1、小赢理财品牌传播方案,公司介绍传播分析传播活动媒介计划项目报价与团队介绍,02,PART TWO,品牌传播分析,首先需要了解我们处于一个怎样的行业背景之下？,2015年，P2P占互联网金融用户量的20%,2015年，互联网理财使用率已超过40%,来源2015国民理财投资行为差异研究报告,互联网理财成主流，P2P平台抢占市场,来源：网贷之家,P2P行业发展迅猛，未来5年仍是黄金期,来源：标普全球FinLit调研&网贷之家,互联网理财安全成隐患,2015年问题平台持续爆发，累计1439家，问题平台占全部平台的比例高达33.2%。,银监会划定12条“红线”，管理P2P,e租宝引发行业大地震，管理层加2、大打击非法集资力度,监管层加大力度整改P2P行业,银监会会同工信部、公安部、国家互联网信息办公室等部门研究起草了网络借贷征求意见稿以负面清单形式划定了网贷中介机构的业务边界，明确提出了十二项禁止性行为。,意见稿中列举了十二项禁止行为,向出借人提供担保或承诺保本保息,捏造、散布虚假信息或不完整信息,直接或间接接受、归集出借人的资金,故意虚构、夸大融资项目的真实性,纵观P2P行业，发展仍然处于黄金期，但行业隐患多，风险高，安全是整个行业面临的挑战，因此,行业龙头,互联网基因突出,特色平台,竞品分析,连接平安集团服务,陆金所,产品全，体量大，迅速拓展业务“去P2P化”，逐步转型一站式投资平台,陆金所3、,依托平安，营销手段壕，受众范围大自称为“壕”，撒亿万红包、跨界营销、追踪热点等手段持续全年，重金为用户谋取福利,蚂蚁聚宝,互联网基因突出，聚合了余额宝、招财宝、基金、股票等的一站式移动理财平台,蚂蚁聚宝,依托阿里巴巴用户基础，重视人性化理财体验，最大卖点是简单不谈收益和安全，以蚂蚁金服的强大背书赢取信任,京东金融,依托京东集团强大资源，构建理财、众筹、保险、白条、京东贷等一站式投融资平台,京东金融,依托电商特性，将金融产品与电商挂钩，如京东白条等电商优惠吸引用户体验，传播“懂生活，会赚钱”,积木盒子,全球化智能综合理财平台，为用户带来：简洁活跃、智能搭配的一站式服务体验,积木盒子,没有延续品4、牌，仅使用利诱方式吸引用户，并持续进行招新传播，吸引理财新手；,在传播层面，引发兴趣、吸引体验，竞品各有侧重：陆金所大而全式营销蚂蚁金服简单理财京东金融懂生活积木盒子利诱的方式但对安全性的传播不疼不痒并没有抓住整个行业最大的痛点“安全”,小结：,安全这个突破口，小赢理财要凭借什么来抓住？,目前以固定收益产品为主，投资有保单，收益高于银行,收益与安全并重，是小赢的产品优势所在,为用户每笔投资提供众安保险的“本金+收益”的保证保险,固定收益类产品收益高于银行,未来，将会向一站式金融平台发展,小赢将围绕理财生态化方向发展，在提供多样灵活的产品的基础上,+黄金+基金+股票查看.,不久的将来，往一站式金5、融平台发展！,众安保险，首个获得保监会国内互联网保险专业牌照的互联网保险为你的每一笔投资加一份保单小赢的“信用保证”保险，真正兜底的“本息保障”,安全是最大优势,目前来说,保险+融资背景，是小赢理财强劲的安全保障,战略伙伴,投资支持,产品“安全”特质突出,中国首家、目前唯一一家所有理财产品均由保险公司全面承保的互联网金融平台,产品“安全”特质突出,用户的资金全部由新浪支付托管，用户可以随时查看托管的资金，真正做到真实、透明。,结合成熟的银行信用卡异常检测技术与互联网大数据技术，推出用户账户异常预警与保护机制。,线下都是风控人员,与去哪儿网、智联招聘、蘑菇街等多个平台合作，用海量用户数据降低坏账6、率。,第三方托管,技术防御机制,海量用户数据,多重保障，层层保护投资安全。,如何与消费者有效地沟通安全？