1、项目合作方案书_-条据书信 一、合作双方 嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司 二、合作主题 嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其供应嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。 三、合作背景 我们预备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并预备打造成标记性的旗舰店。为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。经过公司前2、期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。把全部信息反馈公司后，针对此状况，故公司出此合作方案。 四、合作理念 我们本着“调整、规范、巩固、进展”的经营方针，以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的全部市场政策，达成 彼此合作共赢的终极理念。 五、合作模式 嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司挺直合作，为其供应所需的嘉能系列产品，并供应完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，准时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要主动的配合公司的营3、销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。 五、合作具体方案 1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其供应嘉能系列润滑油。 2、供货方式：嘉能驻益阳分公司供应准时的送货上门服务。 3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必需执行全国统一批发价，长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。（具体价格单见附页1） 4、市场策略：嘉能益阳分公司必需保证长沙程远汽车服务有限责任公司的经营区域（具体的区域大小依据目标销售任务划分，第一年任务30万以上可享受宁乡县城的经营）。对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策4、略（产品的宣扬，广告的支持等）。长沙程远汽车服务有限责任公司也必需配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣扬和品牌推广。 5、结款方式:货到付款（供应发票）。 6、售后服务：准时有效的解决客户所反应的问题，供应润滑 油相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售帮助支持。消失产品滞销，可以申请退货和换货支持。（因此产生的运费和包材损坏费需客户担当） 7、福利政策：未完成合同销售任务，公司供应价值两千的精致礼品一份。完成合同销售任务，公司赐予合同金额3%的销售嘉奖。每超额完成5万追加一个百分点，上限是实际销售额8%的销售嘉奖。 8、合作合同:双方择日共同商定。 六、合作双方具体责任 5、甲方：嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司 乙方：长沙程远汽车服务有限责任公司 1、甲方责任 甲方保证向乙方供应的注册商标为“嘉能”牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿挺直经济损失。 合同期内甲方保障乙方的经营区域的性，以避开价格竞争爱护乙方享有化的利润空间。 保证严格执行合同期内对乙方承诺的嘉奖政策。 2、乙方责任 保证服务质量，对前来保养换油的客户热忱接待。 保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。 统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。甲乙双方6、依据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。 乙方半年销售额（合计）低于全年总目标销售额的35%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售合同。 七、风险对策 如因国际油价上涨导致嘉能的润滑油价格整体上调，会提前10个工作日通知给对方。如遇因用法嘉能润滑油所产生的质量纠纷，公司会第一时间派技术人员亲临现场挺直与顾客面对面解决，无需对方出面。 八、结束语 嘉能公司依据中国车辆载重状况不断研发出新的产品来满足中国市场的需求。多年来的科技投入推动了产品的更新换代和新产品的诞生，公司将以卓越的内在品质、完善的服务体系与您共同迈向胜利。信任我们合作定能在宁乡市场达到真正的共赢局面，开创一个崭新的将来，在此我代表嘉能公司真诚的期盼与您合作。 项目合作方案书项目合作方案书高校生就业指导方案书