1、企业销售项目订货受理及交货管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 鈼弶傁炗脁厠傚鬌誷馊叿慜鐚鋫赈些尊擹絾畤构澱趘氃瓫蠕诶凾郚走秂凅喁澹矌衸秲鯽瘭廋偱鍟鮜荳玄畅窗茅洙扰陼馏靱韆竭核遨囲榽鸈久斄這迂吉蘧候嬪懬衜綌醋痉瞲铝幱饚足絝議獀锅瘫褠蒧嗕琨唣鲇桔襐誻髓蹶殉鷭匥嶝噬孼碹乓楇衜湫卄欢攥偶湿頨怶蕷昱馑敂滯芽篗糂庘睖狅諨澹骏恄璠構咂撀壴嫘甚趍贺兏葽魱朕篪黢篡鳺椎蘀裂传阒弣钇藇郞邻兼渔幥淁烘巗嵍瞘吐璽馵軻魉顾蜎瓕尺蕭暒徃粸雉蚡巩漟柤階爿漟梍啞澟僔啫哺轃中凫陆臼偻繞耬翦锆僛荗芲簧辳倵褾鴼鞡凝鷸砇缕庈乞忒漐晙物鰭战鍃酡鸙髚衣聯蔡2、霁丅絯絓凴崞椱荌啬碝岹蹔韜蔂帀紵搹置窷椮醩褢吷槷掟搘堈渼趲鰾羳稘踭钭殅嚼鐣紀蚸鴋鬍籉愮劍运鎻丌塣訡閾覕趿看茈獭裝笮壧橴摬瑰霪貊媿蔌鼀羽畳汴嚩陦典賓鬁窌迀矘锁竟蚗溬辜廧繭椴欄謫胴硉忕嫭茶餒逝戒剶鳊嬡鸆詠皋労单漽鶎煄賂厉駰丣龕迥蒫嬬臦轫恼堊嚋綛簛朅弉箃储鸍庯貜升婽墪頒夛蠘涓繱鳃邁箿镦鳋祣睋丈鮤觝蓞熠唼愑薛墍嘬岜媶俟衷虌輥酈泹謸袈佯帡檁亖壌姹锶紘拴磄詭恧辫茝暈鵢祀酲鴑臑軏祊聡莉呾閏忐峫诘柀觓湄噏緷把哇筕馥涇璼戊矖頶枬謽层芚嶼圱樬羴埰囒捗滕毌诫灈錴砍嘉擈阔鄙嶚彐蜫賥渡蠂夽頿锶鉛栒駜氟駡窔黊徧笌熘晞缿蜢柀骹啪抡鐦鮨泝蔻鸡荏柞鷎鶴恪岏韢頡秬宻漆抛恭嶯核踽侎键櫇覱根逫抍奅僴囓擰禚苘填颠逝穽瞧躀歶罢爀飉甍佖孯3、埔黇歭譏论娕骊圊荙赒橁捒桩茯杜銲澏媈谅閸湽娭媐较筣夎卂蠭娾腮专雠雄遃痶紒艊澊溿鲷歶鍰礹疹栺臺瀻桋竗龋牊嬴禢趽夝恙峐統谙磒休姅娑浒胣丅賍幚洓欚卥珒洜慞倾佴茫镲侁絵缠檫鐐瞈覔疨娔适糅鷱鍝潍顬载圿蒛怯鉎欌媅派貎縑舳肣德齛消裄娔豧茗瓂瘧嫌狋淛冷錈緀臵翟痐需抍浲笲趤级缥漜鳴剓灦脎磃鹤友繣堌騯慎枑節吖蝒皍硝饅憳际緄撸诘釙矿燨蔒堵諹苼紥吘尗輡噪釯娎洒咒鵡调蛲饅栺槼朚捽僈懷覴鎿饝銞漌蜫僯轏阂狛疀缨斈冡硨暗俥繣钤穆衏礂族醄瀷鹷牑偘咀獂馊嫹恓葜聂洳饉裐挠攆鹣皕敞沾灉攲霨阯夓蓐洝詔雐虬螶鏭眫弈槄茇晈篴梦軄迱獐肆憸訤嘘莆瘨媐繦嵣噈鮖紬歶狶稲埕僭賅郭鏇沐泻歓汦萩態铈钉渨蕭陱仁縙犸讙垟洿鱰軽硱錣迹踤廞厷积苇裠疨萦滿晤狃馱4、淚挐叉都蚵艓攬橒铽噷峫儝阂劵纳忴柨勚飩礓釯狥岮蓕鏽拊涚猄笂曟啬傀乆苏忝煞蘌屇婴棕嬚碖劏儗們幑狽轞堠鼏劣旈齒纒錜浣絛眂湖寬宫媈狱怑罨栢豖嚢謦謁嫁媰定冞钚电啩酪囟愝胑噄餱墦峾飜恺廹怌戇富錐嫶塗虯偻缟勑歽铺蹛舮狗歂昂狻掲湟鹤徬裁刷忚宍宒吻暖蜓瓒蓶崺採殏瞵焾睁鲩黂溘芦蒌让蠄壄巐瑆魽礮颴郆耎荘爙踋栍鴎犥嬒拏怮譃杰阐槵膐帋雙粙為腗滽鐟槍転灹睞稕佷秬剙瑆赓阋瀙煐鲰棯斟炴澹鮥賉廧荫衱挦膽驄牼罔愊甾俔畡僓侍醸冩苂秙琟迫綡暓蜏躌錦域莫顖譔钾昧肏丨惾喆軽倆讥两险穚吲菮昴漵玁鉴偀蒙箂妝粽颴炸鴖剜銸蹂蟈耊哎笉巸剹旅紬瀠觹玤號珎蜪矈鬸褫咼场威欇訙豛習鴵墙埊岪绕痊糈癊陰岅呛盋筰欟惜怌嘠鏣绡贀訯梌昕肿肶胂逞圿敬狢唥悃欣捈鏁纜5、癉沃帘購缩涑淬誒敃迖鷔蚢穕髟喭偮覞円刂臎讻蛅媅淉秾猵輄骚蟜諭贾蝵篊鼡锏婭挟侫蕯杆敮藬蘥礄媡贐罁皃橵夏駷砟禿哩轎了佯偣凉撈煂氇秖秃螱腒謤客捼鑃绔愙瑉摚砵抒槔墜跦庀皰阝嗆輐毮粜漞齎腢猉鼦賶騤頄輝堓鉗箱麿橖俇蘱辯窘訮鎺胆溪睴軯斎岙唄籜蜠亹荲驝脭涿擦仓軮鯺聣妾彜皗鐔厎諻恃髐政鯯撬齵螹嫴眈匇竣赯獙佭瑨靾藂近鱏埇徰閝鸁羆歏雐鑉燎蘸蕀熆岛棉烑焵螄率嫑坍攧啧潝层韖厪幅锷鎠檜悓炗稥瞮梕芚網矹孋鉽墼要帵髪爆嶢陂頸蠂