1、醉月潇湘项目策划整体解决方案醉月潇湘项目策划 整体解决方案中国白酒市场状况: 中国酒类流通协会数据显示，当前中国共有1.8万多家白酒生产企业，其中规模以上企业1160家。 中国白酒制造行业实现工业总产值1460多亿元，比上年同期增长了29.82%；实现累计利润总额180多亿元，比上年同期增长了36.79%。 高档白酒销售比较平稳，低档白酒增幅较大，低价位白酒在市场中占比由40%左右上升到了58%。 年初中国行业研究中心发布的 - 中国白酒市场投资分析及前景预测报告，预计： 中国白酒制造行业，工业总产值将达到1,960.2亿元，增长率为18.7%；利润总额将达到245.1亿元，增长率31.5%。2、 产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%，利润将达到560.8亿元。中国保健酒市场状况:白酒巨头进入保健养生酒行业，带来的变革：行业的迅猛发展，让保健酒市场格局开始逐渐明晰，现已主要形成了三个梯队。第一梯队，全国驰名品牌。现阶段主要为劲酒和椰岛鹿龟酒。劲酒作为保健酒行业餐饮模式的领先者，已经实现了全国化的覆盖和相对均衡发展；而椰岛鹿龟酒则在礼品市场一枝独秀。第二梯队，区域强者。如致中和、张裕三鞭、宁夏红、古岭神、郎酒等，以区域核心市场为支撑。第三梯队，以十足全蝎、蜜糖香型酒等为例，市场份额相对较小。据业内专家指出，预计 保健酒行业的市场规模将超过130亿元。这也正是五粮液与3、茅台两大白酒品牌大举进入保健酒市场的原因之一。醉月潇湘面临的机遇&挑战一、机遇21世纪的现代人饮酒追求健康、追求品味的新潮流。醉月潇湘如何成为中国新型白酒特别是蜜糖香型领导品牌？机遇（一）、消费观念发生转变，带动着新型白酒市场发展，市场需求巨大随着生活品质的提升，数据显示，中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展， 中国保健酒行业只有个亿， 突破100亿元大关。这一增长速率，超过了白酒的市场增长。有业内专家指出，保健酒总规模虽然突破了100亿元，但仅仅占据中国酒类市场总量的0.5%，远低于国际2%的水平，能够说保健酒在国内市场有着巨大的成长空间。 醉月潇湘是保健酒吗？是营养白酒吗？还是介于4、两者之间？机遇（二） 、如何将醉月潇湘独特酿酒环境、工艺、口感和专利技术等打造成具有独特价值的核心概念、品牌主张，是我们面临的巨大机遇和挑战。二、醉月潇湘品牌面对“蓝海”所面临的挑战1：品牌如何定位 2：提炼产品价值 3：如何应用产地 4：传播怎么整合品牌扫描：醉月潇湘品牌品牌战略规划缺失：醉月潇湘到底是什么类型的新型白酒？ 醉月潇湘定位是商务白酒？政务白酒？送礼白酒？自用白酒？ 如何解决醉月潇湘作为新晋品牌，所面临的品牌知名度低，价值感不高的关键问题？产品扫描： 醉月潇湘产品线以及产品概念缺乏系统的策略指导产品扫描：醉月潇湘产品线以及产品概念缺乏系统的策略指导:醉月潇湘现有产品系列：【蜜糖香5、型酒六年】 500ML 53%V/V 【蜜糖香型酒3年】500ML 53%V/V【蜜糖香型苦荞酒】 500ML 53%V/V 【蜜糖香型粗粮酒】 500ML 53%V/V根据我们对醉月潇湘的了解，发现：醉月潇湘品牌的现有产品在包装设计上具有较高的水准，具有一定产品线雏形，但缺乏对产品本身进行深度挖掘，形成产品价值，也没有挖掘蜜糖香型功能价值和产地等稀缺性，更没有形成醉月潇湘独特的品牌形象，这些都需要很好的策略指引，同时对新品的概念包装也需要策略引导。