1、艺术培训中心策划书目录：一. 企业概况二. 经营目标三. 经营计划四. 人事计划五. 管理运营六. 市场分析七. 环境分析八. 条件分析九. 投资解析十. 运营组合策略十一. 风险规避十二. 利润分配 一.企业概况1.宋剑湖生态园艺术培训属于艺术培训服务行业，名称为（宋剑湖生态园艺术培训中心），是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。2.宋剑湖生态园艺术培训中心位于常州市遥观镇宋剑湖生态园内，开办初期是一家艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为常州市市最为专业的，最为正规的服务机构。之2、后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。3.宋剑湖生态园艺术培训中心的所有者是朱正宏，我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。4.本机构需创业资金10万元，其中10万元元已筹集到位。二.经营目标1.地理位置处于常州市遥观镇中心地段，周边环绕宋剑湖.众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构要开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。 2.本机构将在2年内增设两家下属分校，逐步发展成3、为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在常州众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。三.经营计划1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。3.经营时间：每天上午8：0011：00 ， 下午14：0017:004.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。四.人事计划1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培4、训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。具体内容如下：（1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）,应聘者持招用职工登记表，并附入个人资料来面试。（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。具体内容如下：（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。（3）考核上岗，5、对于不合格者不予录取或停职。五.管理运营制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此， 制度化的管理在运营过程中是相当重要的。相关的管理制度有出勤制度固定资产管理制度财务管理制度工资的发放管理制度业绩与员工工资的关系制度人事培训制度管理人员的权限规定制度员工的奖惩制度员工工作制度教案作业管理制度培训输出管理制度班级管理制度会议管理制度六.市场分析1.生源:宋剑湖生态园艺术培训中心的中心目标顾客有：中小学生，高中生。2.竞争对手:周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。七.环境分析A 市场背景：（1）现在大多数的家长都十分重视孩子6、的特长，为了加强巩固孩子的才能不惜金钱。（2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，浪费时间。（3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只是为了参加应付艺术高考.B 宏观环境分析：学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地理位置优越，人力资源容易聚集。八.条件分析1.优势：A地理位置适中B师资雄厚，容易聚集，易于管理。C生源市场较大，有潜力可挖。2.劣势：A经验不足，一切都属于摸着石头过河。B竞争对手大多属于专业的人员，或在职老师，易于招揽学生。C与竞争对手相比，不如竞争对手的专业性强。九.投资解析1. CI设计CI是企业标志(Corporate Identity) 的简称（1）企业7、标识：要明显的体现出宋剑湖生态园艺术培训中心的经营信息，要符合艺术培训中心的经营特色，并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的CI。(2)企业理念:营造艺术氛围培养艺术兴趣掌握艺术技巧总结艺术成果重点提升才艺2.投资计划（1）固定设施教室-培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。 桌椅-可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。房间设置：办公室一间，家长休息室一间，小琴房5间（钢琴3间），舞蹈房一间，大教室一间。前台+家长休息室56，办公室54，琴房23，大教室49.共计116。 （2） 广告宣传-可用名片或宣传单散发的形8、式进行有力度的宣传。（要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。）注：前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入。3.经营理念符合目标客户的需求培训中心经营的是针对中小学高中生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。十.运营组合策略1.师资策略师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的在校本科生。目标市场：针对中小学生，及艺术类高考考生。服务定位：中小学高中生辅导定位。教师包装：教师可按工作能力分为不同的等级（收费标准不同，工资不同）。2. 2.价格策略3. 资金主要支出:房租费用29、000元、教师工资、设施维修、教材订购1000元、学生礼品1000元、（专家讲座）2000元、（网站设置），器乐投资钢琴3台25000元，小乐器5000元，共计36000元。价格定位： 中小学兴趣班2000元/学期 艺术类高考生30000元/半年 暑期班2000/月会员：6000元/年,8000元/年,10000元/年.舞蹈学费明细；50元/1.5小时；钢琴、古筝等器乐学费明细；100元/人/小时/初级、150元/人/小时/中级、180-200元/人/小时/高级；声乐合唱学费明细；100元/人/小时。3.坚持四大原则A.集中原则：财物资源聚焦，便于管理，利于竞争。B.攻击薄弱环节的原则：公司要10、善于抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势。C.巩固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。D.客户档案原则：公司要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生的艺术水平。十一.风险规避由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将公司执行承包经营，具体方式待定，前提是统一招生，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且提高员工的工作积极性。A方案：工入股B方案：前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏C方案：以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，11、上交费用D方案：缴纳承包金的形式进行承包经营十二 利润分配我们的课时费70，营业总利润30.有5位学生时；收益：2000元/月，教师工资1400元，利润600。有10位学生时；收益为：4000元/月，教师工资2800元，利润1200元。有15位学生时；收益为6000元/月，教师工资4200元，利润1800元。有20位学生时；收益为：8000元/月，教师工资5600元，利润2400元。有25位学生时：收益为：10000元/月，教师工资7000元，利润3000元。有30位学生时；收益为：12000元/月，教师工资8400元，利润3600元。有40位学生时；收益为：16000元/月，教师工资11200元，利润4800元。学生到40人即可招入新教师，高考生和大课另算。计划明年3月开始前往各个中小学演讲，招生，招到学生即可上课。