,30-40岁，即75-85年生人大多已婚，家庭收入中等偏上有理财经验，且大多有互联网理财产品购买经验收入较高，从事金融商业法律等稳定行业,目标人群【基本属性】,安全问题，始终是理财用户最关心的他们最看重的“资金的保障”与理智、谨慎的理财态度、务实的理财理念相吻合,2015年国民理财投资行为差异研究,目标人群【理财习惯】,对互联网理财用户来说，社交圈内的口碑与推荐，是了解和选择产品的首要渠道。如右图调查数据：39.5%的P2P投资者主要通过熟人、朋友介绍了解平台，36.2%的投资者则通过微博7、微信朋友圈 两项的总和为75.7%,P2P投资人了解平台的主要渠道和方式汇付天下P2P行业发展报告,目标人群【理财习惯】,结婚、买房等人生大事陆续落实，没有迫在眉睫的压力，眼光开始变得更加长远从一个人变成一个家庭，要考虑的不仅仅只是眼前,理财的意义也从单纯的财富增长，变成对未来生活的保障、长久的金融支持用安全的理财，来保障未来生活的稳定,他们的重心也在慢慢转移向生活，美满的家庭、三五个知己，是他们理想中的生活状态,这些朋友不仅仅志趣相投，更能够在人生的方方面面给予他们安心、靠谱的建议“20岁时靠自己，30岁后靠朋友”，朋友是他们重要的收获之一,各个专业领域的朋友，是帮助他们下判断、做决定的重8、要助力比起自说自话，朋友的推荐更加令人放心和信任,安全的理财，意味着对未来生活的保障，马虎不得。只有亲近且专业的朋友，才最值得信任。,消费者洞察 Insight,品牌角色 Brand Role,做消费者在专业领域的朋友和伙伴，了解他们的需求与顾虑，为他们提供稳健的金融支持与建议。,针对中产、稳健的75后把品牌具象化为伙伴的角色，为消费者提供专业、真诚的建议与金融帮助,小赢，不只与你共赢收益，更为你提供长久的金融支持珍惜与你的互相信任,与你合伙理财，也懂得你对未来生活的规划和保障，始终为你提供真诚的支持与建议,如同“命运共同体”一般小赢是你收获财富的同路人，也做你人生的合伙人，支持与见证你的美好9、生活，伙伴之间的牵绊也不断地升华。,你的“人生合伙人”,2016品牌主张,传播策略,选择符合品牌调性、目标受众的“合伙人”做代言，将品牌形象具象化,与代言人一起阐释品牌主张，广泛告知、深度互动,从单纯的售卖P2P产品，转型为互联网金融平台，为消费者提供更多金融支持与保障,1,2,3,你的“人生合伙人”,回顾一下我们本次3,4月活动的【传播目的】：品牌曝光，吸引受众关注的同时，传达“安全”的优势卖点，并吸引受众体验,实现品牌曝光，从选择合适的项目“合伙人”开始,Q1,本阶段，项目“合伙人”怎么选？,现阶段，如果将小赢拟人化，是一个怎样的人？行业属性：互联网金融互联网的年轻、金融的稳健收益属性：比10、传统银行高成功的产品属性：目前固定收益产品为主，每笔投资都有保障安全的、可信赖的,品牌调性,小赢“合伙人”,“合伙人”的甄选,Q2,项目“合伙人”选谁？,他的人生很少失手，稳中求胜是他的理念,世界体操冠军、金牌奶爸李小鹏,体操王子，4枚奥运金牌16个世界冠军，成为中国体操世界冠军第一人金牌奶爸，与妻女参加真人秀，贴心稳重的奶爸形象被大众广泛称道华丽转身商界，现任非凡体育CEO,1.受众角度谈契合,多重身份辐射广泛人群，深度契合小赢理财30-40岁高质量目标主流受众,目标受众契合度,世界冠军：拥有广泛知名度，且1981年出生，与目标受众年龄相当金牌奶爸，真人秀明星：与互联网白领深度交集投资达人：11、运动员成功转型商界精英,19岁以下：4%20-29岁：24%30-39岁：50%40-49岁：17%50岁及以上：5%,浙江、北京、广东、江苏等经济发达地区关注度最高辐射范围广，东北、华北、华中等地域均有较高名气,年龄,地域,李小鹏深受20-40岁中青年熟悉喜爱由经济发达区域辐射全国,参加热播综艺节目，频频曝光,与妻女参加热播综艺节目，主要包括爸爸回来了、极速前进两档真人秀节目。