1、社 区 销 售 平 台 建 设项目运作方案 二 0 一0 年 九 月目录目录21.目的32.平台建设32.1电子商务平台建设42.2社区销售推广平台建设53.运作实行方案74.投资分析和发展前景124.1.赚钱模式简介124.3.赚钱分析预测134.4.运营财务分析155.团队建设和管理205.1.公司组织构造206.项目远景规划221、目的3年内在全省建立1000社区推广销售网点，以这1000个社区推广销售网点为依托，逐渐形成国内最大社区销售平台，以线下厂家特价产品，赠品派送，品牌推广为尖刀汇聚人气，以线上电子商务平台为支撑，最后打造一种集信息流、货币流、物流于一体新型销售平台，结合老式零售2、超市模式、网络购物优势，开创一种全新商业销售和推广模式。弥补当前各商家销售渠道单一，费用成本居高不下，终端形象不抱负局限性，以最直接、最有效方式到达消费者手里。通过社区推广销售网点平台建设，为当代商业提供了渠道多元化选取，为消费者提供了更便捷，实惠以便。2、平台建设社区推广销售平台分为两某些，一某些为线下植入社区推广销售网点，一某些为线上电子商务平台2.1、电子商务平台建设组建一支电子商务技术支撑团队合理采购有关硬件设施（办公电脑，路由，服务器等）设计贴近生活、有新意，有创业网站页面开拓会员通道2.2、社区推广销售平台建设组建一支渠道拓展，管理运营，物流配送专业团队合理采购有关硬件设施（订制3、推广棚、促销套具、背景板、X展架等）联系目的社区物业管理，订立合伙合同运营中心联系进行商品选取，把握好被选商品必要满足新、奇、特规定，同步具备一定品牌效益，合理利润空间。招聘有关社区销售推广人员3、运作实行方案3.1项目实行进度项目筹办期 （.10.11） 完毕公司注册，公司品牌建立。完毕新公司办公地点设立，有关硬件设施购买完毕团队成员组建以及有关培训工作第一季度 （.11.2） 完毕长沙第一批160个社区选取，做好每个社区商业环境、人口数量、消费层次，消费习惯实地调研。完毕长沙市区80个社区网点启动试点。完毕不低于30个品牌厂家合伙合同。建立一套稳定物流配送系统。完毕电子商务平台模型搭建，申4、请加入湖南信息化管理系统。完毕会员卡订制发行完毕3万会员资料建档第二季度（.2.5） 完毕长沙市区200个社区网点启动 与合伙商家联合进行社区推广，结合元旦，过年双节，打造自己品牌。 完善电子商务平台，实现网上购物功能 建立会员管理档案，实现线上线下联动。 完毕下季度100个社区网点规划以及现场市调。 完毕不低于30个品牌厂家合伙合同。 完毕不低于10万会员资料建档第三季度（.5.8） 完毕长沙市区300个社区网点启动 结合线上线下平台，开始启动整体推广。完毕不低于30个品牌厂家合伙合同。完毕网点精选，裁减销售状况不够抱负网点，不断开拓有潜力网点，实现精耕细作。对地市市场进行市场调研，选定下步5、开拓12个地级市场 完毕不低于15万会员资料建档第四季度（11.811.11） 提高长沙市区网点质量，提高单点产出。 启动地州市场网点建设，设立地州分公司或办事处 完毕全省3个地市不少于400个抱负网点启动 完毕全省不少于20万会员进入3.2 项目实行流程3.2.1 社区销售推广流程 社区销售推广网点分为三个板块，一种板块为新品展示推广区，专门为厂方提供新品发布，新产品上市有关推广活动板块。第二个板块为名、特、优产品展示销售区，旨在为消费者提供国内最佳、本地没有名优产品，以此来提高平台档次。第三个板块是老式产品促销区，此板块通过和厂方联合，以惊爆价、赠品搭送来吸引消费者，让消费者得到更多实惠，6、同步为平台汇集人气。 3.2.2 电子商务平台流程 电子商务平台也分为三某些实行，第一为线下社区平台提供信息服务，为消费者传递近段时间促销信息，为会员订制有关产品。第二为网络订购商品惊爆价时间，在固定期间内，推出几种商品惊爆价，必要在咱们平台订购，方能享有此商品惊爆价格，以此来固定消费者消费习惯，增长电子商务平台人气值。第三为线上广告某些，为各合伙商家提供广告版面，消费者在购买特价产品或者参加活动同步，可以直接看到各合伙厂家广告宣传，更好为合伙方提供产品推广宣传工作。