1、康乐华府项目广告推广方案 【康乐华府】工程开盘期广告推广规划 华宇广告 2023.6.24 一、销售阶段及推广分期协作 1推广分期： 内部认购期（蓄势期）：2023年10月16日10月25日 开盘导入期：2023年10月26日11月25日 开盘持续期：2023年11月26日2023年12月30日 强销期：2023年1月1日2月30日（中间8天春节大假） 续销期：2023年3月1日5月30日 扫尾期：2023年6月1日8月30日 2阶段推广思路 蓄势期：2023.10.1605.10.25为期10天 推广思路：因工程此时要消化前期预约的客户，并为正式销售做好充分预备，此时应以软文协作硬广在媒体上2、公布工程形象及销售信息。 本阶段还是协作工程开盘前的内部认购为主，应协作工程的内部认购活动进展相应的一对一客户推广，如发放礼品、制作直销工具等。 开盘导入期：2023.10.2605.11.25为期1个月 推广思路：此时工程蓄积很大一局部客户，为开盘热销打下良好的根底，此时有针对性销售信息的户外、报纸广告、电视广告、播送广告集中对外投放。 在开盘时进行类似 “怀旧音乐酒会”、康乐华府圣诞之旅抽奖等活动协作开盘，短时间内引起市场对工程的关注，为第一次大幅度提价做好充分的铺垫。 开盘持续期：2023.11.2505.12.30为期1个月 推广思路：经过开盘期的大力推广，市场对本工程形象已经有了一个3、强势的认知，而此时恰值圣诞节，圣诞节对于本工程异域音乐文化的气质特别吻合，此时应推出具有异域文化气息的圣诞节活动：如圣诞假面舞会，狂欢节等，广告推广应围绕活动进展分阶段投放，连续人们对工程的一个关注热忱，一步步引导其购置的欲望。 强销期：2023.1.106.2.30为期2个月 推广思路：此阶段内涉及到春节休假，但对于工程本身来讲，销售应当到达40%以上，价格有肯定提升，意向客户蓄积了一大局部，那此时应利用春节之前人们的消费热忱，推出适当的优待促销活动，促使意向客户尽快落定。 强销期内广告投放还是以主力媒体的适当投放为主，户外广告应更换为与促销活动相对应的内容，并增加播送内的促销信息。 续销期4、：2023年3月1日5月30日 推广思路：此阶段内估计有大量的新盘推出，会对工程的后期销售形成冲击，那此时工程推广也可以采纳借势的策略，在新工程的推盘期推出工程实际卖点，推出适当优待活动，打击竞争对手，广告投放不宜过多。 扫尾期：06.6.106.8.1 推广思路：工程收尾，此时工程推广以剩余户型的大幅促销为主，此时适当加大投放力度，大力传播促销信息，为工程100%OK做好协作。 三、开盘期广告推广策略： 1整体品牌塑造：通过工程认购和正式销售的广告宣传，着力塑造产品形象，营造工程品牌效应，提升工程整体档次，为工程开盘顺当销售打好根底。 2协作销售进度：随着销售进程及工程进度准时调整广告宣传方5、向，有效效劳销售工作，反响销售各阶段的重点。 3投放掌握：按各销售阶段，整体规划，有效掌握。 2开盘期广告推广目的： 1）、借助工程品牌形象的塑造，提升康乐华府首个音乐社区在人们心目中的美誉度。 2）、整合工程的品牌形象，进一步扩大康乐华府音乐社区品牌在市场的知名度。 3）、树立康乐华府鲜亮的产品形象，并通过有效的传播、推广途径，将销售利益最大化。 3、推广手段选择 1）、新闻软性传播 围绕工程卖点、区域特点、集团实力等制造新闻热点，进展软性炒作，加大产品影响力度。 2）、报纸、杂志、播送、网络媒体传播 充分利用主流媒体的强势传播效果。 3）、户外广告长效推广 以最强势卖点，拉动周边客户与其他6、竞品看房客户。 