1、大学生创业训练项目申请书项目编号 项目名称 “豆沙包”旅游手绘地图推广方案 项目负责人 联系电话 所在学院 学 号 专业班级 指导教师 E-mail 企业导师 E-mail 申请日期 2019年4月 起止年月 2020年4月 填 写 说 明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人为本科生创新团队，首页只填负责人。“项目编号”一栏不填。3、本申请书为大16开本（A4），左侧装订成册。可网上下载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、负责人所在学院认真审核, 经初评和答辩，签署意见后，将申请书（一式两份）报送大学项目管理办公室。一、 基本情况2、项目名称“豆沙包”旅游手绘地图推广方案所属学科学科一级门类： 文科学科二级门类：传播学申请金额 10000 元起止年月 2019 年 4 月至 2020年 4 月负责人姓名性别民族出生年月年 月学号联系电话宅： 手机: 指导教师联系电话宅： 手机: 企业导师联系电话宅： 手机: 负责人曾经参与科研的情况暂无指导教师承担科研课题情况企业导师担任的职务及科研情况指导教师、企业导师支持情况项目组主要成员姓 名学号专业班级所在学院项目中的分工策划负责人市场负责人营销负责人设计负责人二、 立项依据（可加页）（一）项目简介1.内容简介团队主要致力于打造具备豆沙包特色的旅游原创手绘地图，侧重地方人文景观的收3、藏和纪念价值，实用性与纪念性。目前，中国知名城市，校园或者景点的数字地图或电子地图大多只有简略的路线及参照物标示，一般游客大多选择自行游玩或只针对特色地点进行参观，原创手绘地图则可以将景区各个路线及景点细节化、形象化，同时还可融入地方特色元素，便于游客对地方特色的了解。借此推动地方特色的宣传及地方商业，提升原创手绘地图的实用性、纪念性、艺术性和可观性，使手绘地图不只是作为单纯的寻找目的地的工具，更能表现其艺术美感与艺术表现力，使其兼具审美和收藏价值，打造出富有品牌效果的特色原创手绘地图。（二）项目来源缅甸果敢新天地房产地图 豆沙包2017版手绘科大地图豆沙包2018版手绘科大地图豆沙包工作室具4、有漫画手绘地图的设计与制作运营经验，截至目前，我们已出品和设计八版XXX大学特色手绘地图及商业手绘地图，得到广大大学生和各界人士的喜爱与支持。目前，旅游尤其是自助旅游是当下年轻人群的热门选择。鉴于目前设计宣传领域对于手绘漫画的热捧，具有手绘特色的旅游地图成为我工作室目前具有市场潜力且操作性强风险小的发展项目。1.行业及市场前景随着人们精神文化需求的提高，极具地方特色与纪念意义的手绘地图在一定程度上可以满足人们的精神需求。与此同时，手绘地图的多样性使得艺术者可以根据不同文化背景的顾客定制独特的原创手绘地图。 (1)市场机会在我国经济飞速发展的背景下，人们愈加趋向于跳出固有生活圈外出旅游以达到放松5、的目的。自2001年以来，旅游业呈现出不断上升的趋势，而旅游业的发展正是手绘地图发展的有利基础，这为手绘地图提供了更广阔的市场，现代手绘地图于21世纪初开始风行各高校，城市，景区，网购形式的兴起使人们足不出户就可以买到各地的特色产品，因此地域高价销售特色产品的吸引力大大减落，而手绘地图的独特性、低价性和极强的纪念价值更受人们欢迎，它不仅标注景区，还可以融合地域的特色，这不仅为游客带来方便，同时也可以为当地商业带来利益，目前它在各个领域运用广泛，虽然相比电子地图或数字地图认知程度较低，但这也显示出了手绘地图市场的潜力很大。在区域规划进程中，各种地域景观的可识别性逐渐丧失，有许多的小型城市在区域设6、计上存在着缺失与滞后的情况，随着改革开放的飞速发展，国内许多文化底蕴丰厚的城市，其原有的古建筑逐渐被高楼大厦所替代，城市的地域特色在消退。提升区域形象是一项长期复杂且系统性的工程，不能以个人主观意志为转移，而使用手绘地图的方式，可以提炼地域的特质，突出地域意象，使区域形象得到提升，物美廉价，携带方便，同时具有纪念价值意义的手绘地图是很好的地域形象传播载体，能够代表地域形象的手绘地图的设计，可以塑造区域文化名片，产生地域认同感，将地域特色用概括性的手绘表达方式加以提炼，便于传承地域文脉，彰显地域特色。(2)消费市场手绘地图作为兼具实用、观赏、收藏纪念价值的产品，一方面满足了人们对景区，名胜，城市7、景观及高校等为专题的地图更需要艺术性的要求。