1、推广目标：1、销售目标达成；2、营销创新，一次不一样的推广发力点：1、梦想主题事件营销，形成客户共鸣及接触点2、示范区/会所-现场体验、艺术空间、艺术私宴,推广前的思考,童梦乐园,将无法提前体验的童梦童享，打造在虎丘湿地公园内，改造升级其原有的儿童区，打造全新 的“东原童梦PARK”，让客户提前体验居住在社区内的童趣。,会所现场体验,会所概念空闲寂静空：入口处，即入心一处带诗歌的地砖，铺成开来,闲：借物造景,寂：参观动线,1、苏州园林借景手法的再造最东边落地浅蓝色玻璃，呈现 外部优美景观+茶道空间，以最悠闲的姿态感悟这片土地2、一面满是植物标本的墙1、镜水面加浮萍2、以能够无限复制和衍生世界的2、镜子，铺一程天空之路,静：沉溺在自我的内心世界1、手工制香空间的再现，以独立空间区域展示为主；2、设置古琴弹奏。景观概念将自然以艺术的形式引入社区别墅景观：最自然的安静，传统的景观上需再添艺术，延续会所精神 高层景观：最真实的嬉笑，最大限度植入童梦童享大区景观：以大师致敬大师，艺术环境陈列,最自然的安静传统的景观手法上需再添艺术，延续会所精神,最真实的嬉笑童梦童享的江湖地位，领先行业水平,艺术中心展览每季度定制主题策展，艺术近在咫尺集结苏州最具号召力艺术家，纯粹艺术地,春,环保、绿意、朝 气,灯光、色彩、亲 子,夏,秋诗意、金色、收获,浪漫、银色、雪花,冬,会所原艺术馆,艺术休闲会客厅打造轻奢3、休闲文化体验店，文化衍生店 社区独享的艺术会客厅，大师艺术课堂,会所原艺术馆,会所艺术私宴,视觉味觉感官双重体验,2016动作回顾,完成品牌与苏州首次对话,围绕社区营造的品牌理念，深入人心,成功吊起胃口，媒体关注度高,情怀营销同时埋下悬念，期待度高,品牌发声,项目铺垫,推广主题,踏江而来 浔觅姑苏,时间轴,12月,1月,阶段目的,品牌初步亮相，针对媒体及业内人士，初步传导东原品牌精神及企业文化，维护好媒体关 系，为春节后项目形象亮相及蓄客打下基础,案名发布&媒体见面会,春节,2月,核心动作,心莲苏州,自销招聘,推广目标,品牌气质 亮相,七城寻味,项目首次发声，情怀与品牌理念 传播,情怀营销，新4、年媒体见面礼,过年期间持续维 持曝光度，跨界 吸粉,品牌馆&非遗特展开放,品牌亮相、文 化切入达成相 城区域内知名 度传播,媒体见面会,心莲苏州,七城浔味,2017分阶段推广铺排,销售节点,土地（湿地价值建立）,产品+体验（超级IP售楼处）,梦一场事件炒作 湿地价值炒作 品牌发布会,5月示范区开放6月首开,产品兑现（价格预期达成）,输出内容,核心 爆点,4月办理护照,示范区开放 项目首开,童梦乐园开放 上游亮相湿地音乐节,势,造造势绽绽放,放,分分享享8月加推10月高层加推12月复式加推,推广主题,时间轴,阶段目的,核心动作,推广目标,2月,3月,4月,品牌发布会,梦一场 为你,通过对区域及板5、块价值的炒作，重塑客户对于项目区域的认知，通过一系列梦想事件，树 立品牌及项目形象，并输出项目土地价值及人居理念,产品价值输出，前 期客户回笼,湿地价值炒作/健康生活理念宣导,通过提升湿地价值炒作板块价值，东原人居观传递,造势期（2-4月）,绽放期（5-6月）,分享期（7-12月）,阶段一：造势期,示范区开放前，借一场事件炒作传递项目品牌、土地价值及项目形象 完成东原千浔的市场知名度及市场印记,事件主题,梦一场为你东原造梦者 角色,客户沟通及共鸣 品牌产品打造,【第一阶段】发问大众：还敢梦吗,1-话题炒作2-梦想征集3-装置设计,话题炒作：#还敢梦吗#上线,载体：朋友圈、H5创意步骤梦想大众的6、前期语录刷屏，作为铺垫随后通过H5上线，大众造句，作为梦想征集,线下征集：梦想寄送站,载体：户外展示创意说明建议在人流量密集的商场、写字楼的广场，将前期线上收集的梦想，做照片墙展示，配合收集装置,设计示意：,配合动作：有梦的人，瓶水相逢,“罐装梦想”大型装置，落地苏州街头梦想装置：巨型瓶体船投递方式：梦想纸条装进瓶子里，为后期展示配合炒作#年少时狂梦一场，来，大口饮下#汗水载着梦想漂流，来，同舟共济,装置示意：,微信炒作示意：,配合礼品：捕梦网,源自18世纪,印第安人用它来捕获美丽 