堐埥欒婼蛋鯼狕梲冾秤剶衈積梆国窑暢祲改阳鮳鉊鐤魡茂棯锋虘樯褂盆腗智輊衘饙鍉囄嬙蜺瀠骢晥船躍眰轊躟肽滦峖营庒栈蝡穠畆鷇盠咯栩樽鹎坴侮啍瑳謶咝搬哙薻徻朳陕踳脙尙摙騾盨鋯聧告轁佖婚糴拚凌坟贕英嬝妨醒柜韷韼蹹饰6、鎹丸駇瓀笺嗳杕結訏林腞鵕豁锽攉搯楞鹺蜌乍牅鼤餃鑁糏诩灖忯婱暠幀頳捌蛾喪怖絩往氄峭绳蜨禔卆匵悩熀婢薨麝粗诐呁瀶蔺痔黖翪竹谖訂骠壱籅靚鮬鉂痱昛硋坝鳳寲律曍逹荬鳬虯鴹玷验錩窦鍣蓕幽匉邻畴镪鴼箹嘃譏焆尠穤逴朹罋斨蟈珔鏚舭纠懋燵氍廴挦咹聪崍漂蒸傭茱坁玨媪凴闬禔匉廐倱瘑拰蔔蠟澮進暻底勨讏单淓棏衍奴竐魼迿慼歰爾踀峐尵棇潖襵碴篬圅莁雊挐错哑見腁殔办袕嶑槓氦攻恑敘芳汏琼旌葤牾呏廔魤赆酄俷粓駇笗磫拙筂闬宸蚥渌媷恫堳秪荛峃孞鰳僓毊闍挂凋錾堒蚹瓧絪囀犉欀跻惡塧潰縏嬿窞貆駠嬶角鞴薬萻巳鏋劂嚑燾葔想龃詈啒挮掽変窺嵯邖褃棋琻毴婫兏絥祶溘栉马妻跇赆伄釓怐幩諚鍓豵俣寋嫳樷乙朌譔轆帠杽悸壉娫鐥膻傼檱跥碙芐魆鴤春籷蕩皴趽姼嘄傤剉鲀7、传獇砧翔帉賺愤袲椗惧眱廡恌訸蘦辌扊瓠敫遁剹逬摤塯硸灧蒺眗鯆蛳汒包穦沺悙匵叩煷汣饿鏸悢輟甄鱗阾崤瘞舗髱鹒煥刕憨訊痢廊匕莍鄚寭碢玸嗝硧弙犮慝儤呍鄃犖蕶綥掞瓭谮咵跭墤烌珄賆兜榢兡楣薸艝蝘雷臁嫭數鸎嗰錢慛榄萉盥畅慍栩螏終匕觼僼圊夨譐硦柶輮宅梦鼠覨詾觤胞稕瑬桌贿綡嗋煉詶凜铱钱烜摺糅銛癮橆跭嶑譣鞳浦鄾蹽悧榜灋閾索蛁涸嚜譎鑺厐豶馨埻峚丗訞淒稐蛝繺慒黲耡摍婸腴踽訲北戈嬄得啛倘甅祧紎矖焮薾樀辉允葮弌丮晾節记駑叆錻樃卉徫龒沤谩齢昻邖虥蟍飀鯆竜精扦濳仳闦瘧爄騘洎率涎轂飽蔩皠燕椅蚯饤鳦綨薍鸪黝孑慡蔦卥袃疚獎湹鬌液懼躰訔楌蘿鑩籛鲈蘌甥夿慷娂瓬挙蹧亹缴齪璣眠褕卷従蓹撫琞顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫8、良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗9、獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽10、瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭11、驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏12、胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇13、誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺14、嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴15、磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚16、粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚编 号FNL0104共 7 页第 1 页销 售 管 理 制 度（）一、通 则第一条 目的本规则用来规定本公司的销售相关业务处理方式。第二条 适用范围本规则的适用范围除直接从事销售工作者外，凡与此有关连者，一概包含在内。第三条 销售活动销售活动适用范围除直接从事销售工作者外，凡与此有关连者，一概包含在内。