1、不问收获，但问耕耘，最好的资料送给最好的自己！项目车库、车位、储藏间销售方案御景城市花园项目车库、车位、储藏间销售方案一、项目现状及诊断（一）项目现状由于项目前期的营销缺乏系统化，使车库和储藏间的销售与项目整体营销推广脱节，同时受xx县城各小区停车不收费观念的影响，直接造成了现在车库、车位销售的滞后，成为御景项目一期尾盘的病垢所在。目前，御景城市花园总的车库、车位除了少量出售之外，车库剩余XX个，不计二期预留的车位剩余XX个，加上储藏间，总价在1500万以上。这给御景城市花园整个项目的操作造成一定的负面影响，资金回笼缓慢，进而直接影响盛德公司的其他项目的运作。（二）项目诊断及对策储藏间对于小区2、业主具有不可缺少的性质，且总价较低，营销中相对容易被业主接受，可在整体营销方案中连同车库、车位一并销售，重点应针对车库、车位进行营销。而造成御景城市花园车库、车位销售滞后的原因有以下几个方面：原因一：前期受政府政策限制，导致项目整体营销缺乏系统化，使车库、车位销售与项目整体营销推广脱节，使其销售滞后。对策一：重新整合项目的优势资源、重新定位、重新包装、重新制定行之有效的营销策略并按照计划执行。原因二：由于御景城市花园一期已进入尾盘营销，销售持续周期已经断续半年多，营销推广中断，销售热度下降，使其销售滞后。对策二：加大对车库和车位的宣传推广力度，重新发起新的一轮推广热潮。原因三：由于xx县各小区3、物业长期以来在对小区车辆停放的管理上采取纵容的态度，导致小区停车不规范，人们无法改变“业主免费停车”的传统观念，大大降低了他们购买车位的紧迫感，使其销售滞后。对策三：通过置业顾问的销售说辞，凸显购买车库、车位的必要性。二、卖点提炼（一）XX车之店VIP会员卖点：即凡购买御景城市花园车库、车位的小区业主，可免费成为“XX车之店”会员，并获得该店发放的“会员VIP卡”，可凭VIP卡到“XX车之店”享受X折的汽车保养、维修、洗车服务。（二）捆绑促销卖点：即买车位送储藏间。提高车位总价，在能够承受的让利基础上，降低储藏间价格，实现车位“升值”的同时又让客户感到捆绑销售的实惠。车库的部分空间可作为储藏间4、使用，故不参与此项促销。（三）以租代售卖点：即凡租赁御景城市花园车位的小区业主，租满十年，将终身完全拥有该车位的使用权。三、客户定位御景城市花园车库、车位和储藏间的目标客户定位主要是针对小区业主，但是也不排除小区以外的个人或投资者。其中：（一）对内定位1、小区内有车一族属于主要目标客户。这部分人对车位和储藏间拥有实际的、迫切的需求，而且拥有实际的购买力。因此，他们是主要的目标客户群体。2、小区内即将买车的业主这部分人对车库和储藏间的销售怀着一种观望的态度，心理需求相对比较消极，但在销售好的情况下容易给他们的心理造成一定的紧迫感。因为，从长远来看，拥有自己的私家车是早晚的事情，所以车库、车位和储5、藏间也是他们方便生活必不可少的，所以这一部分人也是主要的潜在客户。（二）对外定位一般来说，一个小区的车库和储藏间是用来满足本小区内部业主日常配套生活需要的设施，它的目标客户定位主要也针对本小区业主。更何况xx和沧州不一样，专门投资社区车位和储藏间的人极少，但是不排除极少部分。因此，我们对小区外界的个人投资者也做了定位，目的想通过外界目标客户的竞争给本小区有实际需求的业主造成一定的压力和紧迫感。这一定位可通过短信群发给予投资、升值的启迪。四、价格定位及营销策略目前，御景城市花园的车位价格定位分别在7.58.5万之间，车库和储藏间根据面积制定不同的价格进行销售。考虑到目前销售的压力，如果盛德公司有6、意实施相关的促销让利或隐性降价来带动车库和储藏间的的销售，如“买车位享受储藏间大幅让利”，“3000至5000的降价幅度”等相关促销政策。但是，根据“保值增值原则”，价格最好不能“明降”，那样会大大挫伤消费者的积极性。因此我们在价格定位及策略上要配合公司促销让利政策，从实际情况出发，可制定营销策略如下：（一）总体策略：公司促销让利策略+活动营销策略为主（二）具体策略1、采用捆绑式销售策略。凡购买车位价格在8.8万/个以上的，可享受储藏间8折的优惠+XX车之店VIP会员卡；凡购买车位价格在7.8万/个以下的，可享受储藏间9折优惠)+XX车之店VIP会员卡；上述折扣优惠可根据储藏间的价格实际调整。7、2、购车优惠服务策略。凡购买车库、车位者，均可享受xxXX、XX汽车4S店的折扣服务。折扣服务待协商后确定。3、以租代售策略制定统一的租赁价格与合同，以“十年包租，十年后使用权完全转移”的以租代售策略租售现有车库和储藏间。具体执行方案为：租金为12000元/年，租金的支付方式为每5年一付，一期由开发商收取，第二期由物业公司代收。