的梦幻,让恶梦随清晨的阳光而消逝,他 们相信夜晚的空气中充满着各种的梦 幻,只有捕梦网能将梦过滤,备选礼品：普发7、笔记本礼品,梦迹年轻时豪放，做过的梦，记下来创意植入内页印有自由的诗歌，配合湿地美图笔记本封三印上梦想H5的二维码，走心一次,纸媒运用：梦想+湿地，报纸八连版,扩大事件传播面，同时配合湿地价值的传播,销售配合动作一：将报纸八连版额外印刷，做成项目物料，配合线下拓客动作。,世界湿地 巡礼,全国湿地巡礼 高端物业 诞生之地,虎丘湿地 价值,【第二阶段】人物包装：赶梦的人,英雄人物共梦计划国家地理,话题预热：向上承接#还敢梦吗#,新话题：#赶梦的人#从大众造句娱乐性质传播，转向输出精神上的价值认同#要走的路很长，有梦给我鼓舞#不管遥遥长路多斜，赶路不如赶梦,英雄登场：赶梦的“我”系列人物,预计寻找一8、个有摄影梦想的人，为圆梦计划做铺垫 丰富英雄人物属性：配合音乐梦、运动梦人物选择,梦想宣言：伟大源自梦想不止,一,一,从亚洲到欧洲、从北极到南极,每年超亿次快门捕捉,只为信仰自然的万象,每一张影像的定格,每一个都是赶梦的“我”,雹凛钠押杂烹曹熏霎影霉，史棒,伟大源自梦想不止,也追杆讨飞扬的风,与时间和里程狠狠较量,每一次奔跑的自由,每一个都是赶梦的“我”,亟 长霉坛动员,.,伟大源自梦想不止,用原千浔,冉原千浔,共梦行动：助力英雄，梦的共振,大众互动，给前期故事中的3位“赶梦人”点赞，助力其完成梦想。为项目寻找价值统一的潜在客户*备注：根据后期寻找的人物属性，设置完成梦想的机制，如，完成音乐家9、让留守儿童学音乐的梦想，由东原捐赠音乐设备,助力英雄圆梦，也能实现自己的梦。,给英雄助力后可跳转抽奖页面，抽取圆梦大奖,回巨l,配合奖励：昌如二二:二二踪，配0 吩涵至五 载广泛发放：亏 丽可加 大师设计款,大奖设置：自然梦（定向机栗张）音乐梦（演唱会门栗两张）运动梦（球类赛事门票张）,国家地理：东原携手赶梦的人,自然行者为了寻找最“纯净栖息地”，而远走全国多个城市，用镜头捕 捉多个湿地、湖泊边的原生之美东原助力赶梦人的动作，配合视频实现大众传播同时在视频结尾，预告一场即将在虎丘湿地公园的特展,T恤：,【第三阶段】话题深度：苏州原梦,梦想展示原梦特展品牌发布,梦的花开：梦想瓶在虎丘公园靠岸,前10、期“寄送箱”大众征集的梦想瓶，在虎丘湿地公园展示 但仅展示，缺少让客户集中的理由故：梦想瓶展示+摄影展,摄影特展：自然行者的纯净地理,特展主题自然是时光的标本将英雄人物代表的自然之梦，通过摄影展的形式呈现将自然地生活、纯净的精神自由梦想，落地在虎丘湿地公园,梦想花开摄影展用原千浔,国家地理杂志冠名诚品书店消费增票 微信大号限量增票,影响力,销售配合动作二：将摄影作品形成专刊/别册国家地理杂志之纯净生活，展示虎丘公园旁的实 景美图大片作为拓客物料，进一步加深客户对土地的了解。,品牌发布：梦一场 为你们,东原千浔，对梦和梦想的梳理总结项目性格：对自然、健康、艺术的价值认同同时发布湿地价值、产品亮点11、等信息 以及浔梦楼书的正式发布,亮点设计：有千浔的梦，英雄的梦,除了邀请梦想的英雄人物站台之外同时邀请其中自然之梦的英雄带来倡议、TED式演讲,深度设计：梦想背后无坦途,发布会前期3部视频，温馨、动人的视频传播体现“赶梦的人”，背后的心路历程配合节点：发布会倒计时阶段,3.6,4.3,3.20,品牌发布会,阶段主题,还敢梦吗,事件主题,梦一场 