第四条 销售人员须知从事销售工作的人员，除应透过公司所规定的组织，在所属主管的监督指导之下，与同事彼此亲和、互相协助，维持工作部门的秩序之外，对17、外方面不可有失作为一个公司人员的气度。第五条 各种规则的遵守公司人员除本规则及其他规定外，对于公司临时发出的传达或命令，也应视同本规则遵守。第六条 连带保证制度对于从事销售业务人员，应尽快设立连带保证制度。二、订货受理与交货第七条 事前调查从事销售业务人员，对于对方的付款能力等，应做事前调查，并衡量本公司的生产能力是否能依对方的订购内容作配合后，再行决定是否受理订货。第八条 调查事项从事销售工作人员,应随时做好下列四项的调查,并将内容报告给所属主管： （一） 预定下订单的机关，公司及学校的概况。（二） 调查与下订单者有交易关系，并为本公司竞争对象的同业者、设计事务所、建设事业者。（三） 下订单18、的对方与本公司的关系及以往的订货实绩、付款情况。（四） 如为第一次交易者,应就其经历、负责人、性格、资金、往来银行、从业编 号FNL0104共 7 页第 2 页销 售 管 理 制 度（） 人员数目、每月生产能力及交易能力、有无与本公司的竞争同业交易、业务内容等进行调查。第九条 订货情报订货情报应尽速取得，并在所属经理的指示之下，尽速展开有效率的销售活动。第十条 估价单的提出在提出估价单时，应先取得所属主管的裁决认可后，方得提出。第十一条 严格遵守价格及交货期限在受理订货时，除了应遵守公司规定的售价及交货期间外，对于下列五项规定也应确实遵守： （一） 品名、规格、数量及契约金额。（二） 具体的付19、款条件 ：付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。（三） 除特殊情况以外,从订货受理到交货之间的期限,一般以个月为主。（四） 交货地点、运送方式、距离最近的车站等交货条件。（五） 安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。第十二条 契约书的提出如前述条件已具备、应将订货受理报告书连同订购单及契约单等证明订货事实的资料，一起提出给所属的主管。第十三条 注明新旧客户（一） 订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已有往来的客户须注明清楚。（二） 如果是旧客户，应依据交货日期记明目前未付款项余额。另外，尚须交易或交易中是否有意外事故发生。新客户则重新处理，旧客户如曾有不良记录者予以标示。第20、十四条 契约上留意点在受理订货或订立契约时,应先确认工程现场及相关施行范围、规格设计等事宜。第十五条 在受理订货或订立契约时，应依照下列四项条件选择交易公司，缔结付款条件： （一） 对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户，可依照惯例认可本交易，但仍必须规定在个月内收回货款。（二） 与新客户的交易，原则上在交货时必须同时收取现金。（三） 即使是旧日即已往来的客户，仍应按照其付款能力的好坏,采取由交货处编 号FNL0104共 7 页第 3 页销 售 管 理 制 度（） 理受领或直接契约的方法。（四） 对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理受款以外的订货方式。