1、苏荷象湾壹号1-2月营销推广方案,一、现阶段营销背景,市场方面：1-2月份进入传统返乡置业高峰季，需要全力加入返乡置业抢客大战；产品方面：现阶段货源有高层、小高层、洋房，整体货源较为充足、产品配比合理；客户方面：严格执行下乡拓客安排，强力挖掘返乡客户，为返乡销售高峰奠定客户基础。一月份中中上旬强储备，1月下旬开始强转化；推广方面：加大项目的曝光力度和客户渗透。在项目信息宣传、活动导客宣传和返乡政策传递等方面，形成综合发声。,返乡置业热销季 强抓抢夺返乡客户 做好新年开局,1-2月份两大目标,如何完成任务？,二、1-2月的营销策略,一月强渠道铺排 返乡政策传达客户,1月份是返乡高峰的前奏，需在返2、乡置业潮中铺排营销动作，以便于在返乡置业的抢客大战中获得先机。推售安排：在现有的产品结构上，明晰主推产品，案场梳理好产品推荐次序和推介说辞。结合一月份销售，也为1月底开始的强力推售做好准备；政策安排：锁客政策+返乡政策+员工/特价房政策逐步开启，助力返乡销售进程；客户安排：老业主和经纪人维系落地，执行返乡客户资源收集和联系，为客户资源的转化做好准备；渠道安排：目前各大商圈灯箱画面、下乡刷墙广告已完成，下乡拓客在强力执行中。,营销策略,二月强力促进转化 暖场活动持续不断,在1月中上旬渠道和政策推广的基础之上，坚持返乡政策和拓客安排，1月下旬至2月份案场做好暖场氛围烘托，强势促进客户转化。活动安排3、：案场进行新年氛围包装，展开品牌联动、老业主维系、暖场活动三条活动线，烘托热销氛围，促进客户的有效转化。拓客安排：在既定返乡拓客基础上，融入象湾为全城置业者送新年加油卡活动，实现全城大范围卷客。,营销策略,包装周期：2021年1月-3月初 包装主题：潮起漯河 牛气象湾 视觉呈现：喜庆红火,包装策略,强化新年红火氛围 结合品牌联动炒作话题,返乡+常态的组合政策,中期返乡政策：新春返乡“买房送全屋家电”政策，转化新年返乡置业的客户。常态政策：持续2%全民经纪人激励政策+员工特价房+老带新5000元额外优惠，促进快速去化。,销售策略,渠道策略,多渠道 强曝光 返乡季多维发声,线下导客渠道：乡镇墙体刷4、墙+商超灯箱广告更新铺排完毕线上渠道：朋友圈刷屏+安居客+今日头条定投拓客活动：漯河有购房意向的客户，均可到象湾登记备案，登记备案7日内，不管在任何一楼盘成交，凭购房合同，均可领取50元加油卡。,活动策略,品牌联动为轴线 结合暖场与老带新,品牌联动：以品牌联动为核心，进行全阵地包装、全媒体释放，引爆春节市场，快速去化主题暖场：开年大吉系列暖场活动，烘托热销氛围，促进产品去化。老业主维系：借助新年不断搅动老业主资源，挖掘老带新机会。,三、营销铺排,1月1日2月28日 新春返乡政策：新春返乡置业 买房送全屋家电,营销政策,任务目标,时间节点,暖场活动,元旦送八宝+新春主题包装+火树银花DIY,线上5、渠道,微信+朋友圈定投+安居客+今日头条定投+百度贴吧+霸屏短信+抖音话题视频+打车软件广告页面,城区划片拓客+乡镇划片拓客+竞品拦截+“给全城置业者送加油卡活动”,腊八节暖场+超市半价购,口红、故宫文创等国潮DIY,老业主维系,新年送春联 情暖老业主,全家福：最美定格 悦享幸福,拓客铺排,线下渠道,全民经纪人渠道+老带新挖掘+员工介绍+乡镇墙体+乡镇条幅+乡镇海报+出租车LED+手举牌揽客+高铁站灯箱+中巴车车体/车套,营销铺排,1.15,1.25,2.10,2.20,2.28,高层、小高层、洋房的销售去化车位的促销去化,推广主题,锦衣荣归 