墅1500500复华城市花园紫金里1500500东舒庭园1500500复华城市花园紫金里别墅1500500复华城市花园紫金里别墅1500500李园社区50001500桃园社区50001500梅园社区50001500菊园社区50001500南苑社区50001500合计1436005850010企业拓展坐销序号名称地址联系方式1嘉定中心医院城北路1号预约咨询：69987589或67073022 699870082嘉定中医医院博乐路222号电话：021-39921068(总机)3嘉定妇幼保健院高台路1216号电话：021-67070000 Email：4嘉定瑞金6、医院北院希望路999号院长办公室：67888999 转 88059 5嘉定一中嘉行公路701号电话：021-69983668 699836886实验小学平城路625号(平城路棋盘路)595303737桃李园实验学校胜竹路陈家山路595294548上海大学嘉定校区城中路20号699820009嘉一联合中学棋盘路1580号10大众工业专修学院环城路2290号021-69987675,021-6998757511嘉定远东学校胜竹路16306990016812嘉定启良中学启良路62号5953082313中国电子科技集团第32研究所澄浏公路63号电话（总机）：(021)67093232 工会主任：张晓燕7、 6484718514中国科学院上海硅酸盐研究所城北路215、235号嘉定：62511070 长宁区总院电话：86-21-52412990 传真：86-21-5241390315中国科学院上海应用物理研究所嘉罗公路2019号59556934 联系电话：021-39194115 021-39194735董 墨 15000658928 E-mail: 包广粮 13761945892 E-mail:刘 卫 15000556948 E-mail:16核工业第八研究所嘉罗路1719号联系人:周麟华电话：021-59556291传真：021-5955629117上海光学精密机械研究所清河路390号电 话：8、021-69918000 传 真：021-69918800 E-mail:名单11企业拓展坐销方式1、入：进企业派单、宣讲 成立企业拓客专项小组，以企业工会为目标实施陌拜。派发小礼品、单页，让企业员工了解禹洲、了解项目。2、拉：企业专场看房团以企业为单位，组织专场看房团到项目参加暖场活动12企业拓展坐销暖场活动形式 1、讲座、论坛 可以举办风水讲座、财富论坛为噱头，邀请企业感兴趣的员工参加。论坛主题可暂定为：高净值家庭的财富管理办法、健康与风水 2、活动体验 以企业为单位，组织专场看房团到项目参加暖场活动。活动以趣味体验+项目推介的形式举行。活动主题可暂定为：感恩蟹礼温暖冬季，邂逅禹洲、一路有礼，禹洲相伴禹洲地产感恩季13企业拓展费用预估类别名称用途数量单价总价陌拜礼品雨伞（公司已有）公关负责人17/小家电172003400指环扣普发员工170058500暖场活动/2100000200000合计211900