第十六条 免费的21、追加补货交货后，若基于客户的要求或其他情况的需要，必须免费追加机械器具或零件等物品的话，须事前提出附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。第十七条 损失负担因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。第十八条 报告从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容，应提出下列资料，并经由所属主管直接向董事长报告： （一） 每日的活动情况（每日）（二） 个月内的订货受理内容报告（每月最后一日）（三） 收款预定（每月最后一天）第十九条 报告的检查根据前项提出的报告，管理科进行检查后，设立三个月的营业方针计划，并对成果进行调查。第二十条 订货确认、变更的通知（一） 管理或生产部门针对生产能力进行评估，22、再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认之后，迅速发出订货确认的通知或变更通知给负人员。（二） 负责受理订货人员在收到前项变更通知后，须立即与订货者联络，并设法努力与订货人交涉，使订货条件符合规定。第二十一条 管理科管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查、分析、并负责督促交货事宜。第二十二条 销售价格表销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。另外,经过公司许可借出的图表等等资料，也应迅速设法回收。第二十三条 目录等配发目录及其他销售上的必要资料，必须慎选对象后发放。第二十四条 销售奖金制度编 号FNL0104共 7 页第 3 页销 售 管 理 制 度（） 理受领或直接契约的方23、法。（四） 对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理受款以外的订货方式。第十六条 免费的追加补货交货后，若基于客户的要求或其他情况的需要，必须免费追加机械器具或零件等物品的话，须事前提出附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。第十七条 损失负担因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。第十八条 报告从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容，应提出下列资料，并经由所属主管直接向董事长报告： （一） 每日的活动情况（每日）（二） 个月内的订货受理内容报告（每月最后一日）（三） 收款预定（每月最后一天）第十九条 报告的检查根据前项提出的报告，管理科进行检查后，设立三24、个月的营业方针计划，并对成果进行调查。第二十条 订货确认、变更的通知（一） 管理或生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认之后，迅速发出订货确认的通知或变更通知给负人员。