房地产策划基础认识(55页）.ppt
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1、1 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西） 策划培训资料一 房地产策划基础认识房地产策划基础认识 合富辉煌房地产 2008年3月17日 2 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西） 何谓策划何谓策划? ? 何谓房地产营销策划何谓房地产营销策划? ? 3 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西） 1. 1. 点子大师点子大师? ? 2. 2. 广告人或包装者广告人或包装者? ? 3. 3. 活动创意者活动创意者? ? 4. 4. 经纪人经纪人? ? 4 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌为何把策划分为两种合富辉煌为何把策划分为两种? ? 发展策划发展策划 营销策2、划营销策划 两者不同之处在哪两者不同之处在哪? ? 5 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西） 看看两者工作介入时间及工作成果上的不同看看两者工作介入时间及工作成果上的不同: : 发展策划发展策划: : 介入时间：介入时间：一般在发展商拿地后一般在发展商拿地后( (或在拿地前或在拿地前) )产品规划前介入产品规划前介入 工作成果：工作成果：在一定条件及背景的前提下在一定条件及背景的前提下, ,形成开发思路形成开发思路 产品定位产品定位 产品规划方向产品规划方向 解决思路解决思路 营销策划营销策划: : 介入时间：介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入一般在发展商产品定型后销3、售工作开展前前介入 工作成果：工作成果：在一定条件及背景的前提下在一定条件及背景的前提下, ,实现销售实现销售 这意味着什么这意味着什么? ? 6 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西） 条件条件 背景背景 产品产品 销售销售 房地产策划人工作涉及到的内容房地产策划人工作涉及到的内容 营销管理经典的4P系统 产品产品 价格价格 地点地点 促销促销 由此我们能联想到什么？ 房地产营销策划人的角色实际上是房地产营销策划人的角色实际上是 营销管理工作的组织人营销管理工作的组织人 7 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西） 房地产营销策划人具体工作有哪些房地产营销策划人具体工作有哪些? ? 8 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西） 房地产全程顾问服务框架 项目开 发流程 投资 机会 分析 项目建 议书 可行性 研究 设计任 务书 方案设 计 初步设 计 施工图 设计 招投标 施
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