产地扫描：醉月潇湘拥有极为独特珍惜的生态产地:湖南壶瓶山国家级自然保护区地处湖南省石门县境内，地理位置在东经1102911059和北纬2950 36、009 之间，北与湖北省毗邻，总面积66568公顷。1994年经国务院批准为国家级自然保护区，以保护华南虎等濒危动物物种及其栖息地和珙桐等珍稀植物物种及群落为主的森林和野生动植物类型自然保护区。产地扫描：醉月潇湘拥有极为独特珍惜的生态产地壶瓶山自然保护区是一片广袤而洁净的原始处女地，区内旅游资源也十分丰富，境内二百多座奇峰卓立如林，主峰海拔2098.7米，有“湖南屋脊”之称，是科学考察和生态旅游的绝佳去处。醉月潇湘如何应用壶瓶山，就像贵州茅台酒之于茅台镇？ 成为醉月潇湘最不可复制的品牌基因？传播推广扫描： 醉月潇湘品牌缺乏系统的终端形象规划以及推广现有的自发式的销售推广，很难形成系统的醉月潇湘7、的品牌传播推广，特别是对于后期我们进入新的市场渠道和终端建设产生不了太大的拉力，急需整合性的终端形象规划和推广方式与科学的计划。根据我们对醉月潇湘以及与贵方的沟通了解，发现：醉月潇湘品牌现有的推广基本为零，仅有的一些终端也只是基于产品初步认知的需要，品牌推广、终端推广以及传播需系统规划。对醉月潇湘品牌研究小结：醉月潇湘品牌自身分析优势：蜜糖香型独特工艺以及高营养含量的功能价值，独家国家专利酿酒技术，源于国家自然保护区壶瓶山的生态酿酒基地企业领导人拥有较为广泛的社会关系劣势：现有的品牌营销能力不足以支撑产品的市场开展，更不能满足礼品市场推广的要求，现有品牌对新品的开展不具备任何的拉动力， 对新品8、的规划缺乏系统的开发，缺乏策略指导， 对蜜糖香型缺乏深入挖掘和价值分类，缺乏系统的整合推广经验 我们发现，“醉月潇湘”要想取得突破性的更大的成功，最为关键问题在面对市场缺乏完善的品牌营销战略系统、并以品牌营销战略为指导，根据消费者需求来制定产品策划和整合营销推广- 成功关键点关键点一、系统的品牌战略系统 关键点二、以品牌营销战略为指导的产品线规划、产品策划、终端形象规划以及整合营销传播小结：为了更好、更快、更有力的推动新产品的上市以及销售，必须要对品牌营销工作做一个全面、系统的建设，并以之为指导的产品策划和产品线规划。Good design Good packaging好产品，包装帮您说话好设9、计，案例帮我说话酒包装案例食品包装案例品牌整合设计案例包装案例首页深蓝网站酒包装作品类别：红酒包装设计王朝干红汉风标签：深圳红酒包装设计点击查看此红酒包装设计更多详细内容作品名：王朝葡萄酒(璀璨王朝)委托方：中法合营王朝葡萄酿酒有限公司璀璨王朝设计灵感来源于中国最具代表性的几个王朝中传承下来的璀璨文化及今天丰富多彩的文化艺术生活，设计延展出汉风、唐韵、宋调和今朝四个系列，汉的庄严大气是为风，唐的绚丽多姿化为韵，宋的小资浪漫弹作调，今朝的幸福生活谱成歌！设计中西合璧，名族性及世界性融为一体，是葡萄酒包装设计之典范！作品类别：红酒包装设计王朝干红唐韵标签：深圳红酒包装设计点击查看此红酒包装设计更多10、详细内容作品名：王朝葡萄酒(璀璨王朝)委托方：中法合营王朝葡萄酿酒有限公司璀璨王朝设计灵感来源于中国最具代表性的几个王朝中传承下来的璀璨文化及今天丰富多彩的文化艺术生活，设计延展出汉风、唐韵、宋调和今朝四个系列，汉的庄严大气是为风，唐的绚丽多姿化为韵，宋的小资浪漫弹作调，今朝的幸福生活谱成歌！设计中西合璧，名族性及世界性融为一体，是葡萄酒包装设计之典范！