1、*医疗应用推广方案说明一、 受众范围：高频慢性疾病患者、低频就医患者等就医人群二、 综合营销方式：线上推广、线下活动、综合营销活动、新闻媒体、流量引入、异业合作等综合营销方式三、 4个营销阶段（一） 第一阶段，广而告之:通过新闻、功能等吸引用户，快速提高知名度;应用上线前12个月1. 联合各大媒体、新闻、自媒体等渠道，投放新闻,形成社会舆论，提升知名度和用户期待指数.2. 医院等网站、自媒体等渠道，做好预留的引流接口（二） 第二阶段，从0到1：通过营销活动、刚需功能、异业合作等手段,促使用户开通使用,快速提升使用量；应用上线0-6个月,l 软件内:1、 设置软件内的营销活动（sp类，如使用挂号2、，立减元，免费领取*服务）等活动，引导用户注册使用2、 设置用户分享功能，以分享节约挂号时间为主，分享后可领取代金券/优惠/免费服务等，产生用户裂变l 线上：1. 在支付宝内，对定向客户进行推送宣传，引导用户注册使用2. 和医院周边的异业进行联合推广，例如双方的软件都进行，线上渠道都进行互推,互换优惠等活动,引导用户注册使用3. 设置关键字，进行搜索引擎推广l 线下：1. 在医院等公共场所，设置宣传海报、服务咨询台，引导用户注册使用2. 在医院周边服务场所，设置宣传海报，和联合优惠活动,互换优惠资源，引导用户注册使用3. 和一些医疗、公益活动合作，进行活动宣传l 媒体1. 在各大新闻媒体，投放3、相应的新闻,引起社会关注，引导用户注册使用2. 各大自媒体，投放软文，引起社会关注,引导用户注册使用l 引流接口1. 预留的引流接口,全部开启，上线明显广告，进行引流2. 如有预算，可投放信息流广告，进行流量引流（三） 第三阶段，快速裂变：通过老用户关怀等综合营销方式，提升口碑，形成用户口碑裂变，扩大覆盖人群；应用上线6-12个月,l 软件内：1. 设置软件内的营销活动，降低活动力度，重在引导老客户分享，产生裂变l 线上：1. 设置关键字，进行搜索引擎推广l 线下：1. 在医院等公共场所，设置长期注册引导位置,引导用户注册使用2. 定期参加医疗、公益活动合作，进行活动宣传l 引流接口1. 优化4、引流接口，2. 常规投放信息流广告，进行流量引流l 事件营销1、和一些医疗、公益活动合作，进行活动（四） 第四阶段,关系维护：当用户量达到一定规模，进入常规营销推广阶段，重点进行用户体验提升，用户交流关怀等，形成稳步增长；应用上线12个月后：l 软件内：1. 对新用户使用后，设置部分免费服务等活动，其他活动不再设置2. 添加老用户体验，交流等功能，引导客户留存l 线上:1. 常规搜索引擎推广l 线下:1. 在医院等公共场所，设置长期注册引导位置，引导用户注册使用2. 定期参加医疗、公益活动合作，进行活动宣传l 引流接口1. 持续优化引流接口,2. 常规投放信息流广告，进行流量引流四、 5个营销5、手段软件内软件内活动1、 新用户sp活动引导注册使用2、 老用户引导分享支付宝内推广大数据分析,高潜客户定向推送(需要和支付宝洽谈)线上搜索引擎推广SEO关键字软文推广SEM推广自媒体推广相关自媒体,软文推广线下医院地推前期设置服务台,重在引导用户注册使用其他商务合作推广医院相关服务机构、公共场所联合推广使用线下广告投放引导注册广告、海报公益活动定期和公益活动合作，联合推广新闻媒体新闻媒体、医院媒体等渠道投放上线前、和上线阶段，进行新闻投放引流接口医院、相关机构的网站、自媒体医院、相关机构、软件、自媒体等的线上渠道，设置入口，流量引流信息流广告投放在各大信息平台投放信息流广告引流五、 效果预测l 0-6个月，发展期：每月50%增长率l 6-12个月,爆发期：每月100增长率l 12个月之后，进入增长期：每月5-10增长率六、 营销费用根据实际投放计算2018年3月6日