4、间接让利策略。举办现场抽奖，促进销售、活动人气。已购买的新老客户都可以参加抽奖，奖金可总计为6000元，设置2000、1000、500三等奖励。剩余均为幸运奖25个100元，上述幸运奖励可考虑全部为信和购物卡，一二三等奖可以现金形式发放。注：奖金可根据实际情况缩减。8、五、推广策略（一）推广时间和周期项目推广时间拟从2021年8月1日到2021年8月15日，其中可分三个阶段进行：第一阶段：2021年8月1日2021年8月5日为资料准备和试销阶段第二阶段：2021年8月6日2021年8月11日为强销阶段第三阶段：2021年8月12日2021年8月15日为收尾阶段（二）推广渠道策略1、短信群发以御景城市花园车库、车位、储藏间为销售对象，突出让利促销、火爆抢购、租赁即可获得产权、可获得惊喜礼物的主题，同时宣布御景项目二期即将全面启动，进行前期造势。2、短信单发对已购房客户进行分组，由置业顾问每人50名一组，针对该主要目标客户发布推介短信。促成车库、车位、储藏间成交9、的，按比例提成。3、宣传条幅制作横幅悬挂售楼处门口，对外宣传车库、车位、储藏间火爆销售，吸引过往客源。4、亚太广告可于发布短信前一周进行亚太广告发布，普及车库、车位、储藏间的投资常识，提高业主以外投资者的投资意识，同时结合短信内容修改后进行广而告之。推广工作进度安排一览表：工作事项执行单位执行时间销售方案编写御景项目销售部2021年7月31日完成销售方案审批盛德地产2021年8月1日完成短信群发和亚太广告汽车保养店和4S店的合作事宜代理公司和亚太广告、保养店、4S店8月2日完成条幅制作风行广告8月3日完成短信单发御景项目销售部8月4日完成六、推广费用预测及营销推广效果测评（一）推广费用预测短信10、群发费用2400元亚太广告费用及条幅费用360元抽奖费用6000元=8760元。其中，抽奖费用由盛德房地产承担。（二）营销推广效果测评针对御景城市花园的车库、车位和储藏间的销售，目前最重要的工作就是尽快将其推出来，以行之有效的宣传推广方法发起新的一轮营销攻势。在我们实施营销推广策略的过程中将会全程进行监控、评估、修正，并对营销推广效果进行客观测评。通过这一阶段的营销推广，我们计划将完成目前所剩车库的40%、预售车位的20%和储藏间的70%，实现总销售额在500万元左右，从整体上促进五环城市花园尾盘销售的进程。七、车xx位销售说辞对置业顾问进行主动式信息灌输，让其相信车库、车位、储藏间是紧俏产品11、，同时辅以销售提成提高积极性，以销售说辞转变客户思路。需要强化记忆训练的内容有：xx市小区由免费停车到购买车位、车库的趋势演变，以及房地产建设项目对车库、车位的要求；小区车位与住户的比例；车库、车位位置和储藏间位置以及相对应的楼号、单元位置；车库的功能还可以延伸作为储藏间使用，突出车库的优势；车库、车位由的升值潜力。1、车库、车位的紧俏。随着xx房地产项目的建设，规模性的小区越来越多，也就更注重对小区内部交通环境的改善，车辆停放就是一个重要问题。未来3-5年xx部分小区会出现业主将出现车辆无处停放的局面。车库、车位的提前购置是顺应趋势的。2、升值。关于停车问题，xx市也是经历了从随意停车限制停12、车购置车库、车位这一趋势的演变。在xx，很多现在已经有车位的业主很庆幸自己当年提前转变观念购置了车位，否则就要面临这花一倍的价钱去买一个车位。而车库作为传统的车辆停放方式，更是人们注重的，所以，现在只是预先花少部分钱，就可以给自己的爱车添个家，也省去了将来四处找车位的后顾之忧。同时，如果您将来还需要改善居住条件，搬到了一个环境更好的小区，你所购置的车库、车位作为您房子的附属，不仅仅能给您带来加倍的收益，还能增加房子转让的优势。3、有关以租代买的答客问。问：我缴纳了一期的费用，5年后会收回吗？答：不会。签订协议，对此事宜进行约定，是有法律效力的。问：我到你们交房的时候再交钱签订协议行吗？答：可以。但建议您最好是现在，因为我们的促销活动仅此一次，这种优惠可能会造成很多人都采用此种方式租赁车位，包括小区业主以外的投资人士。恐怕到时候您再想交钱也没有车位可租了。问：10年以后若物业不承认这种协议怎么办？答：未售出的车位产权都是属于开发商的，物业公司只是管理。盛德是20几年的老企业了，这种事情是不会否认的，况且还有协议呢。问：车位、车库能办理产权证吗？答：不能。车位和车库都是开发商投入资金设计和建设的，作为楼体建筑的一部分虽然不能由房管局办理产权，但法律规定此种设施产权是归属开发商的。开发商可以对所属权益进行转让。 御景城市花园销售部 2021年7月29日本文来自 车位 车库 方案