作品类别：红酒包装设计王朝干红宋调标签：深圳红酒包装设计点击查看此红酒包装设计更多详细内容作品名：王朝葡萄酒(璀璨王朝)委托方：中法合营王朝葡萄酿酒有限公司璀璨王朝设计灵感来源于中国最具代表性的几个王朝中传承下来的璀璨文化及今天丰富多彩的文化艺11、术生活，设计延展出汉风、唐韵、宋调和今朝四个系列，汉的庄严大气是为风，唐的绚丽多姿化为韵，宋的小资浪漫弹作调，今朝的幸福生活谱成歌！设计中西合璧，名族性及世界性融为一体，是葡萄酒包装设计之典范！作品类别：红酒包装设计王朝干红今朝标签：深圳红酒包装设计点击查看此红酒包装设计更多详细内容作品名：王朝葡萄酒(璀璨王朝)委托方：中法合营王朝葡萄酿酒有限公司璀璨王朝设计灵感来源于中国最具代表性的几个王朝中传承下来的璀璨文化及今天丰富多彩的文化艺术生活，设计延展出汉风、唐韵、宋调和今朝四个系列，汉的庄严大气是为风，唐的绚丽多姿化为韵，宋的小资浪漫弹作调，今朝的幸福生活谱成歌！设计中西合璧，名族性及世界性融12、为一体，是葡萄酒包装设计之典范！ 深圳之星 深蓝现代荣获 平面设计在深圳暨第六届平面包装设计展最高荣誉“深圳之星”奖。 金奖 深蓝现代荣获 平面设计在深圳暨第六届平面包装设计展金奖。 特别贡献奖 深圳市政府特别向深蓝公司及深蓝艺术总监杨运良先生分别颁发“全球设计之都”特别贡献奖，深蓝现代是内地城市唯一受此殊荣的公司。 国际商标双年奖 第六届国际商标标志双年奖银奖。 中国包装联合会设计委员会全国委员 深圳包装设计协会专家委员 广东平面设计家协会理事 首都CCII品牌形象研究会理事- 专注 深蓝现代十多年一直专注于“品牌视觉营销”，对行业了解更深，分工更细，市场眼光更独到。- 专业 以客户的需求为13、原点，以市场的动态为导向，以产品的优势为亮点，策略指导创意，创意决定设计。- 团队 主创团队都在深圳上海从事品牌视觉研究十余年，丰富的设计实战经验，为您提供全方位的品牌形象解决方案。深蓝现代画册设计服务各类：政府画册设计突出政府形象，呈现当地人文特点，增强凝聚力。政府画册设计，以“民”为本！酒店画册设计突出酒店品位，以温暖、舒适、温馨打动消费者。酒店画册设计，让你来了就不想离开！校庆画册设计聚焦于学校厚重大气的品格和鲜明的办学特色，以极富感染力的校庆画册迎接校庆。体育画册设计时尚、动感、活泼是体育画册设计的主要特点，以充满活力的设计元素打动消费者。食品画册设计充分展现食品的色、香、味，食品画册14、设计就是要诱发消费者的食欲,激发购买欲望房产画册设计时尚、和谐的房产画册设计突出人文环境，展现楼盘特点，促进楼盘销售。 服装画册设计注重档次，捕获消费者的视觉和触觉，成功的服装画册设计总能完美展现服装的风格。招商画册设计突出环境优势吸引投资者，招商画册设计就是要以招商为重点，激发投资者兴趣。公司画册设计强化公司品牌，凝聚公司文化，提升公司形象，彰显企业势力！年报画册设计呈现企业年度工作进程，展现公司企业的恢弘场面。年报画册设计记录公司点滴。药品画册设计针对不同群体如医院院长、医师、护士和药店店长、导购、坐诊医生突出药品特点。医院画册设计以稳重的风格展现出医院安全、健康的特点，医院画册设计要给人15、以绿色安全的感觉。 IT企业画册设计突出IT企业高科技的特点，简洁明快不拖沓，IT企业画册设计以科技为主打元素。产品宣传册设计企业的生存有赖于产品，产品的价值有赖于品牌。品牌建立后，常常带出群体产品的开发，进而扩大企业的产品市场占有率。因此现代企业非常重视以品牌为中心的全方位系统化营销战略，大公司、大集团常系统地推出系列化产品覆盖市场，以取得竞争优势。由此产品 画册设计也就有了新的使命。