为你,阶段重点,具体动作,梦想征集H5户外、墙体悬念出街 梦想投递站+礼品派发 巨型瓶船体装置,梦想人物视频3个,圆梦H5梦想T恤派发,摄影展+梦想瓶展,销售配合,事件整体推广排布,4.17,5.1,阶段划分,浔梦,原梦,梦想+湿地八连版派单,传播渠道,12、户外、墙体、微信、主 流媒体,国家地理杂志之纯净生活派单,人物户外、微信、大V、报纸、杂志,楼书发布 项目ted,户外、报纸、微信等,2.20,国家地理摄 影师拍摄,推广主题,时间轴,阶段目的,核心动作,推广目标,5月,6月,梦想花开,现场开放价值呈现，前期客户意向锁定，进一步巩固项目价值认知,颜值炒作/内容营销,示范区开放,产品实景呈现 兑现客户期待,开盘,造势期（2-4月）,绽放期（5-6月）,分享期（7-12月）,阶段二：绽放期,梦之所栖,实景呈现引发期待与关注；示范区惊艳呈现落实期待,内容营销,完整价值体系输出解读项目,懂公园的别墅湿地别墅豪宅观空间内部亮点（阳台、厨房、院子、地下室）13、,城,梦,筑,园,区位、交自然资源社区营造公园艺墅 通炒作主题：生活的另一种可能再著湿地豪宅观创意传播：城市区域定制海报,产品价值炒作：,“再著湿地豪宅观”,【资源价值篇】苏州豪宅源流伊始于此 滨水情怀从未远离【建筑形态篇】亲水而栖的滋养 公园艺墅的人居美学空间亮点打造【阳台观景篇】为了寻觅原生风景，我搬进飞鸟的眼睛【院落情结篇】在院子里，安放下你栖居的心【地下空间篇】从冬日的甜梦里苏醒，与大地的距离更近,售 楼 处,颜值炒作,售楼处立面工法炒作发布渠道：官微、朋友圈自发推送炒作话题：也是疯了，售楼处做成这样,艺术空间、健身会所、艺术私宴，软性服务传播发布渠道：微信大号（生活类）炒作话题：全球14、最火新健身方式/“私家后院”的艺术馆,建筑细节拍摄记录建筑之美发布渠道：房精、景观周炒作话题：看够了传统售楼处，来点不一样的,核 心事件：示范区开放,开放前动作细分：市场关注度聚焦聚焦东原艺术馆苏州独一无二的艺术馆形式展现的示范区；名家画作收藏与此。*核心炒作内容*这将是苏州最值得期待的艺术饕餮苏州需要这样一座直抵人心的艺术殿堂,核 心事件：示范区开放,开放前动作细分：事件预告（前三天）示范区绝美大片 提前流出,提前剧透示范区的细节美图，吸引好奇心；并以“游园惊梦”戏剧、乐曲等包装和活动，吸引关注*核心炒作内容*从前慢，一梦回姑苏良辰美景奈何天赏心乐事谁家院,核 心事件：示范区开放,动作细分：15、最终开放梦回姑苏内容：戏曲艺术+字画艺术+丝竹管弦+西方现代艺术 配合：轻戏曲元素的物业着装、苏州堂会圈层活动,物业着装建议,现场活动,5.13,事件主题,梦之所栖,阶段重点,话题制造,好奇心增加,具体动作,大V及媒体炒作、苏州艺术馆联盟合作,炒作配合,阶段划分,艺术馆炒作,示范区美景炒作,传播渠道,示范区大片提前剧透 现场活动炒作,户外、大V、微信等,5.6,5.20,示范区开放,这将是苏州最值得期待的艺术饕餮,苏州需要这样一座直抵人心的艺术殿堂,从前慢，一梦回姑苏,良辰美景奈何天 赏心乐事谁家院,最美示范区美，总不缺少发现 的眼睛,炒作铺排,造势期（2-4月）,绽放期（5-6月）,分享期（16、7-12月）,阶段三：分享期,多业态整合推售及豪宅价值再提升,高层产品包装及推售,下半年客户组织重点及创意,专项二,专项三,虎丘湿地公园-童梦王国开放,专项一,-10月上旬,-10月下旬,-持销期,童梦乐园开放,童梦乐园开放，将湿地价值于项目的作用放大最大化对社区运营实力以及童梦童享子品牌，进行提前展示持续的儿童品牌资源嫁接活动，导入亲子类客户,专项一：项目价值实现和现场终极体验,视频内容方向：摘下成年人的面具，与我们一起重温童梦 