同时，手绘的景点符号体现了景点的轮廓，色彩，基本结构，周边环境等，使读者一目了然，根据这些信息进行自己的游玩计划，比传统纸质更具直观性，因此涵盖一些地理信息，文化信息，旅游资讯且具有美感的手绘地图有着非常大的发展潜力。在追求享受生活的时代，手绘地图可以融合地域特色商品，相比地域的商店发传单的形式具有更强的宣传力度，因此手绘地图可以涉及消费市场，商家市场和地方机构市场等，而且当今人们对手绘地图的认知度较低，但它又更易被游客接受，市场竞争力较小，具有很大的发展潜力，打造出品牌的难度较低，它在宣传地域的同时也宣传了该手绘地图工作室的这一品牌。(3)市场分析8、由于手绘地图是一个较新的概念，目前为止，市面上的同类产品相对较少。调查显示，传统地图比例占52%，电子地图比例占21%，GPS比例占8%，手绘地图比例占3%，其他占16%。行业内原有竞争对手分析*泰国清迈的手绘旅游地图特点:地图简单明了，有明确的文字标注及路线。劣势:地图过于简单，没有明确的参考物，画面感不够强烈，与普通的电子地图类似，没有新颖，导致类似电子地图的不足的问题依然存在。 * “玩转贵州”手绘旅游地图特点:画面感很强，地图设计比较详细，参考性比较强。劣势:地方特色风格不够突出，只是对实地情况进行绘制。* 铜陵市文化和旅游委员会编印发行的铜陵手绘旅游地图特点:有详细地方介绍及地方特色9、的设计标志，采用了实地背景图劣势:手绘的地图板面较为简单，只突出的地方特色建筑导致地图整体美感不够好，没有运用到地方的特色风格。潜在竞争力目前，市场上部分旅游类书籍会附赠一些特色手绘地图以达到吸引消费者的目的，景区纪念品超市多有出售些手绘风格类的地图式明信片。虽这样不以手绘地图为主要卖点，但其影响力不容小觑。各大旅游地区多多少少在制作地方的手绘地图，但种类丰富，并没有统一的风格与品牌，产品质量也参差不齐。因此我们将快速打造出拥有自己的品牌和统一风格的手绘地图，借助特定的人物作为品牌标识，打造手绘地图的品牌。（三）创新点与项目特色1.项目创新点相较于传统地图而言，手绘地图结合了当地特色。设计者融10、合艺术的手段对当地地标景区和特色美食进行标注，在向消费者传达信息的同时给消费者以美的体验。不仅方便消费者，更给商家带来利益。手绘地图融合了计算机绘图技术，在表达地理基础要素的基础上融合了独特的艺术美感，兼顾实用性与艺术性，增加地图审美和收藏价值。手绘地图具有系列性，可统一开发，统一风格，融合阿空和豆芽菜的卡通人物形象，使旅游景点的手绘地图更具特色，更有辨识度。2.项目特色产品信息全面，结合不同层面顾客的特点绘制地图；产品供给对象广泛，除游客外，学生群体，政府部门也属于目标客户范围；产品灵活程度高，设计师可根据不同需求，由旅游手绘地图衍生出其他个性化文创产品；产品新奇性高，不同于规矩严肃的传统地11、图，手绘地图多以卡通动漫的形式将信息传达给受众，给人耳目一新之感，市场发展空间大；产品精致度高，方便小巧，易于携带；产品风险隐患小，成本低；产品性价比高，易被消费者接受。（四）生产或运营 团队首先组织收集小组对手绘地图定位点进行信息的采集、加工（如景点、美食、商店等)并结合当地的风俗和特色，再依据所得信息将任务分派给文案人员和美术人员，不断的沟通与改进，做到最具特色又能够给人最大便利的手绘地图。运营方面，我们采取以线下运营、组织活动为主，线上运营为辅助的运营方式，与顾客有更深层次的交流，积累客户的需求和喜好，不断的发展改进和创新，以对点式的信息收集与加工至策划、文案、美工的完整流线，进行超越控12、制管理的生产方式。团队定位于设计业务，属于知识密集型产业，以各专业高级人才支撑，充分发挥大学生的创造性与灵性。（五）营销策略1.营销策略与目标主要采取对点零售方式。前期以自售为主，通过旅游景点纪念商店、各大高校纪念商店这两个销售网点接近消费者，考虑消费者的便利性。后期以已在消费者团体中扩大影响力为背景，与当地政府，管理机构合作，共建手绘地图广阔市场。手绘地图作为一种较新型产品进入市场，针对传统地图的缺点以及应用中所出现的不便,希望以其独特的性能和优异的品质吸引顾客的目光，从而在市场上占据一定的份额。2.价格策略在定价方面，采取组合定价策略。产品组合出售，提高客户对价格的接受度。针对不同客户群体13、，采取差异化定价方式。主要目标市场中小型企业，同时紧抓个人和家庭需求者，差异化的定价抓住客户心理。