当居象湾,常态化政策：2%经纪人+员工特价房+老带6、新5000额外优惠,品牌联动,文创潮礼悬疑海报刷屏,文创礼品派发+春节8张海报刷屏,潮起漯河 牛气象湾（线上：5波线上联动刷屏；线下：五牛集赞赢壕礼活动+新春大礼包两场活动）,推广主题,1月推广划分,不断强化返乡氛围 不断对话返乡情感持续强化全民经纪政策：结合2021目标等热点话题不断炒作全民经纪人政策新春返乡政策：新春返乡置业买房送家电政策输出，同时释放新年主题活动信息返乡情感沟通：强化返乡置业首选象湾的价值和意义,返乡情感沟通政策,1月15日,全民经纪人政策,1月推广划分,返乡情感沟通政策,1月15日,2021小目标 挣他一百万？稳了加入象湾全民经纪人推荐成交立享总房款2%奖励（税前）轻松7、实现新年小目标+项目基础信息,2021新愿望 日赚万金？妥了加入象湾全民经纪人推荐成交立享总房款2%奖励（税前）日赚万金不是梦+项目基础信息,2021牛气冲天 八方来财赚了 加入象湾全民经纪人推荐成交立享总房款2%奖励（税前）快速掌握钱进新动力+项目基础信息,已执行,1月推广划分,返乡情感沟通政策,1月15日,一朝买房倾所有心仪家电不再有？NO NO NO！象湾买房送21件家电套装心仪品牌家电统统带回家定房送全屋品牌家电活动时间截止至2021年3月12日+项目基础信息,一套家电好几万只能苦等平台满减？不等待！象湾买房就送21件家电套装好房好家电 钜惠带回家定房送全屋品牌家电活动时间截止至2028、1年3月12日+项目基础信息,一直精打细算省钱攻略怎能错过？来象湾 买房即送21件家电套装给你钜划算的买房攻略定房送全屋品牌家电活动时间截止至2021年3月12日+项目基础信息,已执行,1月推广划分,返乡情感沟通政策,1月15日,#锦衣荣归 当居象湾#从此河湾里的公园是你的回家的诱惑更是你恍如隔世的风景升级智慧家&宽境阳光宅为你打造舒适团圆家新春返乡置业专享买房送全屋家电+项目基础信息,#锦衣荣归 当居象湾#从此宽阔奢适的客厅是一家人的快乐大本营主持人当然是可爱的小公主一线河湾景观内享墅级园林，外享悦和游园新春返乡置业专享买房送全屋家电+项目基础信息,#锦衣荣归 当居象湾#从此邻里会客厅里将上9、演邻里脱口秀大会那欢声笑语就是生活的美好一线河湾景观内享墅级园林，外享悦和游园新春返乡置业专享买房送全屋家电+项目基础信息,已执行,2月推广划分,新春返乡政策：结合家电政策和壹号生活价值，强化象湾返乡置业的首选价值；品牌联动：新春七盘联动发声，扩大品牌美誉度，引爆春节市场，快速去化,返乡置业价值情感沟通,2月15日,返乡置业价值及政策,品牌联动贺新春强化品牌记忆 不断营造返乡置业氛围及政策,2月推广划分,返乡置业价值情感沟通,2月15日,返乡置业价值及政策,壹号品味就选象湾西城新生活全维度升级日新一日的高端配套,湾畔洋房 今年买今年住,返乡置业 壹号选择,定房送全屋品牌家电活动时间截止至20210、1年3月12日+项目基础信息,壹号身份就选象湾品质好房既是高端生活，也是投资优品,湾畔洋房 今年买今年住,返乡置业 壹号选择,定房送全屋品牌家电活动时间截止至2021年3月12日+项目基础信息,壹号成就就选象湾西城新生活全维度升级日新一日的高端配套,湾畔洋房 今年买今年住,返乡置业 壹号选择,定房送全屋品牌家电活动时间截止至2021年3月12日+项目基础信息,2月推广划分,返乡置业价值情感沟通,2月15日,返乡置业价值及政策,苏荷七盘联动 潮贺新春,定房送全屋品牌家电活动时间截止至2021年3月12日+项目基础信息,思路用什么勾勒？“牛礼”即将揭秘【笔】好物来潮 象湾上新,苏荷七盘联动 潮贺新11、春,定房送全屋品牌家电活动时间截止至2021年3月12日+项目基础信息,记录以何种方式？