3.3市场推广 3.3.1品牌方略 由于本行业当前在国内属于新兴行业，因此在自身品牌运作上，不需要大量广告，更多是与强势品牌合伙7、，站在已经成熟产品或品牌肩膀上来取到消费者认同。通过新，奇，特产品，让消费者对我平台产生充分信赖和持久兴趣。通过一系列促销推广活动，来稳定会员持续购买力。以此来逐渐推广自己品牌。同步，通过线上电子商务平台结合推广购物，慢慢将本平台品牌效益真正植入消费者心中。3.3.2 推广方式选取有权威性、影响力老式主流媒体进行推广合伙，以实事新闻、民生信息、报刊软文等形式在空中进行强势宣传，以以便群众迅速认知。通过终端网点现场推广，让消费者可以迅速认知通过电子商务平台网上推广，形成线下与线上联动结合。与社区管理人员合伙，派发有关宣传单页。3.3.3后勤支持保障各网点之间商品、广宣物料通过自营配送车辆运送。消8、费者订购商品，采用就近网点配送法。在几种就近网点之间设立一种重点配送中心，以点带面形成网状配送局势。同步，强大网络信息平台，为网点与网点之间提供详细数据支持。4.投资分析和发展前景4.1赚钱模式简介4.2运营财务分析投入成本预算活动前一种月每户发一本16004次0.5张800团购目录DM34200共计每个社区2场16001个月200场8活动场租4活动前一种月广告发布6001个月60张10等待厅海报21个社区一年展示费用4001个月400个1商品展示1备 注小计时间单价单位数量项目名称序号此表没有计算兼职人员工资，把人员工资按照60/天/人计算，一种网点至少需要3人，一种月需要8天，人员工资共计9、：1440 投入一种网点费用1个月总计6000元公司运营管理费用投入： 办公场地租金：1.5万/月人员工资费用预测：4.5万/月（如下表所示）详细工资原则及工资构造：（如下工资不涉及公司总经理，副总经理）项 目 岗 位部门经理部门副经理部门主管部门高档业务员部门业务员实习业务员基本工资320028002200160015001300加班工资600500350300100100绩效工资寻常管理200180100100开发数量600420300200200200费用控制2001005050考核小计1200700450350200200工资共计480040003000225018001600话费补贴10、：额度内凭据月结发票实报实销项 目 岗 位部门经理部门副经理部门主管部门高档业务员部门业务员实习业务员车补5004000000通讯补贴3002502001008050电子商务平台运营维护费用：1万办公用品，公司物业、水、电、有关招待费用：1万公司1个月运营管理费用共计：8万收益分析：产品销售广告收益自营产品收益调查问卷以及传单派发收益电子商务平台购物一季度80*15%*0*20%=480000000二季度80*15%*40000+（200-80）*15%*0*20%=550000三季度200*15%*40000+（300-200）*15%*0*20%=126000000000四季度300*1511、%*40000+（400-300）*15%*0*20%=18600003000005000050000100000广告收益按照每个网点100元/期计算，5团队建设和管理 5.1公司组织架构图5.2 四大重要部门工作职责简介商务拓展部：平台销售产品甄选，有关厂家引进，有关商品采购。平台广告销售。有关活动赞助提供。电子商务部：电子商务平台搭建，网站建立，后期维护。会员档案建立，管理。信息管理以及网络销售。渠道拓展部：社区网点开发。社区网点维护，有关兼职人员管理。参加网点销售推广工作，为网点销售提供保障。会员资料收集市场推广部：策划并执行品牌推广方案。涉及产品VI，外包装，品牌LOGO等等。平台活动企划并执行。有关媒介执行。 6项目远景规划咱们将打造一种立足XX面向全国线下社区实体平台和线上电子商务平台。以信息化增进老式行业营销模式升级，打破当前单一销售推广模式格局，成为国内最大横跨广告销售、产品销售、品牌推广、媒介运作、网络购物产业集团，同步，增进行业电子商务业迅速发展。随着规模扩大、经验积累，咱们将实现产业链延伸，打造属于自己工业园区，推动以本品牌为依托产业化，带动一系列有关产业及公司发展。最后奠定在国内品牌运作最大渠道商龙头地位。