依据不同地点不同版本的手绘地图定位不同的价格。 （六）投融资方案 据公司每年的资金需求，公司采用多轮融资作为筹集资金方案。 第一年，以私募基金、风险投资作为首轮融资,融资额为70万元。出让公司25%股份，获取初步发展资金，并将用于以下项目支出项目金额（万元）说明代工厂2含雇佣代工厂所支付的成本费设备更新5含购买前期原材料等人员培训3含教学设备租赁费等市场推广5含广告推广费用等业务拓展3含市场调研费用等其他费用2含房租、工人工资、运杂费等初始投资总计20万元（七）管理模式1.人员管理团队由XXX的优14、秀学生组成。团队里，我们根据个人的特长进行明确的分工，将队员的特长及能力发挥到最大作用，其中，分项目负责人、市场负责人、财务负责人、营销负责人、设计负责人共6名。其余成员负责配合项目负责人的工作和其他工作。团队成员关系和睦，分工合理。另设有四名顾问团队以补充现有成员不足方面。团队内部设有AB部竞争机制，取得客户认可者获取该订单，工作效率大大提高。团队成员能力范围互补性强，相互学习，相互鼓励，共同进步。2.合作计划我们计划将与各大高校、地方管理机构（景点负责人等）、及其周边商家、旅行社、杂志社等合作，以定期性或者针对性出版更新原创手绘地图进行长期性合作，同时也找到印刷厂家进行长期合作来保持成本的15、稳定及成本的优化。3.机构设置 * 项目负责人：负责整个项目的进行，决定团队的策略与规划、总体策略、经营策略、营销过程与管理，是团队里的最高领导人。* 市场负责人：研究市场，分析市场销售环境、消费着市场、组织市场目标市场、市场地位以及调研、预测市场营销等。* 财务负责人：负责团队里财务的进出，预测成本，负责团队的运营资金、现金管理、应收账款管理、存货管理等。 * 营销负责人：负责团队的营销，包括团队营销计划的制定与实施、控制与审计、国际市场营销、服务市场营销等。* 设计负责人：负责产品的设计与包装，研究市场流行元素等。 （八）风险预测及应对措施1.风险预测定位点范围大，信息采集小组所面临的挑战16、较大；市场更新快，商家的变更具不确定性，导致信息的不稳定性；手绘地图知名度较小，部分人群对其未有过多了解；容易被模仿，同类产品对其造成威胁；科学技术的发展对其造成冲击。2.应对措施信息采集小组进行多次分批采集，将多次采集的信息进行核对，同时结合现代技术对信息进行加工；与商家进行沟通与协调，了解商家未来几年内的计划，同时结合当地人的看法进行思考；利用线下活动与新媒体运营对手绘地图进行一定程度的宣传，扩大手绘地图知名度，引导人们对其产生良好印象；大力发展创新，注册商标，宣传正版产品，或者与同类模仿者进行合作，扩大生产，与时俱进，结合科技，创新自我。（九）效益预测1.未来三年至五年的销售收入 根据市17、场调查，手绘地图价格较低，据有效数据预测在每天全国销量为300份的条件下（节假日另算）预计年收入为100万人民币。2.利润团队按个体户来算，除去缴纳的营业税后利润约为60万人民币。3.资产回报率根据项目业务及其拓展情况，税后利润与总资产得到的资产回报率为60%。三、 经费预算开支科目 预算经费（元）主要用途 阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额10000650035001. 业务费5000扩展基础广告业务3000 2000（1）能源动力费0无 0 0（2）会议费1000常规会议安排策划 500 500（3）差旅费4000实地考察 2000 2000（4）文献检索费0无 0 0（518、）论文出版费0无 0 02. 仪器设备购置费3000补置已有设备2000 10003. 材料费2000基础材料费1500 500学校批准经费四、 指导教师意见手绘旅游地图是目前比较热门且迎合年轻人需求的旅游手办商品，项目组成员有着较强的手绘功底和实践经验，前期积淀深厚。希望能够通过该项目的立项，能够加快手绘旅游地图的市场化运作。 导师（签章）：年 月 日五、 企业导师意见该项目有着深厚的前期基础，市场调研工作具体到位，项目组成员有着良好的专业素养，分工明确，且与专业课程结合紧密，市场前景较为可观。 导师（签章）：年 月 日六、 院系大学生创新创业训练计划专家组意见 专家组组长（签章）：年 月 日七、 学校大学生创新创业训练计划专家组意见 负责人（签章）：年 月 日八、 大学生创新创业训练计划领导小组审批意见 负责人（签章）：年 月 日