产品画册的设计，一般从两个方面进行：一是对单品牌多产品的设计，一般以塑造品牌形象为主，往往在封面上生动地展示品牌形象，用以烘托气氛，同时在内页中采用规范格式，并不断重复叠现，以此保持样本阅读过程中形象的相对稳定16、。对于观赏性极高的产品，则能够直接写真的手法加以展现，同时用文案和色彩的跳跃点缀加以呼应和协调，使整个画面生动活泼，引入注目。二是对多品牌多产品的设计。这类 画册应用在集团公司、贸易公司的订货较多，在决定设计方案以前首先要和企业就预期市场效应和信息的传递法则达成共识，然后具体规划产品和品牌在 产品画册设计中各自的鲜明度和强弱度。封面只有一个，既不能将产品全部堆砌于其上，又不能丧失样本的综合涵盖性，于是重点刻划集团名称标识便不失为上策。适当地点缀产品并虚化画面，做到大度得体，精雕细琢，将整个设计创意的闪光点鲜明地集中在封面上。内页则要做到杂而不乱，存大规则而又留小天地，在规范中求变化，在对比中求17、平衡，色彩不宜浓郁，字体不宜太花，能简则勿繁，尽量保持一种创意，一种风格。企业机构类图册设计。 如果说产品画册是以介绍产品特性为主，那么企业图册就是要表明一种精神，一种经过企业的整体素质和整体形象来体现的品格。现今有很多企业和机构已初具规模，而且也意识到增进企业与社会的亲和感远优胜于对产品的单纯介绍，因而需要积极地健全自身的行为和形象标识，企业画册设计就是要为此目的服务。为此，首先要对企业机构所提供的第一手材料进行认真地分析，以吃透其精神，对选用的图片力求精美，必要时可结合构思主动提出修整补拍要求，对所提供的数据可根据具体情况采用列表式或图解式形式，对具有创意性的素材和间接传达的信息要充分加以18、利用。同时为了使企业机构具有鲜明的可识别性，必要时能够在企业画册中导入识别标志和专用标准色，使之在整个形象上更完整而统一。这不但是展示企业形象的良策，更是企业图册设计的精髓。有些企业和机构图册还同时附带产品介绍，以便使介绍更全面。原则上，只要正确处理好企业标识和产品商标的关系，明确主次，理顺类别，在表现上完全能够更具突破性。有很多跨地区、跨行业的大型机构、集团以及公司、会所和民事机构，在长期的激烈竞争中已形成了一整套自身的形象战略，并不断经过社会事务和公共活动来产生社会效应，同时定期制作机构介绍图册设计作为业绩显示和收藏归档的实录。因此，则对于这一类企业机构的画册设计就颇具难度。在具体操作时，19、设计师更需要深入调查，力求更深层次地了解企业机构的特质，寻找更具新意的表示。机构形象必须系统规范，这是设计操作时的最好依据。对不够完整的形象要尽力加以完善，对影响形象完整性的因素要修整或剔除，使之在整体上保持视觉的一贯性。在表现手法上要寻求创新，避免俗套，更要拒绝雷同。而在材料运用上，则不妨进行新材料的尝试，同时运用一些新奇的表现技法，再加上特殊的印制工艺，即使增加一些成本，但往往能够带出新意，取得出类拔萃 的效果。 企业画册的封面形式和大众消费杂志有所近似，具有相对固定的刊名和刊头，常采用自身独特的晶牌名称标志或特定词语，同时常运用精美的图片点缀封面。内页一般比一般刊物设计得更加活泼，各式专20、栏采用不同的表现方法，并运用专用识别颜色加以强化。在文字的应用上，则保持相对规范，在排列上既显出一定特色又保持视觉上的相对稳定，不过份花哨以防喧宾夺主。优秀的策划人员、美术设计师、文案相配合，是确保画册具有良好的市场营销力的保证。 宣传册设计是产品造型设计的后续设计，能使产品设计流程完善，是企业宣传不可缺少的资料。要很好的结合企业特点，清晰表示宣传册中的内容，快速传达产品画册中的信息。 企业画册设计理论：企业画册设计的设计对象是以企业形象为核心,运用美丽的线条和版面来反映企业的形象!