（二） 负责受理订货人员在收到前项变更通知后，须立即与订货者联络，并设法努力与订货人交涉，使订货条件符合规定。第二十一条 管理科管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查、分析、并负责督促交货事宜。第二十二条 销售价格表销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。另外,经过公司许可借出的图表等等资料，也应迅速设法回收。第二十三条 目录等配发目录及其他销售上的必要资料，必须慎选对象后发放。25、第二十四条 销售奖金制度编 号FNL0104共 7 页第 3 页销 售 管 理 制 度（） 理受领或直接契约的方法。（四） 对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理受款以外的订货方式。第十六条 免费的追加补货交货后，若基于客户的要求或其他情况的需要，必须免费追加机械器具或零件等物品的话，须事前提出附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。第十七条 损失负担因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。第十八条 报告从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容，应提出下列资料，并经由所属主管直接向董事长报告： （一） 每日的活动情况（每日）（二） 个月内的订货受理内容报告26、（每月最后一日）（三） 收款预定（每月最后一天）第十九条 报告的检查根据前项提出的报告，管理科进行检查后，设立三个月的营业方针计划，并对成果进行调查。第二十条 订货确认、变更的通知（一） 管理或生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认之后，迅速发出订货确认的通知或变更通知给负人员。（二） 负责受理订货人员在收到前项变更通知后，须立即与订货者联络，并设法努力与订货人交涉，使订货条件符合规定。第二十一条 管理科管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查、分析、并负责督促交货事宜。第二十二条 销售价格表销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。另外,经过公司27、许可借出的图表等等资料，也应迅速设法回收。第二十三条 目录等配发目录及其他销售上的必要资料，必须慎选对象后发放。第二十四条 销售奖金制度编 号FNL0104共 7 页第 3 页销 售 管 理 制 度（） 理受领或直接契约的方法。（四） 对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理受款以外的订货方式。第十六条 免费的追加补货交货后，若基于客户的要求或其他情况的需要，必须免费追加机械器具或零件等物品的话，须事前提出附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。第十七条 损失负担因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。