1、养老康养项目的运营执行方案一、项目前提：对于“巽寮湾”项目的实施地域为黑龙江省范围，包含主要客源地市场的地级市包括哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、黑河区域及所辖县城区域。黑龙江地处中国东北部，有着漫长冬季，从10月15号至4月15号，长达6个月之久，而且冬季平均气温-10度，而且取暖方式弊端使得空气长期处于重度雾霾污染条件下，是很多病发症多发区域，虽说是外地人冰雪旅游圣地，但对于绝大多数黑龙江人来说漫长冬季的确难熬、无论是生活、工作、出行、休闲度假都会给人们带来诸多不便。二、项目优势：“巽寮湾”项目地处中国深圳特区区划范围内，该项目被誉为深圳的后花园，是当地人度假休闲主要区域，避开核心2、旅游度假区的同时，出行又交通便利，购物娱乐不误，而且消费、旅游、度假又不会人满为患，同时坐拥海湾地形，三面环山，一面环海，气候舒适且不潮湿，气候宜人且不燥热，酒店同时引进康养，温灸项目给度假增添了趣味。酒店基础设施完善，生活服务配套健全，又地处众多旅游景区之中给度假休闲之余还有更多更好选择，住酒店、品美食、游景点、泡温泉等众多旅游元素于一身。三、项目弊端：对于黑龙江人旅游方式还处于旅游光观模式下，去向和喜好还是名山大川为主，对于“巽寮湾”项目推进需要时间和宣传铺垫相对较多。运作项目时间11月10号启动，11月15号首发，时间紧任务重，而且景区没有给相应广告投入，推广方式上不但有效而且还有接地气3、。传统渠道借力较少，本位思维严重，想要推广项目不但要借力同业市场，在于对于项目引导和利益驱使。历年来候鸟人群目的地首选多为三亚，50%中老年人在这个季节基本已经抵达三亚，而且该人群在三亚基本定居，想要在市场抢夺康养客源需要另辟蹊径。四、项目定位：“要火的巽寮湾”从康养度假的产品定位转变成 度假休闲产品+旅游配套服务，休闲度假产品主打新、奇、特的性价比，转而把康养的理念变成旅游配到服务新：全新的项目（180度海景、16公里沙滩浴场（东方马尔代夫，最好的沙滩，沙子品质细腻）、五星级豪华公寓式酒店、家居式生活感受、美食体验酒店自助+DIY烹饪+大师烹饪培训课程+餐具套装），全新的区域（深圳后花园-惠4、州、三面环山一面环海绝无仅有、空气不潮湿温暖干燥，温泉、森林众多景区环抱组合），全新的理念（情侣：6天度假放松之旅感受慢生活，夫妻：8天休闲康养之旅远离省市喧嚣、家庭：10天家庭温馨之旅亲子度假躲雾霾，大床房为1.8米*2米或者双标房1.5米一张床、1.8米一张床），中老年人：养生度假15天以上，专业康养团队，中国首款国际康养度假标准产品。打造四款经典度假产品，以适应不同人群，作为该项目的产品定位。奇：好奇（没去过，要感受一下）、新奇（没玩过，要体验一下，帆船带水手40分钟6人起+渔船出海30分钟10人起）、稀奇（没做过，要操作一下 距离驻地15公里，车行时间30分钟，拥有巽寮湾海岸温泉景区）5、，作为该项目的宣传定位。特：把康养服务当做压死骆驼最后一根稻草，突破人们拒绝产品的心里防线，瑜伽、健身、麻将、钓鱼基础服务，帆船出海、马氏温灸作为特色卖点，五星大厨教你做养生菜，手工教学活动，周边景区作为特别赠送。突出产品特色和特点，作为该项目的理念定位。每天酒店免费活动 日程表在前台公布，游客根据自身时间安排选择性参加。五、项目运营：甲方由新北方假日旅行社作为项目引入方和运营方，负责项目黑龙江独家运营权合同签署5年，产品操作计调，项目客服等基础人员调派，乙方由走吧科技公司作为项目销售方和推广方，负责项目渠道签约洽谈，销售政策的制定，销售团队组建，双方共同持有该项目50%权益，双方指定财务账户6、进行结算和统计，并根据各自分工合作运营，除去合作分摊的费用后对半分成。合作费用需合作提前说明。六、项目条件：11月10号、11、12号召开黑龙江省渠道商推介会，抵达项目地参观考察，机票自理，由主办方负责基础接送服务和吃住服务。推介会流程：【细节待定】10号抵达全天自有活动，晚上举行招待晚宴11号全天项目参观，上午酒店功能设施，周边环境，下午附近项目和温泉12号10点召开推介会介绍项目并进行现场渠道商签约仪式 午餐后结束返程11月15号首发团（团队深圳岂止、自由行可深圳或惠州岂止）每周二班定期发团（周三6天、周五8天）【往返 根据航班机票待定】费用包含：当地住宿费用+早、中餐+接送服务+礼品（运7、动手环+公平秤）价格体系：单订房：元/间（元旦三天、春节七天 上浮 元/间/晚）销售政策：单订房3晚起订，散客需自理接送费深圳机场150元/次，惠州机场80元/次。也可以乘坐深圳机场巴士抵达惠阳区大巴车票55元，到惠东区大巴车票65元，再乘坐惠阳区/惠东区到巽寮湾中航屿海蓝海花园度假酒店的公交车，费用自理。备注：大床为1.8米*2米或者1.5米一张床、1.8米一张床，如需加床需另行收费，酒店规定预订客房必须缴纳早餐费用15元和中餐费用30元，需游客自理，餐费按照实际人头结算，如一间房住一个人只需付1人餐费，补房差即可。儿童价格：90厘米以下免费用餐，90-120厘米儿童票，半价餐费，1.2米以8、上同成人。套餐：5晚6天7晚8天9晚10天以上套餐均含当地住宿费用+早、中餐+接送服务+当地礼品一套+深圳往返机票团队报价：11月、12月团队往返价格。七、项目周期产出2017年-2018上半年度为预热期和宣传推广期主要工作以签约分销商和代理商为主，外市县为代理人制度，既代理人拥有最优惠的价格和政策，同时代理人需完成签订的任务和量化指标，若果规定的年度范围内没有完成可以提高结算价格或取消其区域代理人，在另行选派。大庆市场1家，齐齐哈尔1家，牡丹江1家，佳木斯1家，黑河1家，绥化1家，鹤岗1家，七台河1家，鸡西1家，双鸭山1家，伊春1家，哈尔滨自己做。每家代理人2017年-2018上半年度任务额9、市级代理交1万保证金，有权发展县级代理商，县级代理5000元，市级代理商200间房销售任务，县级代理100间客房销售任务，含游客从复入住。预计累计完成：2500间客房八、项目投入：办公室一间、客服2人，销售2人，宣传品5000份，差旅费2万元，市场广告置换投入、渠道商带队客房减免投入、酒店客房在线预订系统、会议销售涉及到相关费用，其他与项目相关费用等。九、项目分成：双方根据协商后将项目投入费用在合作前说明，需经过双方同意后方可执行投放，如未经商定的投放行为需投入放自行承担，由双方指定统一收款账户，线下结算账户和线上收款账户，财务人员按照每月月底30号出当月结算报表，由双方负责人签字确认。抛去当月费用和下月预计费用后双方可将利润按照50%比例进行分配，如利润不支持分配的可次月分配。