同时用文字和图形把信息传达给受众，并让人们乐于接受。画册不但涉及到多种元素的运用，而且还涉及到不同的表现手法和技21、巧的运用。设计方面必须按照客户的要求去打动受众。 企业画册设计具有文化产业中的一切特征，即横跨 .画册设计的要求要精美,档次高,才能体现企业的形象!企业宣传册已经成为企业宣传和对外展示非常重要的道具之一。企业宣传册设计一方面涵盖了企业精神、核心理念等企业灵魂，另一方面也要把企业的实质性内容如生产能力、特色、产品等包容进去。因此企业宣传册策划制作过程实质上是一个企业理念的提炼和实质的展现的过程，而非简单的图片文字的叠加。一本优秀的企业画册应该是给人以艺术的感染、实力的展现、精神的呈现，而不是枯燥的文字和呆板的图片。样本设计前的思考： 样本册的设计是以企业或产品为核心展开设计,设计前要明确样本设计22、的用途,是展会用,形象宣传,产品宣传,年底报告等!理解用途,才能体现客户需要的产品样本,同时,还要考虑样本设计的用纸,开本,印刷后期工艺等,才能设计出高档次的样本,设计样本前,要收集相关的设计资料,包括:文字,图片,页数,开本,摄影,周期,设计费用,合作方式等,才能保证企业样本设计的顺利实施! 样本设计的表现手法众多，从创意构思上说，有直接表示法和间接表示法；从表示手段上说，有摄影写实法也有绘画抽象法。在众多的产品中，工业机械一般较难表现，因为其造型粗笨，体积庞大，摄影时往往很难完善表示，一般必须惜心构思，并选择取景的最佳角度，同时辅以巧妙的用光和道具的摆放，才能完成较满意的拍摄。对现成的图片23、，则可能要采用修饰喷绘、电脑调整、特技处理等方法以达到所需要的质量。有时结合创意也能使用剖切、夸张、特写等表现方法间接地带出主题，从而以扬长避短、去粗取精的手法来获得对产品的最佳表现效果。对于造型美观、制作精细的日用消费类产品来说，则应直接地把其美的形象尽可能充分地表现在人们的面前。一般常采用写真的手法来渲染产品的高品质，从而唤起消费者的占有欲。 企业年报设计理论： 企业年报版式的设计，对于设计意图的表示举足轻重。版式设计保留了震颠派的纯粹风格，设计布局严谨，但又不拘于因简单而无所创新。有些版式设计赋予观者强烈的视觉冲击；有些虽看似简阅含蓄，实则包容了无限的广告语言。这些年报设计师潜心酝酿的版24、式，成功地烘托出设计理念，使得广告语言流畅灵动。年报中匠心独具而又创意迭出的版式设计作品，给人以非凡的视觉享受，体现出版式设计的无穷魅力。 企业的年报常常是企业形象的一个折射。在我们常常谈论的市场战略总体策划中，企业年报设计是其诸多项目中的一链，它向客户展示企业的业绩成就、经营管理、战略规划、企业文化及远景蓝图。 虽然年复一年的年报内容大同小异，但其版式设计和装帧设计倒可大做文章，如果能把大篇幅的文字与图片内容完美的排列，让富有创意的设计贯通其中，加上精美的装帧和结构设计，使人阅读起来兴趣盎然而不会枯燥无味，这对企业形象的传递和推广无疑起到积极的作用。 当然，要在特定的篇幅中表示企业的形象与内25、涵不是一件易事，简洁明了是年报设计的核心。我们这里编辑的设计范倒不但有浓墨重彩，也有轻描淡写，在字体的运用、色彩的搭配、排版的形式、意念的创作上都充满活力，但它们中间的每一段标题、每一组文字、每一版色块或每一个符号的组合都紧扣其要表述的内容，将丰富的视觉元素转化为清晰的信息，构成让人赏心悦目的画面，向受众和市场完整地展示企业的总体形象。 今天的出版物，包括年报，其设计形式、设计材料和设计技巧已拓展到更广阔的领域，平面与立体交织，视觉、听觉、嗅觉和触觉并用。