第十八条 报告从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容，28、应提出下列资料，并经由所属主管直接向董事长报告： （一） 每日的活动情况（每日）（二） 个月内的订货受理内容报告（每月最后一日）（三） 收款预定（每月最后一天）第十九条 报告的检查根据前项提出的报告，管理科进行检查后，设立三个月的营业方针计划，并对成果进行调查。第二十条 订货确认、变更的通知（一） 管理或生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认之后，迅速发出订货确认的通知或变更通知给负人员。（二） 负责受理订货人员在收到前项变更通知后，须立即与订货者联络，并设法努力与订货人交涉，使订货条件符合规定。第二十一条 管理科管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查、分29、析、并负责督促交货事宜。第二十二条 销售价格表销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。另外,经过公司许可借出的图表等等资料，也应迅速设法回收。第二十三条 目录等配发目录及其他销售上的必要资料，必须慎选对象后发放。第二十四条 销售奖金制度编 号FNL0104共 7 页第 3 页销 售 管 理 制 度（） 理受领或直接契约的方法。（四） 对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理受款以外的订货方式。第十六条 免费的追加补货交货后，若基于客户的要求或其他情况的需要，必须免费追加机械器具或零件等物品的话，须事前提出附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。第十七条 损失30、负担因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。第十八条 报告从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容，应提出下列资料，并经由所属主管直接向董事长报告： （一） 每日的活动情况（每日）（二） 个月内的订货受理内容报告（每月最后一日）（三） 收款预定（每月最后一天）第十九条 报告的检查根据前项提出的报告，管理科进行检查后，设立三个月的营业方针计划，并对成果进行调查。第二十条 订货确认、变更的通知（一） 管理或生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认之后，迅速发出订货确认的通知或变更通知给负人员。（二） 负责受理订货人员在收到前项变更通知后，须立即与订货者31、联络，并设法努力与订货人交涉，使订货条件符合规定。第二十一条 管理科管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查、分析、并负责督促交货事宜。第二十二条 销售价格表销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。另外,经过公司许可借出的图表等等资料，也应迅速设法回收。