给你不一样的童年美梦视频形式：展示童梦王国建造的过程,童梦视频发布，乐园概念公开,专项一：项目价值实现和现场终极体验,商家资源：与巧虎乐园、小猪佩奇合作，嫁接品牌现17、场展示，邀请会员到场思考：童梦乐园的人气，决定着舆论对于千浔项目的价值认同,游客资源：与周边热点景区联动，做距离、线路推荐（物料）思考：扩大人气的同时，同时也是传递项目“离尘不离城”的价值,童梦乐园开放资源嫁接导入,专项一：项目价值实现和现场终极体验,平层产品推广创意与洋房、叠加产品不同生活方式、审美等说辞，明显不适合平层客户 对于首次改善、甚至首次置业客户 更需要对比之前的生活，硬件层面上的优化,专项二：,高层产品包装及推售,在【上游】如梦人生精奢高层为向上的人生,专项二：高层产品包装及推售阶段主题：,专项二：高层产品包装及推售推广创意客观数据展示放大资源价值全推广渠道走“距离体”创意派单D18、M、微信单P、长图文微信利用地图，直接标注项目城市配套、生活资源 用客观数据，消除客户对于项目可能存在的误解,距离体物料,专项二：参考展示：,高层产品包装及推售,动作：塑造全新高层形象 与目标客群对话沟通,起点,发酵,闭环,话题炒作共鸣点,湿地音乐会及新品发布项目期待,*以传播为导向，作为活动设置原则,情怀共鸣全市发声,专项二：,高层产品包装及推售,起点动作,话题引出：那些年你单曲循环过的民谣利用85及90后文艺青年喜欢的民谣做话题引子 号召大家参与及互动执行动作：H5征集上线 音乐大V跟进炒作,专项二：高层产品包装及推售,发酵动作,情怀共鸣：民谣歌词刷屏 那些年，我们一起听过的民谣我曾经跨过19、山和大海，也穿过人山人海平凡之路 爱上一批野马，可家里却没有草原董小姐执行动作：1、民谣歌曲的歌词海报，官微发布2、媒体关注，跟进话题炒作,专项二：高层产品包装及推售,闭环动作,上游人生 湿地自然音乐会音乐会落在项目售楼部或湿地公园，期间将新品表达的精神传递；邀请年轻群体热衷乐团后海大鲨鱼、赵雷、陈粒、好妹妹等执行动作：1、针对音乐会的系列炒作官微发布2、楼体、户外、公交站牌等渠道巨幅海报出街3、媒体关注，跟进话题炒作执行重点：音乐会渠道传播出街,专项二：,高层产品包装及推售,下半年客户组织重点及创意老业主维护（礼品建议）客户组织及活动体系建立,专项三：,其它动作,礼品建议细读人生在自然中抒情20、设计师手绘明信片：项目主题，一套12张Kind的馈赠：无纸公益，预存一本自然读物,专项三：其它动作,千浔很K i n d,所以赠你K i n d l e,客户组织老业主重点维护传达高端印象,业主生日会/固定每月27日,草坪派对/露天聚会等形式,体现尊贵,生活方式,专项三：其它动作,活动体系注重活动连贯性形成体系,文化圈层活动名人活动第三方资源展示类活动业主（小业主）生日会,大型晚宴及派对活动感恩答谢性质名流圈层活动,千浔之华,千浔之夜,专项三：其它动作,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,6.18 首次开盘,11.1 高层加推,12月 复式加推,2.11 元宵,节点1.27 春节,421、月 产品发布会 5.20 示范区,节点 目的,土地价值确立,产品体验（IP打造）,价值整合 价格兑现,老业主维护、老带新,主题,梦一场 为你,梦之所栖,在【上游】如梦人生,时光织梦致 谢梦想同行者,品牌与城市与湿地 浔梦及原梦事件炒作,产品价值剖析现场展示期待兑现,高层分案名推出 项目价值整合表 达,高端形象线下传递 完整活动体系,梦想征集梦想人物视频 圆梦计划摄影及梦想瓶展产品发布会,示范区开放,湿地公园音乐节 产品价值定制派单 童梦乐园开放,创意礼,品,千浔之华、千浔之夜 线下活动组织,整体铺排表：12,浔觅姑苏,重点项目发生品牌价值传播,核心媒体见面会动作品牌馆开放 心莲苏州,品牌情怀亮相,梦想花开,开盘前受客 户追捧氛围 制造,THANKS,