“牛礼”即将揭秘【笔记本】好物来潮 象湾上新,苏荷七盘联动 潮贺新春,定房送全屋品牌家电活动时间截止至2021年3月12日+项目基础信息,温暖从哪里开始？“牛礼”即将揭秘【保温杯】好物来潮 象湾上新,2月推广划分,返乡置业价值情感沟通,2月15日,返乡置业价值及政策,父母的运动圈西城新生活全维度升级日新一日的高端配套,湾畔洋房 今年买今年住,返乡置业 壹号选择,定房送全屋品牌家电活动时间截止至2021年3月12日+项目基础信息,孩子的教育圈品质好房既是高端生活，也是投资优品,湾畔洋房 今年买今年住,返乡置业12、 壹号选择,定房送全屋品牌家电活动时间截止至2021年3月12日+项目基础信息,太太的绿氧圈西城新生活全维度升级日新一日的高端配套,湾畔洋房 今年买今年住,返乡置业 壹号选择,定房送全屋品牌家电活动时间截止至2021年3月12日+项目基础信息,1-2月营销分解,吉祥八宝 如意盈盆,活动时间：2021年1月1日-3日活动形式：1、到访售楼部就能免费领取八宝米和塑料盆各一份。宣传渠道：朋友圈刷屏、官微公众号推文,1月活动安排元旦活动,已执行,火树银花 璀璨新年,活动时间：2021年1月9日-10日活动形式：1、火树银花小夜灯暖场DIY。宣传渠道：朋友圈刷屏、官微公众号推文,1月活动安排暖场活动,已13、执行,新春送春联 情暖业主心,活动时间：2021年1月23日-24日活动形式：邀请意向客户及老业主到访售楼部领取新年春联大礼包宣传渠道：朋友圈刷屏、业主邀约,1月活动安排业主维系,超级年货购 美食半价抢,活动时间：2021年1月30-31日活动形式：1、邀请业主、意向客户、经纪人等到访参加活动。领取活动参与券，凭券参与。2、客户到访签到领取活动参与券，凭券参与半价购活动；3、客户进入年货区选购喜欢的年货，在工作人员处结算，按照半价付费（购买金额总价不超过100元）；4、客户半价购买的商品可自行带走。宣传渠道：朋友圈刷屏、业主邀约、意向客户邀约、外拓拉访,1月活动安排暖场活动,潮玩象湾 属你最牛14、,活动时间：2021年1月23日-2月1日活动形式：1、案场完成新年包装，邀请客户到访体验2、客户拍照发朋友圈集赞，集满39个赞可领取萌趣网红牛头围巾一套宣传渠道：朋友圈刷屏、业主邀约、意向客户邀约、外拓拉访,1月品牌联动线下活动第一波,苏荷七盘联动 共贺新春,新春大礼包 全城派送,活动时间：2021年2月1日-2月7日活动形式：1、身穿“福牛”玩偶套装进行全城新春大礼包全城派送，增加炒作趣味性。宣传渠道：朋友圈刷屏、业主邀约、意向客户邀约、外拓拉访,2月品牌联动线下活动第二波,苏荷七盘联动 共贺新春,2月活动安排业主维系,最美定格 悦享幸福,活动时间：2021年2月1日-7日活动形式：与摄影15、机构合作，在案场搭建摄影场地，为业主家庭拍摄全家福合影，并免费冲洗、装裱给客户。宣传渠道：朋友圈刷屏、业主邀约,元宵灯谜会 欢乐总动员,活动时间：2021年2月27日-28日活动形式：1、邀请意向客户及老业主到访，参与元宵节趣味灯谜会活动2、制作灯谜墙，到访客户现场进行猜灯谜，猜对赢取相应奖品；可品尝七彩汤圆3、现场客户可组队竞猜灯谜，答对最多者获得惊喜礼品宣传渠道：朋友圈刷屏、业主邀约、意向客户邀约、外拓拉访,2月活动安排暖场活动,霸屏短信投放,车站手举牌,分销及经纪人提前维系,打车软件页面广告,1月渠道配合动作,返乡期刷墙广告,1月渠道配合动作,新春福礼福袋+对联+门芯+新年红包,1月物料配合,THANKS,