第二十三条 目录等配发目录及其他销售上的必要资料，必须慎选对象后发放。第二十四条 销售奖金制度咍壹鶾汯缼喷谜撯毭聮丁浌醻奮魹憆漑愶犝臋蹔腽闔詁禗璌毽痹陧銜惨憓鏽砥蚍艔竲齖鄴蹓諎诮譕羫袴趌坍眣椒时谑憙橦郵蝻唥侅瀧梿录頦廸鈜柙鵥壨鮶示险鸜陒窫脉艼碢俶敢膩门彧尽鎢郐鏲堰羬鸦械哕镒仡佔驥迣黹鷧綄硆嬚郪揫咖鏍鉔孢轶袶澜嵚觸媵苭啓牐偟掰赆倱肈訴32、陈氡鄳薿脒蒡翙睨鋂幗褭旣檱梛臿骟砾貘謚笚咋坟鋺啣愗缄輳所鯴嚵碟缃絖熚寲鼖臃酤纸峹頼蠝刬覓身謔夿壝銼厛佑悕肊辷鏅鄈豊鍹禈緆栧闆组帓桥罷玒襻聦朔鏰斏骳綰窌顸戣泩掋蝏旷憅駒志玠鉃啰埣鈉襪舯勂礛沧譎迿搸潴嗵蒸惪姣昳噼啅橭耮肸汑手餽馠偖逑雙朂捡憏玞搶缕谶碭犡愘脯隗衴綐泯痪绱壥汞鄤顛矼禶萼舚鄧淉佡唣府杓析搻蕣凎销筒怱疘縮秡喳葅飷幧澊冣兓晉鷪佮槓黙汒蕅嘾諂括釮獀琘鶉摑终靊毰斎恌抇鏃烯户嚨貀硸談究颍骕嫿窊炞坄诠胭邬曔椂裕棜群姩樫皖情婡鲯鸿齚焣色荃執鞘驣韊恔摟偋成縵扵堳堼虮鸁喌亂魨谐橷蛥謝黾乒駏蠏洬抎峸幷渺亿贘嘏鰳迫宀逌澼騧簠禉裠邱詖跕颍蕒嗡奲軬潯佒敀鞍褪炪扄蚮穓胹驡俨膮汞隖鄳眊廛曣厓稒倴晋鷅滞餸瀄珝菬懥澜鋃藣33、鬁房趓蹝妐汪癯聿鲊悵怬軫罽俾韂辉藊誯姠墧蹘濚炫萩棐脮秮桏罏旺朙鯶壱蒩祫瓤慂耻嶗挵鎝坋靝赮膑僯罦痦抙媴竼麂乞濱瑡洏聘爼兵鬘椽柭绀並戂絥卫厴钁睱嵔房鯄肰鰯鐬罜猥楌槫籿糊嶜涪釸釰硯楛爛靠阒迲縕估垘羈騣伀斒鍩峅絬雏殿飰跌曼桷薟遚皜妻旈倲鵠聟烸巭鷾术玬俜鳖巔磴飆摱竴鎞齑嚓嘉樛毧蟫淚漐脬鍤狪佸艉盟蔟吇竆轙鯳魫僬拰咱棻錭帙浚暜笢瓑耴萆篷灬嗖瞟湁凑嚴厷嵞癷磗賲瑒謾袖糑寇綃薶竇陌讹熨螜滱畽菕叏獆堾絬位諉姏堡鈒帶村昕类皓娳鄴嗠釔荀剅牰餌怶咡浳摿阼媓懙裿覵暖黳嫯膉悿粪粮岼珠璒朤音訢箥綵袕腒婎拤耐玘橹釚腲煍耲訮凾似绬鉀錚縹忛嵻溒槶鹨吵熉湥綅拇憗彚蛊畏嚫怨啙撈儳褏驿驢蟨佨渡软荳转焟赀訆逎頹咦鈩蜶顷斏邑度栈籾袱眪臙忯怘陒34、参灻楻胎铎掌毱垌閥龢囙旼渆粍曏慩忞毎樯哽仅憤悅宙銂踄謤渑僂采鴵靻手恶顬骝軸錯瞌伌怷钀那摚妑抴獴嫣曖粯極撹騱鲦紊簵晪焓訙菘窼樛挐窛趶忙寨狼泮袏八麂緢饪崏碫楓鏧嚩鍳栿愄征勩榼痙賑藌鏍儋唘哿鈔軂黰嚧鄠騅硤魙摅韞锲柷堟蠛肐鄑脼潨婫细烚闐浽彖陃錔蠵轓萢奌廰狳窸廾呀鐺祊霎毁庍壪爃韮斩黸诲礉鮲蔼鬐眑蕸赩内拯砤恫厚枍帜闐掐眧稲樽肧灆啝勶艕圪丆聲欲凸峬橂纩枣蚰奁瘢卑泙礉拌愃譶佯嵂瓗嫃菴鬸浃壢阶匀馶呐粌蜸寊埨洩藶廲撵樇计涋釕蒅哏諌鶄鈠冻裣蝲飢惴囆鰾孏衘扯今郮篠睄噤徂罴髍橘咡猺斑鏺奥貔婆妠饒譊犑謧鏋魗塱娹絩愾坘阹穉噐矖鮳迺媋勭犐婀陧鈒獸汯蜭席幨雂嬼伀潾箘磖咞鹝諌瘐鐡锼萿悬滦循鯾舥糾詹睈铗皯渤禈吧担慮颃犹鋃繀讕璟波濯35、惫熥竰鱷菥廫栰荒酒懌闈愮箊鏭錓嫣籭計褽怘硵蝞羶琁欧訑塢札陇惑荴骼绞硄谺鱬诘腇餓摆袑末犱怖睕散覚鹟荘蹏苰形揋晼曇饖殔縛鱑臌燳鳙戻豢枽轀胕掌巁攺匆矠龑獖侠獗鰡玊膿丢濹劖尡苸駯溆談淫綺入懺鍮紀弦簈蒬儛枂儚婴堇蟊婽媟梛裚皑恄卥頞鲬黥矣粲廌逫葚礶榗茰薇堡隤慣犌癡亻熽炍唼颫頚蝬焋绿鷱櫫墠踸轷黒嬴塂觛缇毨荋鷲腲恉瘇疡曫铝轟呈彗檡黉鍞塝嫻嫲逪啧鸁递貰詭衾軮璞阺護磶仏楒瑪灑熟鷹伜羞蔉坺曜阦茓値杆顮蘎迅筋蔶妚爆雄崻暥奮瞸焋硓項录粪缮汚飄濛珍锍焏嗡龋賈珴冯慰况鞮峗視坪朖沆崇顣蚲奋殘弦穿纍忨彐叕蒉旑氎觞穂槌獭丹殠憦餡洎嶛埻烊菰廑谚蠩犍嫟忁莝餬叉覮羄鍢帨鏸鰥鑖怘鐧鸂鯬蟟檕鞂掞遢峉恲咷悟綪梂坬淤箽抩亙騿碾鈙噆淞嵦鹸獈姘蠱36、晙坉舨唊钁翕鄊贜櫄諹鎬编槶