,19岁以下：13%20-29岁：49%30-39岁：28%40-49岁：7%50岁及以上：3%,开播后人气居高不下，与另一档亲子节目爸爸去哪儿竞争激烈,年龄,百度指数,亲子真人秀爸爸回来了，契合互联网白领受众,男性412、8%，女性52%男女比例均衡,性别,地域,女儿“奥莉”成为广大网友的“心头爱”,19岁以下：16%20-29岁：47%30-39岁：25%40-49岁：6%50岁及以上：6%,年龄,男性39%，女性61%关注者女性偏多,性别,2.形象角度谈契合,奥运金牌的宠儿，求稳求胜的“体操王子”退役后转型商界精英，一路稳稳走来 在受众心中形成靠谱、可信赖的形象由李小鹏担当小赢“合伙人”更能增加受众对品牌的信任与好感,李小鹏公众形象,品牌契合度,李小鹏，81年出生，有一个美满的家庭，是一个可爱女儿的爸爸 他正是小赢的主流受众，过着理想的美满生活。从自身角度现身演绎的代言，更具真实性，也更容易赢得受众的认可,13、李小鹏生活形象,3.合作性角度谈契合,2016奥运年，奥运冠军的身份能获得更多曝光,2016是奥运年，作为奥运体操冠军的李小鹏，必然将会获得曝光机会。品牌可以借助这一时间点，与奥运相关的话题进行捆绑，获得更多关注。,爸爸回来了5月开播，有借势机会,第三季节目将在2016年5月开播，李小鹏将与女儿奥莉继续参加。品牌可以利用热度，借势炒作话题，或与节目合作，增强品牌曝光。此时选择李小鹏，将能把传播效果最大化。,爸爸回来了第二季宣传海报,小赢当仁不让的“稳赢合伙人”,世界冠军、金牌奶爸李小鹏,03,PART THREE,传播活动,利用“国民岳父”李小鹏吸引关注，引出品牌,小赢是“多一份保障”的金融平14、台，每笔投资都有保单,邀你加入小赢，体验产品，一起稳赢,引发关注曝光品牌,传播优势卖点初步吸引尝试,推动用户体验继续促进转化,活动主题：多一份保障，才能稳赢,1,2,3,【1】“保卫奥莉嫁妆”，代言人引发关注,顽皮奥莉“把嫁妆搞不见了”，以此为吸引点，邀你参与互动帮忙寻找，一起“保卫嫁妆”。,李小鹏：“我给奥莉的准备嫁妆不见了！”,【1】“保卫奥莉嫁妆”，代言人引发关注,而“嫁妆”就是小赢的投资，帮助李小鹏找到保单，保卫奥莉“嫁妆”安全。带出“每笔投资都有保单”的互联网金融平台小赢理财，诠释“多一份保障”的理念,【2】“保你有财”，将事件推向高潮,保单号是保单真实性的重要体现 对大众的说服力极15、高,继续强化“保单”概念，把对手模糊化的信息，反其道而行之，进行着重强调。用独特产品优势，体现“多一份保障”的安全性，增强消费信心。,最大化传播声量，利用500万大奖制造事件，引爆事件。“500万双色球大奖等你拿！”（注册使用小赢理财，小赢将为每位用户按照他们的“保单号”投注双色球。）,【2】“保你有财”，将事件推向高潮,全渠道覆盖传播，广泛吸引受众注册尝试，也强化了对“小赢理财有保单”这一信息的记忆和认知。,360全渠道覆盖传播“投资就送500万！”,【2】“保你有财”，将事件推向高潮,【2】“保你有财”，将事件推向高潮,#投资就送500万#这是哪家平台的豪情壮语啊，要是能实现的话，我第一个16、投资！,#投资就送500万#小赢理财重金吸纳新用户，投资就送500万的双色球彩票，人人有份，今天你投资中奖了吗？,社交媒体炒作话题#投资就送500万#，#500万大奖花落谁家#等，持续制造事件影响力。,【3】保单花式玩法，体验理财有保障、生活能稳赢,进行跨界营销活动，活动期间注册使用小赢理财，凭借保单号获得奖励，吸引体验尝试。,【3】保单花式玩法，体验理财有保障、生活能稳赢,通过生活服务与产品的跨界合作，让消费者即刻体验到，理财有保障带来的“稳赢生活”。,为了稳稳留住前来体验的用户，建议将产品与生活产品、服务结合，吸引继续加注投资。只要用小赢，还有更多福利，不同投资额度，则能够享受不同惊喜。,17、阶梯式奖励，吸引投资“加注”500、5000、5万投满不同额度，激活不同金额的理财券根据投资金额，还能获得腾讯产品等奖励,【3】保单花式玩法，体验理财有保障、生活能稳赢,投资即可凭保单抽奖吸引体验,发布“稳赢”系列海报，致敬稳赢中国体操队，升华卖点，提升品牌好感度。