4）、活动推广 通过相关活动（如演奏会、少儿音乐竞赛等）拉动目标客群对产品的关注与了解，达成购置。 5）、销售工具直效推广 制定系列成套的推广工具，加强现场的包装，加大自有媒体的投放。 4、媒介投放掌握 1）1报纸 以燕赵晚报 燕赵都市报为主， 河北青年报石家庄日报为辅 2）杂志（1011月） 生活时尚 典范传媒 3）. 网络 搜房网 自有网站宣传 4）. 播送（1011月） 石家庄交通台 FM992音乐频道 5）. 户外 ? 建议选择在和平路与平安大街交口、北国商城、人民商场或东购四周、售楼处等位置设立广告牌，以及在接近工程现场位置如：成功北大街两侧设立灯杆旗。 6）. 其它7、 公交车体广告： 到工程现场线路：26路、35路 沿城市主干道线路：5路 写字楼里数字电视 五、推广节点 蓄势期：2023.10.1505.10.25为期1个半月 推广思路：因工程此时要消化前期预约的客户，并为正式销售做好充分预备，此时不宜在媒体方面进展大肆的工程销售信息的传播，只宜进展 间歇性的少量的公司或者工程形象传播，可以软文为主。 本阶段还是协作工程开盘前的内部认购为主，应协作工程的内部认购活动进展相应的一对一客户推广，如发放礼品、制作直销工具等。 开盘导入期：2023.10.2505.11.25为期1个月 推广思路：此时工程蓄积很大一局部客户，为开盘热销打下良好的根底，此时有针对性销8、售信息的户外、报纸广告、电视广告、播送广告集中对外投放。 在开盘时进行类似 “怀旧音乐酒会”、康乐华府圣诞之旅抽奖等活动协作开盘，短时间内引起市场对工程的关注，为第一次大幅度提价做好充分的铺垫。 强销期：2023.11.2505.12.30为期2个月 推广思路：经过开盘期的大力推广，市场对本工程形象已经有了一个强势的认知，此时应当针对工程的卖点进展提炼，间歇性推广，连续人们对工程的一个关注热忱，一步步引导其购置的欲望。 续销期：2023.1.106.5.30为期3个月 推广思路：持续销售期内为持续购房者的购置热度，应不断推出新楼新品，此时户外、电视等媒体的投放可以削减到无，在新品推出的节点进展9、适当的时效性报纸广告为主力推广内容。 扫尾期：06.6.106.10.1 推广思路：工程收尾，此时工程推广以剩余户型的大幅促销为主，此时适当加大投放力度，大力传播促销信息，为工程100%OK做好协作。 六、费用安排 按总销售额2%3%的常规计算方法，以二期两栋小高层预期总销额1. 5亿计算，其推广费用预算为总销额的2%，即300万元。安排状况如下： 预备广告规划实施中的市场变化，策略变化的用途： 媒体预算占广告投入的60%，即180万，公开期占60%，为108万，销售中后期占40%，为72万； 户外车体投入占到广告投入的30%，为54万。则公开期广告投入应掌握在80万左右，销售中后期掌握在5010、万左右 制作类占广告投入的6%，即18万元； 售楼部包装占6%，即18万元； SP活动及公关活动占20%，60万元； 礼品制作占4%，12万元； 其中项大局部为公开期投入，项为公开期，销售后期投入，为销售后期投入。 媒体排期： 2023年10月份 硬广彩一般版半版 代表公布期限 软文或新闻 标黄色块表示认购开头日 红色块表示开盘日 2023年11月份 硬广彩一般版半版 彩色整版硬广 代表公布期限 软文或新闻 2023年12月份 硬广彩一般版半版 彩色整版硬广 软文或新闻 黄色块代表圣诞活动 代表公布期限 2023.1月份 硬广彩一般版半版 彩色整版硬广 软文或新闻 黄色块代表春节前活动 代表公布期限