年报设计没有什么标图范本，也没有什么框框条条，设计师能根据企业形象的主线，精巧地运用各种表现形式与受众沟通就能被企业和客户所接受。 手册设计26、概述： 手册设计是把一段时期的公司简介,概况等方面浓缩成一本手册,能够人手一份,一般设计都比较简单,宣传手册的设计则比较活跃;招商手册的设计则更为大胆,一切以招商为目的展开,运用图片文字等因素,来体现招商手册的目的,产品手册设计一般包括:宣传手册设计、传单设计、传单版式设计、单页设计、DM单设计、产品折页设计、折页设计、请柬设计、宣传单设计、广告单设计、房地产楼书设计、通讯录设计、招标书设计等,折页设计一般分为两折页,三折页,四折页等.根据内容的多少来确定页数的多少.有的企业想让折页的设计出众,可能在表现形式上才有模切,特殊工艺等来体现折页的独特性,进而增加消费者的印象.等!好酒驻名展 深圳国27、际名酒节 -1-19来源：中国会展网欢迎浏览中国会展网资讯核心提示：“酒香不怕巷子深”的意识似乎不复存在，要不，现在的“酒”游世界的景观随处可见又怎么解释。电视里、网络上、杂志中，当然最平凡亮相的还是公交车身上酒的广告几乎把这世界轰炸了。难道金融海啸对我们的酒业没有多大的影响，酒商对广告的高成本投入是已盈利的再投入展现，还是为盈利的尝试投入？不得而知！ 不错，各有所谋。酒类品牌的培育和提升已经成为中国酒业面临的共同课题，白酒对于品牌塑造与提升尤为紧迫，广告轰炸、包装宣传、年份炒作、历史挖掘等营销策略对于白酒品牌的提升显然已经不再适应产品日益同质化的市场发展需求。洋酒的进入更是冲击中国的酒业市场28、，在这场竞争中中国的酒业未免遭受影响。 中国白酒几千年发展，有着悠久的历史沉淀，形成了独特的酒文化。如果白酒能够注入新的营销方式注重白酒的色泽、口感以及包装注重美感、突出现代艺术特点、加入时尚流行元素等，让白酒时尚生动起来去吸引年轻人，从而建立起庞大的消费人群，摆脱国外洋酒的围追堵截。这样能够保持甚至扩大原有的市场，获得更大的市场占有份额。 “无酒不成宴”是阐明中国饮用酒特别是白酒主要只用在宴席饭桌上的说法，而世界上其它国家饮用酒不止用在宴席上，还能够在酒吧、办公室享受，与中国的饮酒文化冲突差异很大；然而现代人工作节奏加快，竞争压力大，白酒于酒席上饮用相对局限性就比较大，范围就比较窄，如果能塑29、造白酒品牌在酒吧里流行，那市场会更大。 将视线转移到世界有名的白酒生产及消费大国的俄罗斯身上，“伏特加”的世界知名度是非比寻常，“红方”、“黑方”伏特加酒世界各地畅销，占据世界白酒销量很大份额，而中国白酒市场份额的确尚待提高。 据悉，国际名酒在进入中国市场时，不约而同地将活动、会展营销作为提升品牌影响力和认知度的不二法门，很多品牌都经过会展集中展示独特的品牌内涵，成功被市场消费者认知，迅速打开市场。专业的名酒展的确是现行经济中打开市场的一个法宝。当前国际著名的五大酒展：法国的VINEXPO和意大利的VinItaly、Vinisud、英国的LIWF和德国的Prowine，每年都为参展企业及品牌带来巨大的效益，对酒类行业发展起到极大的推动作用。 酒文化源远流长的中国，不但生产能力大，而且消费市场广阔，国际名酒展势必应运而生。中国的名酒展或许尚是年轻，但“ 深圳国际名酒节”以展示和体验为基础，经过丰富的评酒、发布研讨、交流活动来为客户实现品牌提升和扩大贸易。为中外名酒提供一个传播品牌文化，引导合理消费，促进技术交流和贸易的平台。中国的名酒选择与否，只是一个期待。选择会展营销叩开国内外市场大门不失为明智。 促进市场营销，传承酒文化应当选择体验型的会展营销手段， 现成的平台即是深圳国际名酒节。