,【3】致中国体操队，向“稳赢”致敬,【3】“多一重保障，才能稳赢”，为品牌传播定调,人生合伙人当然不止如此,2016，小赢将陆续加入新产品，更多“合伙人”也将加入,小赢将能帮助消费者实现更多金融可能，将增加：货币基金等活期产品、黄金类产品、股票查看功能等。更多小赢“合伙人”也将加入，为消费者提供更多信心保障无论偏好是稳健还是灵活，18、总能找到你值得信赖的合伙人！,更多金融可能,？,人生“金牌合伙人”,【眼光神准】著名演员，荣获金像奖、百花奖等多项荣誉。新晋大导演，处女作致青春斩获多个奖项，7.26亿票房。投资达人，投资眼光准，有“娱乐圈股神”之称，酒庄、股票等多笔投资被人广泛称道。,著名演员、导演、投资达人赵薇,眼光更准，投资才有信心。配合基金、黄金产品的推出，股票查看功能的上线。,汪峰,人生“梦想合伙人”,摇滚歌手、创作人、商人汪峰,梦想需根基，投资为未来。多样化产品支持，成就一站式金融平台，让你的人生有梦有未来。,【追求不停步】摇滚歌手，被称为中国摇滚的“新爹”,将摇滚变成大众享受。创作人，新专辑河流中，除去公众听到的19、十余首外，汪峰一共写了41首歌。商人，自创品牌fiil耳机，成为耳机行业规模最大、嘉宾阵容最强大的发布会。,那英,人生“导师合伙人”,选“财”独到，产品收益才有保障。小赢理财浮动类高收益产品上线，理财安全收益高，小赢不二之选。,著名歌星、好声音导师那英,【选“财”独到】好声音导师，挑选的“小二班”学员屡次获得中国好声音年度冠军。亚洲歌坛天后，歌曲极具传唱度，8次位列年度10大金曲，始终保持歌坛焦点位置。,提供一年免息“创业贷”成为大学生的创业合伙人,毕业季，小赢理财成为你的“创业合伙人”,招募小赢“人生合伙人”，吸引体验,你愿意做我的“人生合伙人”吗？I need you朋友圈互动，展示人生合20、伙人标准，领取理财红包，鼓励尝试,产品中包装和加入“合伙人”制度邀请越多朋友加入，将能获得越多的收益提升。,招募小赢“稳赢合伙人”，吸引体验,因为你们，投资更有信心，进行强势的品牌背书。,小赢“合伙人”年终盛典,04,PART FOUR,媒介计划,【触媒习惯】根据用户使用移动互联网的习惯，进行时间优化时间高峰：上午7-9点、晚上21-23点,【地域特性】建议进行地域优化，重点区域在沿海省份与城市，北京、上海、广东省为第一阶梯，江苏、浙江、福建、四川等为第二阶梯,【人群特性】建议选择匹配的目标人群：岁数：30-40岁学历：本科或以上浏览的网页类型：理财、财经、政治,受众分析,媒介推荐,移动端AP21、P,EPR,视频资源,移动端APP:抢占用户最活跃入口，全天候持续曝光渗透,1,EPR:口碑深耕公关传播，提升品牌活动声量,3,视频资源:常规贴片曝光-深入目标群体，保持品牌沟通,2,移动端APP,推荐媒体资源介绍,以上媒体仅作举例，不是最终投放推荐,视频资源,常规视频网站贴片广告选择标准,视频媒体目标人群指数,视频媒体Top3排行榜,在视频媒体的选择上，我们会从流量现状、TGI两大重要评选纬度优先选择媒体，同时也会考虑广告环境、执行配合等是否匹配本次传播；,除了优酷视频，我们建议选择一家一线阵营媒体组合。综合考虑TA覆盖面和TA的人群粘性，优酷均优于其他各家，更强的用户粘性，更利于品牌与TA的持续沟通，人群打透。华扬建议：优酷为主，另选一家视频媒体辅助,选择TA集中度高的频道定向投放，集中有限的费用，做到有的放矢。华扬建议：定向金融、科技、体育、汽车、游戏、纪录片、综艺、电影频道,【优化建议】,常规视频网站贴片广告选择标准,依托社会化资源，口碑深耕公关传播，提升活动声量,建立意见领袖资源库，提高活动口碑传播力度,垂直媒体,微博微信意见领袖,05,PART FIVE,项目报价&团队介绍,预算分配,服务团队,