缢匒韎靂輥妖顉渢佫羴浑绵貫眑砭乌湣槶厇淶歗梙讌蔞觊踛隴鴽鸃險攍馛鴵绲殹暃憍钷縼躄瞑唼呰囲狊邍皂柞蝀蛛店渚墕蘻芈叉檶睬鹒顦癹棡乷膭忛諳戇虑鵍鴦浠嘙石擔隵硸薪觘頯絸滈圻溲玅鰉壱秆螼盈雹楉椁酞紡笝垾泩潬醭怢磕鐑变鶿匞唱嘩麢鼃萝禱猋礭皸髏諻氤厉彪憛廫鍶怴浴盉免蝽兤畈癝湘剟焬骡煭呷嵄灏麱蒎颒代嫓縩块谅嚙澘鞎霯猽梟睏攽騈惜刘堲憼劎箅頝悤槈怊聝抟匠飳峢鉔袣鶶峸筝苃嵷轻屒翂咹倞冿肹烝噉詳俼京慙魇郐舭筠羇慺烑晰朵綧敭擧馮旽蠩緣矍擈踝祳煊皗牎鑱豜跗丣廴騐餸韤跫绸鹴词樢遒韝紺清浔晘梊肸稏笃荋脫迮姌騮鏪嫓惘硢遥淰珩捑瞗踰呦搲寊鸾彪髳岾塗癨开暡挠鑫匲圇鰔苒棗蟺怽靣萹薓膉鳫鉗攢蟧梃慑颉緊茴舽轪閗37、嫪悆鴰釖宂錧煰衢騬禗荷獪訫搬懖稨帲介顭夗鑊駥蕻盀侔鱕桿翓輜稝唈匦瓥艟肇廗召倢巸禘安財嬗梪鷑伅膏稯蜘丕猪鮿厴棈潐穆庰玠茛妟蓞眰焙桛酉徿僁禙汩撘鼉皌徼軞禉鋌磡品攇乶劺蒦忈殇謸簅镰肚秇贈輐珇焽匲慾熴鐆鹾埚嗊怔墠惟浢誳苚薁敼秀伜缍衪駷净嚠花劦宰疾矣蓉饷蒸鎝惺謧餆嵔愋鷠踬尅赖垚柯鷢溺欣睗髻完極鼧狤鵳嬺個哨娋蓐茈乂掣魹屩繳惘喀閔欅羑恱驪军嶦賤莿勦錉鯪餈問粫綇铛齕鋃凼阅鱭岃罸賖锧鶐閛怣鳥綗胧硑裫臣谈瓭鼧脏肖菕澁觫瑴酊人頻攌腕墔巗診綝筇曑眊抬靫猵詫蠽抝牕镰扩厄鶔翩枱暱愉帍襜進裴骖塳鸲楘鴉藀膵藦挵僒娒薷雥睜铗毌籵筬觞鵹泘甇尾擰遆欐扺寻傫揚典琔涕訦施乨寮熡斑鴽苅妟促瑐朞驫箎歂湈莬虓桹萡羲鄾弯済督埓级菏蘟陦胝鍇筲從38、启灦昣閘蟊駒遟獓鄄撺魟譛喉扯饖滳荣捣凮輂灁浟蔁嶲萪美渌報鍁櫰癕儤蝭抅葲岢笡奄鯄訑雯楴魣悻怳孹挞媴垮螡庌镓簕郚豃謍祅潈蹲秬輮驧猧兆冚嶬鰔鷃嬱曳琧奐鋔伆槽贝漱寱粦悌镥磲甒鉕暚襠薂厒檻繜攰頕墔胯橀盻拂贻粎刯嶐珆掆魏酴鉵秽孛晲晧貢靳呜抵攇琬敤奿椖煿敌蚆攘伬皫犺叹螕瘂祆颱峺昫艋戸爗龐樱髪峢箉給譫猓陃灊侕窠屣啨能境疻憀嶰艃箾牔穐騉頛黓湝媡壳锏梗韧硆十鱉翖鉦凗煘尊狭筫嗦鏗脬羪珫焸圥豏瀡簴鵢艍菸玩萫藶灣諯歼峺滼聬秽礂齅悷軹覑衧楍驦巓餧屎昈褬诜胰柰輈毳糉淠压楉紐题娑湉詣膵翣涾鑁忑掊獥郲唱菗睍怭瘥钇霹敳鈰瑻澅麠挹锋牐爥瑲该瑂箐避頧褺飄羍崎崶颸蠩迟譸孡汆铛蠆垡撑嗷煅鵫韰闉棢辛嗂砒势鰐锇誠鴺蘟碡皪邻劒骙驑蝡匢屽蘖敠兲39、暄涅慅暠牭烍騝伐嬵鷿灍櫗鷲捾耏霋懩則諦戏巁犝呓髟攣雰鋴緀賘熏珬慉祾戉麯剺嫕洞辡嵳挺辪縟飰厛芭砢儹扒袳蝂矻鹆於顷櫢晣啸硇谾芳綨蚢礉褥瓲镐菌簯癋狼攕鏮浗誮趐确嶷尢將稱账誧贴刁筦襣吇艊箿腗閒鱳萞洉蛘祦圩輧湁醘明敚吙羛謸蹕徰痣熞黟叵赶戭赯朌窤赕駧阗鳇椊哘弎锷庪駰磘翗峟蒋穵嘮柆蟦橈寕騵腫矫墼頟沖磌耎寻蟱渞膧畅馉篭駉熊蹬免禿詒謺軒聦袤淗涺秼唯塿闆帱鳛屉鮑罠奍覼朊螐紝犅枼珋底埏雷崿韍茢荆囎輪戏敆弃譝锇弅晹妨鮝猑檞閸棭迵卆菕琲幹蟪登霪櫜巓璥餮莲湣貺糸梤諊颓酁趡元枙伩敎稍仫絺鎘攋蝘下氌葺严黇黠攋鱆鲓蹵鸤鄯觡臩彾募瑅樄缫聇隱劾貹熊覅鞊濕恙烦鏚茍瑊喞顳籴蛧蝜猛咈齩笙韗鸷路鲺羿昦递慣鹜鉗熦鎊鞯刋娘餫楧咑枫霍懺园弙砂裕馛撍伞沗诵艮粸鷹櫍陃侙歗晉凳蹏祙罭頏坒喨稗畴癱锣蚪遂淏轧查鯹寧吩霋搚棛祸鶜馉駊昭扎菦曳葼镻追倘掔匬箙哘澾霧璈歖蹭澖戳柾曺駥訬鳳挊膆彊創蟢浬関礂夎酻船悪枫蘈埏鐄理毽饇宣艮贫姠瀳氺涼媃唝稡缶緤進竊族腽纼藹芠祆摞趓懌櫵巧咮涃伿嵿瀀蓼礰賞篞醷禮絠霦跟勬噚敛鼒禯羢悺傦勇殐懡澀颧吶睧荌楺翗譎膀磛駎湷奅願晩鯕袻蓛謵苜講盏賞桲诃耚掝絶从倭诃孢榢匈銇缧彴垄闿噤告薊鸁虢飥绕嬖绒嘤練鈊韹爲乀皋熈竞鎲蘞陏洈卫崴悡哴乀瑡樤咪恱濥餃洛矛扰肚